7 întrebări frecvente despre programele de reseller SaaS

Doriți să vă extindeți afacerea în mod fiabil și repetat, totul în timp ce vă satisfaceți clienții cu unele dintre cele mai bune tehnologii SaaS, de la cele mai de încredere și recunoscute mărci? Este exact ceea ce puteți obține prin intermediul programelor de reseller SaaS.

Ajutați clienții de afaceri locale să treacă la digital. Descărcați astăzi „Manualul de joc pentru comerțul electronic după pandemie” pentru sfaturi utile.

Dacă nu sunteți complet sigur cum funcționează programele de reseller SaaS sau cum vă pot aduce beneficii afacerii, acest articol este pentru dvs.

Iată toate cele mai frecvente întrebări la care au răspuns resellerii: de la cine, ce și de ce, până la cum să gestionați o suită de programe pentru a vă duce afacerea la noi culmi.

1. Ce sunt programele de reseller SaaS?

Marile companii de tehnologie au produse grozave de vândut. Aveți o audiență de întreprinderi mici și mijlocii - clienții și potențialii dvs. existenți - care pot beneficia de utilizarea acestor produse. Programele de reseller SaaS valorifică această dinamică vânzându-vă produsele lor la un preț redus, astfel încât să le puteți vinde la rândul său clienților dvs. la un markup pentru a obține profit.

Furnizorii beneficiază de implicarea a mii de companii ca a ta, cum ar fi agenții, MSP, companii media și alți revânzători digitali, pe teren în numele lor, vânzându-și produsele. Revânzătorii câștigă prin extinderea portofoliului lor de produse și prin adăugarea mai multor fluxuri de venituri la modelul lor de afaceri.

Deci, ce companii au programe de reseller SaaS? Multe dintre cele mai recunoscute mărci au programe de reseller pe care le puteți folosi. Google Workspace, Oracle, Mailchimp, Bigcommerce și Intuit sunt toate exemple de programe de vârf în industrie, care sunt revândute cu succes de companii ca a ta (și generează profituri sănătoase în acest proces).

2. Sunt programele de reseller SaaS potrivite pentru afacerea mea?

Aveți clienți IMM-uri care necesită servicii și produse digitale? Acestea pot include suite de productivitate, SEO, site-uri web, software de gestionare a recenziilor, instrumente de social media și multe alte produse și servicii pentru a-și ajuta afacerile să prospere.

Răspunsul este aproape sigur da: chiar și pentru întreprinderile foarte mici, aceste componente ale operațiunii unei afaceri în epoca noastră sunt practic nenegociabile.

Indiferent dacă vindeți în prezent reclame tradiționale, servicii gestionate sau chiar unele dintre soluțiile digitale enumerate mai sus, este foarte probabil ca clienții dvs. fie să cumpere deja, fie să caute instrumente și soluții suplimentare pentru a-și dezvolta afacerile. Puteți satisface această nevoie aderându-vă la programele de reseller SaaS. Nu numai că veniturile dvs. vor crește, dar veți deveni un partener mai valoros pentru clienții pe care îi deserviți.

3. Care sunt cele mai bune programe de reseller SaaS la care să vă alăturați?

Cu atât de multe programe de reseller SaaS din care să alegeți, poate fi dificil să determinați care va fi cel mai potrivit pentru afacerea dvs. Probabil că nu doriți să vă înscrieți pentru tot ce este disponibil deodată, deoarece va fi dificil să vindeți eficient fiecare program. În schimb, luați în considerare baza dvs. de clienți existente și gândiți-vă la ceea ce vor găsi probabil cel mai valoros.

Există ceva pentru care clienții tăi cer deja și pe care nu le poți livra? Dacă vindeți anunțuri media tradiționale, publicitatea digitală și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) au apărut probabil în trecut. Aceste servicii se potrivesc firesc pentru oferta dvs. existentă, deoarece vă aflați deja în mare parte în spațiul publicitar. Programele de reseller SEO și PPC ar putea fi un loc minunat de a începe.

