B2B 기술 마케팅 믹스에 포함할 5가지 활동

당신이 B2B 회사를 위해(또는 함께) B2B 기술 마케팅을 담당하고 있다고 가정합니다. 이 경우 마케팅 활동 믹스에 최근 인기를 얻은 대부분의 최신 모범 사례가 포함되어 있는지 확인해야 합니다. 기사를 진행하기 전에 Bookslike에서 Trending Book을 확인하는 것이 좋습니다.

B2B 마케팅은 최근 디지털 세계에서 B2C의 즐거움과 트릭을 많이 차용했습니다. 소셜 미디어는 비즈니스를 포함하여 모든 것을 개인적이고 감성적인 것으로 만들어 B2B 조직이 자신을 더 접근하기 쉬운 사람으로 다시 소개하고 개인 브랜딩을 통해 인간 팀 구성원을 공개하도록 촉구했습니다. 모바일 시대는 이전에 액세스할 수 없었던 데이터를 이제 쉽게 측정할 수 있기 때문에 마이크로 타겟팅을 유용한 도구로 만들었습니다. 새로운 마케팅 분석 기술이 발전하고 마케팅이 훨씬 더 정확해졌습니다.

통합할 5가지 B2B 기술 마케팅 활동

기업가는 최신 동향을 파악하고 이를 기업의 요구 및 핵심 성과 지표(KPI)와 통합하는 방법을 찾는 동시에 일관되고 매력적인 메시지를 유지할 책임이 있습니다.

그것은 의심할 여지 없이 상당한 양의 작업이 될 것이며 벅차게 보일 수 있지만 걱정하지 마십시오. SAGE Marketing에서 권장하는 5가지 마케팅 활동을 전략에 포함하면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.

1. 소비자 중심 방법론

기업 대 기업(B2B)과 기업 대 소비자(B2C) 영업 간의 눈에 띄는 차이에도 불구하고 오늘날 B2B 기업을 위한 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나는 고객에게 집중하는 것입니다. 왜요?

웹은 사람들에게 그들이 찾고 있는 모든 해결책에 대한 무한한 대안을 제공합니다. 따라서 구매자에게 가장 적합한 응답 중 하나라는 신호를 보내는 것은 마케터의 책임입니다.

비결이 뭔가요? "로봇" 버튼이 비활성화되어 있는지 확인하십시오. 타겟 고객이 C-suite 경영진으로 구성될 수 있지만 그들도 인간이라는 사실을 잊어서는 안됩니다. 따라서 귀하의 B2B 마케팅은 그들이 필수적이라고 느끼게 해야 합니다.

고객의 요구 사항을 모든 작업의 ​​중심에 두십시오. 그들이 당신이 그들의 말에 귀를 기울이고 그들의 요구에 응답하고 있다고 느낀다면, 당신의 결의가 얼마나 우수한지에 대해 떠들썩하게 떠드는 대신 당신의 말에 주의를 기울이는 경향이 천 배나 더 많을 것입니다.

예를 들어 콘텐츠의 모든 부분에서 판매를 촉진할 필요는 없습니다. 대신에, 아무런 대가를 기대하지 않고 독자에게 유용한 정보를 제공할 수 있습니다.

2. 광고에 소셜 미디어 사용

소셜 네트워킹은 분명한 선택입니다. 한 달에 한 번 정품 LinkedIn 게시물을 가져오는 것은 좋은 결과를 보장하지 않습니다. 다양한 청중이 매일 다른 소셜 미디어를 사용합니다. 광범위한 가정에도 불구하고 TikTok은 많은 회사의 비즈니스 도구가 되었습니다.

TikTok의 사용자 기반은 2019년 이후 4배 증가했으며 2025년까지 10억 명에 도달할 수 있습니다. B2-B 마케팅 전략을 수립하는 동안 소셜 미디어가 포함되어야 합니다. 디지털화는 다양한 채널을 제공할 뿐만 아니라 사용자가 기기에서 보내는 시간을 증가시켰습니다. 이는 소셜 미디어에서 청중에게 도달하고 지속적인 인상을 형성할 수 있는 더 많은 장소와 기회를 의미합니다. 이 기회를 잡아야 합니다.

타겟과 가장 관련성이 높은 소셜 미디어 플랫폼을 분석하고 발견하십시오. 소셜 미디어 전략과 Gantt 차트를 구축하여 콘텐츠를 구성하고 B2B 기술 마케팅 소셜 미디어 콘텐츠가 일관되고 다양하도록 합니다.

모든 마케팅 활동과 마찬가지로 지속적으로 결과를 검토하고 효과에 따라 전략을 조정해야 합니다.

3. 전반적인 모바일 마케팅 전략 자동화

성공적인 B2B 디지털 광고 전략에는 종종 인바운드 마케팅도 포함됩니다. 관심이 없는 잠재고객에게 제공하는 아웃바운드 마케팅과 달리 인바운드 마케팅은 맞춤형 콘텐츠의 제작 및 전략을 통해 새로운 고객을 유치하는 데 중점을 둡니다.

수신을 적절하게 최적화하면 결과가 뛰어납니다.

