4 pași pentru extinderea rețelei industriale pe LinkedIn

Sunt șanse să utilizați deja LinkedIn pentru a menține o listă actualizată de contacte, pentru a verifica ce conexiuni sunt în curs, pentru a căuta potențiale angajări și pentru a trimite mesaje.

Cu toate acestea, acest instrument puternic servește mult mai mult decât o rețea socială sau un punct de recrutare - poate juca un rol major în generarea de clienți potențiali și vânzări pentru compania dvs. industrială.

Există câțiva pași pentru a beneficia de pe urma utilizării LinkedIn pentru a intra în legătură cu oamenii din industria lor, așa că am vrut să oferim câteva sfaturi despre cum să începeți.

(Vrem să remarcăm că, deși există o versiune plătită a LinkedIn, cunoscută sub numele de LinkedIn Sales Navigator, știm că ești la fel de atent la buget pe cât ești expert în afaceri, așa că ne vom concentra doar pe valorificarea puterii LinkedIn gratuit. în această postare.)

Pasul unu: reînnoiește-ți profilul

Profilul dvs. LinkedIn este mult mai mult decât o simplă copie a CV-ului dvs. - ar trebui să servească drept o imagine de ansamblu mai personală și aprofundată a ceea ce faceți și a modului în care puteți beneficia oamenii care iau în considerare să lucreze cu dvs.

LinkedIn face foarte ușor să completați câmpuri care vă fac mai ușor de căutat pentru potențiali. Veți primi mementouri cu informații suplimentare de adăugat – și veți putea chiar să vedeți nivelul de „putere” al profilului dvs., care va crește pe măsură ce adăugați mai multe informații și vă conectați cu mai multe persoane.

Pe măsură ce începeți să vă reuniți vechile fișe ale postului și lista asociațiilor în care sunteți implicat, nu uitați câteva elemente de bază importante.

Atrageți atenția cu titlul dvs

Nu vă limitați doar la titlul postului dvs. aici. Folosiți acest lucru ca o oportunitate de a prezenta o descriere activă și concisă a ceea ce puteți oferi clienților potențiali. Da, sunteți oficial „Președintele X”, dar sunteți și inginer, lider în industria farmaceutică și expert în producție ecologică, așa că nu ezitați să îl includeți. (Din nou, te face mult mai căutat!)

Thomas Președinte și CEO, Tony Uphoff este mai mult decât Prez și Chief Executive Officer.

Includeți o fotografie profesională pe LinkedIn

Poate părea o prostie, dar persoanele cu imagini primesc cu 40% mai multe răspunsuri la mesaje decât persoanele fără. Știm că îți iubești câinele, echipa sportivă și familia, dar păstrează-ți o imagine profesională aici și salvează acele fotografii pentru Facebook.

Oferiți cea mai bună modalitate de a vă contacta

Listarea adresei de e-mail, a numărului de telefon și a altor link-uri de rețele sociale aici permite utilizatorilor să contacteze cu ușurință prin mijloacele alese. Nu toată lumea se simte confortabil să discute înainte și înapoi despre fișele de specificații prin mesajele LinkedIn, așa că asigurați-vă că aveți alte modalități de a lua legătura.

Actualizați adresa URL a profilului dvs. LinkedIn

Acest lucru nu schimbă jocul, dar este bine să aveți o adresă URL personală și curată pentru marca dvs. personală. În plus, când copiați și lipiți linkul, nu veți primi toate acele personaje ciudate - doar numele dvs. și orice altceva desemnați.

(Bonus: acest lucru ușurează, de asemenea, viața atunci când vă actualizați cărțile de vizită.)

Prezentați-vă experiența în rezumatul dvs

Nu exagerați aici - o descriere clară, directă și captivantă a experienței și experienței dvs. va ajuta oamenii să vă înțeleagă abilitățile și obiectivele și de ce ar trebui să lucreze cu dvs. Folosiți cuvinte cheie pentru a vă concentra în industria dvs. specifică și citați rezultate și realizări specifice. Încheiați cu un îndemn (CTA) care le spune oamenilor cum să ia legătura.

Creșteți implicarea cu mostrele de lucru

Postarea câtorva bucăți de conținut (studii de caz, galerii de proiecte etc.) îi va implica pe spectatorii de profil cu munca dvs. și pe site-ul web al companiei.

Atrageți clienții de vis prin afișarea experienței

Ține cont de clientul tău de vis aici. Ce ar dori să știe despre experiența ta? Câteva puncte pentru fiecare poziție ar trebui să descrie rezolvarea problemelor clienților tăi, precum și să ilustreze rezultate solide.

