10 خطوات بسيطة لتبدأ في تسويق المحتوى

يمتلك تسويق المحتوى القدرة على تعزيز ملف شركتك ومساعدتك في وضعك كخبير في مجال عملك. يعد وجود استراتيجية أمرًا بالغ الأهمية في تسويق المحتوى ، ولكن لا يجب أن تكون هذه الإستراتيجية شاملة للبدء. مع ذلك ، توصلت إلى قائمة من 10 خطوات بسيطة ستساعدك على البدء في برنامج تسويق المحتوى الخاص بك.

1. لديك عقلية طويلة الأجل

تسويق المحتوى هو سباق ماراثون وليس عدوًا سريعًا. لست بحاجة إلى كتابة 20 منشورًا في المدونة هذا الأسبوع "للحاق" بالآخرين. من المهم أيضًا أن تفهم أنه لن يكون هناك على الأرجح إشباع فوري أو نتائج بجهودك. سيستغرق بناء القيادة الفكرية بعض الوقت ، ولكن بمرور الوقت ستبدأ في جني الفوائد والمكافآت من جهودك. تذكر ، مع تسويق المحتوى ، فإنك تبني شيئًا ما. لم يتم إنشاء أي منزل أو ناطحة سحاب في لحظة. يستغرق الوقت والتخطيط والعمل الجاد والصبر. سيتطلب برنامج تسويق المحتوى الناجح كل هذه الصفات.

2. حل المشاكل والإجابة على الأسئلة مع المحتوى الخاص بك

لكي تنجح في تسويق المحتوى ، سيتعين عليك تطوير محتوى جديد وملائم وقيِّم على أساس مستمر. أفضل طريقة لتحديد الموضوعات التي يجب أن يغطيها المحتوى الخاص بك هي التفكير في المشاكل أو الأسئلة التي قد تطرحها آفاقك والإجابة على هذه الأسئلة من خلال المحتوى.

يمكن أن يكون تطوير شخصيات المشتري مفيدًا في هذه العملية. اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• من هم العملاء المحتملين والعملاء؟
• ما هي الفجوات في المعلومات التي يفتقرون إليها والتي يمكن للمحتوى الخاص بك سدها؟
• ما هي المشاكل ، التي ربما لا علاقة لها إلى حد ما بمنتجك أو خدمتك ، التي يمكنك المساعدة في حلها من خلال المحتوى؟

من المهم أيضًا التأكد من أن لديك محتوى يلبي احتياجات العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل دورة الشراء ، بالإضافة إلى المحتوى الموجه لعملائك الحاليين.

3. وضع خريطة طريق للمحتوى ربع سنوي

من الأهمية بمكان إنشاء تقويم محتوى أو خريطة طريق لمساعدتك في تخطيط برنامج تسويق المحتوى الخاص بك وإبقائك على المسار الصحيح. استخدم خريطة الطريق أو التقويم كدليل للموضوعات التي ستقوم بتغطيتها ، والقنوات التي ستستخدمها للترويج للمحتوى الخاص بك ، ومن سيكون مسؤولاً عن كتابة المحتوى الخاص بك وتحريره ونشره. لا تكن مفصلاً أو مفصلاً في تخطيطك ، بل استخدم خريطة الطريق كدليل واترك مساحة للتعديل على طول الطريق.

4. استخدم مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى

يمكن أن يتضمن المحتوى النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والعروض التقديمية والندوات عبر الإنترنت ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقالات المدونات والمستندات البيضاء والندوات عبر الإنترنت والأدلة والبودكاست ومقاطع الفيديو وغيرها الكثير. المفتاح هو استخدام التنوع في تسويق المحتوى الخاص بك ، ولكن تأكد من أنك تركز دائمًا على الجودة. إذا لم يكن لديك الوقت أو الموارد اللازمة لإنتاج ندوة عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني عالي الجودة ، فانتظر حتى تتمكن من إنتاج شيء يمكنك أن تفتخر به. ركز جهودك حيث يمكنك إحداث أكبر تأثير. إذا كان المحتوى الخاص بك لا يقدم قيمة للعملاء المحتملين أو العملاء ، فهو مجرد ضوضاء وسيتم التخلص منه.

