4 locuri pentru a-ți face publicitate online afacerea de producție

În lumea din ce în ce mai conectată de astăzi, stabilirea unei prezențe digitale puternice este crucială pentru expunerea eficientă a mărcii și generarea de clienți potențiali. Cu tot mai mulți oameni care accesează online informații despre afaceri și despre produse, nu mai este adecvat să te bazezi exclusiv pe reclame difuzate, reclame în ziare sau apeluri la rece pentru un marketing B2B eficient.

Pe măsură ce tehnologia și metodele de marketing industrial continuă să evolueze, implementarea unei abordări cuprinzătoare și cu mai multe fațete este esențială pentru a rămâne în fruntea curbei și pentru a vă asigura că potențialii potențiali devin conștienți de compania dumneavoastră. Mai jos, am subliniat câteva modalități de a vă promova afacerea online și de a genera o cunoaștere valoroasă a mărcii.

Publicitate de producător care primește clicuri

1. Buletine informative prin e-mail

E-mailurile sunt una dintre cele mai bune modalități de a vă face publicitate afacerii de producție. Este o componentă critică a unei campanii de generare de clienți potențiali și rămâne una dintre cele mai eficiente moduri prin care companiile rămân conectate cu clienții și sunt în fruntea minții cu potențialii.

Clientii potențiali de la conversii de site-uri web, expoziții comerciale și alte campanii de publicitate trebuie menținute implicați cu conținut relevant și util, iar e-mailurile oferă o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor și al timpului de a face acest lucru. Acest lucru este la fel de important pentru clienții potențiali, precum și pentru clienții existenți; trimiterea periodică de e-mailuri cu conținut direct util specific industriei dvs. va menține compania dvs. în fruntea lor. Și cifrele vorbesc de la sine: e-mailul are un ROI mediu de 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Segmentează-ți listele de e-mail pentru a viza anumiți utilizatori care ți-au împărtășit informațiile de contact; de exemplu, inginerii de proiectare pot primi e-mailuri cu mai multe date tehnice decât un e-mail care i-ar interesa pe managerii de achiziții. Acest lucru vă permite să vizați în mod eficient diferiți oameni în diferite etape ale procesului de achiziție, cu conținut personalizat, crescând șansele de a avea un lead de înaltă calitate și implicat.

Aprofundați: cele 9 tipuri de e-mailuri de marketing pe care ar trebui să le trimiteți

Producătorii au, de asemenea, oportunitatea de a-și promova conținutul sau de a pune în centrul atenției afacerile lor prin campanii de publicitate online în Thomas Industry Update, buletinul informativ zilnic principal din industrie – vezi exemplele de publicitate aici.

„ Am vrut să facem mai mulți cumpărători și factori de decizie conștienți de ceea ce avem de oferit. Echipa de la Thomas a explicat beneficiile publicității în e-mailul Thomas Industry Update și a ajuns să fie o modalitate excelentă de a ne ajuta să generăm această conștientizare și noi am obținut noi contacte la care să apeleze echipa noastră de vânzări. Recomandăm publicitate TIU altor producători și companii industriale care sunt interesate să-și dezvolte afacerea", a declarat Mark T., de la Toagosei America.

2. Directoare de afaceri online

Majoritatea cumpărătorilor B2B de astăzi își aprovizionează noi furnizori online, 20% dintre cumpărătorii mileni încep cu site-urile web ale furnizorilor și 17% caută recenzii de la colegi. Vă puteți crește în continuare acoperirea, cu diverse directoare de afaceri gratuite pentru a adăuga informații despre companie.

Asigurați-vă că informațiile despre companie sunt corecte și consecvente în toate directoarele. Includeți numele companiei, adresa, telefonul și linkul site-ului. Adăugarea adresei URL a site-ului dvs. în directoare de afaceri de înaltă autoritate, cum ar fi Thomasnet.com, contribuie la valoarea backlink-ului și vă sporește site-ul și în rezultatele căutării. Vă recomandăm să creați profiluri de companie pentru următoarele directoare:

• Compania mea pe Google
• Apple Maps
• Facebook
• Directoare de companii LinkedIn
• Bing
• Scheunat
• MapQuest
• Super Pagini
• Cartea galbenă
• Thomasnet.com

Listarea afacerii dvs. pe Thomasnet.com este una dintre cele mai bune modalități de a vă face publicitate afacerii de producție și de a atrage clienți potențiali valoroși. Thomasnet.com ajută la conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor B2B, simplificând procesul de aprovizionare cu produse și de descoperire a furnizorilor. De fapt, există mai multă activitate de cumpărare industrială și B2B pe Thomasnet.com decât pe orice altă platformă - cumpărătorii evaluează furnizorii în fiecare secundă pe Thomasnet.com.

„Aproximativ jumătate din noua noastră lucrare personalizată provine de la clienții potențiali Thomasnet.com. Nu am fi putut concura pentru – și nu am fi putut câștiga – toate afacerile noi pe care le avem fără programul nostru strategic Thomasnet.com.”

Thomasnet.com oferă producătorilor o modalitate puternică de a-și dezvolta afacerile, prezentând produse și servicii industriale cumpărătorilor activi și calificați, nu doar trafic anonim.

USTEK este un furnizor de componente tehnice electrice și mecanice la comandă și are o echipă mică în personal. Publicitatea pe Thomasnet.com oferă, de asemenea, echipei de la USTEK acces la experți în marketing industrial pentru a se asigura că afacerea lor primește întotdeauna cea mai bună expunere la cumpărătorii B2B. Profilul companiei de publicitate USTEK de mai jos ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la creșterea afacerilor și la obținerea mai multor clienți potențiali de înaltă calitate – totul pe platforma de unde cumpărătorii lor își aprovizionează produsele.

