5 мероприятий, которые следует включить в ваш маркетинговый комплекс B2B

Предположим, вы отвечаете за технический маркетинг B2B в фирме B2B (или вместе с ней). В этом случае вы должны убедиться, что ваш набор маркетинговых мероприятий включает в себя большинство самых современных лучших практик, которые в последнее время приобрели популярность. Прежде чем перейти к статье, вы можете проверить Книгу трендов на bookslike.

Маркетинг B2B в последнее время позаимствовал многие прелести и приемы B2C в цифровом мире. Социальные сети сделали все личным и эмоциональным, включая бизнес, побуждая организации B2B вновь представлять себя как более доступные и раскрывать членов команды через личный бренд. Эпоха мобильных устройств сделала микротаргетинг полезным инструментом, поскольку ранее недоступные данные теперь легко измерить. Развились новые технологии маркетинговой аналитики, и маркетинг стал намного точнее.

Пять мероприятий по маркетингу технологий B2B, которые необходимо внедрить

Предприниматели несут ответственность за то, чтобы быть в курсе текущих тенденций и находить способы их интеграции с потребностями предприятия и ключевыми показателями эффективности (KPI), сохраняя при этом последовательные и привлекательные сообщения.

Это, несомненно, будет значительный объем работы, и это может показаться пугающим, но не волнуйтесь. Вы окажетесь на правильном пути, если включите в свою стратегию эти пять маркетинговых мероприятий, рекомендованных SAGE Marketing.

1. Методология, ориентированная на потребителя

Несмотря на заметные различия между продажами «бизнес-бизнес» (B2B) и «бизнес-потребитель» (B2C), одной из наиболее эффективных маркетинговых стратегий для B2B-компаний сегодня является сосредоточение внимания на своих клиентах. Почему?

Интернет дает людям безграничные альтернативы для любого разрешения, которое они могут искать. Таким образом, маркетолог обязан сигнализировать покупателям, что ответ является одним из наиболее подходящих для них.

В чем хитрость? Убедитесь, что кнопка «робот» деактивирована. Хотя ваша целевая аудитория может состоять из руководителей высшего звена, вы не должны забывать, что они тоже люди. Поэтому ваш маркетинг B2B должен заставить их чувствовать себя важными.

Ставьте потребности ваших клиентов в центр всего, что вы делаете. Если они почувствуют, что вы слушаете их и отвечаете на их нужды, а не просто болтаете о том, насколько хороша ваша решимость, они будут в тысячу раз более склонны обращать внимание на то, что вы хотите сказать.

Например, вам не нужно подталкивать продажи к каждому элементу контента; вместо этого вы можете предоставить полезную информацию своим читателям, не ожидая ничего взамен.

2. Использование социальных сетей в рекламе

Социальные сети — очевидный выбор. Импорт подлинной публикации LinkedIn раз в месяц не гарантирует хороших результатов. Различные аудитории ежедневно пользуются разными социальными сетями. Несмотря на распространенные предположения, TikTok стал бизнес-инструментом для многих компаний.

База пользователей TikTok увеличилась в четыре раза с 2019 года и может достичь 1 миллиарда к 2025 году. При разработке маркетинговых стратегий B2-B необходимо учитывать социальные сети. Цифровизация не только изменила каналы, но и увеличила время, которое пользователи проводят на своих устройствах, что означает больше мест и возможностей для контакта с вашей аудиторией в социальных сетях и формирования неизгладимых впечатлений. Эту возможность нужно использовать.

Проанализируйте и узнайте, какие платформы социальных сетей наиболее актуальны для вашей цели. Разработайте стратегию для социальных сетей и диаграмму Ганта, чтобы упорядочить свой контент и обеспечить единообразие и разнообразие вашего контента в социальных сетях, посвященного техническому маркетингу B2B.

Как и в любой маркетинговой деятельности, вы должны постоянно анализировать результаты и корректировать стратегию в зависимости от того, что работает.

3. Автоматизируйте свою общую стратегию мобильного маркетинга

Успешные стратегии цифровой рекламы B2B также часто включают в себя входящий маркетинг. В отличие от исходящего маркетинга, который предлагает вашей аудитории, в которой они не заинтересованы, входящий маркетинг фокусируется на привлечении новых клиентов посредством производства и стратегии адаптированного контента.

Выплата отличная, если вы правильно оптимизируете входящие.

