Revindeți SEO în 5 pași rapidi

Industria serviciilor de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) se extinde cu o rată de aproape 21%. Experții estimează că va avea o valoare mai mare de 134 de miliarde de dolari până în 2026 (GlobeNewsWire). Puteți revinde SEO pentru a valorifica această tendință.

Citiți ghidul „Cum să faceți etichetă albă” pentru a descoperi cum puteți revinde rapid SEO sub numele mărcii dvs. Descarcă acum.

Dacă v-ați ascultat clienții în ultimii doi ani, această cifră nu ar trebui să fie o surpriză. De la închiderile din 2020, mai multe companii s-au mutat online. Aceasta include proprietarii de afaceri locali care au considerat că nu au nevoie de un site web sau au crezut că nu au buget înainte.

Optimizarea pentru motoarele de căutare rămâne populară, deoarece poate ajuta afacerile locale să se dezvolte. Dar dacă echipa ta nu este specializată în SEO? Vrei să fii sigur că îți poți servi clienții, dar adăugarea de servicii SEO ar putea părea o comandă dificilă dacă nu este punctul tău forte.

Există o soluție simplă la această enigmă: poți revândi servicii SEO. Cel mai bine, este o soluție care necesită doar câțiva pași rapizi pentru a fi pusă în aplicare.

1. Discutați cu clienții dvs. despre nevoile lor SEO

Primul pas în adăugarea oricărui produs sau serviciu nou la oferta ta digitală este să vorbești cu clienții tăi. SEO nu este diferit. Ce caută ei în SEO? Proprietarii de afaceri locali ar putea dori tactici și rezultate foarte diferite decât, de exemplu, francizații care conduc lanțuri naționale.

S-ar putea să aveți deja o idee despre ce își doresc unii dintre clienții dvs. Unii dintre ei probabil au fost foarte vocali despre cât de mult au nevoie de SEO pentru afacerile lor. Discuția cu ei vă poate ajuta să vă construiți o imagine mai bună a nevoilor lor și a înțelegerii lor despre SEO.

Discuția cu clienții dvs. vă poate ajuta, de asemenea, să evaluați interesul la nivel general. Este posibil ca unii clienți să nu fi fost chiar atât de vocali, dar ar putea fi, de asemenea, bucuroși să adauge servicii SEO de la tine. Unii ar putea dori să cumpere instrumente software SEO. Alții ar putea fi mai interesați să pună pe cineva să efectueze serviciul pentru ei.

2. Cercetați servicii SEO și vânzători

Următorul tău pas este să cercetezi furnizorii care oferă servicii SEO. Ce oferă mai exact? Unii vor fi experți în SEO local, în timp ce alții vor pretinde că au ajutat afacerile de vârf. Unii ar putea oferi o echipă de experți care efectuează SEO, în timp ce alți furnizori pot avea instrumente pentru ca clienții să-și poată „fabrică” SEO.

Veți dori să vă gândiți la câteva aspecte diferite ale SEO în sine, precum și la nevoile clienților dvs. Dacă clienții dvs. și echipa dvs. sunt alocați pentru timp, atunci instrumentele de bricolaj ar putea să nu fie soluția potrivită. Dacă clienții tăi sunt cunoscători de tehnologie și conștienți de buget, atunci aceste instrumente ar putea fi o soluție excelentă.

Întrebați întotdeauna cum va efectua SEO orice furnizor. Instrumentele lor completează un audit SEO? Vor furniza rapoarte SEO locale? Realizează SEO pentru site-uri web și atât? Este serviciul lor o sesiune unică de „remediere” sau un parteneriat de management continuu?

Unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi software și servicii SEO de revândut este o piață cu mai mulți furnizori. Aici, puteți compara rapid și ușor ofertele. De asemenea, puteți găsi servicii complementare de marketing cu etichetă albă pe care să le grupați pentru clienții dvs.

SEO funcționează cel mai bine cu alte funcții de marketing

De ce ar trebui să luați în considerare combinarea serviciilor de etichetă albă SEO cu alte servicii de marketing? SEO tinde să funcționeze cel mai bine împreună cu alte părți ale unei strategii de marketing.

Luați, de exemplu, blogging-ul și alte forme de creare de conținut. Postările de blog pot fi optimizate SEO pentru a-ți ajuta clienții să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Vânzătorul pe care îl luați în considerare oferă și servicii de creare de conținut? Va ajunge echipa ta responsabilă pentru noul blog al clientului?

