B2B テック マーケティング ミックスに含める 5 つのアクティビティ
公開: 2022-08-10あなたが B2B 企業の (または B2B 企業と共に) B2B 技術マーケティングを担当しているとします。 その場合、マーケティング活動の組み合わせには、最近人気を博している最新のベスト プラクティスの大部分が含まれていることを確認する必要があります。 記事に進む前に、bookslike の Trending Book を確認してください。
B2B マーケティングは最近、デジタルの世界で B2C の多くの利点とトリックを取り入れています。 ソーシャル メディアは、ビジネスを含め、あらゆるものを個人的かつ感情的なものにしています。そのため、B2B 組織は、より親しみやすい企業として自社を再紹介し、パーソナル ブランディングを通じて人間のチーム メンバーを開示するようになっています。 モバイル時代は、以前はアクセスできなかったデータが簡単に測定できるようになったため、マイクロターゲティングが便利なツールになりました。 新しいマーケティング分析技術が進化し、マーケティングはより正確になりました。
組み込むべき 5 つの B2B テクノロジー マーケティング活動
起業家は、一貫した魅力的なメッセージを維持しながら、現在のトレンドに遅れずについていき、それらを企業のニーズおよび主要業績評価指標 (KPI) と統合する方法を見つける責任があります。
これは間違いなくかなりの量の作業であり、気が遠くなるように思えるかもしれませんが、心配する必要はありません。 これらの SAGE Marketing が推奨する 5 つのマーケティング活動を戦略に含めると、正しい軌道に乗ることができます。
- 消費者中心の方法論
企業対企業 (B2B) と企業対消費者 (B2C) の販売には顕著な違いがありますが、今日の B2B 企業にとって最も効果的なマーケティング戦略の 1 つは、顧客に焦点を当てることです。 なんで？
Web は、人々が探しているあらゆる解像度に対して無限の選択肢を提供します。 したがって、マーケティング担当者は、その反応が彼らにとって最も適したものの 1 つであることをバイヤーに知らせる責任があります。
トリックは何ですか？ 「ロボット」ボタンが無効になっていることを確認します。 ターゲット オーディエンスは経営幹部で構成されている場合もありますが、彼らも人間であることを忘れてはなりません。 したがって、あなたの B2B マーケティングは、彼らが不可欠であると感じさせるものでなければなりません。
顧客のニーズをすべての中心に据えてください。 あなたが彼らの話を聞いて彼らのニーズに応えていると彼らが感じた場合、あなたの解決策がどれほど優れているかについてとりとめのないことを言う代わりに、彼らはあなたが言わなければならないことに何千倍も注意を払う傾向があります.
たとえば、すべてのコンテンツで販売を促進する必要はありません。 代わりに、見返りを期待せずに読者に有益な情報を提供することができます。
- 広告におけるソーシャルメディアの使用
ソーシャルネットワーキングは当然の選択です。 正規の LinkedIn 投稿を月に 1 回インポートしても、優れた結果が得られるとは限りません。 さまざまな視聴者が毎日さまざまなソーシャル メディア アウトレットを使用しています。 さまざまな憶測が飛び交っているにもかかわらず、TikTok は多くの企業にとってビジネス ツールになっています。
TikTok のユーザー ベースは 2019 年から 4 倍になり、2025 年までに 10 億人に達する可能性があります。B2-B マーケティング戦略を作成する際には、ソーシャル メディアを含める必要があります。 デジタル化により、チャネルが多様化しただけでなく、ユーザーがデバイスを使用する時間が増加しました。これは、ソーシャル メディアで視聴者にリーチし、永続的な印象を形成する場所と機会が増えたことを意味します。 この機会を利用する必要があります。
ターゲットに最も関連性の高いソーシャル メディア プラットフォームを分析して発見します。 ソーシャル メディア戦略とガント チャートを作成してコンテンツを整理し、B2B テック マーケティングのソーシャル メディア コンテンツが一貫して多様であることを確認します。
他のマーケティング活動と同様に、常に結果を確認し、効果に応じて戦略を調整する必要があります。
- モバイル マーケティング戦略全体を自動化する
B2B デジタル広告戦略の成功には、多くの場合、インバウンド マーケティングも含まれます。 興味のないオーディエンスを提供するアウトバウンド マーケティングとは異なり、インバウンド マーケティングは、カスタマイズされたコンテンツの作成と戦略を通じて新規顧客を引き付けることに重点を置いています。
受信を適切に最適化すれば、見返りは優れています。
