Idei unice de marketing imobiliar pe care le puteți implementa acum

1. Elemente de branding imobiliar
2. Actualizați-vă site-ul web cu lista de proprietăți
3. Marketing imobiliar pe social
4. Marketing prin e-mail imobiliar
5. Tehnici de marketing de conținut imobiliar
6. Publicitate online și PPC pentru imobiliare
7. Creați și participați la evenimente de marketing imobiliar

Încrederea și reputația sunt liniile de salvare pentru orice agent imobiliar. De asemenea, este esențial să aveți atât o prezență cuprinzătoare online, cât și offline, deoarece acestea ajută la creșterea încrederii în marca dvs. În acest articol, vă vom prezenta elementele de bază și vă vom împărtăși câteva idei de marketing pentru imobiliare .

Elemente de branding imobiliar

Sunteți sigur că acordați suficientă atenție dezvoltării mărcii dvs. personale? Ei bine, trebuie, pentru că brandul tău este motorul afacerii tale. Înființarea unui brand înseamnă construirea unei reputații a modului în care clienții te vor percepe. Cu un branding puternic, poți chiar convinge oamenii de ce lucrul cu tine este o alegere mai bună decât lucrul cu alții. De exemplu, dacă preferați să utilizați doar fotografii profesionale și videoclipuri de înaltă calitate pentru proprietăți pentru înregistrările dvs., un potențial cumpărător ar vedea că prețuiți un nivel decent de calitate în cadrul practicii dvs. de muncă. Iată câteva elemente esențiale de care poți avea grijă pentru a-ți îmbunătăți marca și a-l face și mai puternic:

Siglă

sursa: Freepik

Știați că creierul uman procesează imaginile de 60.000 de ori mai repede decât textul? Și că postările care conțin elemente vizuale produc cu până la 180% mai multă implicare a publicului decât postările bazate pe text? Pentru a ajuta oamenii să vă recunoască rapid și ușor, asigurați-vă că aveți un logo bine gândit și bine conceput. Rețineți că calitatea logo-ului dvs. imobiliar spune multe despre dvs. și despre afacerea dvs. și face prima impresie asupra potențialilor cumpărători. Așa că asigură-te că nu este prea tare sau prea confuz.

Semnatura email

Crearea unei semnături profesionale pentru e-mailuri vă poate ajuta să vă aduceți afacerea în fața mai multor clienți potențiali. Ei vor putea afla cine ești și ce faci. Puteți adăuga un banner promoțional cu deschidere la semnătură. Dacă doriți să aflați mai multe despre importanța semnăturilor de e-mail pentru afacerile imobiliare și să găsiți idei unice de marketing imobiliar, asigurați-vă că citiți articolul nostru de blog aici.

Carti de vizita

De regulă, agenții imobiliari petrec cea mai mare parte a timpului în afara biroului. Și au nevoie de o modalitate prin care să poată face o impresie de durată asupra potențialilor clienți. O carte de vizita profesionala este cea mai buna solutie in aceasta situatie.

sursa: Freepik

Brosuri si cataloage imobiliare

Puteți influența clienții potențiali atunci când aceștia sunt în procesul de cumpărare. Iar o broșură sau un catalog bine gândit și bine conceput vă va ajuta să evidențiați cele mai bune atuuri ale proprietății pe care o aveți de oferit și să apelați la dorințele potențialilor.

sursa: Freepik

Acordați atenție brandingului agentului imobiliar personal

Fie că este vorba despre alimente, produse cosmetice sau îmbrăcăminte, cu toții avem mărcile noastre cele mai apreciate și rămânem de ele. Este si cazul agentilor imobiliari. Pentru a evoca sentimentul de loialitate față de dvs. și pentru a atrage mai mulți cumpărători, asigurați-vă că vă construiți un brand puternic. Gândiți-vă la ce puteți face pentru a ieși în evidență față de concurență. De exemplu, ați putea dori să alegeți să urmăriți să fiți cunoscut ca expert în vânzarea unui anumit tip de casă (de exemplu, case exclusive pe plajă).

Actualizați-vă site-ul web cu lista de proprietăți

Mulți agenți imobiliari doar construiesc un site web și uită de el. Cu toate acestea, este esențial să mențineți site-ul la zi și să încercați să-l îmbunătățiți adăugând conținut și imagini pentru a vă crește clasamentul pe motoarele de căutare.

