ソーシャル ネットワークで販売し、オンライン ビジネスを後押しする 6 つの方法

営業チーム、マーケティング担当者、初心者の起業家、オンライン ビジネスを持っている人なら誰でも知りたいこと:ソーシャル ネットワークでの販売方法?

消費者との関係を構築するための重要なチャネルであり、ソーシャル メディアを使用してビジネスの収益を生み出す方法を知っている人はほとんどいません。

ソーシャルセリングとは？

見込客がショーのスケジュールを設定したり、セールを終了したりするのに、数回の電話で十分だった時代がありました。

今日では、セールスマンの電話に煩わされるのが好きな人はいないと言っても過言ではありません。 日数を数えた作品です。

この新しい現実を踏まえて、どうすれば消費者にリーチし、より多くのリードを生み出すことができるでしょうか?

ソーシャルセールを通じて。

ソーシャル セリングとは、ソーシャル メディアを使用して潜在的な新規顧客と出会い、交流することです。

–リードを生成する方法

つまり、マーケティング担当者はソーシャル メディアを使用して、認知から意思決定までの購入プロセス全体で関連するコンテンツを提供することにより、ターゲット ユーザーに価値を提供します。

以前の販売モデルは勧誘電話でしたが、新しい形式のB2B 販売では、ソーシャル メディアを使用して新しい見込み客にリーチし、ビジネスがどのように役立つかを教育し、質の高いコンテンツを通じて見込み客を刺激することに重点を置いています。

ソーシャル メディアの利用の増加は、ソーシャル ネットワークでの販売方法を見つけることがビジネス上の優先事項になった大きな理由です。

B2B の状況に関するアクセンチュアの調査によると、 B2B 購入者の 94% が購入前にある程度のオンライン調査を行っていることがわかりました。

また、B2B バイヤーが検索に使用するチャネルは何ですか? ソーシャルメディア。

IDC の調査では、次のデータが収集されました。

• B2B バイヤーの 91% がアクティブで、ソーシャル メディアに関与しています。
• 上級管理職の 84% がソーシャル メディアを使用して購入の決定をサポートしています。
• B2B バイヤーの 75% がソーシャル メディアの影響を大きく受けています。

また、変化はB2Bの購買プロセスだけではなく、バイヤーの年齢層も変化しています。

Google と Millward Brown Digitalの調査によると、意思決定者の 46% が現在 18 歳から 34 歳であり、これは偶然にもソーシャル メディア ユーザーの最大の人口統計グループです。

これらの理由だけではソーシャル ネットワークで販売する理由を納得できない場合は、さらに興味深いデータがあります。

–ビジネスを後押しする 8 つの営業テクニック

Aberdeen Group が発表した調査によると、営業担当者がソーシャル メディアを使用すると、ノルマ達成、更新率、予測精度などのすべての KPI がより良い結果を示しました。

この調査では、ソーシャル セリングを使用する売り手は、平均して 45% 多くの機会を見つけていることもわかりました。

競争力を維持し、ソーシャル ネットワークで販売するために、今日から始められる 6 つの戦略を確認してください。

ソーシャル ネットワークで販売する 6 つの方法

ソーシャル ネットワークでの販売とは、新しい関係を構築し、潜在的な顧客に価値を提供し、リードを開拓することです。

ただし、まず第一に、さまざまなソーシャル ネットワークをよく理解し、それらのリソースの使用方法を理解する必要があります。

1. ビジネスに最も関連性の高いソーシャル ネットワークを選択する

ソーシャル ネットワークにサインアップするのは簡単ですが、ソーシャル セリングの秘訣は、潜在的な顧客と同じプラットフォームでアクティブになることです。

これは、ソーシャルネットワークでの販売を成功させるための基礎です。

そのため、たとえば Pinterest では衣料品や装飾品がよく売れ、B2B の営業担当者は LinkedIn で見込み客を獲得しています。

そのため、視聴者のほとんどがいるソーシャル ネットワークを特定することから始めます。

YouTube と Facebook にはほとんどの年齢層がいますが、Forrester Research によると、意思決定者は主に Twitter と LinkedIn を使用しています。

したがって、非常に若いオーディエンスに製品を販売している場合は、Facebook と Instagram に焦点を当てます。 企業や意思決定者向けの製品やサービスを販売するには、LinkedIn と Twitter に注目してください。

– Instagramでビジネスを宣伝する方法

2.潜在的な顧客がLinkedInに参加したときに通知を受け取る

LinkedIn 検索機能を使用して、理想的な顧客プロファイルに基づいて検索を作成します。 そのため、新しいサブスクリプションがこのプロファイルに一致するたびに、LinkedIn から通知されます。

これを行うのは簡単です。サインインするときにページの上部にある検索フィールドを使用します。役職や業界など、理想的な顧客プロファイルに一致する条件を入力し、検索ボタンをクリックします。

この時点で、最初のいくつかの結果に、既につながっている人が表示されることがわかります。

最上位の接続を削除するには、[関係] ボックス (ページの左側) までスクロールします。

二次的なつながりは、共通の誰かを知っていることを意味し、潜在的な顧客に紹介するのがはるかに簡単になります.

