5 działań, które należy uwzględnić w swoim marketingu technologicznym B2B

Opublikowany: 2022-08-10

Załóżmy, że odpowiadasz za marketing technologiczny B2B dla (lub z) firmą B2B. W takim przypadku musisz upewnić się, że Twój mix działań marketingowych zawiera większość najnowszych najlepszych praktyk, które ostatnio zyskały popularność. Zanim przejdziesz do artykułu, warto zajrzeć do Trending Book na booklike.

Marketing B2B zapożyczył ostatnio wiele rozkoszy i sztuczek B2C w cyfrowym świecie. Media społecznościowe uczyniły wszystko, co osobiste i emocjonalne, w tym biznes, skłaniając organizacje B2B do ponownego przedstawiania się jako bardziej przystępnych i ujawniania członków zespołu za pomocą marki osobistej. Epoka mobilna sprawiła, że ​​mikrotargetowanie stało się pomocnym narzędziem, ponieważ wcześniej niedostępne dane można teraz łatwo zmierzyć. Nowe technologie analizy marketingowej ewoluowały, a marketing stał się znacznie bardziej precyzyjny.

Pięć działań marketingowych w zakresie technologii B2B do włączenia

Przedsiębiorcy są odpowiedzialni za śledzenie aktualnych trendów i znajdowanie sposobów na ich integrację z potrzebami przedsiębiorstwa i kluczowymi wskaźnikami wydajności (KPI) przy zachowaniu spójnych i angażujących komunikatów.

Będzie to niewątpliwie sporo pracy i może wydawać się trudne, ale nie martw się. Będziesz na dobrej drodze, jeśli włączysz do swojej strategii te pięć działań marketingowych zalecanych przez SAGE Marketing.

  1. Metodologia zorientowana na konsumenta

Pomimo zauważalnych różnic między sprzedażą między przedsiębiorstwami (B2B) i między przedsiębiorstwami (B2C), jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych dla firm B2B jest obecnie koncentracja na klientach. Czemu?

Sieć daje ludziom nieograniczone alternatywy dla każdego rozwiązania, którego mogą szukać. Dlatego obowiązkiem marketera jest zasygnalizowanie kupującym, że odpowiedź jest dla nich jednym z najlepszych.

Co to za sztuczka? Upewnij się, że przycisk „robot” jest dezaktywowany. Chociaż twoją grupą docelową mogą być dyrektorzy wyższego szczebla, nie możesz zapominać, że są oni również ludźmi. Dlatego Twój marketing B2B powinien sprawić, że poczują się niezbędni.

Umieść potrzeby swoich klientów w centrum wszystkiego, co robisz. Jeśli czują, że ich słuchasz i odpowiadasz na ich potrzeby, zamiast gadać o tym, jak doskonała jest twoja rozdzielczość, będą tysiąc razy bardziej skłonni do zwracania uwagi na to, co masz do powiedzenia.

Na przykład nie musisz zwiększać sprzedaży z każdym elementem treści; zamiast tego możesz przekazać swoim czytelnikom przydatne informacje, nie oczekując niczego w zamian.

  1. Wykorzystanie mediów społecznościowych w reklamie

Serwisy społecznościowe to oczywisty wybór. Importowanie oryginalnego posta z LinkedIn raz w miesiącu nie gwarantuje doskonałych wyników. Różni odbiorcy codziennie korzystają z różnych mediów społecznościowych. Mimo powszechnych założeń TikTok stał się narzędziem biznesowym dla wielu firm.

Baza użytkowników TikTok wzrosła czterokrotnie od 2019 r. i może osiągnąć 1 miliard do 2025 r. Media społecznościowe muszą być uwzględniane podczas tworzenia strategii marketingowych B2-B. Cyfryzacja nie tylko urozmaicała kanały, ale także wydłużyła czas spędzany przez użytkowników na swoich urządzeniach, co oznacza więcej miejsc i możliwości dotarcia do odbiorców w mediach społecznościowych i wytworzenia trwałych wrażeń. Trzeba skorzystać z tej okazji.

Analizuj i odkrywaj, które platformy mediów społecznościowych są najbardziej odpowiednie dla Twojego celu. Zbuduj strategię mediów społecznościowych i wykres Gantta, aby uporządkować swoje treści i zapewnić spójność i różnorodność treści w mediach społecznościowych związanych z technologią B2B.

Jak w przypadku każdej działalności marketingowej, musisz stale sprawdzać wyniki i dostosowywać strategię w zależności od tego, co działa.

  1. Zautomatyzuj swoją ogólną strategię marketingu mobilnego

Skuteczne strategie reklamy cyfrowej B2B często obejmują również marketing przychodzący. W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, który oferuje odbiorcom, którymi nie są zainteresowani, marketing przychodzący koncentruje się na przyciąganiu nowych klientów poprzez produkcję i strategię dostosowanych treści.

Wypłata jest doskonała, jeśli odpowiednio zoptymalizujesz swoje przychody.

