소셜 네트워크에서 판매하고 온라인 비즈니스를 강화하는 6가지 방법

영업 팀, 마케터, 초보자 기업가, 온라인 비즈니스를 운영하는 모든 사람이 알고 싶어하는 사항: 소셜 네트워크에서 판매하는 방법 ?

소비자와 관계를 구축하기 위한 중요한 채널인 소셜 미디어와 협력하여 비즈니스 수익을 창출하는 방법을 아는 사람은 거의 없습니다.

소셜 셀링이란 무엇입니까?

잠재 고객이 쇼를 예약하거나 판매를 성사시키기에 몇 번의 전화만으로도 충분했던 때가 있었습니다.

오늘날 아무도 세일즈맨의 전화를 귀찮게 하는 것을 좋아하지 않는다고 해도 과언이 아닙니다. 날짜를 세어 본 작품입니다.

이 새로운 현실을 감안할 때 어떻게 소비자에게 다가가 더 많은 리드를 생성할 수 있을까요?

소셜 판매 를 통해 .

소셜 판매는 소셜 미디어를 사용하여 잠재적인 새로운 고객을 만나고 상호 작용하는 것입니다.

– 리드 생성 방법

간단히 말해서, 마케터는 소셜 미디어를 사용하여 인지에서 의사 결정에 이르기까지 구매 프로세스 전반에 걸쳐 관련 콘텐츠를 제공함으로써 타겟 고객에게 가치를 전달합니다.

이전 판매 모델은 콜드 콜 에 관한 것이었지만 새로운 형태의 B2B 판매 는 소셜 미디어를 사용하여 새로운 리드에 도달하는 데 중점을 두고 비즈니스가 어떻게 그들을 도울 수 있고 자격 있는 콘텐츠를 통해 자극할 수 있는지 교육합니다.

소셜 미디어의 사용 증가는 소셜 네트워크에서 판매하는 방법을 찾는 것이 비즈니스 우선 순위가 된 큰 이유였습니다.

B2B 상태 에 대한 Accenture 연구에 따르면 B2B 구매자의 94%가 구매하기 전에 어느 정도 온라인 조사 를 수행합니다.

그리고 B2B 구매자가 검색에 사용하는 채널은 무엇입니까? 소셜 미디어.

IDC 조사에서 다음 데이터가 수집되었습니다.

• B2B 구매자의 91%가 소셜 미디어에 적극적으로 참여하고 있습니다.
• 고위 경영진의 84%는 구매 결정을 지원하기 위해 소셜 미디어를 사용합니다.
• B2B 구매자의 75%는 소셜 미디어의 영향을 크게 받습니다.

그리고 이러한 변화는 B2B 구매 과정뿐만 아니라 구매자의 연령도 변화하고 있습니다.

Google과 Millward Brown Digital 의 연구에 따르면 현재 의사 결정권자의 46%가 18-34세 이며, 이는 동시적으로 가장 큰 소셜 미디어 사용자 그룹입니다.

이러한 이유가 소셜 네트워크에서 판매해야 하는 이유에 대해 확신하기에 충분하지 않은 경우 더 흥미로운 데이터가 있습니다.

– 비즈니스를 향상시키는 8가지 영업 기술

Aberdeen Group은 할당량 달성, 갱신 비율 및 예측 정확도와 같은 모든 KPI 가 영업 담당자가 소셜 미디어를 사용할 때 더 나은 결과를 보였다는 연구 결과를 발표했습니다.

설문 조사에 따르면 소셜 판매를 사용하는 판매자는 평균적으로 45% 더 많은 기회를 찾습니다.

경쟁력을 유지하고 소셜 네트워크에서 판매하려면 지금 당장 시작할 수 있는 6가지 전략을 확인하십시오.

소셜 네트워크에서 판매하는 6가지 방법

소셜 네트워크에서의 판매는 새로운 관계를 구축하고 잠재 고객에게 가치를 제공하며 리드를 육성하는 것입니다.

그러나 무엇보다도 먼저 다양한 소셜 네트워크를 잘 알고 리소스를 사용하는 방법을 이해해야 합니다.

