5 activités à inclure dans votre mix marketing technique B2B

Supposons que vous soyez en charge du marketing technologique B2B pour (ou avec) une entreprise B2B. Dans ce cas, vous devez vous assurer que votre mix d'activités marketing inclut la majorité des meilleures pratiques les plus récentes qui ont récemment acquis une popularité. Avant de passer à l'article, vous voudrez peut-être consulter le Trending Book sur des livres similaires.

Le marketing B2B a récemment emprunté bon nombre des délices et astuces du B2C dans le monde numérique. Les médias sociaux ont rendu tout personnel et émotionnel, y compris les affaires, incitant les organisations B2B à se présenter comme plus accessibles et à divulguer les membres humains de l'équipe via une image de marque personnelle. L'ère mobile a fait du micro-ciblage un outil utile, car les données auparavant inaccessibles sont désormais facilement mesurées. Les nouvelles technologies d'analyse marketing ont évolué et le marketing est devenu beaucoup plus précis.

Cinq activités de marketing technologique B2B à intégrer

Les entrepreneurs sont responsables de se tenir au courant des tendances actuelles et de trouver des moyens de les intégrer aux besoins et aux indicateurs de performance clés (KPI) de l'entreprise tout en maintenant des messages cohérents et engageants.

Ce sera sans aucun doute une quantité de travail considérable, et cela peut sembler intimidant, mais ne vous inquiétez pas. Vous serez sur la bonne voie si vous incluez ces cinq activités marketing recommandées par SAGE Marketing dans votre stratégie.

1. Méthodologie axée sur le consommateur

Malgré les différences notables entre les ventes interentreprises (B2B) et les ventes interentreprises (B2C), l'une des stratégies marketing les plus efficaces pour les entreprises B2B aujourd'hui consiste à se concentrer sur leurs clients. Pourquoi?

Le Web offre aux gens des alternatives illimitées pour toute résolution qu'ils pourraient rechercher. Par conséquent, il est de la responsabilité d'un spécialiste du marketing de signaler aux acheteurs que la réponse est l'une des meilleures pour eux.

C'est quoi le truc? Assurez-vous que le bouton "robot" est désactivé. Bien que votre public cible puisse être constitué de cadres de la suite C, vous ne devez pas oublier qu'ils sont aussi des humains. Votre marketing B2B doit donc leur faire sentir qu'ils sont essentiels.

Mettez les besoins de vos clients au centre de tout ce que vous faites. S'ils ont l'impression que vous les écoutez et que vous répondez à leurs besoins, au lieu de simplement radoter sur la qualité de votre résolution, ils seront mille fois plus enclins à prêter attention à ce que vous avez à dire.

Par exemple, vous n'avez pas besoin de pousser les ventes avec chaque élément de contenu ; au lieu de cela, vous pouvez fournir des informations utiles à vos lecteurs sans rien attendre en retour.

2. Utilisation des médias sociaux dans la publicité

Les réseaux sociaux sont un choix évident. Importer une publication LinkedIn authentique une fois par mois ne garantit pas d'excellents résultats. Divers publics utilisent quotidiennement différents médias sociaux. Malgré des hypothèses répandues, TikTok est devenu un outil commercial pour de nombreuses entreprises.

La base d'utilisateurs de TikTok a quadruplé depuis 2019 et pourrait atteindre 1 milliard d'ici 2025. Les médias sociaux doivent être inclus lors de la création de stratégies de marketing B2-B. La numérisation a non seulement varié les canaux, mais a également augmenté le temps que les utilisateurs passent sur leurs appareils, ce qui signifie plus d'endroits et d'opportunités pour atteindre votre public sur les réseaux sociaux et former des impressions durables. Cette opportunité doit être saisie.

Analysez et découvrez quelles plateformes de médias sociaux sont les plus pertinentes pour votre cible. Élaborez une stratégie de médias sociaux et un diagramme de Gantt pour organiser votre contenu et vous assurer que votre contenu de médias sociaux de marketing technologique B2B est cohérent et diversifié.

Comme pour toute activité marketing, vous devez constamment examiner les résultats et ajuster la stratégie en fonction de ce qui fonctionne.

3. Automatisez votre stratégie globale de marketing mobile

Les stratégies de publicité numérique B2B réussies incluent également souvent le marketing entrant. Contrairement à l'outbound marketing, qui offre à votre audience qui ne l'intéresse pas, l'inbound marketing se concentre sur l'attraction de nouveaux clients via la production et la stratégie de contenus sur mesure.

Le gain est excellent si vous optimisez correctement votre entrant.