모바일 B2B 기술 마케팅을 사용하려면 다음이 필요합니다.

• 많은 수신자가 이동 중에 이메일에 액세스할 것이라는 사실을 인식한다는 것은 시각적 디자인과 서면 콘텐츠를 모바일 장치에 맞게 조정해야 함을 의미합니다.
• 미디어 매체를 결정할 때 트래픽이 어디에서 오는지 고려해야 합니다.
• 내가 운영하는 기술 회사 중 한 곳에서 모바일 웹사이트 방문자가 콘텐츠에 대한 참여도가 높으며 블로그 게시물을 소비하고 제품을 검토하는 데 많은 시간을 할애하지만 리드로 전환되지 않는다는 사실을 발견하여 데이터를 분석하고 더 잘 수용할 수 있도록 내 온라인 유입경로를 조정했습니다. 결과적으로 우리는 모바일 장치를 대상으로 하는 후원 프로그램(깔때기 맨 위에 있음)을 유지하고 데스크톱 연구를 통해 리드를 유치하도록 설계된 리마케팅 ​​광고로 관심을 돌리기로 결정했습니다.
• 모바일 마케팅이 제공하는 정확한 타겟팅의 기회를 활용합니다.

4. 팀장으로서 성장과 발전을 도모

콘텐츠 마케팅 파이프라인은 이전에 리드를 육성하기 위해 설계되었음을 기억하십시오. 귀하의 웹사이트는 필수적인 부분이지만 이메일 마케팅도 필수적입니다. 소프트 오퍼와 하드 오퍼는 분석 기반의 타겟 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 구매 프로세스의 다양한 단계에서 다양한 구매자 역할에 전송될 수 있습니다.

드립 캠페인과 마찬가지로 이러한 이메일은 시간이 지남에 따라 특정 대상 하위 집합에 점진적으로 전송되므로 보다 개인화된 제안을 할 수 있습니다. 도움이 되는 자료와 판촉물의 꾸준한 흐름으로 참여도(및 교육)를 높일 수 있습니다.

5. 인플루언서를 통해 제품 홍보

기존의 홍보 기술과 최첨단 B2C 마케팅 전략을 결합합니다. 귀하의 업계에서 가장 영향력 있는 사람과 회사를 찾으십시오. 잘 작성된 제품 마케팅 자료, 사은품, 데모 초대 등으로 그들에게 연락하여 도움이 되는지 확인하십시오.

이 작업이 자동으로 실행되도록 프로그래밍해서는 안 됩니다. 한 분야의 리더는 자신이 마케팅 자동화 시스템의 초점인지 단번에 알 수 있으며, 그러한 노력을 무시할 가능성이 높습니다. 한 사람 한 사람, 그들의 성취에 대한 존경심에서 조심스럽게 걸어가십시오. 고객 지원에 대한 비용을 계속 지불하고(브랜드 제품이 이러한 이유로 개발됨) 고객이 핵심 성과 지표에 미치는 영향을 추적합니다(UTM 또는 기타 기여 도구 사용).

마무리

자신의 월계관에 안주하거나 안주해서는 안 됩니다. 귀사는 B2B 마케팅 전략을 정기적으로 평가하고 경쟁력을 유지하기 위해 이를 강화할 방법을 찾아야 합니다.

인터넷 마케팅은 끊임없이 진화하는 역동적인 분야입니다. 그럼에도 불구하고 다양한 마케팅 활동에 대한 데이터를 수집하고 사용할 수 있는 회사가 성공하기 가장 좋은 위치에 있습니다.

콘텐츠가 전략의 중추 역할을 하는 인바운드 마케팅은 업계의 표준으로 기존의 아웃바운드 방식을 대체했습니다. 마케팅 목표를 달성하고 필요한 새로운 리드와 수입을 얻으려면 인바운드 마케팅을 체계적이고 조정된 방식으로 처리해야 합니다.

TREW의 고객인 Knowles Precision Devices는 대상 고객, 마케팅 목표, 향후 캠페인 등을 자세히 설명하는 포괄적인 마케팅 계획을 작성하여 이러한 인바운드 전략을 구현했습니다. 이 사례 연구는 그들의 발견에 대해 더 자세히 설명합니다.

당신은 그것을 가지고 있습니다. B2B 디지털 광고 전략을 개선하려는 경우 이 5단계를 사용하면 견고한 기반을 제공하고 모든 기반을 커버하는 데 도움이 됩니다.

저자 약력

기술 전문가이자 전문 소프트웨어 엔지니어인 Jesica Garcia 는 영국의 작은 마을인 Stamford에 속해 있습니다. 콘텐츠 작가가 되는 것은 그녀 자신의 선택입니다. 온라인 작업을 시작하기 전에 그녀는 학교에서 컴퓨터 과학을 가르쳤습니다. 소프트웨어 엔지니어링 경력 외에도 교육 및 정치 석사도 마쳤습니다. 그녀는 사람들이 콘텐츠 작성 및 마케팅에 대해 이해하도록 돕는 데 매우 열정적입니다. 그녀는 예리한 관찰자이며 매우 겸손한 성격을 가지고 있습니다. 또한 그녀는 기조 연설자이자 사회 복지사입니다.