次に、ページの上部までスクロールし、右側にある [検索を保存] をクリックします。

3. LinkedIn グループに参加する

LinkedIn は7 億人近くのユーザーを擁し、ネットワーキングの機会や専門家の紹介などを提供しています。

LinkedIn の最大の利点の 1 つは、最も多様な関心を共有する人々によって形成されたグループです。 現在、このプラットフォームには 180 万を超えるグループがあります。

ソーシャル ネットワークでの販売に役立つグループを見つけるには、ニッチに関連するトピックを探します。

たとえば、理想的なクライアントが将来の大学生である場合は、大学に関連するグループを探します。

グループへの投稿を開始すると、より多くの人があなたのプロフィールを表示することがわかります。誰かが表示した場合は、接続するための招待状を送信します。

ヒント: ソーシャル ネットワークで販売するには、目立たせる必要があるため、すぐにメッセージを送信できます。

LinkedIn に招待状を送信するときは、デフォルトのメッセージを「こんにちは、プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 LinkedIn でつながりませんか?」

これは、あなたの仕事に興味を示している見込み客と会話を始めるのに最適な方法です。

4. ブランドに関する会話に貢献する

Corporate Visions によると、購入者の 74% が、購入プロセスで最初に価値を付加した営業担当者を選択しています。

ソーシャル ネットワークを通じてこれを行うには、コメントまたはレビューで、人々があなたのブランドについて言っていることへの回答を開始します。

これは、 Twitter の検索機能を使用して行うことができます。これにより、誰があなたの製品/サービスについて話しているかを確認できます。

Twitter フィードの検索結果には、検索されたトピックに関するさまざまな会話が表示されます。

フィードをスクロールして、投稿をリツイートしたり、いいね! したり、提案や質問に答えたりするだけで、ユーザーとのやり取りを開始します。

これらの会話に貢献することで、潜在的な顧客に価値を追加し、あなたの名前を彼らのレーダーに載せることができます.

– Facebook グループ: ビジネスのメリット

5. 関連コンテンツの共有による価値の提供

B2B バイヤーの 50% 以上が、ソーシャル メディアで製品やサービスに関する情報を探しています。

したがって、人々がすでに調査していることに基づいて、製品/サービスのプロモーションコンテンツを作成することにより、ソーシャルネットワークで販売する絶好の機会があります.

ネットワーク上で最も人気のあるコンテンツ タイプの中で、次のものを強調できます。

• 「やり方」投稿
• 「なぜ」の投稿
• やる気を起こさせるコンテンツ
• リスト（ランキング）
• 動画

現在、コンテンツが顧客に価値をもたらす限り、共有できる内容に制限はありません。

無関係で自己宣伝的なコンテンツを共有することほど、公共の関心を失う手っ取り早い方法はありません。

– YouTube でオンライン コースを販売する方法

6. 直接販売にソーシャル メディア プラットフォームを使用する

Facebook、Instagram、Pinterest などのプラットフォームでページを使用して、製品やサービスを訪問者に直接販売できます。

知っている人はほとんどいませんが、消費者はこれらのページを離れることなく購入を完了できます。

ただし、製品の販売を開始する前に、下調べを行い、各プラットフォームが提供する制限と利点を理解していることを確認してください。

All iN | が実施したソーシャルコマース調査。 Social Miner によると、ネットワークを使用して製品を検索する人は Instagram を好み (62%)、続いて Facebook (61%)、Google ショッピング (61%)、Whatsapp (37%) が続きます。

ソーシャル ネットワークを使用してオンライン コースを販売する

ソーシャル ネットワークで販売することが、より多くのリードを獲得し、収益を増やすための経済的な方法であることは間違いありません。

これらの 6 つのマーケティングのヒントは、見込み顧客を見つけてつながるのに役立ちます。

ただし、視聴者に価値を提供し、関係を構築することに集中すると、最良の結果が得られることを忘れないでください。

これらの絆を築くには、結果を見るために時間、忍耐、そして絶え間ない育成が必要です。

ソーシャル セリングは単一のアクティビティではなく、既存のセールスプロスペクティング手法と組み合わせて使用​​する必要があります。

始めるのは難しいかもしれませんが、特にソーシャル ネットワーキングに慣れていない場合は、メリットが課題を上回ります。

1 つ確かなことは、見込み客、顧客、および競合他社がソーシャル メディアを使用してビジネスを行うということです。 だからあなたもそこにいなければなりません。

–ソーシャル メディアを使用してオンライン コースを販売するための 5 つのヒント

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