10 passos simples para começar com marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo tem o poder de fortalecer o perfil da sua empresa e ajudar a posicioná-lo como um especialista em seu campo. Ter uma estratégia é crucial no marketing de conteúdo, mas essa estratégia não precisa ser exaustiva para começar. Dito isso, criei uma lista de 10 etapas simples que ajudarão você a começar seu programa de marketing de conteúdo.

1. Tenha uma mentalidade de longo prazo

O marketing de conteúdo é uma maratona, não uma corrida. Você não precisa escrever 20 postagens de blog esta semana para “alcançar” todo mundo. Também é importante entender que provavelmente não haverá gratificação instantânea ou resultados com seus esforços. Construir liderança de pensamento levará tempo, mas com o tempo você começará a colher os benefícios e recompensas de seus esforços. Lembre-se, com marketing de conteúdo você está construindo algo. Nenhuma casa ou arranha-céu é criado em um instante. Leva tempo, planejamento, trabalho duro e paciência. Um programa de marketing de conteúdo bem-sucedido exigirá todas essas qualidades.

2. Resolva problemas e responda a perguntas com seu conteúdo

Para ter sucesso no marketing de conteúdo, você terá que desenvolver conteúdo novo, relevante e valioso continuamente. A melhor maneira de determinar quais tópicos seu conteúdo deve abordar é pensar nos problemas ou perguntas que seus clientes em potencial podem ter e responder a essas perguntas por meio do conteúdo.

O desenvolvimento de buyer personas pode ser útil no processo. Faça a si mesmo estas perguntas:

• Quem são seus prospects e clientes?
• Que lacunas de informação faltam que seu conteúdo possa preencher?
• Quais problemas, talvez não relacionados ao seu produto ou serviço, você pode ajudar a resolvê-los por meio do conteúdo?

Também é importante garantir que você tenha conteúdo que atenda às necessidades de seus clientes em potencial em todas as etapas do ciclo de compra, bem como conteúdo voltado para seus clientes existentes.

3. Desenvolva um roteiro de conteúdo trimestral

É fundamental criar um calendário ou roteiro de conteúdo para ajudá-lo a planejar seu programa de marketing de conteúdo e mantê-lo no caminho certo. Use o roteiro ou calendário como um guia para os tópicos que você abordará, quais canais usará para promover seu conteúdo e quem será responsável por escrever, editar e publicar seu conteúdo. Não seja muito detalhado ou granular em seu planejamento, mas use seu roteiro como um guia e deixe espaço para ajustes ao longo do caminho.

4. Use uma variedade de tipos de conteúdo

O conteúdo pode incluir boletins informativos por e-mail, apresentações, webinars, postagens em mídias sociais, artigos de blog, whitepapers, webinars, guias, podcasts, vídeos e muitos outros. A chave é usar variedade em seu marketing de conteúdo, mas certifique-se de sempre focar na qualidade. Se você não tem tempo ou recursos para produzir um webinar ou e-book de qualidade, aguarde até produzir algo do qual possa se orgulhar. Concentre seus esforços onde você pode causar o maior impacto. Se o seu conteúdo não agregar valor aos seus prospects ou clientes, é apenas ruído e será descartado.

5. Desenvolva conteúdo premium

O conteúdo premium pode ser uma ótima ferramenta de geração de leads. Esse conteúdo premium deve ser protegido por um formulário em seu site ou página de destino e exigir algumas informações básicas de perspectiva em troca do whitepaper, ebook, guia ou outro conteúdo. Todo o seu conteúdo deve ser valioso, mas você deve gastar algum tempo e recursos desenvolvendo pelo menos um novo conteúdo premium a cada um ou dois meses. Esse conteúdo deve ser altamente valioso para seus clientes em potencial, portanto, lembre-se de que a qualidade é sempre mais importante do que a quantidade. Se um cliente em potencial fornecer suas informações de contato, ele espera receber algo de valor em troca!

6. Adapte o conteúdo sempre que possível

Por que desperdiçar todo o seu trabalho duro quando o conteúdo de qualidade pode ser reutilizado! Transforme seu webinar em uma série de postagens de blog ou seu eBook em uma apresentação. Não há razão para reinventar a roda se não for necessário. No entanto, sempre procure oportunidades para melhorar ou atualizar o conteúdo anterior ao reaproveitar. O conteúdo que é pesado com estatísticas e pesquisas pode envelhecer rapidamente.

7. Comece um blog da empresa

Comece um novo blog ou renove seu blog antigo e escreva sobre informações que seus clientes em potencial e clientes acharão relevantes e úteis. Publique um novo artigo no blog pelo menos uma vez por semana  para começar e promover suas postagens de blog por meio de suas contas de mídia social e site. Certifique-se de que seus funcionários estão fazendo o mesmo em suas contas pessoais.

8. Siga os líderes nas mídias sociais

Siga líderes influentes, empresas e meios de comunicação em seu setor no LinkedIn, Twitter e Facebook. Compartilhe artigos, práticas recomendadas e relatórios relacionados ao setor por meio da mídia social pelo menos duas ou três vezes por dia. Seus clientes em potencial e clientes devem vê-lo como um recurso valioso nas mídias sociais. Isso não apenas ajudará você a construir uma liderança de pensamento, mas também lhe dará ideias e inspiração para sua própria criação de conteúdo.

9. Seja um blogueiro convidado

Os editores estão sempre procurando conteúdo adicional para adicionar aos seus sites, então deixe-o ser seu! Procure oportunidades para ser um blogueiro convidado ou publicar seu artigo em um site da indústria. Isso não apenas ajudará seus esforços de marketing de conteúdo, mas também ajudará no SEO, fornecendo backlinks de sites confiáveis ​​e influentes e aumentando o tráfego para seu site.

10. Demonstre fazendo

Lembre-se, o marketing de conteúdo é uma oportunidade de mostrar aos seus clientes atuais e potenciais que você é um especialista no assunto. Portanto, seja autêntico e aborde tópicos sobre os quais você conhece e nos quais seu público está interessado. A criação de conteúdo intrigante e valioso ajudará você a fortalecer a marca de sua empresa. Pode ser uma das áreas mais importantes em que você pode dedicar seu tempo e energia de marketing.

Tim Asimos é Diretor de Inovação Digital no circle S studio, um APEX Agency Partner e uma premiada empresa de marketing e design estratégico, especializada em estratégia orientada a resultados, branding, design e serviços de marketing digital.Fundada em 1999, a empresa se concentra em fazer o que importa para ajudar as empresas de médio porte a crescer no cenário digital cada vez mais caótico de hoje. Siga Tim no Twitter.