20 простых и эффективных идей маркетинга недвижимости, чтобы выделиться

Если вы проводите много времени в дороге, посещая недвижимость с клиентами и потенциальными клиентами, вам может быть трудно каждый день придумывать новые эффективные идеи маркетинга недвижимости. Чтобы избежать маркетингового выгорания, подумайте творчески о том, как ваш веб-сайт, SEO, электронный маркетинг, платная реклама и контент в социальных сетях могут выделить вас среди конкурентов.

Эти 20 простых и эффективных советов по маркетингу недвижимости помогут вам выделиться среди конкурентов, если им следовать должным образом. Давайте погрузимся в это без дальнейшего промедления.

1. Инвестируйте в профессиональную фотографию

Наличие потрясающих фотографий вашей недвижимости имеет решающее значение. Все дело в том, чтобы щелкнуть по нему в нужное время суток и под правильным углом.

Свяжитесь с профессиональным фотографом (тот, кто специализируется на съемке объектов недвижимости) или попробуйте сами, если у вас есть высококачественное оборудование и вы уверены в своих навыках.

Помните, что это одна из тех ситуаций, когда лучше вызвать специалистов.

2. Пинборды на Pinterest

Для некоторых секторов, включая недвижимость, маркетинг и продвижение Pinterest по-прежнему являются полезными инструментами. Размещение фотографий и подробностей об отдельных объявлениях на досках объявлений — отличный способ увеличить их экспозицию. У одного объекта может быть собственная доска Pinterest, на которой размещены фотографии дома, близлежащих мест и достопримечательностей.

3. Начните писать для газетных и журнальных колонок

Попробуйте представить колонки или статьи в газеты и журналы в вашем регионе. Одна вещь, которую вы не хотите делать, это оторваться как слишком рекламный. В настоящее время покупатели менее терпимы к жесткой тактике продаж.

Вместо этого предоставьте полезные предложения и исключительные взгляды. Если вы хотите показать, что ваш город процветает, напишите о том, как выросла стоимость жилья, или вы можете перечислить, почему ваше местоположение становится все более популярным.

4. Нишевый таргетинг

Начав свою деятельность, многие компании, занимающиеся недвижимостью, совершают ошибку, пытаясь продать все мыслимые типы домов. Стратегия может показаться идеальной на бумаге, но на практике она не работает.

Сузьте фокус и сделайте свое агентство лидером в определенной нише.

5. Сделайте интересную видеорекламу недвижимости

Пожелать вашей аудитории счастливого Рождества по электронной почте — это хорошо, но, вероятно, это будет способствовать развитию потенциальных клиентов через воронку продаж. Но если вы пожертвуете деньги на мероприятия, привлекающие большое внимание средств массовой информации, это может придать имиджу вашего агентства более индивидуальный характер.

Подумайте о том, чтобы взять интервью у «человека с улицы». Темы этих видео могут быть связаны с чем-то другим, кроме вашей компании или недвижимости в целом. Вы можете узнать их мнение о местных академических институтах или профессиональных спортивных командах или спросить их об их жизненной цели.

6. Обеспечить виртуальные туры

Агентствам недвижимости пришлось проявить больше творчества, чтобы выделиться из толпы и сделать процесс просмотра лучше для своих клиентов. Используя передовые технологии, такие как анимация, 3D-картографирование и виртуальные туры, вы можете охватить больше людей и демонстрировать недвижимость более привлекательным образом.

7. Съемка с помощью дрона

Если вы хотите, чтобы ваши фотографии недвижимости выделялись, рассмотрите возможность использования фотосъемки с дронов, чтобы запечатлеть вашу собственность наилучшим образом. Инвестируйте в дрон или эксперта.

Кроме того, если вы дадите своим покупателям вид с высоты птичьего полета на недвижимость и территорию вокруг нее, это может действительно произвести на них впечатление.

8. Участвуйте в социальных онлайн-сообществах

Присоединение к онлайн-сообществам и форумам, таким как Facebook и Quora, может помочь вам привлечь новых клиентов. Люди со всего Интернета приходят сюда в поисках рекомендаций по вопросам недвижимости. Вы можете помочь, отвечая на их вопросы, публикуя объявления, обсуждая цены и многое другое.

9. Брендируйте свои аккаунты в социальных сетях

Создайте единый образ бренда на всех ваших платформах социальных сетей, чтобы максимизировать эффективность ваших маркетинговых усилий. Ваш логотип, цвета, шрифты, тон голоса, тема заголовка и слоган — все это части вашего фирменного стиля.

С точки зрения доверия, последовательность является ключевым моментом. В качестве бонуса это повысит узнаваемость вашего бренда.

10. Сделать видеоотзывы

Чтобы склонить будущих потребителей в вашу сторону, рекомендуется использовать отзывы ваших существующих клиентов в качестве социального доказательства.

Хотя вы можете показывать письменные отзывы клиентов на веб-сайте, видеоотзывы предпочтительнее, поскольку они очеловечивают ваш бренд. Клиенты будут больше доверять вашему бизнесу, когда увидят и услышат честное мнение о ваших услугах.

