3 moduri de a vinde primul tău curs online

Pentru cineva care nu a lucrat niciodată în vânzări, convingerea oamenilor să-ți cumpere cursul online poate fi un proces intimidant. Vestea bună este că prima vânzare este cea mai dificilă, după depășirea acestui obstacol totul devine mai ușor.

Pentru început, există metode încercate și aprobate de a -ți vinde cursul online , important este să afli care dintre ele funcționează cel mai bine pentru tine.

Cum să vinzi cursuri online: 3 strategii practice

Cu ani de experiență pe piața eLearning , am făcut o listă de modalități eficiente dovedite de a vinde cursuri online.

În niciun caz nu trebuie să încercați să executați toate aceste strategii. Alege unul sau două care se potrivesc cel mai bine cu abilitățile tale și începe de acolo.

Marketing prin e-mail

Probabil te-ai săturat să ne auzi vorbind despre puterea unei liste de e-mail și a unei strategii de marketing prin e-mail bine concepute . Dar crede-ne, funcționează.

Pe scurt, lista ta de e-mail este formată din persoane care au ales să te urmărească în schimbul valorii pe care o oferi.

Dacă se înscriu în timpul unui Live pe care l-ați făcut, pentru a obține conținut gratuit sau pentru a primi știri de la cursul dvs., aceștia sunt membrii publicului dvs. cu cel mai mare potențial de conversie .

– Strategii de marketing prin e-mail pentru întreprinderile mici

Cum să-ți crești lista de e-mail

Oamenii se abonează la lista ta de e-mail în schimbul a ceva de valoare, așa că cel mai rapid mod de a-ți crește lista de e-mail este să creezi un magnet de plumb .

Această momeală digitală poate fi o descărcare gratuită a unei cărți electronice, a unei foi de calcul, a unui PDF, a unui videoclip sau orice alegi, care este informativ și util pentru publicul tău.

Important este că este suficient de valoros pentru a convinge oamenii să schimbe informații personale, cum ar fi adresa lor de e-mail, pentru ceea ce oferiți.

Când vine vorba de cursuri online, mai ales dacă ești nou în acest domeniu și vrei să câștigi credibilitate, îți recomandăm să oferi un mini-curs gratuit , care poate fi un modul al cursului tău online, de exemplu.

– Pas cu pas pentru a crea un mini-curs online

De îndată ce oamenii încep să se înscrie, trebuie să-ți pornești strategia de email marketing, adică să trimiți periodic știrile tale. La urma urmei, nu te poți aștepta ca oamenii care s-au înscris pentru corespondența ta în august și nu au auzit de tine până în octombrie să fie în continuare interesați de ceea ce ai de spus.

Nu este nevoie să trimiteți mai multe e-mailuri pe săptămână, doar asigurați-vă că sunt consecvente, astfel încât urmăritorii dvs. să știe când să aștepte vești de la dvs. și, mai important, să le facă parte din rutina lor.

Transformarea conținutului dvs. într-un obicei în viața oamenilor este primul pas pentru a crea o relație și a câștiga clienți fideli .

Asigurați-vă că trimiteți conținut de înaltă calitate, direcționat, care vă va ajuta să vă stabiliți ca o autoritate și o persoană la care să apelați în nișa dvs.

Cum să vinzi curs online pe lista ta de e-mail

Vă recomandăm să vă vindeți cursul online prin e-mailuri în două faze diferite. Pre-vânzare și vânzări efective.

Pre-vânzare

Organizați pre-vânzarea în doi pași:

1. Prezentarea cursului: tachinează-ți abonații anunțând că în curând vei lansa un curs online și vei avea vești interesante pentru ei. Acesta este momentul să creați anticipare pentru a vă menține publicul implicat.
2. Detalii curs: Începeți să oferiți informații. Discutați despre ce va fi cursul, explicați ce lecții vor fi acoperite, ce ar trebui să se aștepte elevul să învețe. Încheiați prin a spune că cursul online va fi în sfârșit disponibil pentru cumpărare în 24 de ore, dar nu vă distribuiți încă pagina de vânzări .

– Cum se creează o pagină de vânzări

Vânzări

E timpul să vinzi! Dar acest lucru trebuie făcut în continuare în pași separați, prin e-mailuri separate.