Faceți navigarea ușoară

Cu cât navigarea pe site este mai simplă, cu atât oamenii vor putea obține mai repede ceea ce au nevoie. Și dacă vizitatorii site-ului dvs. nu pot găsi informațiile de care sunt interesați fără a fi iritați, de ce ar dori să cumpere o casă de la compania dvs.?

sursa: Freepik

Adăugați filtre de căutare în lista dvs

Utilizatorii vor aprecia opțiunea de a seta parametri suplimentari de căutare precum suprafața min/max, prețul min/max, numărul de băi etc.

Creați pagini de destinație separate pentru proprietăți imobiliare

Avem doar câteva secunde pentru a atrage atenția vizitatorilor site-ului înainte ca aceștia să treacă mai departe. Cu toate acestea, odată ce oamenii văd o propunere de valoare clară, este mai probabil să rămână și să convertească. De aceea trebuie să începeți să creați pagini web direcționate pentru a muta potențialii cumpărători mai aproape de punctul de cumpărare.

Actualizați textele din pagină în funcție de cuvintele cheie locale

Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre lucrurile esențiale pe care le puteți face pentru ca site-ul dvs. imobiliar să se claseze pe Google. Pentru a atrage clienți potențiali interesați către site-ul dvs., asigurați-vă că vă concentrați pe cuvintele cheie locale și hiperlocale. Cum se pot distinge modificatorii generali de cei locali și hiperlocali? Aruncă o privire la următoarea listă:

Imobil de vânzare (general)

Imobiliare Irvine (local)

Găsiți agent imobiliar din Irvine (local)

Vând casă urbană din Fifth Avenue (hiperlocal).

Adăugați o hartă interactivă pe site

Știm cu toții că imobiliare se referă la locație. De aceea, este o idee excelentă să adăugați hărți încorporate pe site-ul dvs., astfel încât clienții potențiali să se poată plimba prin cartierul din jur.

Adăugați chat live

sursa: picksaas

Dacă sunteți în afara biroului, puteți interacționa rapid cu un vizitator cu ajutorul chatului live. De asemenea, uneori oamenii pot ezita să sune și preferă doar să discute online.

Marketing imobiliar pe rețelele de socializare

Cu ajutorul platformelor de social media, vă puteți răspândi marketingul prin prietenii prietenilor, vă puteți dezvolta brandul și vă puteți construi încredere. Deci, mai jos sunt câteva sfaturi și tehnici de social media pentru agenții imobiliari.

Creați panouri Pinterest

Utilizați panourile Pinterest pentru a furniza fotografii și informații pentru anumite listări. De exemplu, puteți crea plăci precum „O casă de vis”, „Idei de decorare a casei”, „Băi de lux”, „Camere perfecte pentru copii”, „Case de lux în Nisa” și multe altele.

Plan de marketing imobiliar pe Facebook

Chiar dacă aveți o pagină personală de Facebook bine organizată, cu conținut imobiliar, este mai bine să vă configurați un profil de afaceri pentru a nu rata multe funcții esențiale, cum ar fi capacitatea de a rula concursuri Facebook, verificați Facebook Insights etc.)

Fii activ pe o pagină de afaceri Facebook

Deși este foarte ușor să creezi o pagină de Facebook, este nevoie de timp și eforturi pentru a o ține la zi și a interacționa cu publicul. Așa că asigurați-vă că postați în mod regulat, aduceți valoare și reacționați la comentariile oamenilor la timp.

Folosiți Facebook live pentru webinarii

Știați că utilizatorii de web preferă să vizioneze videoclipuri în direct decât cele care au fost preînregistrate? De ce să nu folosești asta în avantajul tău?

Participați la grupuri locale de agenți imobiliari

Dacă te străduiești să-ți dezvolți afacerea cu succes, trebuie să interacționezi cu experți din industrie. Cu ajutorul lor, vei putea înțelege toate dezavantajele imobiliarelor. Facebook este un loc perfect pentru a căuta astfel de oameni.

