包含在 B2B 技术营销组合中的 5 项活动

已发表: 2022-08-10

假设您负责（或与）一家 B2B 公司的 B2B 技术营销。 在这种情况下，您必须确保您的营销活动组合包括最近流行的大多数最新最佳实践。 在继续阅读本文之前，您可能想查看书籍之类的热门书籍。

B2B 营销最近在数字世界中借鉴了 B2C 的许多乐趣和技巧。 社交媒体使一切都变得个性化和情感化，包括商业，促使 B2B 组织重新将自己介绍为更平易近人，并通过个人品牌展示人类团队成员。 移动时代使微定位成为一种有用的工具，因为以前无法​​访问的数据现在很容易测量。 新的营销分析技术已经发展，营销变得更加精确。

整合五项 B2B 技术营销活动

企业家有责任跟上当前的趋势，并设法将它们与企业的需求和关键绩效指标 (KPI) 相结合，同时保持一致和引人入胜的信息。

毫无疑问，这将是大量的工作，而且可能看起来令人生畏，但不要担心。 如果您将这五项 SAGE Marketing 推荐的营销活动纳入您的策略，您将走上正轨。

  1. 以消费者为中心的方法论

尽管企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 销售之间存在显着差异，但当今 B2B 公司最有效的营销策略之一就是关注客户。 为什么？

对于他们可能正在寻找的任何解决方案，网络为人们提供了无限的选择。 因此，营销人员有责任向买家发出信号，表明该响应是最适合他们的响应之一。

有什么诀窍？ 确保“机器人”按钮已停用。 尽管您的目标受众可能包括 C 级高管，但您不能忘记他们也是人。 因此，您的 B2B 营销应该让他们感到必不可少。

将客户的需求放在您所做的一切的中心。 如果他们觉得你在倾听他们的意见并回应他们的需求，而不是仅仅漫无目的地谈论你的解决方案有多出色，他们会更倾向于关注你所说的话。

例如，您不必用每一条内容来推动销售； 相反，您可以向您的读者提供有用的信息，而不期待任何回报。

  1. 在广告中使用社交媒体

社交网络是一个显而易见的选择。 每月导入一次真正的 LinkedIn 帖子并不能保证会有很好的结果。 不同的受众每天使用不同的社交媒体。 尽管存在广泛的假设，但 TikTok 已成为许多公司的商业工具。

TikTok 的用户群自 2019 年以来翻了两番，到 2025 年可能达到 10 亿。在制定 B2-B 营销策略时，必须包括社交媒体。 数字化不仅带来了多样化的渠道，还增加了用户在设备上花费的时间，这意味着有更多的地方和机会在社交媒体上接触您的受众并形成持久的印象。 必须抓住这个机会。

分析并发现哪些社交媒体平台与您的目标最相关。 建立社交媒体策略和甘特图来组织您的内容，并确保您的 B2B 技术营销社交媒体内容一致且多样化。

与任何营销活动一样，您必须不断审查结果并根据有效的方式调整策略。

  1. 自动化您的整体移动营销策略

成功的 B2B 数字广告策略通常还包括入站营销。 与向您提供他们不感兴趣的受众的外向营销不同，内向营销侧重于通过定制内容的制作和策略来吸引新客户。

如果您适当地优化您的收入，回报是极好的。

利用移动 B2B 技术营销需要：

  • 认识到您的许多收件人将在旅途中访问您的电子邮件意味着您应该针对移动设备定制视觉设计和书面内容。
  • 在决定媒体渠道时，您必须考虑您的流量来自哪里。
  • 在我经营的一家科技公司中，我发现移动网站访问者对内容的参与度很高，花费大量时间阅读我们的博客文章和审查我们的产品，但并没有转化为潜在客户，因此我分析了数据并调整了我的在线渠道以更好地适应他们。 因此，我们决定维持针对移动设备的赞助计划（位于渠道的最顶端），同时将注意力转移到旨在通过桌面研究吸引潜在客户的再营销广告上。
  • 利用移动营销提供的精确定位机会。
  1. 作为团队负责人促进成长和发展

请记住，内容营销管道以前旨在培养潜在客户。 您的网站是不可或缺的一部分，但电子邮件营销也是必不可少的。 使用分析驱动的有针对性的电子邮件营销活动，可以在购买过程的各个阶段将软和硬报价发送给不同的买方角色。

与滴灌活动一样，这些电子邮件会随着时间的推移逐渐发送给特定的受众群体，从而使您能够提供更个性化的优惠。 您可以通过源源不断的有用材料和促销来增加参与度（和教育）。

  1. 通过影响者推广您的产品

它将传统的公共关系技术与尖端的 B2C 营销策略相结合。 寻找在您的行业中最具影响力的人和公司。 尝试通过精心编写的产品营销材料、免费赠品、演示邀请等与他们联系，看看他们是否会对您有所帮助。

请记住，您不应将此任务编程为自动运行。 一个领域的领导者可以立即判断他们是否是营销自动化系统的重点，他们可能会忽略这些努力。 出于对他们成就的尊重，一位一位小心翼翼地走着。 继续向客户付费以获得他们的支持（为此开发了品牌产品）并跟踪他们对您的关键绩效指标的影响（使用 UTM 或任何其他归因工具）。

包起来

不应自满或固步自封。 您的公司必须定期评估其 B2B 营销策略，并寻找增强策略以保持竞争力的方法。

网络营销是一个不断发展的动态领域。 尽管如此，能够收集和使用有关其在各种营销活动中的绩效数据的公司仍处于取得成功的最佳位置。

以内容为战略支柱的入站营销已取代传统的出站方式成为行业标准。 为了实现您的营销目标并带来您需要的新线索和收入，您需要以系统和协调的方式处理入站营销。

TREW 的客户 Knowles Precision Devices 通过制定全面的营销计划来实施这些入站策略，该计划详细说明其目标受众、营销目标、即将开展的活动等。 本案例研究更详细地介绍了他们的发现。

你有它。 如果您想改进您的 B2B 数字广告策略，使用这五个步骤将为您提供坚实的基础并帮助您覆盖所有基础。

作者简介

Jesica Garcia——一位伟大的技术狂和专业的软件工程师，属于英国斯坦福德的一个小镇。 成为内容作家是她自己的选择。 在开始在线工作之前，她在一所学校教计算机科学。 除了她的软件工程职业生涯，她还完成了教育和政治硕士学位。 她非常热衷于帮助人们了解内容写作和营销。 她是一个敏锐的观察者，具有非常谦虚的个性。 此外，她还是主题演讲者和社会工作者。