1. 귀하의 비즈니스에 가장 관련성이 높은 소셜 네트워크를 선택하십시오.

소셜 네트워크에 가입하는 것은 쉽지만 소셜 판매의 비결은 잠재 고객과 동일한 플랫폼에서 활동하는 것입니다.

이것은 소셜 네트워크에서 성공적으로 판매하기 위한 기초입니다.

예를 들어 Pinterest에서 의류와 장식이 잘 팔리고 B2B 영업 사원이 LinkedIn에서 리드를 얻는 이유입니다.

따라서 대부분의 청중이 있는 소셜 네트워크를 식별하는 것으로 시작하십시오.

YouTube와 Facebook에는 모든 연령대가 있지만 Forrester Research에서는 의사 결정권자가 주로 Twitter와 LinkedIn을 사용한다는 사실을 발견했습니다.

따라서 아주 어린 청중에게 제품을 판매하는 경우 Facebook과 Instagram에 집중하세요. 회사 및 의사 결정권자를 대상으로 하는 제품 또는 서비스를 판매하려면 LinkedIn 및 Twitter에 중점을 둡니다.

– Instagram에서 비즈니스를 홍보하는 방법

2. 잠재 고객이 LinkedIn에 가입할 때 알림 받기

LinkedIn 검색 기능을 사용하여 이상적인 고객 프로필을 기반으로 검색을 만드십시오. 따라서 새 구독이 이 프로필과 일치할 때마다 LinkedIn에서 알려드립니다.

이 작업은 간단합니다. 로그인할 때 페이지 상단의 검색 필드를 사용합니다. 직책이나 산업과 같이 이상적인 고객 프로필과 일치하는 기준을 입력하고 검색 버튼을 클릭합니다.

이 시점에서 처음 몇 개의 결과에 이미 연결된 사람들이 표시됩니다.

최상위 연결을 제거하려면 관계 상자(페이지 왼쪽)로 스크롤합니다.

두 번째 수준의 연결은 공통점이 있는 사람을 알고 있음을 의미하므로 잠재 고객에게 훨씬 쉽게 소개될 수 있습니다.

그런 다음 페이지 상단으로 스크롤하고 오른쪽에서 "검색 저장"을 클릭합니다.

3. LinkedIn 그룹 가입

약 7억 명의 사용자 가 있는 LinkedIn은 네트워킹 기회, 전문 참조 등을 제공합니다.

LinkedIn의 가장 큰 장점 중 하나는 가장 다양한 관심사를 공유하는 사람들로 구성된 그룹 입니다. 현재 플랫폼에는 180만 개 이상의 그룹이 있습니다.

소셜 네트워크에서 판매하는 데 도움이 되는 그룹을 찾으려면 틈새 시장과 관련된 주제를 찾으십시오.

예를 들어 이상적인 고객이 미래의 대학생이라면 대학과 관련된 그룹을 찾으십시오.

그룹에 기여하기 시작하면 더 많은 사람들이 귀하의 프로필을 보게 될 것이며 누군가가 볼 때 연결 초대장을 보내게 될 것입니다.

팁: 소셜 네트워크에서 판매하려면 눈에 띄어야 하므로 메시지를 준비하세요.

LinkedIn에 초대장을 보낼 때 기본 메시지를 "안녕하세요, 제 프로필을 봐주셔서 감사합니다. LinkedIn에서 연결하시겠습니까?”

이것은 당신이 하는 일에 관심을 보인 잠재 고객과 대화를 시작할 수 있는 좋은 방법입니다.

4. 브랜드에 대한 대화에 기여

Corporate Visions 는 구매자의 74%가 구매 과정에서 먼저 가치를 더하는 영업 담당자를 선택한다는 사실을 발견했습니다.

소셜 네트워크를 통해 이를 수행하려면 댓글이나 리뷰에서 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 말하는 것에 답하기 시작하십시오.

Twitter의 검색 기능 을 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이 기능 을 사용하면 누가 귀하의 제품/서비스에 대해 이야기하는지 알 수 있습니다.

