5 Aktivitäten, die Sie in Ihren B2B-Tech-Marketing-Mix aufnehmen sollten

Angenommen, Sie sind für das B2B-Tech-Marketing für (oder mit) einem B2B-Unternehmen verantwortlich. In diesem Fall müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Marketing-Aktivitätsmix die Mehrheit der aktuellsten Best Practices enthält, die in letzter Zeit an Popularität gewonnen haben. Bevor Sie mit dem Artikel fortfahren, möchten Sie vielleicht das Trending Book auf bookslike überprüfen.

Das B2B-Marketing hat in letzter Zeit viele Freuden und Tricks des B2C in die digitale Welt übernommen. Social Media hat alles persönlich und emotional gemacht, einschließlich des Geschäfts, und veranlasst B2B-Organisationen, sich wieder als zugänglicher vorzustellen und menschliche Teammitglieder über Personal Branding offenzulegen. Das mobile Zeitalter hat Micro-Targeting zu einem hilfreichen Tool gemacht, da zuvor unzugängliche Daten jetzt einfach gemessen werden können. Neue Marketinganalysetechnologien haben sich entwickelt, und das Marketing ist viel präziser geworden.

Fünf B2B-Technologiemarketing-Aktivitäten, die integriert werden sollten

Unternehmer sind dafür verantwortlich, über aktuelle Trends auf dem Laufenden zu bleiben und Wege zu finden, sie mit den Bedürfnissen und Leistungskennzahlen (KPIs) des Unternehmens zu integrieren und gleichzeitig konsistente und ansprechende Botschaften zu vermitteln.

Es wird zweifellos eine beträchtliche Menge an Arbeit sein, und es mag entmutigend erscheinen, aber keine Sorge. Sie sind auf dem richtigen Weg, wenn Sie diese fünf von SAGE Marketing empfohlenen Marketingaktivitäten in Ihre Strategie einbeziehen.

1. Verbraucherorientierte Methodik

Trotz der deutlichen Unterschiede zwischen Business-to-Business (B2B)- und Business-to-Consumer (B2C)-Verkäufen besteht eine der effektivsten Marketingstrategien für B2B-Unternehmen heute darin, sich auf ihre Kunden zu konzentrieren. Wieso den?

Das Internet bietet den Menschen unbegrenzte Alternativen für jede Auflösung, nach der sie suchen könnten. Daher liegt es in der Verantwortung eines Vermarkters, den Käufern zu signalisieren, dass die Antwort für sie am besten geeignet ist.

Was ist der Trick? Stellen Sie sicher, dass die Schaltfläche „Roboter“ deaktiviert ist. Obwohl Ihre Zielgruppe aus C-Suite-Führungskräften bestehen kann, dürfen Sie nicht vergessen, dass es sich auch um Menschen handelt. Ihr B2B-Marketing sollte ihnen daher das Gefühl geben, wichtig zu sein.

Stellen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie ihnen zuhören und auf ihre Bedürfnisse eingehen, werden sie, anstatt nur darüber zu reden, wie gut Ihre Auflösung ist, tausendmal mehr dazu neigen, darauf zu achten, was Sie zu sagen haben.

Sie müssen zum Beispiel nicht mit jedem Inhalt den Verkauf vorantreiben; Stattdessen können Sie Ihren Lesern hilfreiche Informationen zur Verfügung stellen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.

2. Einsatz von Social Media in der Werbung

Soziale Netzwerke sind eine offensichtliche Wahl. Das Importieren eines echten LinkedIn-Beitrags einmal im Monat garantiert keine großartigen Ergebnisse. Verschiedene Zielgruppen nutzen täglich verschiedene Social-Media-Kanäle. Trotz weit verbreiteter Annahmen ist TikTok für viele Unternehmen zu einem Business-Tool geworden.

Die Nutzerbasis von TikTok hat sich seit 2019 vervierfacht und könnte bis 2025 1 Milliarde erreichen. Soziale Medien müssen bei der Entwicklung von B2-B-Marketingstrategien einbezogen werden. Die Digitalisierung hat nicht nur vielfältige Kanäle, sondern auch die Zeit erhöht, die Benutzer auf ihren Geräten verbringen, was mehr Orte und Möglichkeiten bedeutet, Ihr Publikum in sozialen Medien zu erreichen und bleibende Eindrücke zu hinterlassen. Diese Chance muss genutzt werden.

Analysieren und entdecken Sie, welche Social-Media-Plattformen für Ihre Zielgruppe am relevantesten sind. Erstellen Sie eine Social-Media-Strategie und ein Gantt-Diagramm, um Ihre Inhalte zu organisieren und sicherzustellen, dass Ihre B2B-Tech-Marketing-Social-Media-Inhalte konsistent und vielfältig sind.

Wie bei jeder Marketingaktivität müssen Sie die Ergebnisse ständig überprüfen und die Strategie je nach Erfolg anpassen.

3. Automatisieren Sie Ihre gesamte mobile Marketingstrategie

Erfolgreiche digitale B2B-Werbestrategien beinhalten oft auch Inbound-Marketing. Im Gegensatz zum Outbound-Marketing, das Ihrer Zielgruppe anbietet, an der sie nicht interessiert sind, konzentriert sich das Inbound-Marketing darauf, neue Kunden durch die Produktion und Strategie von maßgeschneiderten Inhalten zu gewinnen.

Die Auszahlung ist hervorragend, wenn Sie Ihre Einnahmen richtig optimieren.