1. Anunțați că vânzările sunt deschise: acordați atenție aspectului paginii de vânzări și creați un link către aceasta, care ar trebui să conțină cel mai bun copywriting al dvs. , adică un argument de vânzare puternic, precum și aliații dvs., cum ar fi mărturii și CTA. Puneți un preț promoțional și clarificați că aceasta este o ofertă pe timp limitat.
2. Întrebări frecvente: Acesta este un e-mail strategic în care apelați la partea logică a abonaților dvs. și vă potoliți orice îngrijorări pe care le-ar putea avea cu privire la cursul dvs. online. Oferă-le mai multe informații despre curs, vorbește despre garanția ta de 30 de zile, metodele de plată și asigură-le că vor avea acces pe viață.
3. Bonus surpriză: este timpul să vă jucați asul și să trimiteți un e-mail care oferă conținut bonus sau o reducere și mai mare.
4. Recunoaștere și dovadă socială: Oferă-ți argumentul de vânzări un respir și mulțumește tuturor celor care au achiziționat deja cursul tău online. Dacă este posibil, inserați câteva capturi de ecran cu mărturii animate de la clienți noi.
5. Ultimul apel: aceasta este ultima zi a campaniei de lansare , așa că trimiteți nu unul, ci două e-mailuri. Sună mult, dar funcționează. Trimiteți unul dimineața, amintindu-vă că vânzările se termină la miezul nopții. După-amiaza, reamintiți mesajul respectiv și subliniați că este ultima oportunitate pentru cei care doresc să cumpere cu reducere și cu toate bonusurile oferite.

Felicitări! Sunt șanse să fi făcut prima (și probabil a doua, a treia, etc.) vânzare cu această strategie de marketing prin e-mail.

– Cum să creați campanii de e-mail cu MailChimp

YouTube

Videoclipurile se vând și YouTube este în continuare cea mai accesată platformă video, fiind un canal excelent pentru a intra în legătură cu publicul tău și a arăta cine ești și de ce ești capabil.

Marea majoritate a profesioniștilor care doresc să-și construiască un public pe internet investesc mult în crearea de conținut pentru canalul lor YouTube.

Cu puterea mare de implicare a videoclipurilor, puteți câștiga rapid adepți dacă oferiți ceva care vă interesează publicul.

Pentru a-i ajuta pe cei care doresc să vândă pe platformă, YouTube oferă funcții precum:

• Încărcări regulate
• calitate HD
• Casete de descriere optimizate pentru SEO

Dacă le poți folosi bine pe toate trei, probabil că vei avea mai mult succes decât cineva care încarcă sporadic și nu optimizează deloc.

Cum să vinzi primul tău curs online pe YouTube

Deoarece nu te poți baza pe noroc pentru a crea un videoclip viral la prima dată, îți sugerăm să începi cu o strategie solidă, cum ar fi marketingul prin e-mail.

Arată că ești un expert

Prezentările sunt importante, dar pentru a capta atenția pe scurt a publicului online, vă recomandăm să dați cuvântul imediat și să explicați ceva legat de cursul dvs. online.

Nu vă faceți griji cu privire la detalierea a ceea ce va fi inclus în produsul dvs. de bază, concentrarea dvs. aici ar trebui să fie pe furnizarea de valoare .

De exemplu, dacă sunteți creatorul unui curs de investiții, puteți crea un videoclip care să vă ghideze publicul prin crearea unui portofoliu de investiții. Fii detaliat și clar și dovedește că ești o autoritate când vine vorba de subiect.

Vorbește despre ceea ce creezi

În următorul videoclip, menționați că dezvoltați ceva nou, un produs care va fi disponibil pe piață în curând.

Arătați că este ceva valoros, creați anticipare și entuziasm. Creați un script video care să vă ajute, cum ar fi „Hei, lucrez la crearea unui curs online și sunt atât de încântat că trebuie să vă împărtășesc ceva din ceea ce creez acum!”.

La sfârșitul videoclipului, anunțați publicul când vă așteptați ca pagina de vânzări să fie disponibilă.

– 7 sfaturi pentru crearea unui script video de calitate

Stimulați implicarea

Rugați-i pe urmăritorii dvs. să trimită întrebări la care să răspundeți. Utilizați toate rețelele de socializare și canalele de comunicare pentru aceasta și nu vă sfiați să cereți prietenilor și familiei dvs. să se alăture.

Dacă ai nevoie, alcătuiește câteva întrebări pe baza a ceea ce ți-au întrebat oamenii alteori.