11. Создайте привлекательный пользовательский опыт

Если навигация по вашему веб-сайту сложна, не имеет значения, насколько фантастичны страницы вашей недвижимости. Если вы хотите, чтобы люди пользовались вашим веб-сайтом, вам следует изучить дизайн взаимодействия с пользователем и информационную архитектуру. Упростите навигацию на своем веб-сайте, чтобы пользователи могли легко находить нужную им информацию.

Например, не накапливайте весь контент на главной странице. Сделайте отдельные страницы для списков недвижимости. Добавьте руководства о том, как они могут перечислить недвижимость и каков процесс покупки недвижимости с использованием ваших услуг. Создайте отдельную страницу «Свяжитесь с нами», где пользователи могут обращаться с любыми вопросами, которые у них есть.

12. Публикация тематических исследований.

Сделайте убедительные тематические исследования работы, которую вы проделали для своих предыдущих клиентов, чтобы показать свою ценность. Объясните цели вашего клиента, ваши подходы и результаты.

Тематические исследования являются полезным инструментом для укрепления доверия потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении услуг, сопоставимых с теми, которые уже предлагаются с прошлыми достижениями. Поэтому обязательно используйте тематические исследования и получите больше клиентов.

13. Сделайте свой список адресов электронной почты больше с подпиской

Вы должны охватить как можно больше потенциальных клиентов через свой веб-сайт или блог. Только небольшой процент лидов, которые вы получите, придет через вашу страницу контактов. Вот почему подписки — это то, что вам нужно.

Всплывающее окно появляется, когда посетитель остается на странице более 20 секунд, точно так же, как окно подписки появляется, когда человек прокручивает страницу более чем на 30 процентов. Лиды, которые они собирают, превосходны.

14. Напишите идеальную строку темы электронного письма

Убедитесь, что у вас есть броская тема, прежде чем писать содержание электронного письма для ваших потенциальных клиентов. Это одна из самых важных вещей, которая определит, насколько хорошо работает ваш план маркетинга по электронной почте.

69% людей, получающих электронные письма, сообщают о них как о спаме, основываясь только на строке темы. Если получатель не знает вас, он не будет читать письмо, пока не увидит ничего интересного в строке темы. Приложите усилия к созданию броских сюжетных линий.

15. Продвигайте свой бизнес с помощью автоматизации маркетинга

Почему бы не автоматизировать свой электронный маркетинг в сфере недвижимости вместо того, чтобы отправлять электронные письма вручную? Капельный электронный маркетинг позволяет запрограммировать автоматическую серию электронных писем, чтобы взращивать потенциальных клиентов и превращать их в потенциальных клиентов.

Если потенциальный клиент заполнит форму на вашем веб-сайте, чтобы предоставить вам свой адрес электронной почты, этот человек начнет получать регулярные обновления о местных списках недвижимости.

16. Распространяйте уникальные визитные карточки

Агенты по недвижимости могут продемонстрировать профессионализм, напечатав прочные, эстетически привлекательные визитные карточки. Визитные карточки портативны и могут помочь вам получить максимальную отдачу от личных встреч с потенциальными клиентами. Материалы микромаркетинга предлагают быстрые призывы к действию для привлечения потенциальных клиентов.

17. Подготовьте фирменные товары

Брелки, кружки и карандаши — все это примеры бесплатных подарков, которые нравятся людям, поэтому вы должны использовать любую возможность, чтобы раздать их. Это отличный инструмент для распространения информации о вашей компании и привлечения внимания потенциальных клиентов к вашим услугам.

18. Создать серию видео о ресторанах и развлечениях

Покупка дома в районе с множеством ресторанов и ночных клубов становится все более и более важной для сегодняшних покупателей жилья, наряду с традиционными факторами цены, квадратных метров, дизайна и удобств.

Всегда полезно показать своим клиентам, какие удобства они получают, приобретая недвижимость. Например, вы можете снять видео о лучших и ближайших ресторанах и развлекательных заведениях, которые они могут посетить, если купят эту недвижимость.

19. Используйте модные онлайн-мемы в своих интересах

Вы можете рассматривать мемы как не более чем пустую трату времени, которая мешает вам делать полезные вещи, такие как организация базы данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или назначение встреч с потенциальными клиентами. Но с другой стороны, мемы — это развлекательная маркетинговая стратегия в сфере недвижимости, которая только начинает привлекать внимание агентов и может рассмешить вашу аудиторию.

В наши дни людям нравится пропускать рекламу, когда ее можно пропустить. Актуальные медиа и юмор помогут привлечь внимание клиентов за несколько секунд. Для маркетинга недвижимости мемы могут быть недорогим вариантом для создания привлекательного контента и привлечения большего количества потенциальных клиентов.

20. Создайте надежный и оптимизированный бизнес-профиль Google

Создание сильного и оптимизированного профиля Google My Business — еще один отличный способ выделиться в маркетинге недвижимости. Вы можете использовать этот метод, чтобы оставаться на вершине локальных поисковых запросов Google, а также предоставлять релевантный контент клиентам.

Чтобы иметь полностью оптимизированный профиль и получать больше потенциальных клиентов, вы должны добавить свою контактную информацию, виды услуг, местоположение офиса, фотографии и видео, часы работы и часто задаваемые вопросы (FAQ).