5 attività da includere nel tuo mix di marketing tecnologico B2B

Supponiamo che tu sia responsabile del marketing tecnologico B2B per (o con) un'azienda B2B. In tal caso, devi assicurarti che il tuo mix di attività di marketing includa la maggior parte delle migliori pratiche più attuali che hanno recentemente acquisito popolarità. Prima di procedere con l'articolo potresti voler controllare il Trending Book su Bookslike.

Il marketing B2B ha recentemente preso in prestito molte delle delizie e dei trucchi del B2C nel mondo digitale. I social media hanno reso tutto personale ed emotivo, compreso il business, spingendo le organizzazioni B2B a ripresentarsi come più accessibili e a rivelare i membri del team umano tramite il personal branding. L'era mobile ha reso il micro-targeting uno strumento utile, poiché i dati prima inaccessibili ora sono facilmente misurabili. Nuove tecnologie di analisi del marketing si sono evolute e il marketing è diventato molto più preciso.

Cinque attività di marketing tecnologico B2B da incorporare

Gli imprenditori hanno la responsabilità di stare al passo con le tendenze attuali e trovare modi per integrarle con le esigenze dell'azienda e con gli indicatori chiave di prestazione (KPI), mantenendo al contempo messaggi coerenti e accattivanti.

Sarà senza dubbio una notevole quantità di lavoro e può sembrare scoraggiante, ma non preoccuparti. Sarai sulla strada giusta se includi queste cinque attività di marketing consigliate da SAGE Marketing nella tua strategia.

1. Metodo incentrato sul consumatore

Nonostante le notevoli differenze tra le vendite business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C), una delle strategie di marketing più efficaci per le aziende B2B oggi è concentrarsi sui propri clienti. Come mai?

Il web offre alle persone alternative illimitate per qualsiasi soluzione che potrebbero cercare. Pertanto, è responsabilità di un marketer segnalare agli acquirenti che la risposta è una delle migliori per loro.

Qual è il trucco? Assicurati che il pulsante "robot" sia disattivato. Sebbene il tuo pubblico di destinazione possa essere composto da dirigenti di serie C, non devi dimenticare che sono anche umani. Il tuo marketing B2B dovrebbe, quindi, farli sentire essenziali.

Metti le esigenze dei tuoi clienti al centro di tutto ciò che fai. Se sentono che li stai ascoltando e rispondendo ai loro bisogni, invece di divagare su quanto sia eccellente la tua risoluzione, saranno mille volte più inclini a prestare attenzione a ciò che hai da dire.

Ad esempio, non devi aumentare le vendite con ogni contenuto; invece, puoi fornire informazioni utili ai tuoi lettori senza aspettarti nulla in cambio.

2. Utilizzo dei social media nella pubblicità

I social network sono una scelta ovvia. L'importazione di un vero post di LinkedIn una volta al mese non garantisce grandi risultati. Diversi tipi di pubblico utilizzano quotidianamente diversi social media. Nonostante le ipotesi diffuse, TikTok è diventato uno strumento di business per molte aziende.

La base di utenti di TikTok è quadruplicata dal 2019 e potrebbe raggiungere 1 miliardo entro il 2025. I social media devono essere inclusi durante la creazione di strategie di marketing B2-B. La digitalizzazione non ha solo variato i canali, ma ha anche aumentato il tempo che gli utenti trascorrono sui propri dispositivi, il che significa più luoghi e opportunità per raggiungere il tuo pubblico sui social media e formare impressioni durature. Questa opportunità deve essere colta.

Analizza e scopri quali piattaforme di social media sono più rilevanti per il tuo target. Costruisci una strategia per i social media e un diagramma di Gantt per organizzare i tuoi contenuti e assicurarti che i tuoi contenuti sui social media di marketing tecnologico B2B siano coerenti e diversificati.

Come per qualsiasi attività di marketing, è necessario rivedere costantemente i risultati e adattare la strategia in base a ciò che sta funzionando.

3. Automatizza la tua strategia generale di marketing mobile

Le strategie pubblicitarie digitali B2B di successo spesso includono anche il marketing inbound. A differenza del marketing in uscita, che offre al tuo pubblico a cui non è interessato, il marketing in entrata si concentra sull'attrazione di nuovi clienti attraverso la produzione e la strategia di contenuti su misura.

Il guadagno è eccellente se ottimizzi correttamente i tuoi incassi.

