5 Aktivitas untuk Disertakan dalam Bauran Pemasaran Teknologi B2B Anda

Misalkan Anda bertanggung jawab atas pemasaran teknologi B2B untuk (atau dengan) perusahaan B2B. Dalam hal ini, Anda harus memastikan bahwa bauran aktivitas pemasaran Anda mencakup sebagian besar praktik terbaik terkini yang akhir-akhir ini mendapatkan popularitas. Sebelum melanjutkan ke artikel, Anda mungkin ingin memeriksa Buku Trending tentang buku.

Pemasaran B2B baru-baru ini meminjam banyak kesenangan dan trik B2C di dunia digital. Media sosial telah menjadikan segalanya pribadi dan emosional, termasuk bisnis, mendorong organisasi B2B untuk memperkenalkan kembali diri mereka sebagai lebih mudah didekati dan mengungkapkan anggota tim manusia melalui personal branding. Era seluler telah menjadikan penargetan mikro sebagai alat yang bermanfaat, karena data yang sebelumnya tidak dapat diakses kini mudah diukur. Teknologi analitik pemasaran baru telah berkembang, dan pemasaran menjadi jauh lebih tepat.

Lima Kegiatan Pemasaran Teknologi B2B untuk Dimasukkan

Pengusaha bertanggung jawab untuk tetap mengikuti tren saat ini dan menemukan cara untuk mengintegrasikannya dengan kebutuhan perusahaan dan indikator kinerja utama (KPI) sambil mempertahankan pesan yang konsisten dan menarik.

Tidak diragukan lagi ini akan menjadi pekerjaan yang cukup berat, dan mungkin tampak menakutkan, tetapi jangan khawatir. Anda akan berada di jalur yang benar jika Anda memasukkan lima aktivitas pemasaran yang direkomendasikan SAGE Marketing ini ke dalam strategi Anda.

1. Metodologi yang Berfokus pada Konsumen

Terlepas dari perbedaan mencolok antara penjualan business-to-business (B2B) dan business-to-consumer (B2C), salah satu strategi pemasaran paling efektif untuk perusahaan B2B saat ini adalah berfokus pada pelanggan mereka. Mengapa?

Web memberi orang alternatif tanpa batas untuk resolusi apa pun yang mereka cari. Oleh karena itu, merupakan tanggung jawab pemasar untuk memberi sinyal kepada pembeli bahwa respons tersebut adalah salah satu yang paling cocok untuk mereka.

Apa triknya? Pastikan tombol "robot" dinonaktifkan. Meskipun audiens target Anda mungkin terdiri dari eksekutif C-suite, Anda tidak boleh lupa bahwa mereka juga manusia. Oleh karena itu, pemasaran B2B Anda harus membuat mereka merasa penting.

Tempatkan kebutuhan pelanggan Anda sebagai pusat dari semua yang Anda lakukan. Jika mereka merasa seperti Anda mendengarkan mereka dan menanggapi kebutuhan mereka, alih-alih hanya mengoceh tentang seberapa baik resolusi Anda, mereka akan seribu kali lebih cenderung memperhatikan apa yang Anda katakan.

Misalnya, Anda tidak perlu mendorong penjualan dengan setiap konten; sebaliknya, Anda dapat memberikan informasi bermanfaat kepada pembaca Anda tanpa mengharapkan imbalan apa pun.

2. Penggunaan Media Sosial dalam Periklanan

Jejaring sosial adalah pilihan yang jelas. Mengimpor posting LinkedIn asli sebulan sekali tidak akan menjamin hasil yang bagus. Berbagai audiens menggunakan outlet media sosial yang berbeda setiap hari. Terlepas dari asumsi yang tersebar luas, TikTok telah menjadi alat bisnis bagi banyak perusahaan.

Basis pengguna TikTok telah meningkat empat kali lipat sejak 2019 dan mungkin mencapai 1 miliar pada 2025. Media sosial harus disertakan saat membuat strategi pemasaran B2-B. Digitalisasi tidak hanya memiliki saluran yang bervariasi tetapi juga meningkatkan waktu yang dihabiskan pengguna di perangkat mereka, yang berarti lebih banyak tempat dan peluang untuk menjangkau audiens Anda di media sosial dan membentuk kesan yang bertahan lama. Kesempatan ini harus diambil.

Analisis dan temukan platform media sosial mana yang paling relevan dengan target Anda. Buat strategi media sosial dan bagan Gantt untuk mengatur konten Anda dan memastikan konten media sosial pemasaran teknologi B2B Anda konsisten dan beragam.

Seperti halnya aktivitas pemasaran apa pun, Anda harus terus-menerus meninjau hasil dan menyesuaikan strategi tergantung pada apa yang berhasil.

3. Otomatiskan Strategi Pemasaran Seluler Anda Secara Keseluruhan

Strategi periklanan digital B2B yang sukses juga sering kali mencakup pemasaran masuk. Tidak seperti pemasaran keluar, yang menawarkan audiens Anda yang tidak mereka minati, pemasaran masuk berfokus pada menarik pelanggan baru melalui produksi dan strategi konten yang disesuaikan.

Imbalannya sangat baik jika Anda mengoptimalkan yang masuk dengan benar.