Wykorzystanie technologii mobilnego marketingu B2B wymaga:

  • Świadomość, że wielu Twoich odbiorców będzie mieć dostęp do Twoich e-maili w podróży, oznacza, że ​​powinieneś dostosować zarówno projekt wizualny, jak i treść pisemną do urządzeń mobilnych.
  • Decydując się na media, musisz wziąć pod uwagę, skąd pochodzi Twój ruch.
  • W jednej z firm technologicznych, które prowadzę, odkryłem, że odwiedzający witrynę mobilną byli bardzo zaangażowani w treść, spędzając dużo czasu na czytaniu postów na naszym blogu i przeglądaniu naszej oferty, ale nie konwertowali na potencjalnych klientów, więc przeanalizowałem dane i dostosowałem mój lejek online, aby lepiej je dostosować. W rezultacie postanowiliśmy utrzymać nasze sponsorowane programy skierowane na urządzenia mobilne (na samym szczycie ścieżki), jednocześnie kierując naszą uwagę na reklamy remarketingowe, których celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów za pomocą badań komputerowych.
  • Wykorzystanie możliwości precyzyjnego targetowania, jakie daje marketing mobilny.
  1. Promuj wzrost i rozwój jako lider zespołu

Pamiętaj, że lejek content marketingowy był wcześniej projektowany w celu pozyskiwania leadów. Twoja strona internetowa jest integralną częścią, ale marketing e-mailowy jest również niezbędny. Oferty miękkie i twarde mogą być wysyłane do różnych ról kupujących na różnych etapach procesu zakupowego za pomocą opartych na analizie, ukierunkowanych kampanii e-mail marketingowych.

Podobnie jak kampanie kroplowe, te e-maile są stopniowo wysyłane do określonej grupy odbiorców, co pozwala na składanie bardziej spersonalizowanych ofert. Możesz zwiększyć zaangażowanie (i edukację) dzięki stałemu strumieniowi pomocnych materiałów i promocji.

  1. Promuj swoje produkty za pośrednictwem Influencerów

Łączy konwencjonalne techniki public relations z najnowocześniejszymi strategiami marketingowymi B2C. Znajdź osoby i firmy, które mają największy wpływ w Twojej branży. Spróbuj dotrzeć do nich z dobrze napisanymi materiałami marketingowymi dotyczącymi produktów, gratisami, zaproszeniami do demonstracji itp., aby sprawdzić, czy ci pomogą.

Pamiętaj, że nie powinieneś programować tego zadania do automatycznego uruchamiania. Liderzy w danej dziedzinie mogą od razu stwierdzić, czy są celem systemu automatyzacji marketingu, i prawdopodobnie zignorują takie wysiłki. Jeden po drugim idź ostrożnie z szacunku dla ich osiągnięć. Płać klientom za ich wsparcie (z tego powodu powstały markowe produkty) i śledź, jaki mają wpływ na kluczowe wskaźniki wydajności (za pomocą UTM lub dowolnego innego narzędzia atrybucji).

Zawijanie

Nie powinno być samozadowolenia ani spoczywania na laurach. Twoja firma musi regularnie oceniać swoją strategię marketingową B2B i szukać sposobów na jej ulepszenie, aby zachować konkurencyjność.

Marketing internetowy to dynamicznie rozwijająca się dziedzina. Jednak firmy, które potrafią zbierać i wykorzystywać dane na temat swoich wyników w różnych działaniach marketingowych, są w najlepszej sytuacji, aby odnieść sukces.

Inbound marketing, w którym treść stanowi podstawę strategii, zastąpił tradycyjne metody wychodzące jako standard w branży. Aby osiągnąć swoje cele marketingowe i pozyskać nowe leady i dochody, których potrzebujesz, musisz obsługiwać inbound marketing w sposób systematyczny i skoordynowany.

Knowles Precision Devices, klient firmy TREW, wdrożył te strategie przychodzące, tworząc kompleksowy plan marketingowy, w którym wyszczególniono grupę docelową, cele marketingowe, nadchodzące kampanie i wiele innych. To studium przypadku zawiera dalsze szczegóły dotyczące ich ustaleń.

Masz to. Jeśli chcesz ulepszyć swoje strategie reklamy cyfrowej B2B, skorzystanie z tych pięciu kroków zapewni Ci solidne podstawy i pomoże objąć wszystkie Twoje podstawy.

Biografia autora

Jesica Garcia – wielka tech maniak i profesjonalny inżynier oprogramowania, należy do małego miasteczka w Wielkiej Brytanii, Stamford. To jej własny wybór, aby zostać autorką treści. Przed rozpoczęciem pracy online uczyła w szkole informatyki. Oprócz kariery w inżynierii oprogramowania ukończyła również studia magisterskie z zakresu edukacji i polityki. Jej pasją jest pomaganie ludziom w zrozumieniu treści pisania i marketingu. Jest bystrym obserwatorem i posiada bardzo skromną osobowość. Dodatkowo jest prelegentem i pracownikiem socjalnym.