通过自动化发展内容营销代理服务的 5 种方法

在吸引客户方面，内容仍然是王道。 据内容营销协会称，2014 年 93% 的 B2B 营销人员使用内容营销。2015 年，随着越来越多的公司发现使用内容来吸引流量、培养潜在客户和发展持久（和有利可图的）与潜在客户和客户的关系。 事实上，58% 的 B2B 营销人员计划在未来 12 个月内增加他们的内容营销预算。

内容营销机构正在利用这一趋势，帮助缺乏技术和创意专长的组织为自己开发博客帖子、电子书、播客、白皮书、社交媒体帖子、视频和更多类型的内容。 代理商已经具备创建内容的技能，包括：

• 写作、编辑和校对
• 平面设计与制作
• HTML编辑和编码
• 搜索引擎优化 (SEO)
• 电子邮件营销
• 社交媒体
• 分析
• A/B测试

机构也有能力协调多个团队和项目。 他们知道如何制定编辑日历（并使用它），并且他们已准备好处理因放错位置的推文或不合时宜的博客文章而引起的任何消防演习。 这是一套强大的技能。 据在线营销协会称，59% 的营销和广告主管认为他们的才能不具备在内容营销方面取得成功所需要的才能也就不足为奇了。 这意味着机构将有更多机会来填补空白。

所以考虑一下：作为内容营销机构，您已经完成了制作卓越内容的所有工作并培养了所有内部专业知识。 所以……为什么要停在那里？

作为内容营销资源，您正在为您的客户完成最困难的部分：生成与他们的受众产生共鸣的高质量、相关的内容。 借助新战略（和正确的工具），您现有的业务可以发展壮大。 很简单：只需将营销自动化添加到您的解决方案集中即可。

您可以通过以下五种方式通过营销自动化来扩展您的内容营销产品。

1、内容发布与推广

除了创建吸引观众并让他们采取行动的内容之外，您还可以接管客户内容库的管理并监督资产开发。 通过营销自动化，可以在一个集中位置托管和组织内容，并将其用于各种渠道，包括社交媒体和电子邮件。 这种控制级别还可以帮助您识别内容连续体中的差距，从而确保您拥有合适的资产来满足客户在购买过程的每个阶段的需求和兴趣。

2. 内容跟踪和报告

营销自动化还可以测试、跟踪和衡量您创建的内容的性能。 您可以分析数据并使用它来推动决策、进行调整并找到向目标受众中志同道合的部分推广内容的最佳方案。 有了这种洞察力，您还可以展示您的活动结果，并与您的客户共享报告以证明每个活动的有效性（以及您的代理机构的智慧）。 此外，您可以主动发现新的优化机会，帮助您的客户从您创建的内容中获得最大价值。

3. 潜在客户生成的内容

内容通常用于产生流量，但永远不会带来转化的访问没有多大价值。 借助营销自动化，您不仅可以帮助客户增加流量，还可以使用内容来产生和培育潜在客户。 通过使用智能表单和目标登陆页面来控制内容，您可以吸引访问者并深入了解他们的兴趣。 营销自动化使跨多个渠道跟踪用户操作成为可能，因此您可以查看他们查看了哪些其他内容以及他们下载了哪些资产。 您还可以使用高级功能，如渐进式分析问题，在客户进行后续访问时向您的客户数据库添加除姓名和电子邮件地址之外的其他信息。

4.更多自然流量的SEO洞察力

除了培养潜在客户外，内容还可以成为吸引自然流量、吸引观众和推动行动的宝贵资产。 通过将内容保留在网站上，您可以提供富含关键字的诱惑来吸引搜索您客户提供的产品和解决方案的潜在客户。 营销自动化平台可以提供嵌入式 SEO 审核工具，使您可以更轻松、更快速地优化您为客户制作的内容。 使用 SEO 清单等工具，您可以解决内容和登录页面的潜在问题，并帮助确保正确的受众能够找到正确的内容。

5. 将你所做的与投资回报率联系起来

借助营销自动化，您可以为客户连接点，因此您在整个漏斗中所做的所有工作都可以计入销售和收入。 这意味着您可以报告每个内容营销计划的整体投资回报率，以及单个资产的投资回报率，以表明您创建和管理的内容正在推动结果。 这种可见性和结果证明使您的客户更容易证明他们在您身上的花费是合理的——这意味着他们可能愿意按照您的方式发送更多的工作。

内容营销机构的自动化工程

如您所见，将营销自动化添加到您现有的内容创建技能和分发工具中可以为您和您的客户创建一个强大的解决方案。 借助合适的营销自动化平台，您可以提供由受众定制的内容、有洞察力的报告、增加的潜在客户生成、改善搜索结果的内容，并证明您所做的工作正在推动结果。 确实，这使您非常粘。

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