L'utilizzo del marketing della tecnologia B2B mobile richiede:

• Riconoscere che molti dei tuoi destinatari accederanno alle tue e-mail in movimento significa che dovresti adattare sia il design visivo che il contenuto scritto ai dispositivi mobili.
• Quando decidi su un media, devi considerare da dove proviene il tuo traffico.
• In una delle aziende tecnologiche che gestisco, ho scoperto che i visitatori del sito Web mobile erano molto coinvolti con i contenuti, trascorrendo molto tempo a consumare i post del nostro blog e a rivedere la nostra offerta, ma non si stavano convertendo in lead, quindi ho analizzato i dati e ho modificato la mia canalizzazione online per adattarli meglio. Di conseguenza, abbiamo deciso di mantenere i nostri programmi sponsorizzati rivolti ai dispositivi mobili (nella parte superiore della canalizzazione) spostando la nostra attenzione sulla pubblicità di remarketing progettata per attirare lead tramite la ricerca desktop.
• Sfruttare le opportunità per un targeting preciso fornite dal marketing mobile.

4. Promuovere la crescita e lo sviluppo come Team Leader

Ricorda che una pipeline di content marketing era precedentemente progettata per coltivare lead. Il tuo sito web è parte integrante, ma anche l'email marketing è essenziale. Le offerte soft e hard possono essere inviate a diversi ruoli dell'acquirente in varie fasi del processo di acquisto utilizzando campagne di email marketing mirate e basate sull'analisi.

Come le campagne a goccia, queste e-mail vengono inviate gradualmente nel tempo a un sottoinsieme di destinatari specifico, consentendoti di fare offerte più personalizzate. Puoi aumentare il coinvolgimento (e l'istruzione) con un flusso costante di materiale utile e promozioni.

5. Promuovi i tuoi prodotti tramite influencer

Combina tecniche di pubbliche relazioni convenzionali con strategie di marketing B2C all'avanguardia. Trova le persone e le aziende più influenti nel tuo settore. Prova a contattarli con materiali di marketing del prodotto ben scritti, omaggi, inviti demo e simili per vedere se ti aiuteranno.

Tieni presente che non dovresti programmare questa attività per l'esecuzione automatica. I leader in un campo possono dire subito se sono al centro di un sistema di automazione del marketing e probabilmente ignoreranno tali sforzi. Uno per uno, cammina con attenzione per rispetto dei loro risultati. Continua a pagare i clienti per il loro supporto (i prodotti di marca sono stati sviluppati per questo motivo) e tieni traccia dell'impatto che stanno avendo sui tuoi indicatori chiave di prestazione (utilizzando UTM o qualsiasi altro strumento di attribuzione).

Avvolgendo

Non ci dovrebbe essere compiacimento o riposare sugli allori. La tua azienda deve valutare regolarmente la sua strategia di marketing B2B e cercare modi per migliorarla per rimanere competitiva.

Il marketing su Internet è un campo dinamico in continua evoluzione. Tuttavia, le aziende in grado di raccogliere e utilizzare i dati sulle loro prestazioni in varie attività di marketing sono nella posizione migliore per avere successo.

Il marketing in entrata, in cui i contenuti fungono da spina dorsale della strategia, ha sostituito i metodi tradizionali in uscita come standard nel settore. Per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e portare i nuovi contatti e le entrate di cui hai bisogno, devi gestire il marketing in entrata in modo sistematico e coordinato.

Knowles Precision Devices, un cliente di TREW, ha implementato queste strategie inbound creando un piano di marketing completo che dettaglia il pubblico di destinazione, gli obiettivi di marketing, le campagne imminenti e altro ancora. Questo caso di studio approfondisce ulteriormente i loro risultati.

Ecco qua. Se vuoi migliorare le tue strategie di pubblicità digitale B2B, l'utilizzo di questi cinque passaggi ti fornirà una solida base e ti aiuterà a coprire tutte le tue basi.

Biografia dell'autore

Jesica Garcia , una grande maniaca della tecnologia e un ingegnere software professionista, appartiene a una piccola città nel Regno Unito, Stamford. È una sua scelta essere una scrittrice di contenuti. Prima di iniziare il lavoro online, ha insegnato informatica in una scuola. Oltre alla sua carriera in Ingegneria del Software, ha anche completato il suo master in Educazione e Politica. È molto appassionata nell'aiutare le persone a comprendere la scrittura di contenuti e il marketing. È un'acuta osservatrice e possiede una personalità molto umile. Inoltre, è una relatrice principale e un'assistente sociale.