5 actividades para incluir en su combinación de marketing tecnológico B2B

Suponga que está a cargo del marketing de tecnología B2B para (o con) una empresa B2B. En ese caso, debe asegurarse de que su combinación de actividades de marketing incluya la mayoría de las mejores prácticas más actuales que han adquirido popularidad últimamente. Antes de continuar con el artículo, puede consultar el Libro de tendencias en Bookslike.

El marketing B2B ha tomado prestados recientemente muchos de los placeres y trucos de B2C en el mundo digital. Las redes sociales han hecho que todo sea personal y emocional, incluidos los negocios, lo que llevó a las organizaciones B2B a volver a presentarse como más accesibles y revelar a los miembros del equipo humano a través de la marca personal. La era de los dispositivos móviles ha convertido a la microorientación en una herramienta útil, ya que los datos que antes eran inaccesibles ahora se miden fácilmente. Las nuevas tecnologías de análisis de marketing han evolucionado y el marketing se ha vuelto mucho más preciso.

Cinco actividades de marketing de tecnología B2B para incorporar

Los empresarios son responsables de mantenerse al tanto de las tendencias actuales y encontrar formas de integrarlas con las necesidades de la empresa y los indicadores clave de rendimiento (KPI) mientras mantienen mensajes coherentes y atractivos.

Sin duda, será una cantidad sustancial de trabajo y puede parecer abrumador, pero no se preocupe. Estará en el camino correcto si incluye estas cinco actividades de marketing recomendadas por SAGE Marketing en su estrategia.

1. Metodología Enfocada al Consumidor

A pesar de las notables diferencias entre las ventas de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C), una de las estrategias de marketing más efectivas para las empresas B2B en la actualidad es centrarse en sus clientes. ¿Por qué?

La web brinda a las personas alternativas ilimitadas para cualquier resolución que puedan estar buscando. Por lo tanto, es responsabilidad de un vendedor señalar a los compradores que la respuesta es una de las mejores para ellos.

¿Cuál es el truco? Asegúrese de que el botón "robot" esté desactivado. Aunque su público objetivo puede consistir en ejecutivos de C-suite, no debe olvidar que también son humanos. Su marketing B2B debe, por lo tanto, hacerlos sentir esenciales.

Ponga las necesidades de sus clientes en el centro de todo lo que hace. Si sienten que los estás escuchando y respondiendo a sus necesidades, en lugar de simplemente divagar sobre cuán buena es tu resolución, estarán mil veces más propensos a prestar atención a lo que tienes que decir.

Por ejemplo, no tiene que impulsar las ventas con cada contenido; en cambio, puede proporcionar información útil a sus lectores sin esperar nada a cambio.

2. Uso de las redes sociales en la publicidad

Las redes sociales son una opción obvia. Importar una publicación genuina de LinkedIn una vez al mes no garantiza grandes resultados. Varias audiencias utilizan diferentes medios de comunicación social a diario. A pesar de las suposiciones generalizadas, TikTok se ha convertido en una herramienta comercial para muchas empresas.

La base de usuarios de TikTok se ha cuadruplicado desde 2019 y podría alcanzar los mil millones para 2025. Las redes sociales deben incluirse al crear estrategias de marketing B2-B. La digitalización no solo ha variado los canales, sino que también ha aumentado el tiempo que los usuarios pasan en sus dispositivos, lo que significa más lugares y oportunidades para llegar a su audiencia en las redes sociales y generar impresiones duraderas. Esta oportunidad debe ser aprovechada.

Analice y descubra qué plataformas de redes sociales son más relevantes para su público objetivo. Cree una estrategia de redes sociales y un diagrama de Gantt para organizar su contenido y garantizar que su contenido de redes sociales de marketing tecnológico B2B sea coherente y diverso.

Al igual que con cualquier actividad de marketing, debe revisar constantemente los resultados y ajustar la estrategia según lo que esté funcionando.

3. Automatice su estrategia general de marketing móvil

Las estrategias exitosas de publicidad digital B2B también suelen incluir marketing entrante. A diferencia del outbound marketing, que le ofrece a su audiencia algo que no le interesa, el inbound marketing se enfoca en atraer nuevos clientes a través de la producción y estrategia de contenido personalizado.

La recompensa es excelente si optimiza su entrada correctamente.

