5 façons de développer vos services d'agence de marketing de contenu avec l'automatisation

Lorsqu'il s'agit d'engager les clients, le contenu continue d'être roi. Selon le Content Marketing Institute, 93 % des spécialistes du marketing B2B ont utilisé le marketing de contenu en 2014. En 2015, la tendance devrait se poursuivre, car de plus en plus d'entreprises découvrent les avantages de l'utilisation du contenu pour générer du trafic, nourrir des prospects et développer des contenus durables (et rentables) des relations avec les prospects et les clients. En fait, 58 % des spécialistes du marketing B2B prévoient d'augmenter leur budget de marketing de contenu au cours des 12 prochains mois.

Les agences de marketing de contenu profitent de cette tendance en intervenant pour les organisations qui manquent d'expertise technique et créative pour développer des articles de blog, des livres électroniques, des podcasts, des livres blancs, des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos et bien d'autres types de contenu pour elles-mêmes. Les agences ont déjà les compétences nécessaires pour créer du contenu, notamment :

• Rédaction, édition et relecture
• Conception graphique et réalisation
• Édition et codage HTML
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Publicité par e-mail
• Réseaux sociaux
• Analytique
• Test A/B

Les agences ont également la capacité de coordonner plusieurs équipes et projets. Ils savent comment développer un calendrier éditorial (et l'utiliser), et ils sont prêts à faire face à tout exercice d'incendie qui découle d'un tweet mal placé ou d'un article de blog mal chronométré. C'est un puissant ensemble de compétences. Il n'est pas étonnant que 59% des responsables du marketing et de la publicité ne pensent pas que leur talent a ce qu'il faut pour réussir dans le marketing de contenu, selon l'Institut du marketing en ligne. Cela signifie que davantage d'opportunités se profilent à l'horizon pour les agences afin de combler les lacunes.

Alors considérez ceci : en tant qu'agence de marketing de contenu, vous avez fait tout ce travail pour produire un contenu exceptionnel et cultivé toute cette expertise interne. Alors… pourquoi s'arrêter là ?

En tant que ressource de marketing de contenu, vous faites le plus dur pour vos clients : générer un contenu pertinent et de haute qualité qui trouve un écho auprès de leur public. Avec une nouvelle stratégie (et les bons outils), votre entreprise existante peut croître et prospérer. C'est simple : il vous suffit d'ajouter l'automatisation du marketing à votre ensemble de solutions.

Voici cinq façons d'étendre vos offres de marketing de contenu avec l'automatisation du marketing de votre côté.

1. Publication et promotion de contenu

En plus de créer du contenu qui engage le public et l'incite à agir, vous pouvez prendre en charge la gestion des bibliothèques de contenu de vos clients et superviser le développement des ressources. Grâce à l'automatisation du marketing, vous pouvez héberger et organiser le contenu dans un emplacement centralisé et le mettre en œuvre sur divers canaux, y compris les médias sociaux et les e-mails. Ce niveau de contrôle peut également vous aider à identifier les lacunes dans le continuum de contenu afin de vous assurer que vous disposez des ressources adéquates pour répondre aux besoins et aux intérêts des clients à chaque étape de leur parcours d'achat.

2. Suivi du contenu et rapports

L'automatisation du marketing permet également de tester, de suivre et de mesurer les performances du contenu que vous créez. Vous pouvez analyser les données et les utiliser pour prendre des décisions, effectuer des ajustements et trouver la meilleure formule possible pour promouvoir le contenu auprès de segments partageant les mêmes idées de vos publics cibles. Avec ce niveau d'informations, vous pourrez également démontrer les résultats de vos campagnes et partager des rapports avec vos clients qui démontrent l'efficacité de chaque campagne (et le savoir-faire de votre agence). De plus, vous pouvez identifier de manière proactive de nouvelles opportunités d'optimisation pour aider vos clients à tirer le meilleur parti du contenu que vous créez.

3. Contenu pour la génération de leads

Le contenu est souvent utilisé pour générer du trafic, mais les visites qui ne conduisent jamais à des conversions ne valent pas grand-chose. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez aller au-delà de l'aide à vos clients pour générer du trafic, en utilisant le contenu pour générer et entretenir des prospects. En associant ce contenu à des formulaires intelligents et à des pages de destination ciblées, vous pouvez capturer des visiteurs et mieux comprendre leurs intérêts. L'automatisation du marketing permet de suivre les actions des utilisateurs sur plusieurs canaux, afin que vous puissiez voir quels autres contenus ils ont consultés et quels actifs ils ont téléchargés. Vous pouvez également utiliser des fonctionnalités avancées telles que les questions de profilage progressif pour ajouter des informations supplémentaires à votre base de données clients au-delà des noms et des adresses e-mail lors de leurs visites ultérieures.

4. SEO Insight pour plus de trafic organique

En plus de nourrir les prospects, le contenu peut être une propriété précieuse pour attirer du trafic organique, engager le public et inciter à l'action. En laissant le contenu non protégé sur un site, vous fournissez des incitations riches en mots clés pour attirer des prospects à la recherche des produits et des solutions que vos clients proposent. Les plateformes d'automatisation du marketing peuvent fournir des outils d'audit SEO intégrés qui facilitent et accélèrent l'optimisation du contenu que vous produisez pour vos clients. Avec des outils comme une liste de contrôle SEO, vous pouvez résoudre les problèmes potentiels avec le contenu et les pages de destination, et vous assurer que le bon contenu sera trouvé par le bon public.

5. Liez ce que vous faites au retour sur investissement

Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez relier les points pour vos clients, de sorte que tout le travail effectué tout au long de l'entonnoir puisse être crédité de ventes et de revenus. Cela signifie que vous pouvez générer des rapports sur le retour sur investissement de chaque programme de marketing de contenu dans son ensemble, ainsi que sur les actifs individuels pour montrer que le contenu que vous créez et gérez génère des résultats. Ce type de visibilité et de preuve de résultats permet à vos clients de justifier plus facilement leurs dépenses auprès de vous, ce qui signifie qu'ils peuvent être disposés à vous envoyer encore plus de travail.

L'automatisation fonctionne pour les agences de marketing de contenu

Comme vous pouvez le constater, l'ajout de l'automatisation du marketing à vos compétences de création de contenu et à vos outils de distribution existants peut créer une solution puissante pour vous et vos clients. Avec la bonne plateforme d'automatisation du marketing, vous pouvez fournir un contenu personnalisé en fonction de l'audience, des rapports perspicaces, une génération accrue de prospects, un contenu qui améliore les résultats de recherche et la preuve que le travail que vous faites génère des résultats. Ce qui vous rend très collant, en effet.

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