5. تطوير محتوى متميز

يمكن أن يكون المحتوى المتميز أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين. يجب أن يتم وضع هذا المحتوى المتميز خلف نموذج على موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة ويتطلب بعض معلومات الاحتمالات الأساسية للغاية في مقابل الورقة البيضاء أو الكتاب الإلكتروني أو الدليل أو أي محتوى آخر. يجب أن يكون كل المحتوى الخاص بك ذا قيمة ، ولكن عليك قضاء بعض الوقت والموارد في تطوير قطعة واحدة جديدة على الأقل من المحتوى المتميز كل شهر إلى شهرين. يجب أن يكون هذا المحتوى ذا قيمة عالية لعملائك المحتملين ، لذلك تذكر أن الجودة دائمًا ما تكون أكثر أهمية من الكمية. إذا كان العميل المحتمل سيعطيك معلومات الاتصال الخاصة به ، فسوف يتوقعون الحصول على شيء ذي قيمة في المقابل!

6. إعادة استخدام المحتوى عندما يكون ذلك ممكنًا

لماذا تدع كل عملك الشاق يذهب هباءً عندما يمكن إعادة استخدام محتوى عالي الجودة! حول برنامجك التعليمي على الويب إلى سلسلة من منشورات المدونة أو تحويل كتابك الإلكتروني إلى عرض تقديمي. لا يوجد سبب لإعادة اختراع العجلة إذا لم تكن بحاجة إلى ذلك. ومع ذلك ، ابحث دائمًا عن فرص لتحسين المحتوى السابق أو تحديثه عند إعادة تحديد الغرض. يمكن أن يصبح المحتوى المليء بالإحصاءات والأبحاث قديمًا بسرعة إلى حد ما.

7. إنشاء مدونة الشركة

ابدأ مدونة جديدة أو قم بتجديد مدونتك القديمة واكتب معلومات عن المعلومات التي سيجدها عملاؤك المحتملون وذات صلة ومفيدة. انشر مقالة مدونة جديدة مرة واحدة على الأقل في الأسبوع  لبدء وتعزيز منشورات مدونتك من خلال حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك. تأكد من قيام موظفيك بنفس الشيء على حساباتهم الشخصية.

8. اتبع القادة على وسائل التواصل الاجتماعي

تابع القادة والشركات ووسائل الإعلام المؤثرة في مجال عملك على LinkedIn و Twitter و Facebook. شارك المقالات وأفضل الممارسات والتقارير المتعلقة بالصناعة عبر وسائل التواصل الاجتماعي مرتين أو ثلاث مرات على الأقل يوميًا. يجب أن ينظر إليك عملاؤك وعملائك المحتملين كمورد قيم على وسائل التواصل الاجتماعي. لن يساعدك هذا في بناء قيادة فكرية فحسب ، بل سيمنحك أيضًا أفكارًا وإلهامًا لإنشاء المحتوى الخاص بك.

9. كن ضيف المدون

يبحث المحررون دائمًا عن محتوى إضافي لإضافته إلى مواقعهم ، لذا اجعله ملكًا لك! ابحث عن فرص لتصبح مدونًا ضيفًا أو احصل على مقالتك المنشورة على موقع ويب خاص بالصناعة. لن يساعد ذلك في جهود تسويق المحتوى فحسب ، بل سيساعد أيضًا في تحسين محركات البحث ، وتوفير روابط خلفية من مواقع ويب موثوقة ومؤثرة وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

10. إظهار عن طريق العمل

تذكر أن تسويق المحتوى هو فرصة لإظهار العملاء المحتملين والعملاء أنك خبير في الموضوع. لذا كن أصليًا وقم بتغطية الموضوعات التي تكون على دراية بها ويهتم بها جمهورك. سيساعدك إنشاء محتوى قيم ومثير للاهتمام على تعزيز العلامة التجارية لشركتك. قد يكون أحد أهم المجالات التي يمكنك تخصيص وقتك وطاقتك للتسويق فيها.

تيم أسيموس هو مدير الابتكار الرقمي في Circle S studio ، وهو شريك وكالة APEX وشركة تصميم وتسويق استراتيجي حائزة على جوائز ، ومتخصص في الإستراتيجية القائمة على النتائج والعلامات التجارية والتصميم وخدمات التسويق الرقمي.تأسست الشركة في عام 1999 ، وتركز على القيام بما هو مهم لمساعدة شركات السوق المتوسطة على النمو في المشهد الرقمي الفوضوي المتزايد اليوم. اتبع تيم على تويتر.