Arată-ți educația

Pe lângă listarea diplomelor formale, prezentați toate certificările pe care le-ați primit sau cursurile online pe care le-ați finalizat.

Pasul doi: Utilizați grupurile și conexiunile în avantajul dvs

LinkedIn este un centru de conversații; puteți găsi un grup pentru aproape orice industrie sau interes.

Există mii de opțiuni industriale din care puteți alege, dar vă puteți alătura doar până la 50, așa că petreceți ceva timp căutând ceea ce aduce cea mai mare valoare afacerii dvs.

După ce v-ați alăturat, scanați lista de membri și utilizați filtre de căutare, cum ar fi titlul postului, locația și numele companiei, pentru a restrânge cele mai bune pariuri pentru clienți potențiali. Este, de asemenea, un loc grozav pentru a începe conversații cu oamenii și există o mulțime de alte oportunități aici.

Folosiți a doua și a treia conexiune - persoane cu care partajați prima sau a doua conexiune, dar nu sunt conectate direct cu dvs. Utilizarea primelor conexiuni ca mijloc de introducere vă va oferi credibilitate.

Apoi trimiteți invitații personalizate pentru a vă conecta la acești potențiali; oamenii nu vor fi interesați de un mesaj generic de la cineva pe care nu-l cunosc.

Începeți cu o introducere rapidă, de ce doriți să vă conectați, cum i-ați găsit și cum le puteți fi de folos. Mai bine, menționați un interes comun (căutați sub hobby-urile, educația și voluntariatul lor pentru idei) sau o postare pe care au comentat-o ​​într-un grup.

Pasul trei: Partajați conținut util și convingător

În loc să postezi conținut promoțional, legat de vânzări, în grupurile tale, împărtășește-le informații valoroase, permițându-le să ia cu adevărat atenția asupra experienței tale.

Orice conținut pe care îl distribuiți ar trebui să fie orientat către un anumit domeniu de activitate - partajarea articolelor relevante și a studiilor de caz vă va stimula discuțiile și vă va poziționa ca un expert, nu doar ca cineva care își va dezvolta propria afacere.

Și atunci când partajați conținut, asigurați-vă că scrieți un titlu atrăgător, direct, care îi va face pe oameni să vrea să citească mai departe.

Bonus: Folosiți regula 50/30/20 pe rețelele sociale. Iată amestecul potrivit de conținut din rețelele sociale pentru marketing de producție .

Pasul patru: creează-ți propriul grup

Odată ce ați stabilit o prezență în grupurile existente, crearea propriei dvs. nu numai că vă va stabili în continuare ca lider și persoană cu cunoștințe, ci vă va permite și să contactați membrii direct prin e-mail. Este important să rețineți că acest grup nu ar trebui să fie o „pagină fan” pentru compania dvs., ci un loc în care potențialii dvs., colegii și membrii industriei pot împărtăși idei sau informații.

Restrângeți pe cine doriți să invitați, concentrându-vă pe industriile pe care doriți să le vizați, decidând asupra companiei de dimensiune pe care vă concentrați și, dacă este cazul, acoperirea dvs. geografică. Căutând după titlul postului, concentrați-vă pe utilizatorii activi care probabil vă vor vedea și răspunde la conținutul dvs.

Lista dvs. ar trebui să fie suficient de largă pentru a ajunge la o gamă largă de profesioniști, dar suficient de restrânsă pentru a genera clienți potențiali cu adevărat promițători (gândiți-vă la aproximativ 2.000-3.000 de persoane). Acest proces necesită timp, da, dar este neprețuit pentru conectarea cu membrii comunității tale.

Deși grupul în sine nu ar trebui să fie în întregime auto-promoțional, puteți începe o campanie de mesagerie pentru compania dvs. odată ce grupul își ia avânt . Aceste mesaje ar trebui să fie personalizate, relevante și niciodată promoționale - așa cum sunt atunci când postează în grupul tău sau în alții. Îndreptarea oamenilor către discuții de grup care ar putea fi de interes pentru ei este un loc excelent pentru a începe sau pentru a împărtăși articole interesante din industrie. De acolo relația poate crește natural.

Gânduri finale

LinkedIn joacă un rol din ce în ce mai important în generarea de lead-uri industriale . Prin stăpânirea acestor câteva tehnici simple, puteți stabili rapid clienți potențiali și puteți ajuta la creșterea vânzărilor pentru compania dvs. Interesat de mai multe detalii? Aflați cum să interacționați eficient cu rețeaua dvs. pe celelalte platforme de socializare cu ajutorul ghidului nostru, Social Media Marketing for Manufacturers.