5 atividades para incluir em seu mix de marketing técnico B2B

Suponha que você seja responsável pelo marketing de tecnologia B2B para (ou com) uma empresa B2B. Nesse caso, você deve garantir que seu mix de atividades de marketing inclua a maioria das práticas recomendadas mais atuais que ganharam popularidade recentemente. Antes de prosseguir para o artigo, você pode dar uma olhada no Trending Book em bookslike.

O marketing B2B recentemente emprestou muitas das delícias e truques do B2C no mundo digital. A mídia social tornou tudo pessoal e emocional, incluindo negócios, levando as organizações B2B a se reapresentarem como mais acessíveis e divulgarem os membros da equipe humana por meio da marca pessoal. A era móvel tornou a microsegmentação uma ferramenta útil, pois dados anteriormente inacessíveis agora são facilmente medidos. Novas tecnologias de análise de marketing evoluíram e o marketing se tornou muito mais preciso.

Cinco atividades de marketing de tecnologia B2B para incorporar

Os empreendedores são responsáveis ​​por acompanhar as tendências atuais e encontrar maneiras de integrá-las às necessidades da empresa e aos indicadores-chave de desempenho (KPIs), mantendo mensagens consistentes e envolventes.

Sem dúvida, será uma quantidade substancial de trabalho e pode parecer assustador, mas não se preocupe. Você estará no caminho certo se incluir essas cinco atividades de marketing recomendadas pela SAGE Marketing em sua estratégia.

1. Metodologia Focada no Consumidor

Apesar das diferenças notáveis ​​entre vendas business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C), uma das estratégias de marketing mais eficazes para empresas B2B hoje é focar em seus clientes. Por quê?

A web oferece às pessoas alternativas ilimitadas para qualquer resolução que possam estar procurando. Portanto, é responsabilidade de um profissional de marketing sinalizar aos compradores que a resposta é uma das melhores para eles.

Qual é o truque? Certifique-se de que o botão “robô” esteja desativado. Embora seu público-alvo possa consistir em executivos C-suite, você não deve esquecer que eles também são humanos. Seu marketing B2B deve, portanto, fazê-los se sentirem essenciais.

Coloque as necessidades de seus clientes no centro de tudo o que você faz. Se eles sentirem que você os está ouvindo e respondendo às suas necessidades, em vez de apenas divagar sobre o quão boa é a sua resolução, eles estarão mil vezes mais propensos a prestar atenção ao que você tem a dizer.

Por exemplo, você não precisa impulsionar as vendas com cada conteúdo; em vez disso, você pode fornecer informações úteis aos seus leitores sem esperar nada em troca.

2. Uso de mídias sociais na publicidade

As redes sociais são uma escolha óbvia. Importar uma postagem genuína do LinkedIn uma vez por mês não garante grandes resultados. Vários públicos usam diferentes meios de comunicação social diariamente. Apesar das suposições generalizadas, o TikTok se tornou uma ferramenta de negócios para muitas empresas.

A base de usuários do TikTok quadruplicou desde 2019 e pode chegar a 1 bilhão até 2025. A mídia social deve ser incluída ao criar estratégias de marketing B2-B. A digitalização não apenas variou os canais, mas também aumentou o tempo que os usuários passam em seus dispositivos, o que significa mais lugares e oportunidades para alcançar seu público nas mídias sociais e formar impressões duradouras. Esta oportunidade deve ser aproveitada.

Analise e descubra quais plataformas de mídia social são mais relevantes para seu público-alvo. Crie uma estratégia de mídia social e um gráfico de Gantt para organizar seu conteúdo e garantir que seu conteúdo de mídia social de marketing de tecnologia B2B seja consistente e diversificado.

Como em qualquer atividade de marketing, você deve revisar constantemente os resultados e ajustar a estratégia dependendo do que está funcionando.

3. Automatize sua estratégia geral de marketing móvel

Estratégias de publicidade digital B2B bem-sucedidas também costumam incluir inbound marketing. Ao contrário do outbound marketing, que oferece ao seu público que não está interessado, o inbound marketing foca em atrair novos clientes por meio da produção e estratégia de conteúdo sob medida.

A recompensa é excelente se você otimizar sua entrada corretamente.