Creați FB Chatbot

Astăzi, când majoritatea dintre noi preferă comunicarea convenabilă și prietenoasă cu smartphone-ul, un chatbot este o soluție perfectă. Este rapid, intuitiv și este disponibil 24/7.

sursa: Freepik

Folosește Twitter

Deși Twitter vă permite doar 140 de caractere pentru a vă informa adepții, este un instrument excelent pentru a vă menține conectat cu publicul.

sursa: Twitter

Utilizați Instagram și Snapchat

Aceste două sunt aplicațiile numărul 2 și 3 din Apple App Store. Deci cu siguranță trebuie să aveți o prezență pe aceste platforme. Postați imagini și videoclipuri uimitoare cu înregistrările dvs. imobiliare, prezentați interiorul și exteriorul folosind povești Instagram/Snapchat.

Lucrați cu recomandări pe Yelp

Știați că recenziile și un profil complet pe Yelp vă sporesc clasamentul pe Google? Rețineți că nu puteți adăuga recenzii manual. Singura modalitate de a obține mărturii ale clienților pe Yelp este să le ceri oamenilor să le lase direct pe site.

Creați o pagină pe Compania mea pe Google

Compania mea pe Google este similară cu Google Locații pentru companii și cu paginile Google+. Configurarea unui cont Compania mea pe Google vă permite să ajutați utilizatorii să vă găsească rapid și ușor în Căutarea Google, Hărți Google și Google+.

sursa: lucemedia

Exemple de strategii de marketing prin e-mail imobiliar

Dacă sunteți un agent imobiliar calificat în tehnologie, știți cu siguranță că marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente modalități de generare de clienți potențiali. Pentru a comunica cu succes cu publicul, trebuie să înțelegi că aceștia se așteaptă la conținut care să-l ajute să-și rezolve problemele sau să-l ajute să-și atingă obiectivele. Iar in ceea ce priveste imobiliare, scopul este de a face una dintre cele mai importante achizitii din viata lor. Prin urmare, asigurați-vă că trimiteți conținut de înaltă calitate și valoros la momentul potrivit.

Folosiți povestirea în buletinul informativ imobiliar

Te-ai obișnuit să descrii doar caracteristicile casei în înregistrările tale? Spuneți potențialilor dvs. cumpărători despre experiența de a trăi în casă. O listă bazată pe povești ar putea fi un lucru care vă va aduce cumpărătorul în ușă. De exemplu, pentru a descrie un șemineu spune că nu este nimic mai relaxant decât să stai în fața unui foc cald și minunat într-o noapte rece de toamnă.

Creați campanii de marketing prin e-mail

Campania de e-mail prin picurare este un set de e-mailuri automate trimise într-un program. Astfel de serii vă ajută să încălziți clienții potențiali și să rămâneți conectat cu cei interesați, dar care nu sunt încă pregătiți să facă achiziția. Cum funcționează totul? Imaginați-vă că un utilizator a deblocat informații dintr-o înregistrare cu adresa sa de e-mail, dar nu ați mai auzit de el de atunci. Într-o astfel de situație, poți trimite conținut convingător (cum ar fi poze frumoase din cartier) pentru a-ți continua relația.

Desigur, mulți agenți imobiliari fac acest lucru manual, dar de ce să nu economisiți timp cu o campanie de picurare? Puteți implementa cu ușurință cele mai nebunești idei de campanii imobiliare și le puteți valida rapid.

Trimite note de mulțumire personalizate

Să le mulțumești abonaților tăi este o modalitate excelentă de a-ți exprima aprecierea și de a construi o relație pozitivă. Unii oameni trimit acest tip de mesaje numai după ce clientul a făcut o achiziție, dar există o varietate de ocazii când puteți face acest lucru.

# 1 Vă mulțumim pentru oportunitatea de a prezenta o listă.

# 2 Îți mulțumesc că mi-ai recomandat prietenul tău.

# 3 Vă mulțumesc că ați vorbit cu mine la telefon în această dimineață.

# 4 Vă mulțumim că ați oferit ocazia de a vă arăta casele.

# 5 Vă mulțumim pentru achiziție.

Si asa mai departe.

