10 Langkah Sederhana untuk Memulai Pemasaran Konten

Pemasaran konten memiliki kekuatan untuk memperkuat profil perusahaan Anda dan membantu memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda. Memiliki strategi sangat penting dalam pemasaran konten, tetapi strategi ini tidak harus lengkap untuk memulai. Karena itu, saya telah membuat daftar 10 langkah sederhana yang akan membantu Anda memulai program pemasaran konten Anda.

1. Memiliki pola pikir jangka panjang

Pemasaran konten adalah maraton, bukan sprint. Anda tidak perlu menulis 20 posting blog minggu ini untuk "mengejar" orang lain. Penting juga untuk dipahami bahwa kemungkinan besar tidak akan ada kepuasan atau hasil instan dengan usaha Anda. Membangun kepemimpinan pemikiran akan memakan waktu, tetapi seiring waktu Anda akan mulai menuai manfaat dan penghargaan dari upaya Anda. Ingat, dengan pemasaran konten Anda sedang membangun sesuatu. Tidak ada rumah atau gedung pencakar langit yang tercipta dalam sekejap. Butuh waktu, perencanaan, kerja keras dan kesabaran. Program pemasaran konten yang sukses akan membutuhkan semua kualitas tersebut.

2. Selesaikan masalah dan jawab pertanyaan dengan konten Anda

Agar berhasil dalam pemasaran konten, Anda harus mengembangkan konten yang segar, relevan, dan berharga secara berkelanjutan. Cara terbaik untuk menentukan topik apa yang harus dicakup oleh konten Anda adalah dengan memikirkan masalah atau pertanyaan yang mungkin dimiliki prospek Anda dan menjawab pertanyaan tersebut melalui konten.

Mengembangkan persona pembeli dapat membantu dalam prosesnya. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Siapa prospek dan pelanggan Anda?
• Kesenjangan informasi apa yang mereka kurang yang dapat diisi oleh konten Anda?
• Masalah apa, mungkin agak tidak terkait dengan produk atau layanan Anda, yang dapat Anda bantu selesaikan melalui konten?

Penting juga untuk memastikan bahwa Anda memiliki konten yang memenuhi kebutuhan prospek Anda di setiap tahap siklus pembelian, serta konten yang ditujukan untuk pelanggan Anda yang sudah ada.

3. Kembangkan peta jalan konten triwulanan

Sangat penting untuk membuat kalender konten atau peta jalan untuk membantu Anda merencanakan program pemasaran konten dan membuat Anda tetap pada jalurnya. Gunakan peta jalan atau kalender sebagai panduan untuk topik apa yang akan Anda bahas, saluran apa yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan konten Anda, dan siapa yang akan bertanggung jawab untuk menulis, mengedit, dan menerbitkan konten Anda. Jangan terlalu mendetail atau terperinci dalam perencanaan Anda, melainkan gunakan peta jalan Anda sebagai panduan dan sisakan ruang untuk penyesuaian di sepanjang jalan.

4. Gunakan berbagai jenis konten

Konten dapat mencakup buletin email, presentasi, webinar, postingan media sosial, artikel blog, whitepaper, webinar, panduan, podcast, video, dan banyak lainnya. Kuncinya adalah menggunakan variasi dalam pemasaran konten Anda, tetapi pastikan Anda selalu fokus pada kualitas. Jika Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk menghasilkan webinar atau ebook yang berkualitas, tundalah hingga Anda dapat menghasilkan sesuatu yang dapat Anda banggakan. Fokuskan upaya Anda di mana Anda dapat membuat dampak terbesar. Jika konten Anda tidak memberikan nilai bagi prospek atau pelanggan Anda, itu hanya kebisingan dan akan dibuang.

5. Kembangkan konten premium

Konten premium bisa menjadi alat penghasil prospek yang hebat. Konten premium ini harus dilindungi di belakang formulir di situs web atau halaman arahan Anda dan memerlukan beberapa informasi prospek yang sangat mendasar sebagai ganti whitepaper, ebook, panduan, atau konten lainnya. Semua konten Anda harus berharga, tetapi Anda harus meluangkan waktu dan sumber daya untuk mengembangkan setidaknya satu konten premium baru setiap satu atau dua bulan. Konten ini harus sangat berharga bagi prospek Anda, jadi ingatlah bahwa kualitas selalu lebih penting daripada kuantitas. Jika seorang prospek akan memberi Anda informasi kontak mereka, mereka akan berharap mendapatkan sesuatu yang berharga sebagai balasannya!

6. Gunakan kembali konten jika memungkinkan

Mengapa membiarkan semua kerja keras Anda sia-sia ketika konten berkualitas dapat digunakan kembali! Ubah webinar Anda menjadi serangkaian posting blog atau eBuku Anda menjadi presentasi. Tidak ada alasan untuk menemukan kembali roda jika Anda tidak membutuhkannya. Namun, selalu cari peluang untuk memperbaiki atau memperbarui konten sebelumnya saat Anda mengubah tujuan. Konten yang berat dengan statistik dan penelitian dapat menjadi tua dengan cukup cepat.

7. Mulai blog perusahaan

Mulai blog baru atau ubah blog lama Anda dan tulis tentang informasi yang menurut prospek dan pelanggan Anda relevan dan bermanfaat. Posting artikel blog baru setidaknya seminggu sekali  untuk memulai, dan promosikan posting blog Anda melalui akun media sosial dan situs web Anda. Pastikan karyawan Anda melakukan hal yang sama di akun pribadi mereka.

8. Ikuti para pemimpin di media sosial

Ikuti pemimpin, perusahaan, dan outlet media berpengaruh di industri Anda di LinkedIn, Twitter, dan Facebook. Bagikan artikel terkait industri, praktik terbaik, dan laporan melalui media sosial setidaknya dua atau tiga kali sehari. Prospek dan pelanggan Anda harus memandang Anda sebagai sumber daya berharga di media sosial. Ini tidak hanya akan membantu Anda membangun kepemimpinan pemikiran, tetapi juga akan memberi Anda ide dan inspirasi untuk pembuatan konten Anda sendiri.

9. Jadilah blogger tamu

Editor selalu mencari konten tambahan untuk ditambahkan ke situs mereka, jadi jadikan itu milik Anda! Cari peluang untuk menjadi blogger tamu atau terbitkan artikel Anda di situs web industri. Ini tidak hanya akan membantu upaya pemasaran konten Anda, tetapi juga membantu SEO, menyediakan tautan balik dari situs web yang kredibel dan berpengaruh, serta meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda.

10. Demonstrasikan dengan melakukan

Ingat, pemasaran konten adalah peluang untuk menunjukkan kepada prospek dan pelanggan Anda bahwa Anda adalah ahli materi pelajaran. Jadi, jadilah otentik dan tutupi topik yang Anda ketahui dan yang diminati audiens Anda. Membuat konten yang menarik dan berharga akan membantu Anda memperkuat merek perusahaan Anda. Ini mungkin salah satu bidang terpenting yang dapat Anda gunakan untuk waktu dan energi pemasaran Anda.

Tim Asimos adalah Direktur Inovasi Digital di studio circle S, Mitra Agensi APEX dan firma pemasaran strategis dan desain pemenang penghargaan, yang berspesialisasi dalam strategi berbasis hasil, branding, desain, dan layanan pemasaran digital.Didirikan pada tahun 1999, firma ini berfokus pada melakukan apa yang penting untuk membantu perusahaan pasar menengah tumbuh dalam lanskap digital yang semakin kacau saat ini. Ikuti Tim di Twitter.