モバイル B2B テクノロジー マーケティングを利用するには、次のものが必要です。
- 受信者の多くが外出先でメールにアクセスすることを認識することは、ビジュアル デザインと記述されたコンテンツの両方をモバイル デバイスに合わせて調整する必要があることを意味します。
- メディア アウトレットを決定するときは、トラフィックがどこから来るかを考慮する必要があります。
- 私が経営するテクノロジー企業の 1 つで、モバイル Web サイトの訪問者がコンテンツに非常に関心を持っており、ブログの投稿やサービスのレビューに多くの時間を費やしているにもかかわらず、リードに変換されていないことを発見したので、データを分析し、オンラインファネルを調整して、より適切に対応できるようにしました。 その結果、モバイル デバイス (目標到達プロセスの最上部) をターゲットとするスポンサー プログラムを維持することを決定しましたが、デスクトップ リサーチを通じてリードを引き付けるように設計されたリマーケティング広告に注意を移すことにしました。
- モバイル マーケティングによって提供される正確なターゲティングの機会を利用する。
- チームリーダーとして成長と発展を促進する
コンテンツ マーケティング パイプラインは、以前はリードを開拓するために設計されていたことを思い出してください。 ウェブサイトは不可欠な要素ですが、メール マーケティングも不可欠です。 ソフト オファーとハード オファーは、分析主導のターゲットを絞った電子メール マーケティング キャンペーンを使用して、購入プロセスのさまざまな段階でさまざまな購入者の役割に送信できます。
ドリップ キャンペーンと同様に、これらのメールは時間の経過とともに特定のオーディエンス サブセットに徐々に送信されるため、よりパーソナライズされたオファーを作成できます。 有益な資料やプロモーションを継続的に提供することで、エンゲージメント (および教育) を高めることができます。
- インフルエンサーを介して製品を宣伝する
これは、従来の広報手法と最先端の B2C マーケティング戦略を組み合わせたものです。 あなたの業界で最も影響力のある人や企業を見つけてください。 よく書かれた製品マーケティング資料、景品、デモへの招待などで彼らに連絡して、それらが役立つかどうかを確認してください.
このタスクを自動的に実行するようにプログラムしないでください。 ある分野のリーダーは、自分がマーケティング オートメーション システムの焦点であるかどうかをすぐに判断でき、そのような取り組みを無視する可能性があります。 一人一人、彼らの業績に敬意を表して慎重に歩きます。 サポートに対して顧客に支払いを続け（ブランド製品はこの理由で開発されました）、顧客が主要業績評価指標にどの程度の影響を与えているかを追跡します（UTM またはその他の属性ツールを使用）。
まとめ
自己満足したり、自分の月桂樹に安住したりしてはなりません。 あなたの会社は定期的に B2B マーケティング戦略を評価し、競争力を維持するためにそれらを強化する方法を探す必要があります。
インターネット マーケティングは、常に進化しているダイナミックな分野です。 それでも、さまざまなマーケティング活動のパフォーマンスに関するデータを収集して使用できる企業は、成功するための最良の立場にあります。
コンテンツが戦略のバックボーンとなるインバウンド マーケティングは、業界の標準として従来のアウトバウンド手法に取って代わりました。 マーケティング目標を達成し、必要な新しいリードと収入をもたらすには、体系的かつ調整された方法でインバウンド マーケティングを処理する必要があります。
TREW の顧客である Knowles Precision Devices は、ターゲット ユーザー、マーケティング目標、今後のキャンペーンなどを詳述する包括的なマーケティング計画を作成することで、これらのインバウンド戦略を実装しました。 このケーススタディでは、彼らの調査結果についてさらに詳しく説明します。
そこにあります。 B2B デジタル広告戦略を改善したい場合は、これらの 5 つのステップを使用することで、強固な基盤が得られ、すべての基盤をカバーするのに役立ちます.
著者略歴
Jesica Garcia – 偉大なテック フリークであり、プロのソフトウェア エンジニアである彼女は、英国の小さな町、スタンフォードに住んでいます。 コンテンツ ライターになることは、彼女自身の選択です。 オンラインの仕事を始める前は、学校でコンピューター サイエンスを教えていました。 ソフトウェア エンジニアリングのキャリアとは別に、彼女は教育と政治の修士号も取得しています。 彼女は、人々がコンテンツの作成とマーケティングについて理解するのを助けることに非常に情熱を注いでいます. 観察力が高く、とても謙虚な性格です。 さらに、彼女は基調講演者であり、ソーシャル ワーカーでもあります。