包含在 B2B 技術營銷組合中的 5 項活動

已發表: 2022-08-10

假設您負責（或與）一家 B2B 公司的 B2B 技術營銷。 在這種情況下，您必須確保您的營銷活動組合包括最近流行的大多數最新最佳實踐。 在繼續閱讀本文之前，您可能想查看書籍之類的熱門書籍。

B2B 營銷最近在數字世界中藉鑑了 B2C 的許多樂趣和技巧。 社交媒體使一切都變得個性化和情感化，包括商業，促使 B2B 組織重新將自己介紹為更平易近人，並通過個人品牌展示人類團隊成員。 移動時代使微定位成為一種有用的工具，因為以前無法訪問的數據現在很容易測量。 新的營銷分析技術已經發展，營銷變得更加精確。

整合五項 B2B 技術營銷活動

企業家有責任跟上當前的趨勢，並設法將它們與企業的需求和關鍵績效指標 (KPI) 相結合，同時保持一致和引人入勝的信息。

毫無疑問，這將是大量的工作，而且可能看起來令人生畏，但不要擔心。 如果您將這五項 SAGE Marketing 推薦的營銷活動納入您的策略，您將走上正軌。

  1. 以消費者為中心的方法論

儘管企業對企業 (B2B) 和企業對消費者 (B2C) 銷售之間存在顯著差異，但當今 B2B 公司最有效的營銷策略之一就是關注客戶。 為什麼？

對於他們可能正在尋找的任何解決方案，網絡為人們提供了無限的選擇。 因此，營銷人員有責任向買家發出信號，表明該響應是最適合他們的響應之一。

有什麼訣竅？ 確保“機器人”按鈕已停用。 儘管您的目標受眾可能包括 C 級高管，但您不能忘記他們也是人。 因此，您的 B2B 營銷應該讓他們感到必不可少。

將客戶的需求放在您所做的一切的中心。 如果他們覺得你在傾聽他們的意見並回應他們的需求，而不是僅僅漫無目的地談論你的解決方案有多出色，他們會更傾向於關注你所說的話。

例如，您不必用每一條內容來推動銷售； 相反，您可以向您的讀者提供有用的信息，而不期待任何回報。

  1. 在廣告中使用社交媒體

社交網絡是一個顯而易見的選擇。 每月導入一次真正的 LinkedIn 帖子並不能保證會有很好的結果。 不同的受眾每天使用不同的社交媒體。 儘管存在廣泛的假設，但 TikTok 已成為許多公司的商業工具。

TikTok 的用戶群自 2019 年以來翻了兩番，到 2025 年可能達到 10 億。在製定 B2-B 營銷策略時，必須包括社交媒體。 數字化不僅帶來了多樣化的渠道，還增加了用戶在設備上花費的時間，這意味著有更多的地方和機會在社交媒體上接觸您的受眾並形成持久的印象。 必須抓住這個機會。

分析並發現哪些社交媒體平台與您的目標最相關。 建立社交媒體策略和甘特圖來組織您的內容，並確保您的 B2B 技術營銷社交媒體內容一致且多樣化。

與任何營銷活動一樣，您必須不斷審查結果並根據有效的方式調整策略。

  1. 自動化您的整體移動營銷策略

成功的 B2B 數字廣告策略通常還包括入站營銷。 與提供他們不感興趣的受眾的外向營銷不同，內向營銷側重於通過定制內容的製作和策略來吸引新客戶。

如果您適當地優化您的收入，回報是極好的。

利用移動 B2B 技術營銷需要：

  • 認識到您的許多收件人將在旅途中訪問您的電子郵件意味著您應該針對移動設備定制視覺設計和書面內容。
  • 在決定媒體渠道時，您必須考慮您的流量來自哪裡。
  • 在我經營的一家科技公司中，我發現移動網站訪問者對內容的參與度很高，花費大量時間閱讀我們的博客文章和審查我們的產品，但並沒有轉化為潛在客戶，因此我分析了數據並調整了我的在線渠道以更好地適應他們。 因此，我們決定維持針對移動設備的讚助計劃（位於渠道的最頂端），同時將注意力轉移到旨在通過桌面研究吸引潛在客戶的再營銷廣告上。
  • 利用移動營銷提供的精確定位機會。
  1. 作為團隊負責人促進成長和發展

請記住，內容營銷管道以前旨在培養潛在客戶。 您的網站是不可或缺的一部分，但電子郵件營銷也是必不可少的。 使用分析驅動的有針對性的電子郵件營銷活動，可以在購買過程的各個階段將軟和硬報價發送給不同的買方角色。

與滴灌活動一樣，這些電子郵件會隨著時間的推移逐漸發送給特定的受眾群體，從而使您能夠提供更個性化的優惠。 您可以通過源源不斷的有用材料和促銷來增加參與度（和教育）。

  1. 通過影響者推廣您的產品

它將傳統的公共關係技術與尖端的 B2C 營銷策略相結合。 尋找在您的行業中最具影響力的人和公司。 嘗試通過精心編寫的產品營銷材料、免費贈品、演示邀請等與他們聯繫，看看他們是否會對您有所幫助。

請記住，您不應將此任務編程為自動運行。 一個領域的領導者可以立即判斷他們是否是營銷自動化系統的重點，他們可能會忽略這些努力。 出於對他們成就的尊重，一位一位小心翼翼地走著。 繼續為客戶的支持付費（品牌產品就是為此而開發的），並跟踪他們對您的關鍵績效指標的影響（使用 UTM 或任何其他歸因工具）。

包起來

不應自滿或固步自封。 您的公司必須定期評估其 B2B 營銷策略，並尋找增強策略以保持競爭力的方法。

網絡營銷是一個不斷發展的動態領域。 儘管如此，能夠收集和使用有關其在各種營銷活動中的績效數據的公司仍​​處於取得成功的最佳位置。

以內容為戰略支柱的入站營銷已取代傳統的出站方式成為行業標準。 為了實現您的營銷目標並帶來您需要的新線索和收入，您需要以系統和協調的方式處理入站營銷。

TREW 的客戶 Knowles Precision Devices 通過制定全面的營銷計劃來實施這些入站策略，該計劃詳細說明其目標受眾、營銷目標、即將開展的活動等。 本案例研究更詳細地介紹了他們的發現。

你有它。 如果您想改進您的 B2B 數字廣告策略，使用這五個步驟將為您提供堅實的基礎並幫助您覆蓋所有基礎。

作者簡介

Jesica Garcia——一位偉大的技術狂和專業的軟件工程師，屬於英國斯坦福德的一個小鎮。 成為內容作家是她自己的選擇。 在開始在線工作之前，她在一所學校教計算機科學。 除了她的軟件工程職業生涯，她還完成了教育和政治碩士學位。 她非常熱衷於幫助人們了解內容寫作和營銷。 她是一個敏銳的觀察者，具有非常謙虛的個性。 此外，她還是主題演講者和社會工作者。