10 pasos simples para comenzar con el marketing de contenido

El marketing de contenidos tiene el poder de reforzar el perfil de su empresa y ayudarlo a posicionarse como un experto en su campo. Tener una estrategia es crucial en el marketing de contenidos, pero esta estrategia no tiene que ser exhaustiva para comenzar. Dicho esto, he creado una lista de 10 pasos simples que lo ayudarán a comenzar con su programa de marketing de contenido.

1. Tener una mentalidad a largo plazo

El marketing de contenidos es una maratón, no una carrera de velocidad. No necesita escribir 20 publicaciones de blog esta semana para "ponerse al día" con todos los demás. También es importante comprender que lo más probable es que no haya gratificación instantánea o resultados con sus esfuerzos. Desarrollar un liderazgo intelectual llevará tiempo, pero con el tiempo comenzará a cosechar los beneficios y las recompensas de sus esfuerzos. Recuerda, con el marketing de contenidos estás construyendo algo. Ninguna casa o rascacielos se crea en un instante. Se necesita tiempo, planificación, trabajo duro y paciencia. Un programa exitoso de marketing de contenidos requerirá todas esas cualidades.

2. Resuelve problemas y responde preguntas con tu contenido

Para tener éxito en el marketing de contenidos, tendrá que desarrollar contenido nuevo, relevante y valioso de forma continua. La mejor manera de determinar qué temas debe cubrir su contenido es pensar en los problemas o preguntas que podrían tener sus prospectos y responder esas preguntas a través del contenido.

Desarrollar personajes compradores puede ser útil en el proceso. Hazte estas preguntas:

• ¿Quiénes son sus prospectos y clientes?
• ¿Qué lagunas en la información les falta que su contenido pueda llenar?
• ¿Qué problemas, tal vez algo ajenos a su producto o servicio, puede ayudar a resolverlos a través del contenido?

También es importante asegurarse de tener contenido que satisfaga las necesidades de sus clientes potenciales en cada etapa del ciclo de compra, así como contenido orientado a sus clientes existentes.

3. Desarrollar una hoja de ruta de contenido trimestral

Es fundamental crear un calendario de contenido o una hoja de ruta para ayudarlo a planificar su programa de marketing de contenido y mantenerlo encaminado. Use la hoja de ruta o el calendario como una guía de los temas que va a cubrir, los canales que usará para promocionar su contenido y quién será responsable de escribir, editar y publicar su contenido. No sea demasiado detallado o granular en su planificación, sino que use su hoja de ruta como guía y deje espacio para hacer ajustes a lo largo del camino.

4. Usa una variedad de tipos de contenido

El contenido puede incluir boletines informativos por correo electrónico, presentaciones, seminarios web, publicaciones en redes sociales, artículos de blog, libros blancos, seminarios web, guías, podcasts, videos y muchos otros. La clave es usar variedad en tu marketing de contenido, pero asegúrate de enfocarte siempre en la calidad. Si no tiene el tiempo o los recursos para producir un seminario web o un libro electrónico de calidad, espere hasta que pueda producir algo de lo que pueda estar orgulloso. Enfoca tus esfuerzos donde puedas tener el mayor impacto. Si su contenido no brinda valor a sus prospectos o clientes, es solo ruido y será descartado.

5. Desarrolla contenido premium

El contenido premium puede ser una gran herramienta de generación de leads. Este contenido premium se debe bloquear detrás de un formulario en su sitio web o página de destino y requiere información muy básica del prospecto a cambio del documento técnico, el libro electrónico, la guía u otro contenido. Todo su contenido debe ser valioso, pero debe dedicar algo de tiempo y recursos a desarrollar al menos una nueva pieza de contenido premium cada uno o dos meses. Este contenido debe ser muy valioso para tus prospectos, así que recuerda que la calidad siempre es más importante que la cantidad. Si un cliente potencial le va a dar su información de contacto, ¡esperará obtener algo de valor a cambio!

6. Reutilice el contenido cuando sea posible

¿Por qué desperdiciar todo su arduo trabajo cuando el contenido de calidad se puede reutilizar? Convierta su seminario web en una serie de publicaciones de blog o su libro electrónico en una presentación. No hay razón para reinventar la rueda si no es necesario. Sin embargo, siempre busque oportunidades para mejorar o actualizar el contenido anterior cuando esté reutilizando. El contenido cargado de estadísticas e investigaciones puede envejecer con bastante rapidez.

7. Inicie un blog de empresa

Inicie un nuevo blog o renueve su antiguo blog y escriba sobre la información que sus prospectos y clientes encontrarán relevante y útil. Publicar un nuevo artículo de blog al menos una vez a la semana.  para comenzar y promocionar las publicaciones de su blog a través de sus cuentas de redes sociales y su sitio web. Asegúrese de que sus empleados estén haciendo lo mismo en sus cuentas personales.

8. Sigue a los líderes en las redes sociales

Siga a líderes, empresas y medios de comunicación influyentes en su industria en LinkedIn, Twitter y Facebook. Comparta artículos, mejores prácticas e informes relacionados con la industria a través de las redes sociales al menos dos o tres veces al día. Sus prospectos y clientes deben verlo como un recurso valioso en las redes sociales. Esto no solo lo ayudará a desarrollar un liderazgo intelectual, sino que también le brindará ideas e inspiración para la creación de su propio contenido.

9. Sea un blogger invitado

Los editores siempre están buscando contenido adicional para agregar a sus sitios, ¡así que deje que sea suyo! Busque oportunidades para ser un blogger invitado o publique su artículo en un sitio web de la industria. Esto no solo ayudará a sus esfuerzos de marketing de contenido, sino que también ayudará con el SEO, proporcionando vínculos de retroceso de sitios web creíbles e influyentes y aumentando el tráfico a su sitio web.

10. Demostrar haciendo

Recuerde, el marketing de contenidos es una oportunidad para mostrar a sus clientes potenciales y clientes que usted es un experto en la materia. Por lo tanto, sea auténtico y cubra temas sobre los que tenga conocimientos y que le interesen a su audiencia. Crear contenido intrigante y valioso lo ayudará a fortalecer la marca de su empresa. Podría ser una de las áreas más importantes en las que puede dedicar su tiempo y energía de marketing.

Tim Asimos es director de innovación digital en circle S studio, una agencia socia de APEX y una firma de diseño y marketing estratégico galardonada, que se especializa en servicios de estrategia, marca, diseño y marketing digital basados ​​en resultados.Fundada en 1999, la firma se enfoca en hacer lo que importa para ayudar a las empresas del mercado medio a crecer en el panorama digital cada vez más caótico de hoy. Sigue a Tim en Twitter.