L'utilisation du marketing de la technologie mobile B2B nécessite :

• Reconnaissant que bon nombre de vos destinataires accéderont à vos e-mails en déplacement, vous devez adapter à la fois la conception visuelle et le contenu écrit aux appareils mobiles.
• Lorsque vous choisissez un média, vous devez tenir compte de la provenance de votre trafic.
• Dans l'une des entreprises technologiques que je dirige, j'ai découvert que les visiteurs du site Web mobile étaient très impliqués dans le contenu, consacraient beaucoup de temps à consulter nos articles de blog et à examiner notre offre, mais ne se convertissaient pas en prospects. J'ai donc analysé les données et ajusté mon entonnoir en ligne pour mieux les accueillir. En conséquence, nous avons décidé de maintenir nos programmes sponsorisés ciblant les appareils mobiles (tout en haut de l'entonnoir) tout en portant notre attention sur la publicité de remarketing conçue pour attirer des prospects via la recherche sur ordinateur.
• Utiliser les opportunités de ciblage précis offertes par le marketing mobile.

4. Promouvoir la croissance et le développement en tant que chef d'équipe

N'oubliez pas qu'un pipeline de marketing de contenu était autrefois conçu pour cultiver des prospects. Votre site Web en fait partie intégrante, mais le marketing par e-mail est également essentiel. Des offres douces et fermes peuvent être envoyées à différents rôles d'acheteur à différentes étapes du processus d'achat à l'aide de campagnes de marketing par e-mail ciblées et basées sur l'analyse.

Comme les campagnes goutte à goutte, ces e-mails sont envoyés progressivement au fil du temps à un sous-ensemble d'audience spécifique, ce qui vous permet de proposer des offres plus personnalisées. Vous pouvez augmenter l'engagement (et l'éducation) avec un flux constant de matériel et de promotions utiles.

5. Faites la promotion de vos produits via des influenceurs

Il combine des techniques de relations publiques conventionnelles avec des stratégies de marketing B2C de pointe. Trouvez les personnes et les entreprises qui sont les plus influentes dans votre secteur. Essayez de les contacter avec des supports marketing produits bien rédigés, des cadeaux, des invitations à des démonstrations, etc. pour voir s'ils vous aideront.

N'oubliez pas que vous ne devez pas programmer cette tâche pour qu'elle s'exécute automatiquement. Les leaders dans un domaine peuvent dire immédiatement s'ils sont au centre d'un système d'automatisation du marketing, et ils ignoreront probablement ces efforts. Un par un, marchez prudemment par respect pour leurs réalisations. Continuez à payer les clients pour leur assistance (les produits de marque ont été développés pour cette raison) et suivez l'impact qu'ils ont sur vos indicateurs de performance clés (à l'aide d'UTM ou de tout autre outil d'attribution).

Emballer

Il ne devrait pas y avoir de complaisance ni de repos sur ses lauriers. Votre entreprise doit régulièrement évaluer sa stratégie de marketing B2B et chercher des moyens de l'améliorer pour rester compétitive.

Le marketing Internet est un domaine dynamique en constante évolution. Pourtant, les entreprises capables de collecter et d'utiliser des données sur leurs performances dans diverses activités marketing sont les mieux placées pour réussir.

Le marketing entrant, dans lequel le contenu sert d'épine dorsale à la stratégie, a remplacé les méthodes sortantes traditionnelles en tant que norme dans l'industrie. Pour atteindre vos objectifs marketing et générer les nouveaux prospects et revenus dont vous avez besoin, vous devez gérer le marketing entrant de manière systématique et coordonnée.

Knowles Precision Devices, un client de TREW, a mis en œuvre ces stratégies entrantes en créant un plan marketing complet qui détaille son public cible, ses objectifs marketing, ses campagnes à venir, etc. Cette étude de cas donne plus de détails sur leurs conclusions.

Voilà. Si vous souhaitez améliorer vos stratégies de publicité numérique B2B, l'utilisation de ces cinq étapes vous fournira une base solide et vous aidera à couvrir toutes vos bases.

Biographie de l'auteur

Jesica Garcia - une grande maniaque de la technologie et une ingénieure logicielle professionnelle, appartient à une petite ville du Royaume-Uni, Stamford. C'est son propre choix d'être un écrivain de contenu. Avant de commencer le travail en ligne, elle a enseigné l'informatique dans une école. Outre sa carrière en génie logiciel, elle a également complété sa maîtrise en éducation et politique. Elle est très passionnée d'aider les gens à comprendre la rédaction de contenu et le marketing. Elle est une fine observatrice et possède une personnalité très humble. De plus, elle est conférencière principale et travailleuse sociale.