Fazer uso do marketing de tecnologia móvel B2B requer:

• Reconhecer que muitos de seus destinatários acessarão seus e-mails em qualquer lugar significa que você deve adaptar o design visual e o conteúdo escrito aos dispositivos móveis.
• Ao decidir sobre um meio de comunicação, você deve considerar de onde vem seu tráfego.
• Em uma das empresas de tecnologia que dirijo, descobri que os visitantes do site móvel estavam altamente engajados com o conteúdo, gastando muito tempo consumindo nossas postagens no blog e analisando nossa oferta, mas não estavam convertendo em leads, então analisei os dados e ajustei meu funil online para melhor acomodá-los. Como resultado, resolvemos manter nossos programas patrocinados direcionados a dispositivos móveis (no topo do funil), enquanto mudamos nossa atenção para a publicidade de remarketing projetada para atrair leads por meio de pesquisa de desktop.
• Usando as oportunidades de segmentação precisa fornecida pelo marketing móvel.

4. Promover o crescimento e o desenvolvimento como o líder da equipe

Lembre-se de que um pipeline de marketing de conteúdo foi projetado anteriormente para cultivar leads. Seu site é parte integrante, mas o email marketing também é essencial. Ofertas leves e duras podem ser enviadas para diferentes funções de comprador em vários estágios do processo de compra usando campanhas de marketing por e-mail direcionadas e orientadas por análises.

Assim como as campanhas de gotejamento, esses e-mails são enviados gradualmente ao longo do tempo para um subconjunto de público específico, permitindo que você faça ofertas mais personalizadas. Você pode aumentar o engajamento (e a educação) com um fluxo constante de material útil e promoções.

5. Promova seus produtos por meio de influenciadores

Combina técnicas convencionais de relações públicas com estratégias de marketing B2C de ponta. Encontre as pessoas e empresas que são as mais influentes em seu setor. Tente entrar em contato com eles com materiais de marketing de produtos bem escritos, brindes, convites de demonstração e afins para ver se eles o ajudarão.

Tenha em mente que você não deve programar esta tarefa para ser executada automaticamente. Os líderes em um campo podem dizer imediatamente se eles são o foco de um sistema de automação de marketing e provavelmente ignorarão esses esforços. Um por um, caminhe com cuidado por respeito às suas realizações. Continue pagando clientes por seu suporte (produtos de marca foram desenvolvidos por esse motivo) e acompanhe o impacto que eles estão tendo em seus principais indicadores de desempenho (usando UTMs ou qualquer outra ferramenta de atribuição).

Empacotando

Não deve haver complacência ou descanso sobre os louros. Sua empresa deve avaliar regularmente sua estratégia de marketing B2B e buscar maneiras de aprimorá-la para se manter competitiva.

O marketing na Internet é um campo dinâmico que está em constante evolução. Ainda assim, as empresas capazes de coletar e usar dados sobre seu desempenho em várias atividades de marketing estão na melhor posição para obter sucesso.

O marketing de entrada, no qual o conteúdo serve como espinha dorsal da estratégia, substituiu os métodos tradicionais de saída como padrão no setor. Para atingir seus objetivos de marketing e trazer os novos leads e receitas de que você precisa, você precisa lidar com o inbound marketing de maneira sistemática e coordenada.

A Knowles Precision Devices, cliente da TREW, implementou essas estratégias de entrada criando um plano de marketing abrangente que detalha seu público-alvo, objetivos de marketing, campanhas futuras e muito mais. Este estudo de caso entra em mais detalhes sobre suas descobertas.

Aí está. Se você deseja melhorar suas estratégias de publicidade digital B2B, usar essas cinco etapas fornecerá uma base sólida e ajudará você a cobrir todas as suas bases.

Biografia do autor

Jesica Garcia – uma grande louca por tecnologia e uma engenheira de software profissional, pertence a uma pequena cidade no Reino Unido, Stamford. É sua própria escolha ser uma escritora de conteúdo. Antes de iniciar o trabalho online, ela ensinou ciência da computação em uma escola. Além de sua carreira de Engenharia de Software, ela também completou seu mestrado em Educação e Política. Ela é muito apaixonada por ajudar as pessoas a entender sobre escrita de conteúdo e marketing. Ela é uma observadora perspicaz e possui uma personalidade muito humilde. Além disso, ela é palestrante e assistente social.