Hacer uso del marketing de tecnología móvil B2B requiere:

• Reconocer que muchos de sus destinatarios accederán a sus correos electrónicos sobre la marcha significa que debe adaptar tanto el diseño visual como el contenido escrito a los dispositivos móviles.
• Al decidir sobre un medio de comunicación, debe considerar de dónde proviene su tráfico.
• En una de las empresas de tecnología que dirijo, descubrí que los visitantes del sitio web móvil estaban muy comprometidos con el contenido, pasaban mucho tiempo consumiendo nuestras publicaciones de blog y revisando nuestra oferta, pero no se estaban convirtiendo en clientes potenciales, así que analicé los datos y ajusté mi embudo en línea para acomodarlos mejor. Como resultado, hemos decidido mantener nuestros programas patrocinados orientados a dispositivos móviles (en la parte superior del embudo) mientras cambiamos nuestra atención a la publicidad de remarketing diseñada para atraer clientes potenciales a través de la investigación de escritorio.
• Aprovechar las oportunidades de segmentación precisa que ofrece el marketing móvil.

4. Promover el crecimiento y el desarrollo como líder del equipo

Recuerde que una tubería de marketing de contenido se diseñó anteriormente para cultivar clientes potenciales. Su sitio web es una parte integral, pero el marketing por correo electrónico también es esencial. Las ofertas blandas y duras se pueden enviar a diferentes roles de comprador en varias etapas del proceso de compra mediante campañas de marketing por correo electrónico dirigidas y basadas en análisis.

Al igual que las campañas de goteo, estos correos electrónicos se envían gradualmente con el tiempo a un subconjunto de audiencia específico, lo que le permite realizar ofertas más personalizadas. Puede aumentar el compromiso (y la educación) con un flujo constante de material útil y promociones.

5. Promociona tus productos a través de influencers

Combina técnicas de relaciones públicas convencionales con estrategias de marketing B2C de vanguardia. Encuentre las personas y empresas que son las más influyentes en su industria. Intente comunicarse con ellos con materiales de marketing de productos bien escritos, obsequios, invitaciones a demostraciones y similares para ver si lo ayudarán.

Tenga en cuenta que no debe programar esta tarea para que se ejecute automáticamente. Los líderes en un campo pueden saber de inmediato si son el foco de un sistema de automatización de marketing y probablemente ignorarán tales esfuerzos. Uno por uno, camine con cuidado por respeto a sus logros. Siga pagando a los clientes por su apoyo (los productos de marca se desarrollaron por este motivo) y realice un seguimiento del impacto que tienen en sus indicadores clave de rendimiento (usando UTM o cualquier otra herramienta de atribución).

Terminando

No debe haber autocomplacencia ni dormirse en los laureles. Su empresa debe evaluar periódicamente su estrategia de marketing B2B y buscar formas de mejorarla para seguir siendo competitiva.

El marketing en Internet es un campo dinámico que está en constante evolución. Aún así, las empresas que pueden recopilar y utilizar datos sobre su desempeño en diversas actividades de marketing están en la mejor posición para tener éxito.

El marketing de entrada, en el que el contenido sirve como columna vertebral de la estrategia, ha reemplazado a los métodos tradicionales de salida como estándar en la industria. Para lograr sus objetivos de marketing y atraer nuevos clientes potenciales e ingresos que necesita, debe manejar el marketing entrante de manera sistemática y coordinada.

Knowles Precision Devices, un cliente de TREW, ha implementado estas estrategias entrantes mediante la creación de un plan de marketing integral que detalla su público objetivo, los objetivos de marketing, las próximas campañas y más. Este estudio de caso entra en más detalles con respecto a sus hallazgos.

Ahí tienes. Si desea mejorar sus estrategias de publicidad digital B2B, el uso de estos cinco pasos le proporcionará una base sólida y lo ayudará a cubrir todas sus bases.

Biografía del autor

Jesica García , una gran fanática de la tecnología e ingeniera de software profesional, pertenece a un pequeño pueblo en el Reino Unido, Stamford. Es su propia elección ser escritora de contenido. Antes de comenzar el trabajo en línea, enseñó informática en una escuela. Aparte de su carrera de Ingeniería de Software, también completó su maestría en Educación y Política. Le apasiona ayudar a las personas a comprender la redacción de contenidos y el marketing. Es una gran observadora y posee una personalidad muy humilde. Además, es oradora principal y trabajadora social.