B2B Teknoloji Pazarlama Karmanıza Dahil Edebileceğiniz 5 Aktivite

Bir B2B firması için (veya onunla) B2B teknoloji pazarlamasından sorumlu olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, pazarlama faaliyeti karmanızın son zamanlarda popülerlik kazanmış en güncel en iyi uygulamaların çoğunu içerdiğinden emin olmalısınız. Makaleye geçmeden önce Kitap benzeri Trend Kitap'ı kontrol etmek isteyebilirsiniz.

B2B pazarlama, yakın zamanda B2C'nin dijital dünyadaki birçok zevkini ve hilesini ödünç aldı. Sosyal medya, iş dünyası da dahil olmak üzere her şeyi kişisel ve duygusal hale getirerek B2B organizasyonlarını kendilerini daha ulaşılabilir olarak yeniden tanıtmaya ve kişisel markalaşma yoluyla insan ekip üyelerini ifşa etmeye teşvik etti. Mobil çağ, daha önce erişilemeyen veriler artık kolayca ölçülebildiğinden, mikro hedeflemeyi yararlı bir araç haline getirdi. Yeni pazarlama analitiği teknolojileri gelişti ve pazarlama çok daha kesin hale geldi.

Dahil Edilecek Beş B2B Teknoloji Pazarlama Faaliyeti

Girişimciler, mevcut trendlerden haberdar olmaktan ve tutarlı ve ilgi çekici mesajlar sürdürürken bunları işletmenin ihtiyaçları ve temel performans göstergeleri (KPI'ler) ile bütünleştirmenin yollarını bulmaktan sorumludur.

Kuşkusuz, önemli miktarda iş olacak ve göz korkutucu görünebilir, ancak endişelenmeyin. SAGE Marketing tarafından önerilen bu beş pazarlama faaliyetini stratejinize dahil ederseniz doğru yolda olacaksınız.

1. Tüketici Odaklı Metodoloji

İşletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden tüketiciye (B2C) satışlar arasındaki gözle görülür farklılıklara rağmen, günümüzde B2B şirketleri için en etkili pazarlama stratejilerinden biri müşterilerine odaklanmaktır. Neden? Niye?

Web, insanlara arayabilecekleri herhangi bir çözüm için sınırsız alternatif sunar. Bu nedenle, alıcılara yanıtın kendileri için en uygun yanıtlardan biri olduğunu belirtmek bir pazarlamacının sorumluluğundadır.

Hilesi ne? “Robot” düğmesinin devre dışı bırakıldığından emin olun. Hedef kitleniz üst düzey yöneticilerden oluşsa da onların da insan olduğunu unutmamalısınız. Bu nedenle, B2B pazarlamanız onları gerekli hissettirmelidir.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını yaptığınız her şeyin merkezine koyun. Onları dinlediğinizi ve ihtiyaçlarına cevap verdiğinizi düşünüyorlarsa, kararınızın ne kadar mükemmel olduğu konusunda başıboş dolaşmak yerine, söylediklerinize bin kat daha fazla dikkat etmeye eğilimli olacaklardır.

Örneğin, her içerik parçasıyla satışları zorlamanız gerekmez; bunun yerine okuyucularınıza hiçbir karşılık beklemeden faydalı bilgiler verebilirsiniz.

2. Reklamda Sosyal Medya Kullanımı

Sosyal ağ bariz bir seçimdir. Ayda bir kez gerçek bir LinkedIn gönderisini içe aktarmak, harika sonuçları garanti etmez. Çeşitli izleyiciler günlük olarak farklı sosyal medya araçlarını kullanır. Yaygın varsayımlara rağmen TikTok, birçok şirket için bir iş aracı haline geldi.

TikTok'un kullanıcı tabanı 2019'dan bu yana dört katına çıktı ve 2025 yılına kadar 1 milyara ulaşabilir. B2-B pazarlama stratejileri oluşturulurken sosyal medya dahil edilmelidir. Dijitalleşme sadece kanalları çeşitlendirmekle kalmadı, aynı zamanda kullanıcıların cihazlarında geçirdikleri zamanı da artırdı, bu da sosyal medyada kitlenize ulaşmak ve kalıcı izlenimler oluşturmak için daha fazla yer ve fırsat anlamına geliyor. Bu fırsat değerlendirilmeli.

Hangi sosyal medya platformlarının hedefinize en uygun olduğunu analiz edin ve keşfedin. İçeriğinizi düzenlemek ve B2B teknoloji pazarlama sosyal medya içeriğinizin tutarlı ve çeşitli olmasını sağlamak için bir sosyal medya stratejisi ve Gantt şeması oluşturun.

Herhangi bir pazarlama faaliyetinde olduğu gibi, sonuçları sürekli gözden geçirmeli ve neyin işe yaradığına bağlı olarak stratejiyi ayarlamalısınız.

3. Genel Mobil Pazarlama Stratejinizi Otomatikleştirin

Başarılı B2B dijital reklamcılık stratejileri genellikle gelen pazarlamayı da içerir. Kitlenize ilgilenmediklerini sunan giden pazarlamanın aksine, gelen pazarlama, özel içerik üretimi ve stratejisi aracılığıyla yeni müşteriler çekmeye odaklanır.

Gelirinizi düzgün bir şekilde optimize ederseniz, getirisi mükemmeldir.

