10 простых шагов для начала работы с контент-маркетингом

Контент-маркетинг может укрепить репутацию вашей фирмы и помочь позиционировать вас как эксперта в своей области. Наличие стратегии имеет решающее значение в контент-маркетинге, но эта стратегия не должна быть исчерпывающей, чтобы начать работу. С учетом сказанного я составил список из 10 простых шагов, которые помогут вам начать работу с вашей программой контент-маркетинга.

1. Имейте долгосрочное мышление

Контент-маркетинг — это марафон, а не спринт. Вам не нужно писать 20 сообщений в блоге на этой неделе, чтобы «догнать» всех остальных. Также важно понимать, что, скорее всего, не будет мгновенного удовлетворения или результатов ваших усилий. Создание мыслительного лидерства потребует времени, но со временем вы начнете пожинать плоды и награды своих усилий. Помните, что с помощью контент-маркетинга вы что-то создаете. Ни один дом или небоскреб не создается в одно мгновение. Это требует времени, планирования, тяжелой работы и терпения. Успешная программа контент-маркетинга потребует всех этих качеств.

2. Решайте проблемы и отвечайте на вопросы своим контентом

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вам придется постоянно разрабатывать свежий, актуальный и ценный контент. Лучший способ определить, какие темы должен охватывать ваш контент, — подумать о проблемах или вопросах, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, и ответить на эти вопросы с помощью контента.

В этом процессе может помочь разработка портретов покупателей. Задайте себе эти вопросы:

• Кто ваши перспективы и клиенты?
• Каких пробелов в информации им не хватает, что может заполнить ваш контент?
• Какие проблемы, возможно, несколько не связанные с вашим продуктом или услугой, вы можете помочь им решить с помощью контента?

Также важно убедиться, что у вас есть контент, отвечающий потребностям ваших потенциальных клиентов на каждом этапе цикла покупки, а также контент, ориентированный на ваших существующих клиентов.

3. Разработайте ежеквартальную дорожную карту контента

Крайне важно создать календарь контента или дорожную карту, чтобы помочь вам спланировать свою программу контент-маркетинга и не сбиться с пути. Используйте дорожную карту или календарь как руководство к тому, какие темы вы собираетесь освещать, какие каналы вы будете использовать для продвижения своего контента и кто будет отвечать за написание, редактирование и публикацию вашего контента. Не становитесь слишком подробным или детализированным в своем планировании, а скорее используйте свою дорожную карту в качестве руководства и оставляйте место для корректировки по ходу дела.

4. Используйте разные типы контента

Контент может включать информационные бюллетени по электронной почте, презентации, вебинары, сообщения в социальных сетях, статьи в блогах, технические документы, вебинары, руководства, подкасты, видео и многое другое. Ключ в том, чтобы использовать разнообразие в контент-маркетинге, но убедитесь, что вы всегда фокусируетесь на качестве. Если у вас нет времени или ресурсов для создания качественного вебинара или электронной книги, подождите, пока вы не сможете создать что-то, чем вы сможете гордиться. Сосредоточьте свои усилия там, где вы можете добиться наибольшего результата. Если ваш контент не представляет ценности для ваших потенциальных клиентов или клиентов, это просто шум, и он будет отброшен.

5. Разработайте премиальный контент

Премиум-контент может стать отличным инструментом лидогенерации. Этот премиум-контент должен быть скрыт за формой на вашем веб-сайте или целевой странице и требовать некоторой базовой информации о потенциальных клиентах в обмен на технический документ, электронную книгу, руководство или другой контент. Весь ваш контент должен быть ценным, но вы должны тратить время и ресурсы на разработку как минимум одного нового премиального контента каждые один-два месяца. Этот контент должен быть очень ценным для ваших потенциальных клиентов, поэтому помните, что качество всегда важнее количества. Если потенциальный клиент собирается дать вам свою контактную информацию, он будет ожидать получить что-то ценное взамен!

6. Перепрофилируйте контент, когда это возможно

Зачем позволять всей вашей тяжелой работе пропадать даром, когда качественный контент можно использовать повторно! Превратите свой вебинар в серию постов в блоге или свою электронную книгу в презентацию. Нет причин изобретать велосипед, если вам это не нужно. Тем не менее, всегда ищите возможности улучшить или обновить предыдущий контент, когда вы перепрофилируете его. Контент, насыщенный статистикой и исследованиями, может довольно быстро устареть.

7. Заведите блог компании

Начните новый блог или обновите свой старый блог и напишите информацию, которую ваши потенциальные клиенты и клиенты сочтут актуальной и полезной. Публикуйте новую статью в блоге не реже одного раза в неделю  чтобы начать, и продвигайте свои сообщения в блоге через свои учетные записи в социальных сетях и на веб-сайте. Убедитесь, что ваши сотрудники делают то же самое в своих личных аккаунтах.

8. Следите за лидерами в социальных сетях

Следите за влиятельными лидерами, компаниями и СМИ в вашей отрасли в LinkedIn, Twitter и Facebook. Делитесь отраслевыми статьями, передовым опытом и отчетами в социальных сетях не менее двух или трех раз в день. Ваши потенциальные клиенты и клиенты должны рассматривать вас как ценный ресурс в социальных сетях. Это не только поможет вам создать идейное лидерство, но также даст вам идеи и вдохновение для создания собственного контента.

9. Будьте приглашенным блоггером

Редакторы всегда ищут дополнительный контент для добавления на свои сайты, так что пусть он будет вашим! Ищите возможности стать приглашенным блоггером или опубликуйте свою статью на отраслевом веб-сайте. Это не только поможет вашим усилиям по контент-маркетингу, но и поможет с SEO, предоставляя обратные ссылки с заслуживающих доверия и влиятельных веб-сайтов и увеличивая трафик на ваш сайт.

10. Демонстрируйте, делая

Помните, что контент-маркетинг — это возможность показать вашим потенциальным клиентам и клиентам, что вы эксперт в предметной области. Так что будьте подлинными и освещайте темы, в которых вы разбираетесь и которые интересуют вашу аудиторию. Создание интригующего, ценного контента поможет вам укрепить бренд вашей компании. Возможно, это одна из самых важных областей, в которую вы можете вложить свое маркетинговое время и энергию.

Тим Асимос — директор по цифровым инновациям в студии Circle S, партнер агентства APEX и отмеченная наградами фирма по стратегическому маркетингу и дизайну, специализирующаяся на ориентированных на результат стратегиях, брендинге, дизайне и услугах цифрового маркетинга.Основанная в 1999 году, компания фокусируется на том, что важно, чтобы помочь компаниям среднего бизнеса расти в сегодняшнем все более хаотичном цифровом ландшафте. Следите за Тимом в Твиттере.