Memanfaatkan pemasaran teknologi B2B seluler membutuhkan:

• Menyadari bahwa banyak penerima Anda akan mengakses email Anda saat bepergian berarti Anda harus menyesuaikan desain visual dan konten tertulis ke perangkat seluler.
• Saat memutuskan outlet media, Anda harus mempertimbangkan dari mana lalu lintas Anda berasal.
• Di salah satu perusahaan teknologi yang saya jalankan, saya menemukan bahwa pengunjung situs web seluler sangat terlibat dengan konten, menghabiskan banyak waktu untuk membaca posting blog kami dan meninjau penawaran kami, tetapi tidak mengonversi menjadi prospek, jadi saya menganalisis data dan menyesuaikan saluran online saya untuk mengakomodasi mereka dengan lebih baik. Akibatnya, kami telah memutuskan untuk mempertahankan program bersponsor kami yang menargetkan perangkat seluler (di bagian paling atas corong) sambil mengalihkan perhatian kami ke iklan pemasaran ulang yang dirancang untuk menarik prospek melalui penelitian desktop.
• Menggunakan peluang untuk penargetan tepat yang disediakan oleh pemasaran seluler.

4. Mempromosikan Pertumbuhan dan Perkembangan sebagai Pemimpin Tim

Ingatlah bahwa saluran pemasaran konten sebelumnya dirancang untuk menumbuhkan prospek. Situs web Anda adalah bagian integral, tetapi pemasaran email juga penting. Penawaran lunak dan keras dapat dikirim ke peran pembeli yang berbeda di berbagai tahap proses pembelian menggunakan kampanye pemasaran email bertarget yang didorong oleh analitik.

Seperti kampanye tetes, email ini dikirim secara bertahap dari waktu ke waktu ke subset audiens tertentu, memungkinkan Anda untuk membuat penawaran yang lebih dipersonalisasi. Anda dapat meningkatkan keterlibatan (dan pendidikan) dengan aliran materi dan promosi yang bermanfaat.

5. Promosikan Produk Anda melalui Influencer

Ini menggabungkan teknik hubungan masyarakat konvensional dengan strategi pemasaran B2C mutakhir. Temukan orang dan perusahaan yang paling berpengaruh di industri Anda. Cobalah menjangkau mereka dengan materi pemasaran produk yang ditulis dengan baik, gratis, undangan demo, dan sejenisnya untuk melihat apakah mereka akan membantu Anda.

Ingatlah bahwa Anda tidak boleh memprogram tugas ini untuk berjalan secara otomatis. Para pemimpin di suatu bidang dapat langsung mengetahui apakah mereka adalah fokus dari sistem otomasi pemasaran, dan kemungkinan besar mereka akan mengabaikan upaya tersebut. Satu demi satu, berjalanlah dengan hati-hati untuk menghormati pencapaian mereka. Tetap membayar pelanggan untuk dukungan mereka (produk bermerek dikembangkan untuk alasan ini) dan lacak seberapa besar pengaruh mereka terhadap indikator kinerja utama Anda (menggunakan UTM atau alat atribusi lainnya).

Membungkus

Seharusnya tidak ada rasa puas diri atau berpuas diri. Perusahaan Anda harus secara teratur mengevaluasi strategi pemasaran B2B dan mencari cara untuk meningkatkannya agar tetap kompetitif.

Pemasaran internet adalah bidang dinamis yang terus berkembang. Namun, perusahaan yang mampu mengumpulkan dan menggunakan data kinerja mereka di berbagai aktivitas pemasaran berada dalam posisi terbaik untuk berhasil.

Pemasaran masuk, di mana konten berfungsi sebagai tulang punggung strategi, telah menggantikan metode keluar tradisional sebagai standar dalam industri. Untuk mencapai tujuan pemasaran Anda dan mendatangkan prospek dan pendapatan baru yang Anda butuhkan, Anda perlu menangani pemasaran masuk secara sistematis dan terkoordinasi.

Knowles Precision Devices, pelanggan TREW, telah menerapkan strategi masuk ini dengan membuat rencana pemasaran komprehensif yang merinci audiens target, tujuan pemasaran, kampanye mendatang, dan banyak lagi. Studi kasus ini membahas lebih detail mengenai temuan mereka.

Di sana Anda memilikinya. Jika Anda ingin meningkatkan strategi periklanan digital B2B Anda, menggunakan lima langkah ini akan memberi Anda dasar yang kuat dan membantu Anda mencakup semua basis Anda.

Biodata Penulis

Jesica Garcia – seorang penggila teknologi hebat dan Insinyur Perangkat Lunak profesional, berasal dari kota kecil di Inggris, Stamford. Menjadi penulis konten adalah pilihannya sendiri. Sebelum memulai pekerjaan online, ia mengajar ilmu komputer di sebuah sekolah. Terlepas dari karir Rekayasa Perangkat Lunak, ia juga telah menyelesaikan masternya di bidang Pendidikan dan Politik. Dia sangat bersemangat membantu orang memahami tentang penulisan konten dan pemasaran. Dia adalah pengamat yang tajam dan memiliki kepribadian yang sangat rendah hati. Selain itu, dia adalah pembicara utama dan pekerja sosial.