5 activități de inclus în mixul tău de marketing tehnologic B2B

Să presupunem că sunteți responsabil cu marketingul tehnologic B2B pentru (sau cu) o firmă B2B. În acest caz, trebuie să vă asigurați că mixul dvs. de activități de marketing include majoritatea celor mai actuale bune practici care au câștigat popularitate în ultima vreme. Înainte de a continua cu articolul, ați putea dori să verificați Trending Book pe bookslike.

Marketingul B2B a împrumutat recent multe dintre deliciile și trucurile B2C în lumea digitală. Rețelele de socializare au făcut totul personal și emoționant, inclusiv afacerile, determinând organizațiile B2B să se reintroducă ca fiind mai abordabili și să dezvăluie membrii echipei umane prin branding personal. Era mobilă a făcut din micro-targeting un instrument util, deoarece datele inaccesibile anterior sunt acum ușor de măsurat. Noile tehnologii de analiză de marketing au evoluat, iar marketingul a devenit mult mai precis.

Cinci activități de marketing tehnologic B2B de incorporat

Antreprenorii sunt responsabili pentru a rămâne la curent cu tendințele actuale și pentru a găsi modalități de a le integra cu nevoile întreprinderii și cu indicatorii cheie de performanță (KPI), menținând în același timp mesaje consecvente și captivante.

Va fi, fără îndoială, o cantitate substanțială de muncă și poate părea descurajantă, dar nu vă faceți griji. Veți fi pe drumul cel bun dacă includeți aceste cinci activități de marketing recomandate de SAGE Marketing în strategia dvs.

1. Metodologie axată pe consumator

În ciuda diferențelor vizibile dintre vânzările business-to-business (B2B) și business-to-consumer (B2C), una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru companiile B2B de astăzi este să se concentreze pe clienții lor. De ce?

Web-ul oferă oamenilor alternative nelimitate pentru orice rezoluție pe care ar putea-o căuta. Prin urmare, este responsabilitatea unui agent de marketing să semnaleze cumpărătorilor că răspunsul este una dintre cele mai potrivite pentru ei.

Care e trucul? Asigurați-vă că butonul „robot” este dezactivat. Deși publicul țintă poate consta din directori de conducere, nu trebuie să uitați că și ei sunt oameni. Prin urmare, marketingul dvs. B2B ar trebui să îi facă să se simtă esențiali.

Puneți nevoile clienților dvs. în centrul a tot ceea ce faceți. Dacă au impresia că îi asculți și le răspunzi nevoilor, ca o alternativă la a divaga despre cât de excelentă este rezoluția ta, vor fi de o mie de ori mai predispuși să acorde atenție la ceea ce ai de spus.

De exemplu, nu trebuie să împingeți vânzările cu fiecare conținut; în schimb, puteți oferi informații utile cititorilor dvs. fără a aștepta nimic în schimb.

2. Utilizarea rețelelor sociale în publicitate

Rețelele sociale sunt o alegere evidentă. Importarea unei postări LinkedIn autentice o dată pe lună nu va garanta rezultate excelente. Diverse audiențe folosesc zilnic diferite rețele de socializare. În ciuda presupunerilor larg răspândite, TikTok a devenit un instrument de afaceri pentru multe companii.

Baza de utilizatori TikTok s-a multiplicat de patru ori din 2019 și ar putea ajunge la 1 miliard până în 2025. Rețelele sociale trebuie incluse în timp ce se creează strategii de marketing B2-B. Digitalizarea nu numai că a variat canalele, ci și a crescut timpul petrecut de utilizatori pe dispozitivele lor, ceea ce înseamnă mai multe locuri și oportunități de a ajunge la publicul dvs. pe rețelele sociale și de a forma impresii de durată. Această oportunitate trebuie profitată.

Analizați și descoperiți care platforme de social media sunt cele mai relevante pentru ținta dvs. Creați o strategie de social media și diagramă Gantt pentru a vă organiza conținutul și pentru a vă asigura că conținutul dvs. de social media de marketing tehnologic B2B este consistent și divers.

Ca în orice activitate de marketing, trebuie să revizuiți în mod constant rezultatele și să ajustați strategia în funcție de ceea ce funcționează.

3. Automatizați-vă strategia generală de marketing mobil

Strategiile de publicitate digitală B2B de succes includ adesea și inbound marketing. Spre deosebire de outbound marketing, care oferă publicului dvs. de care nu sunt interesați, inbound marketing se concentrează pe atragerea de noi clienți prin producția și strategia de conținut personalizat.

Recompensa este excelentă dacă vă optimizați în mod corespunzător veniturile.

