10 étapes simples pour démarrer avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu a le pouvoir de renforcer le profil de votre entreprise et de vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine. Avoir une stratégie est crucial dans le marketing de contenu, mais cette stratégie n'a pas besoin d'être exhaustive pour commencer. Cela dit, j'ai dressé une liste de 10 étapes simples qui vous aideront à démarrer votre programme de marketing de contenu.

1. Avoir une mentalité à long terme

Le marketing de contenu est un marathon, pas un sprint. Vous n'avez pas besoin d'écrire 20 articles de blog cette semaine pour "rattraper" tout le monde. Il est également important de comprendre qu'il n'y aura probablement pas de gratification ou de résultats instantanés avec vos efforts. Construire un leadership éclairé prendra du temps, mais avec le temps, vous commencerez à récolter les bénéfices et les récompenses de vos efforts. N'oubliez pas qu'avec le marketing de contenu, vous construisez quelque chose. Aucune maison ou gratte-ciel n'est créé en un instant. Cela prend du temps, de la planification, du travail acharné et de la patience. Un programme de marketing de contenu réussi nécessitera toutes ces qualités.

2. Résolvez les problèmes et répondez aux questions avec votre contenu

Pour réussir dans le marketing de contenu, vous devrez développer en permanence un contenu frais, pertinent et précieux. La meilleure façon de déterminer les sujets que votre contenu devrait couvrir est de réfléchir aux problèmes ou aux questions que vos prospects pourraient avoir et de répondre à ces questions par le biais du contenu.

Développer des personnalités d'acheteurs peut être utile dans le processus. Posez-vous ces questions :

• Quels sont vos prospects et clients ?
• Quelles lacunes manquent-ils d'informations que votre contenu peut combler ?
• Quels problèmes, peut-être quelque peu sans rapport avec votre produit ou service, pouvez-vous aider à résoudre pour eux grâce au contenu ?

Il est également important de vous assurer que vous disposez d'un contenu qui répond aux besoins de vos prospects à chaque étape du cycle d'achat, ainsi que d'un contenu adapté à vos clients existants.

3. Développer une feuille de route de contenu trimestrielle

Il est essentiel de créer un calendrier de contenu ou une feuille de route pour vous aider à planifier votre programme de marketing de contenu et à rester sur la bonne voie. Utilisez la feuille de route ou le calendrier comme guide pour savoir quels sujets vous allez couvrir, quels canaux vous utiliserez pour promouvoir votre contenu et qui sera responsable de la rédaction, de l'édition et de la publication de votre contenu. Ne soyez pas trop détaillé ou granulaire dans votre planification, mais utilisez plutôt votre feuille de route comme guide et laissez de la place pour des ajustements en cours de route.

4. Utilisez une variété de types de contenu

Le contenu peut inclure des newsletters par e-mail, des présentations, des webinaires, des publications sur les réseaux sociaux, des articles de blog, des livres blancs, des webinaires, des guides, des podcasts, des vidéos et bien d'autres. La clé est d'utiliser la variété dans votre marketing de contenu, mais assurez-vous de toujours vous concentrer sur la qualité. Si vous n'avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour produire un webinaire ou un ebook de qualité, attendez jusqu'à ce que vous puissiez produire quelque chose dont vous pouvez être fier. Concentrez vos efforts là où vous pouvez avoir le plus d'impact. Si votre contenu n'apporte pas de valeur à vos prospects ou clients, ce n'est que du bruit et il sera jeté.

5. Développer du contenu premium

Le contenu premium peut être un excellent outil de génération de leads. Ce contenu premium doit être caché derrière un formulaire sur votre site Web ou votre page de destination et nécessite des informations de base sur les prospects en échange du livre blanc, du livre électronique, du guide ou de tout autre contenu. Tout votre contenu doit être précieux, mais vous devez consacrer du temps et des ressources à développer au moins un nouveau contenu premium tous les un à deux mois. Ce contenu doit être très précieux pour vos prospects, alors rappelez-vous que la qualité est toujours plus importante que la quantité. Si un prospect vous donne ses coordonnées, il s'attendra à obtenir quelque chose de valeur en retour !

6. Réutilisez le contenu lorsque cela est possible

Pourquoi laisser tout votre dur labeur se perdre alors qu'un contenu de qualité peut être réutilisé ! Transformez votre webinaire en une série d'articles de blog ou votre eBook en une présentation. Il n'y a aucune raison de réinventer la roue si vous n'en avez pas besoin. Cependant, recherchez toujours des opportunités d'améliorer ou de mettre à jour le contenu précédent lorsque vous réorientez. Un contenu chargé de statistiques et de recherches peut vieillir assez rapidement.

7. Démarrer un blog d'entreprise

Créez un nouveau blog ou réorganisez votre ancien blog et écrivez des informations que vos prospects et clients trouveront pertinentes et utiles. Publier un nouvel article de blog au moins une fois par semaine  pour commencer et faites la promotion de vos articles de blog via vos comptes de médias sociaux et votre site Web. Assurez-vous que vos employés font de même sur leurs comptes personnels.

8. Suivez les leaders sur les réseaux sociaux

Suivez les dirigeants, les entreprises et les médias influents de votre secteur sur LinkedIn, Twitter et Facebook. Partagez des articles, des meilleures pratiques et des rapports liés à l'industrie via les médias sociaux au moins deux ou trois fois par jour. Vos prospects et clients doivent vous considérer comme une ressource précieuse sur les réseaux sociaux. Non seulement cela vous aidera à développer un leadership éclairé, mais cela vous donnera également des idées et de l'inspiration pour votre propre création de contenu.

9. Soyez un blogueur invité

Les éditeurs sont toujours à la recherche de contenu supplémentaire à ajouter à leurs sites, alors laissez-le être le vôtre ! Cherchez des opportunités d'être un blogueur invité ou faites publier votre article sur un site Web de l'industrie. Cela aidera non seulement vos efforts de marketing de contenu, mais également le référencement, en fournissant des backlinks de sites Web crédibles et influents et en augmentant le trafic vers votre site Web.

10. Démontrer en faisant

N'oubliez pas que le marketing de contenu est une opportunité de montrer à vos prospects et clients que vous êtes un expert en la matière. Soyez donc authentique et couvrez des sujets sur lesquels vous êtes bien informé et qui intéressent votre public. La création d'un contenu intrigant et précieux vous aidera à renforcer la marque de votre entreprise. C'est peut-être l'un des domaines les plus importants dans lesquels vous pouvez consacrer votre temps et votre énergie marketing.

Tim Asimos est directeur de l'innovation numérique chez circle S studio, une agence partenaire APEX et une entreprise primée de marketing stratégique et de conception, spécialisée dans la stratégie axée sur les résultats, l'image de marque, la conception et les services de marketing numérique.Fondée en 1999, la société se concentre sur ce qui compte pour aider les entreprises du marché intermédiaire à se développer dans le paysage numérique de plus en plus chaotique d'aujourd'hui. Suivez Tim sur Twitter.