Nu contează cine întreabă, atâta timp cât poți găzdui o sesiune de întrebări și răspunsuri în care poți să-ți demonstrezi autoritatea în acest subiect și să creezi mai multă implicare pe canalul tău.

Anunțați începutul vânzărilor

Acesta este videoclipul de lansare. Faceți publicitate cursului dvs. online și mergeți cu totul în jocul click bait. Aici, din nou, redactarea dvs. trebuie să fie clară.

– Sfaturi pentru redactare

Dați un titlu videoclipului dvs. ca „Sunt atât de încântat...” pentru prima oră sau două pentru a-i face pe oameni să fie curioși și să facă clic, apoi schimbați titlul pentru a fi optimizat pentru SEO după primul val de vizionări.

În acest videoclip, arătați publicului care este cursul dvs., valoarea pe care îl oferă și ce vor reuși oamenii să-l facă. Fii entuziasmat și plin de energie, astfel încât publicul tău să simtă la fel. Asigurați-vă că aveți un link către pagina dvs. de vânzări din descriere.

După lansare, reveniți la primele trei videoclipuri și adăugați o notă la început prin care să vă spună tuturor să vă verifice caseta de descriere pentru un link către cursul dvs. online.

– Cum să vinzi cursuri pe YouTube

Instagram

Instagram a trecut cu siguranță de la a fi doar o rețea socială la a deveni un canal de vânzări puternic pentru multe mărci și antreprenori, în special pentru începători.

Deși este puțin mai complicat de vândut în comparație cu alte site-uri web, deoarece platforma nu vă permite să vă conectați la postările dvs., este totuși un canal care generează multe vizualizări și vă permite să ajungeți rapid la o audiență mare.

Pentru a începe, adăugați linkul paginii de vânzări în biografia dvs. După ce ai peste 10.000 de urmăritori, poți adăuga și un link către poveștile tale Instagram.

Această rețea socială se referă la implicare și a devenit mijlocul principal al ceea ce se numește acum comerțul social .

Pentru a vă vinde cursul online pe Instagram, trebuie să interacționați cu oamenii. Asigurați-vă că urmăriți alte profiluri din nișa dvs. și persoane care ar putea fi interesate de subiectul dvs. Petreceți ceva timp defilând prin feedul dvs. pentru a aprecia și comenta fotografiile care vă atrag atenția.

De asemenea, este important să postați conținut de înaltă calitate . Instagram este o platformă vizuală, așa că conturile care cresc cel mai repede sunt cele care postează cele mai frumoase imagini și cele mai interesante videoclipuri.

Obțineți prima vânzare pe Instagram

Când vine vorba de postări cu imagini pentru feedul dvs., vă recomandăm să găsiți o fotografie care este într-un fel legată de subiectul cursului și să editați o suprapunere de text deasupra acesteia. Păstrați textul simplu și curat, astfel încât imaginea dvs. să nu pară spam și spuneți ceva de genul „Ce este nou!”

De acolo, folosește legenda pentru a-ți face publicitate cursului online și a direcționa oamenii să facă clic pe linkul din biografia ta. Dar nu te opri aici.

În această rețea de socializare trebuie să atragi atenția și să-i faci pe oameni să se întoarcă pentru mai multe, așa că creează role, povești, fă vieți vorbind despre cursul tău, explicând ceva de interes publicului tău gratuit și tot ce te poți gândi.

Împărtășește puțin din rutina ta de viață și de muncă și fă-o în mod regulat, astfel încât postările tale să înceapă să devină parte din rutina urmăritorilor tăi, astfel încât aceștia să înceapă să o aștepte cu nerăbdare.

Ca și în cazul tuturor celorlalte rețele, consistența și conținutul sunt totul.

Instagram este dificil pentru că oamenii au o durată scurtă de atenție și adesea doar derulează fără să se gândească.

Dar chiar dacă este mai dificil să-ți vinzi cursul online prin acest canal, păstrează-l ca mijloc de relație cu publicul tău și o modalitate de a atrage din ce în ce mai mulți spectatori.

– 8 sfaturi despre cum să folosiți Instagram pentru a vă promova afacerea

Vinde-ți cursul online cu Coursify.me

Dacă oferiți conținut relevant care face cu adevărat diferența, marca dvs. va deveni mai puternică și vânzările dvs. online vor crește doar.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil .

– Ce este un sistem de management al învățării

Avem trei opțiuni de plan pentru a vă decide care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Vizitați site-ul nostru web, testați platforma și începeți să vă vindeți cursul online chiar acum.