Для использования мобильного маркетинга технологий B2B требуется:

• Признание того, что многие из ваших получателей будут получать доступ к вашей электронной почте на ходу, означает, что вам следует адаптировать как визуальный дизайн, так и письменный контент к мобильным устройствам.
• Выбирая СМИ, вы должны учитывать, откуда приходит ваш трафик.
• В одной из технологических компаний, которыми я руковожу, я обнаружил, что посетители мобильных веб-сайтов активно взаимодействуют с контентом, тратят много времени на чтение наших сообщений в блоге и просмотр наших предложений, но не превращаются в потенциальных клиентов, поэтому я проанализировал данные и скорректировал мою онлайн-воронку, чтобы лучше приспособить их. В результате мы решили сохранить наши спонсируемые программы, ориентированные на мобильные устройства (на самом верху воронки), но переключив наше внимание на ремаркетинговую рекламу, предназначенную для привлечения лидов с помощью настольных исследований.
• Использование возможностей точного таргетинга, предоставляемых мобильным маркетингом.

4. Способствовать росту и развитию в качестве лидера команды

Помните, что воронка контент-маркетинга раньше была предназначена для привлечения лидов. Ваш веб-сайт является неотъемлемой частью, но электронный маркетинг также имеет важное значение. Мягкие и жесткие предложения могут быть отправлены разным ролям покупателя на разных этапах процесса покупки с использованием целевых маркетинговых кампаний по электронной почте, основанных на аналитике.

Подобно капельным кампаниям, эти электронные письма рассылаются постепенно с течением времени определенной подгруппе аудитории, что позволяет вам делать более персонализированные предложения. Вы можете увеличить вовлеченность (и образование) с помощью постоянного потока полезных материалов и рекламных акций.

5. Продвигайте свои продукты через лидеров мнений

Он сочетает в себе традиционные методы связей с общественностью с передовыми маркетинговыми стратегиями B2C. Найдите людей и компании, наиболее влиятельные в вашей отрасли. Попробуйте обратиться к ним с хорошо написанными маркетинговыми материалами по продукту, бесплатными предложениями, приглашениями на демонстрацию и т. д., чтобы узнать, помогут ли они вам.

Имейте в виду, что вы не должны программировать эту задачу на автоматический запуск. Лидеры в своей области могут сразу сказать, находятся ли они в центре внимания системы автоматизации маркетинга, и они, скорее всего, проигнорируют такие усилия. Один за другим ходите осторожно из уважения к их достижениям. Продолжайте платить клиентам за их поддержку (по этой причине были разработаны фирменные продукты) и отслеживайте, какое влияние они оказывают на ваши ключевые показатели эффективности (используя UTM или любой другой инструмент атрибуции).

Подведение итогов

Не должно быть самодовольства или почивать на лаврах. Ваша компания должна регулярно оценивать свою маркетинговую стратегию B2B и искать способы ее улучшения, чтобы оставаться конкурентоспособной.

Интернет-маркетинг — динамичная область, которая постоянно развивается. Тем не менее, компании, способные собирать и использовать данные о своей эффективности в различных маркетинговых мероприятиях, находятся в наилучшем положении для достижения успеха.

Входящий маркетинг, в котором контент служит основой стратегии, заменил традиционные исходящие методы в качестве стандарта в отрасли. Чтобы достичь своих маркетинговых целей и привлечь новых потенциальных клиентов и необходимый доход, вам необходимо систематически и скоординировано заниматься входящим маркетингом.

Компания Knowles Precision Devices, клиент TREW, реализовала эти входящие стратегии, создав комплексный маркетинговый план, в котором подробно описаны целевая аудитория, маркетинговые цели, предстоящие кампании и многое другое. В этом тематическом исследовании более подробно рассказывается об их выводах.

Вот оно. Если вы хотите улучшить свои стратегии цифровой рекламы B2B, то эти пять шагов обеспечат вам прочную основу и помогут охватить все ваши основы.

Биография автора

Джесика Гарсия — знаток технологий и профессиональный инженер-программист, живет в маленьком британском городке Стэмфорд. Это ее собственный выбор быть писателем контента. Прежде чем приступить к онлайн-работе, она преподавала информатику в школе. Помимо своей карьеры в области разработки программного обеспечения, она также получила степень магистра в области образования и политики. Она очень увлечена тем, чтобы помочь людям понять, что такое написание контента и маркетинг. Она внимательный наблюдатель и обладает очень скромным характером. Кроме того, она является основным докладчиком и социальным работником.