10 pași simpli pentru a începe cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut are puterea de a consolida profilul companiei dvs. și de a vă ajuta să vă poziționați ca expert în domeniul dvs. A avea o strategie este crucială în marketingul de conținut, dar această strategie nu trebuie să fie exhaustivă pentru a începe. Acestea fiind spuse, am venit cu o listă de 10 pași simpli care vă vor ajuta să începeți programul de marketing de conținut.

1. Ai o mentalitate pe termen lung

Marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint. Nu trebuie să scrieți 20 de postări pe blog săptămâna aceasta pentru a „prinde din urmă” cu toți ceilalți. De asemenea, este important să înțelegeți că, cel mai probabil, nu vor exista satisfacții instantanee sau rezultate cu eforturile dvs. Construirea unui lider de gândire va necesita timp, dar cu timpul veți începe să culegeți beneficiile și recompensele eforturilor voastre. Amintiți-vă, cu marketingul de conținut construiți ceva. Nicio casă sau zgârie-nori nu este creată într-o clipă. Este nevoie de timp, planificare, muncă asiduă și răbdare. Un program de marketing de conținut de succes va necesita toate aceste calități.

2. Rezolvă probleme și răspunde la întrebări cu conținutul tău

Pentru a avea succes în marketingul de conținut, va trebui să dezvoltați continuu conținut proaspăt, relevant și valoros. Cel mai bun mod de a determina ce subiecte ar trebui să acopere conținutul tău este să te gândești la problemele sau întrebările pe care le pot avea potențialii tăi și să răspunzi la aceste întrebări prin conținut.

Dezvoltarea personalității cumpărătorilor poate fi utilă în acest proces. Pune-ți aceste întrebări:

• Cine sunt clienții și potențialii tăi?
• Ce lacune în informațiile lipsesc pe care conținutul dvs. le poate umple?
• Ce probleme, poate oarecum fără legătură cu produsul sau serviciul dvs., puteți ajuta să le rezolvați prin conținut?

De asemenea, este important să vă asigurați că aveți conținut care se adresează nevoilor potențialilor dvs. în fiecare etapă a ciclului de cumpărare, precum și conținut orientat pentru clienții dvs. existenți.

3. Elaborați o foaie de parcurs trimestrială de conținut

Este esențial să creați un calendar de conținut sau o foaie de parcurs care să vă ajute să vă planificați programul de marketing de conținut și să vă mențineți pe drumul cel bun. Folosiți foaia de parcurs sau calendarul ca un ghid pentru subiectele pe care urmează să le abordați, ce canale veți folosi pentru a vă promova conținutul și cine va fi responsabil pentru scrierea, editarea și publicarea conținutului dvs. Nu deveniți prea detaliați sau detaliați în planificarea dvs., ci mai degrabă folosiți harta rutieră ca ghid și lăsați spațiu pentru ajustare pe parcurs.

4. Folosiți o varietate de tipuri de conținut

Conținutul poate include buletine informative prin e-mail, prezentări, seminarii web, postări pe rețelele sociale, articole de blog, documente albe, seminarii web, ghiduri, podcasturi, videoclipuri și multe altele. Cheia este să folosiți varietatea în marketingul de conținut, dar asigurați-vă că vă concentrați întotdeauna pe calitate. Dacă nu aveți timp sau resurse pentru a produce un webinar sau o carte electronică de calitate, atunci așteptați până când puteți produce ceva de care să fiți mândri. Concentrați-vă eforturile acolo unde puteți avea cel mai mare impact. Dacă conținutul tău nu oferă valoare potențialilor sau clienților tăi, este doar zgomot și va fi aruncat.

5. Dezvoltați conținut premium

Conținutul premium poate fi un instrument excelent de generare de clienți potențiali. Acest conținut premium ar trebui să fie închis în spatele unui formular de pe site-ul dvs. web sau de pe pagina dvs. de destinație și să necesite câteva informații de bază despre prospect în schimbul documentului, cărții electronice, ghidului sau alt conținut. Tot conținutul dvs. ar trebui să fie valoros, dar ar trebui să petreceți ceva timp și resurse pentru a dezvolta cel puțin o nouă bucată de conținut premium la fiecare una sau două luni. Acest conținut ar trebui să fie foarte valoros pentru potențialii dvs., așa că rețineți că calitatea este întotdeauna mai importantă decât cantitatea. Dacă un prospect îți va oferi informațiile de contact, se va aștepta să primească ceva de valoare în schimb!

6. Reutilizați conținutul atunci când este posibil

De ce să-ți pierzi toată munca grea când conținutul de calitate poate fi reutilizat! Transformă-ți webinarul într-o serie de postări pe blog sau eBook-ul într-o prezentare. Nu există niciun motiv să reinventezi roata dacă nu ai nevoie. Cu toate acestea, căutați întotdeauna oportunități de îmbunătățire sau actualizare a conținutului anterior atunci când reutilizați. Conținutul bogat în statistici și cercetări poate îmbătrâni destul de repede.

7. Începeți un blog de companie

Începeți un blog nou sau reînnoiți-vă blogul vechi și scrieți despre informațiile pe care potențialii dvs. și clienții le vor găsi relevante și utile. Postați un nou articol de blog cel puțin o dată pe săptămână  pentru a începe și a vă promova postările de pe blog prin conturile de rețele sociale și site-ul dvs. web. Asigurați-vă că angajații dvs. fac același lucru în conturile lor personale.

8. Urmărește liderii pe rețelele sociale

Urmărește lideri influenți, companii și instituții media din industria ta pe LinkedIn, Twitter și Facebook. Distribuiți articole, bune practici și rapoarte legate de industrie prin intermediul rețelelor sociale de cel puțin trei ori pe zi. Perspectorii și clienții tăi ar trebui să te vadă ca pe o resursă valoroasă pe rețelele sociale. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să construiți un lider de gândire, dar vă va oferi și idei și inspirație pentru crearea propriului conținut.

9. Fii un blogger invitat

Editorii caută mereu conținut suplimentar pe care să îl adauge pe site-urile lor, așa că lasă-l să fie al tău! Căutați oportunități de a fi un blogger invitat sau de a publica articolul dvs. pe un site web din industrie. Acest lucru nu numai că vă va ajuta eforturile de marketing de conținut, ci vă va ajuta și cu SEO, oferind backlink-uri de pe site-uri web credibile și influente și crescând traficul către site-ul dvs.

10. Demonstrează făcând

Amintiți-vă, marketingul de conținut este o oportunitate de a le arăta potențialilor dvs. și clienților că sunteți un expert în domeniu. Așadar, fiți autentic și acoperiți subiecte despre care aveți cunoștințe și despre care publicul dvs. este interesat. Crearea de conținut intrigant și valoros vă va ajuta să vă consolidați brandul companiei. Ar putea fi unul dintre cele mai importante domenii în care vă puteți dedica timpul și energia de marketing.

Tim Asimos este director de inovare digitală la circle S studio, un partener al agenției APEX și o firmă de marketing strategic și design premiat, specializată în servicii de strategie orientată spre rezultate, branding, design și marketing digital.Fondată în 1999, firma se concentrează pe a face ceea ce contează pentru a ajuta companiile de pe piața mijlocie să se dezvolte în peisajul digital din ce în ce mai haotic de astăzi. Urmărește-l pe Tim pe Twitter.