Utilizarea tehnologiei de marketing mobil B2B necesită:

• Recunoașterea faptului că mulți dintre destinatarii dvs. vă vor accesa e-mailurile din mers înseamnă că ar trebui să adaptați atât designul vizual, cât și conținutul scris pe dispozitivele mobile.
• Atunci când vă decideți asupra unui mijloc media, trebuie să luați în considerare de unde provine traficul dvs.
• Într-una dintre companiile de tehnologie pe care le conduc, am descoperit că vizitatorii site-urilor mobile erau foarte implicați cu conținutul, petrecând mult timp consumând postările de pe blog și revizuind oferta noastră, dar nu se converteau în clienți potențiali, așa că am analizat datele și mi-am ajustat canalul online pentru a le adapta mai bine. Drept urmare, am hotărât să menținem programele noastre sponsorizate care vizează dispozitivele mobile (în partea de sus a pâlniei), în timp ce ne-am îndreptat atenția către publicitatea de remarketing concepută pentru a atrage clienți potențiali prin intermediul cercetării desktop.
• Utilizarea oportunităților de direcționare precisă oferite de marketingul mobil.

4. Promovați creșterea și dezvoltarea ca lider de echipă

Amintiți-vă că o conductă de marketing de conținut a fost concepută anterior pentru a cultiva clienți potențiali. Site-ul dvs. este o parte integrantă, dar marketingul prin e-mail este, de asemenea, esențial. Ofertele soft și hard pot fi trimise diferitelor roluri de cumpărător în diferite etape ale procesului de cumpărare, folosind campanii de marketing prin e-mail orientate, bazate pe analize.

La fel ca și campaniile prin picurare, aceste e-mailuri sunt trimise treptat în timp unui anumit subset de public, permițându-vă să faceți oferte mai personalizate. Puteți crește implicarea (și educația) cu un flux constant de materiale și promoții utile.

5. Promovează-ți produsele prin intermediul influențelor

Combină tehnicile convenționale de relații publice cu strategiile de marketing B2C de ultimă oră. Găsiți oamenii și companiile care sunt cele mai influente în industria dvs. Încercați să contactați ei cu materiale de marketing pentru produse bine scrise, gratuități, invitații pentru demonstrații și altele asemenea, pentru a vedea dacă vă vor ajuta.

Rețineți că nu ar trebui să programați această sarcină să ruleze automat. Liderii dintr-un domeniu pot spune imediat dacă sunt în centrul atenției unui sistem de automatizare a marketingului și probabil că vor ignora astfel de eforturi. Rând pe rând, mergeți cu atenție din respect pentru realizările lor. Continuați să plătiți clienții pentru suportul lor (produsele de marcă au fost dezvoltate din acest motiv) și urmăriți cât de mult impact îl au asupra indicatorilor dvs. cheie de performanță (folosind UTM-uri sau orice alt instrument de atribuire).

Încheierea

Nu ar trebui să existe mulțumire sau odihnă pe lauri. Compania dvs. trebuie să-și evalueze în mod regulat strategia de marketing B2B și să caute modalități de a le îmbunătăți pentru a rămâne competitivă.

Marketingul pe internet este un domeniu dinamic care evoluează constant. Cu toate acestea, companiile capabile să colecteze și să utilizeze date despre performanța lor în diferite activități de marketing sunt în cea mai bună poziție pentru a reuși.

Inbound marketing, în care conținutul servește drept coloană vertebrală a strategiei, a înlocuit metodele tradiționale de outbound ca standard în industrie. Pentru a vă atinge obiectivele de marketing și pentru a aduce noi clienți potențiali și venituri de care aveți nevoie, trebuie să vă ocupați de inbound marketing într-un mod sistematic și coordonat.

Knowles Precision Devices, un client al TREW, a implementat aceste strategii de intrare prin crearea unui plan de marketing cuprinzător care detaliază publicul țintă, obiectivele de marketing, campaniile viitoare și multe altele. Acest studiu de caz intră în mai multe detalii cu privire la constatările lor.

Iată-l. Dacă doriți să vă îmbunătățiți strategiile de publicitate digitală B2B, folosirea acestor cinci pași vă va oferi o bază solidă și vă va ajuta să vă acoperiți toate bazele.

Biografia autorului

Jesica Garcia – o mare nebună a tehnologiei și inginer de software profesionist, aparține unui orășel din Marea Britanie, Stamford. Este propria ei alegere să fie scriitoare de conținut. Înainte de a începe munca online, ea a predat informatică într-o școală. Pe lângă cariera ei de inginerie software, ea și-a terminat și masterul în educație și politică. Este foarte pasionată de a ajuta oamenii să înțeleagă despre scrierea de conținut și marketing. Ea este un observator pasionat și are o personalitate foarte umilă. În plus, este un vorbitor principal și un asistent social.