SEO funcționează, de asemenea, în tandem cu publicitatea de căutare plătită (SearchEngineLand).

Împachetarea SEO și PPC are sens. Dacă nu vindeți acest lucru, este posibil să doriți să găsiți un furnizor care să ofere acest lucru și alte servicii de marketing cu etichetă albă.

Verificați fișa vânzătorului

Acum că aveți o listă scurtă de furnizori, este timpul să săpați puțin mai adânc. Vezi istoricul lor. De cât timp oferă servicii SEO sau oferă instrumente software? Susțin că au lucrat cu clienți mari? Câte afaceri au ajutat?

Este posibil să găsiți studii de caz sau mărturii care arată exact modul în care furnizorul i-a ajutat pe unii dintre clienții lor.

Asigurați-vă întotdeauna că vă uitați la pretențiile lor. În timp ce majoritatea serviciilor SEO sunt de renume, există unele care folosesc tehnici de „pălărie neagră”. Aceste tactici obțin rezultate impresionante pe termen scurt, dar dăunează eforturilor de SEO ale clienților tăi pe termen lung (Forbes).

Căutați întotdeauna vânzători care folosesc tehnici de „pălărie albă”. Căutarea într-o piață cu mai mulți furnizori poate fi utilă, deoarece piețele își verifică furnizorii.

Din nou, fii atent la furnizorii care pot oferi mai mult decât SEO. Puteți obține design web și SEO, sau crearea de conținut și SEO împreună? Dar toate trei?

Dacă utilizați o piață, răspunsul este de obicei da. Serviciile și instrumentele pe care alegeți să le oferiți pot proveni în continuare de la diferiți furnizori.

3. Uitați-vă la pachetele pe niveluri pentru a vinde SEO

În cele din urmă, veți dori să fiți sigur că le oferiți clienților câteva opțiuni. La urma urmei, SEO nu este un serviciu universal.

Vânzătorul pe care îl alegeți ar trebui să ofere o gamă largă de opțiuni, astfel încât clienții dvs. să poată alege ceea ce funcționează cel mai bine pentru ei. Acest lucru ar putea însemna servicii mai cuprinzătoare sau instrumente avansate la niveluri de preț mai mari.

Ar putea însemna, de asemenea, că vânzătorul oferă o gamă de servicii diferite, concentrate pe diferite părți ale SEO. Pot exista combinații diferite de servicii acceptate și instrumente SEO, de asemenea.

4. Creați pachete și stabiliți prețul SEO pe care îl vindeți

Înainte de a vă înscrie la un furnizor și de a începe să adăugați servicii SEO, ar trebui să luați în considerare prețurile.

Veți dori să determinați cum să combinați diferite servicii și instrumente pentru a crea pachete SEO. De asemenea, ar trebui să vă gândiți la ce opțiuni doriți să oferiți clienților dvs. Gândește-te din nou la nevoile lor. Analiza datelor poate fi de ajutor aici. Anumite grupuri de clienți ar putea avea nevoi speciale, pe care le puteți satisface oferind pachete SEO.

De asemenea, poate doriți să oferiți servicii „a la carte”, ceea ce înseamnă că clienții pot alege să-și creeze propriile pachete.

Prețul este, de asemenea, ceva care necesită o cantitate suficientă de atenție. Trebuie să stabiliți un preț mai mare decât ceea ce plătiți, dar trebuie să găsiți și un preț cu care clienții vor fi de acord. În cele mai multe cazuri, veți putea revinde SEO cu o marjă bună.

5. Înscrieți-vă la furnizorul potrivit pentru a vinde SEO

Ultimul pas este, desigur, să vă înscrieți la furnizorul care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. Apoi puteți adăuga serviciile, instrumentele și pachetele pe care doriți să le oferiți clienților dvs. Vestea bună este că acest lucru este încă mai rapid decât angajarea unei echipe cu totul noi de experți interni SEO. Cu doar câteva clicuri, vă puteți configura și revinde SEO clienților dvs.

Găsirea serviciilor SEO potrivite pentru revânzare vă oferă ție și clienților tăi un impuls uriaș. Cu un SEO mai bun, vei putea oferi clienților tăi o bază solidă pentru strategia lor de marketing digital.