Dacă vindeți servicii IT, crearea web și găzduirea ar fi o completare la fel de bună pentru ofertele dvs. actuale. Clienții au deja încredere în tine pentru a-și gestiona datele și pentru a se asigura că acestea rămân în siguranță. Suitele de productivitate precum Google Workspace și Microsoft 365 sunt, de asemenea, idei excelente de reseller pentru furnizorii de servicii gestionate.

Acestea sunt doar sugestii pentru a demonstra cum puteți lua decizii cu privire la programele de parteneri de reseller cu care să începeți în afacerea dvs. Scopul ar trebui să fie să începeți prin a oferi ceea ce baza dvs. de clienți va fi cel mai natural interesată, permițându-vă să începeți să generați profit imediat.

4. Sunt îngrijorat de diluarea specializării mele. Programele de reseller SaaS îmi vor deruta clienții?

Dacă v-ați construit o reputație câștigată cu greu în jurul unei anumite specialități sau nișă, este logic să vă preocupați de modul în care pot fi percepute noile completări la produsele și serviciile dvs. Vrei să te asiguri că sunt menținute aceleași standarde înalte pentru care ești cunoscut.

Programele de reseller SaaS sunt una dintre cele mai bune modalități de a vă dezvolta afacerea, deoarece nu trebuie să reinventați roata sau să faceți investiții masive în infrastructură sau personal. În schimb, puteți lucra cu cele mai de încredere companii tehnologice din lume, precum Google și Microsoft, pentru a oferi produse și servicii de cea mai bună calitate.

Clienții vor aprecia cu siguranță completările: având un ghișeu unic pe care se pot baza pentru nevoi multiple le face viața mult mai ușoară, mai ales dacă sunt mici. Oferându-le mai multe produse de la alte mărci de încredere, poți deveni mai indispensabil clienților tăi.

5. Pot programele de reseller SaaS să mă ajute să vând mai mult din serviciul meu de bază?

Puteți crea pachete de produse și servicii pentru ca clienții să vândă mai mult, oferind în același timp o valoare mai mare. Adăugarea programelor software de reseller la modelul dvs. de afaceri creează oportunitatea de a crea pachete de servicii care includ oferta dvs. de bază, astfel încât să puteți vinde mai mult din ambele, maximizând profiturile.

6. Pot lucra direct cu partenerii alesi de mine?

Din punct de vedere tehnic, puteți colabora adesea direct cu furnizorul unui produs sau serviciu pentru a începe revânzarea. Cu toate acestea, aceasta nu este neapărat cea mai bună modalitate de a proceda.

În primul rând, este posibil să nu puteți accesa cele mai bune prețuri cu ridicata decât dacă aveți cifre de vânzări foarte mari. Deoarece multe programe de reseller sunt structurate ca niveluri pe care revânzătorii le realizează în funcție de vânzările lor, în calitate de reseller nou, prețurile pe care le obțineți ar putea îngreuna să fii competitiv.

În al doilea rând, dacă doriți să adăugați mai multe programe de parteneri, puteți descoperi că gestionați o mulțime de relații diferite, fiecare cu criterii diferite. Poate deveni greu de manevrat și dificil să rămâi în fruntea tuturor.

Cea mai simplă modalitate de a începe să vă creșteți profiturile cu programele partenere de reseller este utilizarea unei piețe cloud cu mai mulți furnizori, care vă oferă acces la mai multe programe printr-un singur cont. Acest lucru vă va permite să accesați prețuri excelente și să vă gestionați mai ușor programele de reseller decât dacă le-ați gestiona direct pe fiecare.

7. Cum funcționează piețele de distribuitori?

Piețele de reseller oferă un singur loc de unde puteți achiziționa câte servicii de reseller doriți să oferi din lista lor de furnizori.

Evoluează-ți modelul de afaceri cu programele de reseller SaaS

Programele de reseller SaaS vă permit să vă evoluați modelul de afaceri pentru a răspunde mai bine cerințelor în schimbare ale clienților. Puteți deveni o destinație unică pentru cele mai importante nevoi de afaceri ale acestora, crescând valoarea fiecărui client, reducând rata de pierdere și poziționându-vă pentru creștere cu mai multe produse de vândut.