„În ultimele 18 luni am cotat 37 de noi cereri de cerere pentru clienți noi, ceea ce este fantastic”, a declarat Amy Holbrook, Manager de operațiuni, USTEK Inc. „Fiecare dintre ele a venit de la Thomasnet. Acesta a fost ceva ce nu am fi avut niciodată ocazia să facem dacă nu ar fi fost programul nostru.”

3. Motoare de căutare care utilizează publicitate cu plata pe clic (PPC).

O altă opțiune viabilă de publicitate digitală plătită este PPC. PPC este în esență o modalitate de a obține vizite mai bine direcționate pe site și poate fi extrem de eficient pentru a genera trafic și clienți potențiali pe motoarele de căutare. Cercetările au arătat că utilizatorii fac clic pe anunțurile de căutare plătite mai des decât alte forme de publicitate digitală; oamenilor nu le deranjează să vadă reclame dacă acestea sunt direct valoroase pentru ceea ce caută deja.

Deși începerea unei campanii PPC implică adesea unele încercări și erori, Google AdWords facilitează începerea. Dezvoltați o campanie mai direcționată în funcție de momentul și locul în care doriți să faceți publicitate, precum și de cuvintele cheie specifice și de cuvinte cheie negative pe care doriți să le vizați. Cercetarea cuvintelor cheie potrivite poate fi puțin dificilă la început, dar vestea bună este că campaniile PPC sunt extrem de personalizabile pentru diferite bugete, permițând inițiative și testare cu costuri foarte scăzute - enumeram 11 sfaturi pentru a ne asigura că obțineți cele mai multe dintre campaniile dvs. PPC aici.

Vedeți un exemplu de anunț de căutare pe Google pentru expresia cheie „metal stamping ny”. O strategie PPC aduce site-ul dvs. de afaceri în topul rezultatelor căutării.

4. Rețelele de socializare și publicitatea video

Permiterea companiilor să facă legături personale cu colegii profesioniști din industrie, rețelele sociale și publicitatea video ajută la creșterea traficului pe site și la convertirea mai multor clienți potențiali. Partajarea de conținut aplicabil și bine îngrijit pe LinkedIn și Twitter a ajutat la stabilirea producătorilor ca lideri cunoscători ai industriei și a oferi detalii privilegiate culturii companiei. Rețelele sociale acționează, de asemenea, ca o platformă suplimentară în care companiile și utilizatorii pot interacționa direct, ajutând la poziționarea afacerilor ca sursă de acces pentru informații și sfaturi utile. Și având în vedere că peste 70% dintre cumpărătorii B2B din ziua de azi se încadrează în intervalul de vârstă milenar, rețelele sociale sunt mai importante ca niciodată pentru conectarea cu managerii de achiziții.

Publicitatea socială plătită este, de asemenea, foarte eficientă în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, deoarece anunțurile dvs. vor fi direcționate către anumiți utilizatori în funcție de istoricul lor de navigare. Publicitatea pe Facebook, de exemplu, nu necesită să aveți legături anterioare cu persoanele pe care le va viza anunțul dvs. Dacă profilul lor de utilizator se potrivește cu direcționarea dvs. predeterminată, anunțul dvs. va apărea alături de fluxul lor de știri sau ca conținut sponsorizat încorporat în fluxul de știri.

Aflați mai multe: Rețeaua de display vs. Căutare vs. Reclame sociale vs. PPC în publicitate plătită

Mai mulți producători folosesc tactici de publicitate video în profilul lor de companie Thomasnet.com pentru a-și prezenta fabrica și produsele noi - vedeți aici câteva exemple video care s-au dovedit a ajuta la închiderea vânzărilor.

„Reclamele cu Thomas ne permit să dezvoltăm conturi care să ne crească în așteptarea și să ne mențin mai stabili pe măsură ce economia crește”, a declarat Ken Carlton, VP pentru Metale ondulate. „Un lider Thomas care a venit la compania noastră a dat naștere unei companii complet nouă pentru afacerea noastră.”

Aflați mai multe despre publicitatea online pentru producători

Acestea sunt doar câteva exemple din numeroasele moduri diferite de a vă promova afacerea online. Nu sunteți sigur de unde să începeți cu campania dvs. de publicitate sau nu sunteți sigur ce metode sunt potrivite pentru compania dvs.? Thomas oferă o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vă informa exact unde și cum vă puteți îmbunătăți online.

„Thomas ne-a văzut punctele nevăzute despre care nu știam că există și le-a umplut cu date și tehnologie care să ne ajute să ne impulsionăm eforturile de vânzări și marketing”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global. „Lexurile generate sunt calificate și reale.”

Având în vedere că la târgurile industriale nu există aceeași prezență ca înainte, mai mulți producători își mută bugetul de marketing către tactici online pentru a-și îndeplini obiectivele de afaceri. Echipa industrială de la Thomas poate proiecta și implementa un program de marketing bazat pe rezultate care vă ajută să intrați în legătură cu cumpărătorii pe tot parcursul anului și vă poate ajuta să vă ghidați cu mai multe modalități de a vă crește vânzările de producție . Aflați mai multe despre crearea unei prezențe online puternice pentru afacerea dvs. de producție cu linkurile de mai jos (și contactați-ne dacă aveți nevoie de ajutor pe parcurs!):

• Ghidul liderului de producție pentru a construi o prezență digitală puternică
• Ghidul suprem de marketing pentru producători pentru 2021
• 7 modalități ușoare de a crește vânzările de producție