Mobil B2B teknoloji pazarlamasından yararlanmak için şunları gerektirir:

• Alıcılarınızın çoğunun hareket halindeyken e-postalarınıza erişeceğini kabul etmek, hem görsel tasarımı hem de yazılı içeriği mobil cihazlara göre uyarlamanız gerektiği anlamına gelir.
• Bir medya kuruluşuna karar verirken, trafiğinizin nereden geldiğini düşünmelisiniz.
• Yönettiğim teknoloji şirketlerinden birinde, mobil web sitesi ziyaretçilerinin içerikle son derece ilgili olduğunu, blog gönderilerimizi tüketmek ve tekliflerimizi incelemek için çok zaman harcadıklarını, ancak potansiyel müşterilere dönüşmediklerini keşfettim, bu yüzden verileri analiz ettim ve onlara daha iyi uyum sağlamak için çevrimiçi dönüşüm hunimi ayarladım. Sonuç olarak, mobil cihazları hedefleyen sponsorlu programlarımızı (huninin en üstünde) sürdürmeye ve dikkatimizi masaüstü araştırması yoluyla olası satışları çekmek için tasarlanmış yeniden pazarlama reklamlarına kaydırmaya karar verdik.
• Mobil pazarlamanın sağladığı kesin hedefleme fırsatlarını kullanmak.

4. Ekip Lideri Olarak Büyümeyi ve Gelişmeyi Teşvik Edin

Bir içerik pazarlama hattının daha önce potansiyel müşterileri geliştirmek için tasarlandığını unutmayın. Web siteniz ayrılmaz bir parçadır, ancak e-posta pazarlaması da önemlidir. Analitik odaklı, hedefli e-posta pazarlama kampanyaları kullanılarak satın alma sürecinin çeşitli aşamalarında farklı alıcı rollerine yumuşak ve kesin teklifler gönderilebilir.

Damlama kampanyaları gibi, bu e-postalar da zaman içinde kademeli olarak belirli bir hedef kitle alt kümesine gönderilir ve daha kişiselleştirilmiş teklifler yapmanıza olanak tanır. Sürekli bir yardımcı materyal ve promosyon akışıyla katılımı (ve eğitimi) artırabilirsiniz.

5. Ürünlerinizi Influencerlar aracılığıyla tanıtın

Geleneksel halkla ilişkiler tekniklerini son teknoloji B2C pazarlama stratejileriyle birleştirir. Sektörünüzde en etkili olan kişileri ve şirketleri bulun. Size yardımcı olup olmayacaklarını görmek için iyi yazılmış ürün pazarlama materyalleri, ücretsiz ürünler, demo davetleri ve benzerleriyle onlara ulaşmayı deneyin.

Bu görevi otomatik olarak çalışacak şekilde programlamamanız gerektiğini unutmayın. Bir alandaki liderler, bir pazarlama otomasyon sisteminin odak noktası olup olmadıklarını hemen anlayabilir ve muhtemelen bu tür çabaları görmezden geleceklerdir. Birer birer, başarılarına saygı duyarak dikkatli bir şekilde yürüyün. Müşterilere destekleri için ödeme yapmaya devam edin (markalı ürünler bu nedenle geliştirilmiştir) ve temel performans göstergeleriniz üzerinde ne kadar etkisi olduğunu takip edin (UTM'leri veya başka herhangi bir ilişkilendirme aracını kullanarak).

Toplama

Gevşeme veya kişinin defne üzerinde dinlenme olmamalıdır. Şirketiniz B2B pazarlama stratejisini düzenli olarak değerlendirmeli ve rekabetçi kalabilmek için bunları geliştirmenin yollarını aramalıdır.

İnternet pazarlaması, sürekli gelişen dinamik bir alandır. Yine de, çeşitli pazarlama faaliyetlerindeki performanslarına ilişkin verileri toplayıp kullanabilen şirketler, başarılı olmak için en iyi konumdadır.

İçeriğin stratejinin bel kemiğini oluşturduğu gelen pazarlama, endüstride standart olarak geleneksel giden yöntemlerin yerini almıştır. Pazarlama hedeflerinize ulaşmak ve ihtiyacınız olan yeni müşteri adaylarını ve geliri sağlamak için, gelen pazarlamayı sistematik ve koordineli bir şekilde ele almanız gerekir.

Bir TREW müşterisi olan Knowles Precision Devices, hedef kitlesini, pazarlama hedeflerini, yaklaşan kampanyaları ve daha fazlasını detaylandıran kapsamlı bir pazarlama planı oluşturarak bu gelen stratejileri uygulamıştır. Bu vaka çalışması, bulgularıyla ilgili daha fazla ayrıntıya giriyor.

İşte aldın. B2B dijital reklam stratejilerinizi geliştirmek istiyorsanız, bu beş adımı kullanmak size sağlam bir temel sağlayacak ve tüm temellerinizi kapsamanıza yardımcı olacaktır.

Yazar Biyografisi

Harika bir teknoloji delisi ve profesyonel bir Yazılım Mühendisi olan Jesica Garcia , Birleşik Krallık'ta küçük bir kasaba olan Stamford'a aittir. İçerik yazarı olmak kendi seçimidir. Çevrimiçi çalışmaya başlamadan önce bir okulda bilgisayar bilimi dersleri verdi. Yazılım Mühendisliği kariyerinin yanı sıra Eğitim ve Politika alanında yüksek lisansını tamamlamıştır. İnsanların içerik yazma ve pazarlamayı anlamalarına yardımcı olma konusunda çok tutkulu. Keskin bir gözlemcidir ve çok mütevazı bir kişiliğe sahiptir. Ayrıca, o bir açılış konuşmacısı ve bir sosyal hizmet uzmanıdır.