10 semplici passaggi per iniziare con il content marketing

Il content marketing ha il potere di rafforzare il profilo della tua azienda e aiutarti a posizionarti come esperto nel tuo campo. Avere una strategia è fondamentale nel content marketing, ma questa strategia non deve essere esaustiva per iniziare. Detto questo, ho creato un elenco di 10 semplici passaggi che ti aiuteranno a iniziare con il tuo programma di content marketing.

1. Avere una mentalità a lungo termine

Il content marketing è una maratona, non uno sprint. Non è necessario scrivere 20 post sul blog questa settimana per "mettersi al passo" con tutti gli altri. È anche importante capire che molto probabilmente non ci saranno gratificazioni o risultati immediati con i tuoi sforzi. Costruire una leadership di pensiero richiederà tempo, ma col tempo inizierai a raccogliere i frutti e i frutti dei tuoi sforzi. Ricorda, con il content marketing stai costruendo qualcosa. Nessuna casa o grattacielo si crea in un istante. Ci vuole tempo, pianificazione, duro lavoro e pazienza. Un programma di content marketing di successo richiederà tutte queste qualità.

2. Risolvi i problemi e rispondi alle domande con i tuoi contenuti

Per avere successo nel content marketing, dovrai sviluppare contenuti nuovi, pertinenti e di valore su base continuativa. Il modo migliore per determinare quali argomenti dovrebbero essere trattati dai tuoi contenuti è pensare ai problemi o alle domande che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere e rispondere a tali domande attraverso i contenuti.

Lo sviluppo di buyer personas può essere utile nel processo. Fatti queste domande:

• Chi sono i tuoi prospect e clienti?
• Quali lacune nelle informazioni mancano che i tuoi contenuti possono colmare?
• Quali problemi, forse in qualche modo estranei al tuo prodotto o servizio, puoi contribuire a risolverli attraverso i contenuti?

È anche importante assicurarsi di disporre di contenuti che rispondano alle esigenze dei potenziali clienti in ogni fase del ciclo di acquisto, nonché di contenuti orientati ai clienti esistenti.

3. Sviluppare una road map trimestrale dei contenuti

È fondamentale creare un calendario dei contenuti o una road map per aiutarti a pianificare il tuo programma di content marketing e tenerti aggiornato. Usa la road map o il calendario come guida per quali argomenti tratterai, quali canali utilizzerai per promuovere i tuoi contenuti e chi sarà responsabile della scrittura, modifica e pubblicazione dei tuoi contenuti. Non essere troppo dettagliato o granulare nella tua pianificazione, ma piuttosto usa la tua road map come guida e lascia spazio per aggiustamenti lungo il percorso.

4. Utilizzare una varietà di tipi di contenuto

I contenuti possono includere newsletter via e-mail, presentazioni, webinar, post sui social media, articoli di blog, white paper, webinar, guide, podcast, video e molti altri. La chiave è usare la varietà nel tuo content marketing, ma assicurati di concentrarti sempre sulla qualità. Se non hai il tempo o le risorse per produrre un webinar o un ebook di qualità, aspetta finché non riesci a produrre qualcosa di cui essere orgoglioso. Concentra i tuoi sforzi dove puoi avere il massimo impatto. Se i tuoi contenuti non forniscono valore ai tuoi potenziali clienti o clienti, è solo rumore e verrà scartato.

5. Sviluppa contenuti premium

I contenuti premium possono essere un ottimo strumento di lead generation. Questo contenuto premium dovrebbe essere protetto da un modulo sul tuo sito Web o pagina di destinazione e richiedere alcune informazioni di base sul potenziale cliente in cambio del white paper, dell'ebook, della guida o di altri contenuti. Tutti i tuoi contenuti dovrebbero essere preziosi, ma dovresti dedicare tempo e risorse allo sviluppo di almeno un nuovo contenuto premium ogni uno o due mesi. Questo contenuto dovrebbe essere molto prezioso per i tuoi potenziali clienti, quindi ricorda che la qualità è sempre più importante della quantità. Se un potenziale cliente ti darà le sue informazioni di contatto, si aspetterà di ottenere qualcosa di valore in cambio!

6. Riutilizza i contenuti quando possibile

Perché lasciare che tutto il tuo duro lavoro vada sprecato quando i contenuti di qualità possono essere riutilizzati! Trasforma il tuo webinar in una serie di post sul blog o il tuo eBook in una presentazione. Non c'è motivo di reinventare la ruota se non è necessario. Tuttavia, cerca sempre opportunità per migliorare o aggiornare i contenuti precedenti quando stai riutilizzando. I contenuti ricchi di statistiche e ricerche possono invecchiare abbastanza rapidamente.

7. Avvia un blog aziendale

Avvia un nuovo blog o rinnova il tuo vecchio blog e scrivi informazioni che i tuoi potenziali clienti e clienti troveranno pertinenti e utili. Pubblica un nuovo articolo sul blog almeno una volta alla settimana  per iniziare e promuovere i post del tuo blog attraverso i tuoi account di social media e il sito web. Assicurati che i tuoi dipendenti stiano facendo lo stesso sui loro account personali.

8. Segui i leader sui social media

Segui i leader influenti, le aziende e i media del tuo settore su LinkedIn, Twitter e Facebook. Condividi articoli, best practice e rapporti relativi al settore tramite i social media almeno due o tre volte al giorno. I tuoi potenziali clienti e clienti dovrebbero vederti come una risorsa preziosa sui social media. Questo non solo ti aiuterà a costruire una leadership di pensiero, ma ti darà anche idee e ispirazione per la creazione dei tuoi contenuti.

9. Sii un guest blogger

Gli editor sono sempre alla ricerca di contenuti aggiuntivi da aggiungere ai loro siti, quindi lascia che siano tuoi! Cerca opportunità per essere un guest blogger o pubblicare il tuo articolo su un sito Web del settore. Ciò non solo aiuterà i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, ma aiuterà anche con il SEO, fornendo backlink da siti Web credibili e influenti e aumentando il traffico verso il tuo sito web.

10. Dimostrare facendo

Ricorda, il content marketing è un'opportunità per mostrare ai tuoi potenziali clienti e clienti che sei un esperto in materia. Quindi sii autentico e tratta argomenti di cui sei a conoscenza e a cui il tuo pubblico è interessato. La creazione di contenuti intriganti e di valore ti aiuterà a rafforzare il marchio della tua azienda. Potrebbe essere una delle aree più importanti in cui puoi dedicare il tuo tempo e le tue energie di marketing.

Tim Asimos è direttore dell'innovazione digitale presso circle S studio, partner dell'agenzia APEX e pluripremiata azienda di marketing strategico e design, specializzata in strategia orientata ai risultati, branding, design e servizi di marketing digitale.Fondata nel 1999, l'azienda si concentra sul fare ciò che conta per aiutare le aziende del mercato medio a crescere nel panorama digitale sempre più caotico di oggi. Segui TIM su Twitter.