Die Nutzung von mobilem B2B-Technologiemarketing erfordert:

• Da viele Ihrer Empfänger unterwegs auf Ihre E-Mails zugreifen, sollten Sie sowohl das visuelle Design als auch den schriftlichen Inhalt an mobile Geräte anpassen.
• Wenn Sie sich für ein Medienunternehmen entscheiden, müssen Sie berücksichtigen, woher Ihr Traffic kommt.
• In einem der Technologieunternehmen, die ich leite, entdeckte ich, dass mobile Website-Besucher sehr mit den Inhalten beschäftigt waren, viel Zeit damit verbrachten, unsere Blog-Posts zu verbrauchen und unser Angebot zu überprüfen, aber nicht in Leads umgewandelt wurden, also analysierte ich die Daten und habe meinen Online-Trichter angepasst, um sie besser unterzubringen. Aus diesem Grund haben wir beschlossen, unsere gesponserten Programme für Mobilgeräte (ganz oben im Trichter) beizubehalten und uns gleichzeitig auf Remarketing-Werbung zu konzentrieren, die darauf ausgelegt ist, über Desktop-Recherchen Leads zu gewinnen.
• Nutzen Sie die Möglichkeiten des Mobile Marketing für präzises Targeting.

4. Förderung von Wachstum und Entwicklung als Teamleiter

Denken Sie daran, dass eine Content-Marketing-Pipeline früher darauf ausgelegt war, Leads zu kultivieren. Ihre Website ist ein wesentlicher Bestandteil, aber auch E-Mail-Marketing ist unerlässlich. Weiche und harte Angebote können in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses mithilfe analysegesteuerter, gezielter E-Mail-Marketingkampagnen an verschiedene Käuferrollen gesendet werden.

Wie bei Drip-Kampagnen werden diese E-Mails im Laufe der Zeit nach und nach an eine bestimmte Zielgruppenuntergruppe gesendet, sodass Sie personalisiertere Angebote machen können. Sie können das Engagement (und die Bildung) mit einem stetigen Strom hilfreicher Materialien und Werbeaktionen steigern.

5. Bewerben Sie Ihre Produkte über Influencer

Es kombiniert herkömmliche PR-Techniken mit modernsten B2C-Marketingstrategien. Finden Sie die einflussreichsten Personen und Unternehmen in Ihrer Branche. Versuchen Sie, sie mit gut geschriebenen Produktmarketingmaterialien, Werbegeschenken, Demo-Einladungen und dergleichen zu erreichen, um zu sehen, ob sie Ihnen helfen werden.

Denken Sie daran, dass Sie diesen Task nicht so programmieren sollten, dass er automatisch ausgeführt wird. Führungskräfte in einem Bereich können sofort erkennen, ob sie im Mittelpunkt eines Marketingautomatisierungssystems stehen, und sie werden solche Bemühungen wahrscheinlich ignorieren. Gehen Sie einer nach dem anderen vorsichtig vor, aus Respekt vor ihren Leistungen. Zahlen Sie Kunden weiterhin für ihre Unterstützung (Markenprodukte wurden aus diesem Grund entwickelt) und verfolgen Sie, wie viel Einfluss sie auf Ihre Leistungskennzahlen haben (unter Verwendung von UTMs oder einem anderen Attributionstool).

Einpacken

Nachlässigkeit und Ausruhen auf den Lorbeeren sollte es nicht geben. Ihr Unternehmen muss seine B2B-Marketingstrategie regelmäßig bewerten und nach Möglichkeiten suchen, sie zu verbessern, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Internet-Marketing ist ein dynamisches Feld, das sich ständig weiterentwickelt. Dennoch sind die Unternehmen, die in der Lage sind, Daten über ihre Leistung bei verschiedenen Marketingaktivitäten zu sammeln und zu verwenden, in der besten Position, um erfolgreich zu sein.

Inbound-Marketing, bei dem Content als Rückgrat der Strategie dient, hat traditionelle Outbound-Methoden als Standard in der Branche abgelöst. Um Ihre Marketingziele zu erreichen und die erforderlichen neuen Leads und Einnahmen zu erzielen, müssen Sie das Inbound-Marketing systematisch und koordiniert angehen.

Knowles Precision Devices, ein Kunde von TREW, hat diese Inbound-Strategien umgesetzt, indem es einen umfassenden Marketingplan erstellt hat, der seine Zielgruppe, Marketingziele, bevorstehende Kampagnen und mehr detailliert beschreibt. Diese Fallstudie geht detaillierter auf ihre Ergebnisse ein.

Hier hast du es. Wenn Sie Ihre digitalen B2B-Werbestrategien verbessern möchten, bieten Ihnen diese fünf Schritte eine solide Grundlage und helfen Ihnen dabei, alle Ihre Grundlagen abzudecken.

Autor Bio

Jesica Garcia – ein großartiger Technikfreak und professioneller Software-Ingenieur, stammt aus einer winzigen Stadt im Vereinigten Königreich, Stamford. Es ist ihre eigene Wahl, Content-Autorin zu sein. Bevor sie mit der Online-Arbeit begann, unterrichtete sie Informatik an einer Schule. Neben ihrer Karriere als Softwareentwicklerin hat sie auch ihren Master in Bildung und Politik abgeschlossen. Sie ist sehr leidenschaftlich darin, Menschen dabei zu helfen, das Schreiben von Inhalten und Marketing zu verstehen. Sie ist eine scharfe Beobachterin und besitzt eine sehr bescheidene Persönlichkeit. Außerdem ist sie Referentin und Sozialarbeiterin.