Twitter 피드 검색 결과에서 검색된 주제와 관련하여 발생하는 다양한 대화를 볼 수 있습니다.

피드를 스크롤하고 게시물을 리트윗 하거나 좋아요를 누르거나 사용자가 묻는 제안 및 질문에 응답하기만 하면 사용자와 상호 작용할 수 있습니다.

이러한 대화에 참여함으로써 잠재 고객에게 가치를 더하고 잠재 고객의 레이더에 귀하의 이름을 알릴 수 있습니다.

– Facebook 그룹: 귀하의 비즈니스를 위한 이점

5. 관련 콘텐츠 공유를 통한 가치 제공

B2B 구매자의 50% 이상이 소셜 미디어에서 제품 및 서비스에 대한 정보를 찾고 있습니다.

따라서 사람들이 이미 조사하고 있는 내용을 기반으로 제품/서비스에 대한 홍보 콘텐츠를 만들어 소셜 네트워크에서 판매할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

네트워크에서 가장 인기 있는 콘텐츠 유형 중에서 다음을 강조할 수 있습니다.

• "하는 방법" 게시물
• "왜" 게시물
• 동기 부여 콘텐츠
• 목록(순위)
• 비디오

이제 콘텐츠가 고객에게 가치를 더하는 한 공유할 수 있는 콘텐츠에는 제한이 없습니다.

관련성 없는 자기 홍보 콘텐츠를 공유하는 것만큼 대중의 관심을 잃는 빠른 방법은 없습니다.

– YouTube에서 온라인 과정을 판매하는 방법

6. 직접 판매를 위한 소셜 미디어 플랫폼 사용

Facebook, Instagram 및 Pinterest와 같은 플랫폼에서 페이지 를 사용하여 방문자에게 직접 제품/서비스를 판매할 수 있습니다.

아는 사람은 거의 없지만 소비자는 이 페이지를 떠나지 않고도 구매를 완료할 수 있습니다.

그러나 해당 플랫폼에서 제품 판매를 시작하기 전에 숙제를 하고 각 플랫폼에서 제공하는 제한 사항과 이점을 이해해야 합니다.

올인에서 실시한 소셜커머스 설문조사 | Social Miner는 네트워크를 사용하여 제품을 검색하는 사람들(62%)이 Instagram을 선호하는 것으로 나타났고 Facebook(61%), Google 쇼핑(61%) 및 Whatsapp(37%)가 그 뒤를 이었습니다.

소셜 네트워크를 사용하여 온라인 과정 판매

소셜 네트워크에서 판매하는 것이 더 많은 리드를 얻고 수익을 늘리는 경제적인 방법이라는 점 에는 의심의 여지가 없습니다 .

이 6가지 마케팅 팁은 잠재 고객을 찾고 연결하는 데 도움이 됩니다.

그러나 최고의 결과는 청중에게 가치를 전달하고 관계를 구축하는 데 집중할 때 온다는 점을 명심하십시오.

이러한 유대를 형성하는 데는 시간, 인내, 지속적인 육성이 필요합니다.

소셜 판매는 단일 활동이 아니라 기존 판매 전망 기술 과 함께 사용해야 하는 활동입니다.

특히 소셜 네트워킹을 처음 접하는 경우 시작하기 어려울 수 있지만 이점이 어려움보다 큽니다.

한 가지 확실한 것은 잠재 고객, 고객 및 경쟁업체가 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 수행한다는 것입니다 . 그래서 당신도 거기에 있어야합니다.

– 소셜 미디어를 사용하여 온라인 코스를 판매하는 5가지 팁

온라인 코스를 위한 완벽한 호스팅 플랫폼인 Coursify.me 를 사용하면 소셜 네트워크와 통합하여 코스를 홍보할 수 있습니다.

60개 이상의 국가에서 비즈니스 및 전문가에게 서비스를 제공 하는 Coursify.me 는 인터넷에서 과정을 생성, 판매 및 광고하려는 모든 사람에게 이상적인 솔루션입니다.

당사 웹사이트 를 방문 하여 플랫폼을 테스트하고 당사가 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션인 이유를 확인하십시오.