Tehnici de marketing de conținut imobiliar

Creați tururi inteligente 360 ​​pentru proprietățile dvs

Potențialii dvs. cumpărători vor adora ideea cu tururi virtuale, deoarece, în comparație cu imaginile statice, acestea demonstrează cum arată cu adevărat proprietatea.

sursa: staging

Realizați videoclipuri promoționale

Folosirea videoclipurilor pentru înregistrările dvs. permite achizițiilor potențiale să vă faceți o idee mai bună despre spațiul real.

Creați recenzii video de proprietate

În primul rând, puteți produce un videoclip în stilul de vizionare a casei care să ghideze potențialii cumpărători în jurul proprietății. De asemenea, ați putea dori să înregistrați un videoclip de întrebări și răspunsuri care răspunde la întrebările clienților dvs.

Transformați ideile creative de marketing imobiliar în videoclipuri

De asemenea, poți veni cu ceva non-trivial și poți filma nu doar casa, ci și cartierul cu ajutorul unei drone.

Creați chestionare pentru a înțelege cererea

Testele online sunt o modalitate excelentă nu numai de a vă crește lista generală de e-mailuri, ci și de a înțelege ce își doresc cu adevărat abonații.

Scrieți un blog cu sfaturi unice și sfaturi valoroase

Clienții tăi vor aprecia că le oferi conținut valoros, cum ar fi „Cum să transformi o bucătărie mică”, „Sfaturi pentru a închiria cea mai bună casă de vacanță”, „Cât costă mutarea”, „Șapte lucruri pe care trebuie să le faci când cumperi o casă” și multe altele. Acest lucru este, de asemenea, extrem de bun pentru clasamentele SEO.

Folosiți numai imagini de calitate

Astăzi, în epoca Instagram, când oamenii postează o mulțime de imagini de calitate superioară, nu poți permite utilizarea fotografiilor neprofesionale și de calitate scăzută în afacerea ta. Așa că asigurați-vă că faceți numai fotografii curate și luminoase sau angajați un fotograf profesionist.

Creați infografice cu tendințele recente în domeniul imobiliar

Încercați să aflați ce subiect ar putea fi interesant pentru publicul dvs. (efectuați sondaje și interviuri, urmăriți tendințele). Odată ce aveți date și conținut bune, legați-le de elemente vizuale. Infograficele bine concepute și bine cercetate vor capta atenția oamenilor datorită ambalării simple, dar interesante, a diferitelor tipuri de conținut.

Folosiți puterea SlideShare

Nu folosești SlideShare pentru a-ți promova afacerea? Site-ul este util pentru a partaja prezentări informative cu publicul dvs. și primește peste șaptezeci de milioane de vizitatori pe lună. De ce este bine?

Permite o colecție de adrese de e-mail ale utilizatorilor care vă descarcă prezentările. Puteți include link-uri în diapozitive pentru a aduce oamenii pe site-ul dvs. web/blog/etc. Mai mult, puteți fi prezentat de SlideShare pentru a fi afișat pe pagina principală.

Publicitate online și PPC pentru imobiliare

Lansați retargeting pentru vizitatorii site-ului dvs

Potrivit statisticilor, doar 2% dintre vizitatorii web „conversează” prima dată când accesează un site web. Același lucru este valabil și pentru afacerile imobiliare. De obicei, oamenii iau în considerare achiziționarea unei proprietăți timp de luni sau chiar ani. Deci, ca un bun marketer, trebuie să-i încurajezi pe ceilalți 98% dintre consumatori să revină. După ce un vizitator și-a exprimat interesul pentru ceea ce vindeți, asigurați-vă că vă vad anunțurile din nou și din nou (aceasta se numește retargeting).

Rulați reclame Facebook pe baza intereselor și a căutărilor recente

Această rețea de socializare este un loc excelent pentru publicitate imobiliară. Puteți utiliza locația, datele demografice, căutările recente și interesele pentru a vă viza clienții perfecti.

Rulați campanii Google Adwords

Folosiți publicitatea plătită de la Google pentru a vă face mai competitiv față de agenții mai proeminente sau cu cineva care lucrează în afacere de să spunem cinci, zece, cincisprezece ani. Au o carte mare de afaceri și o mulțime de oameni care caută pe Google pentru a face afaceri cu ei. De exemplu, dacă cineva caută pe google numele concurentului tău, ai putea avea numele tău plasat foarte aproape de al lui.

sursa: earlystagefondator

Partener cu servicii conexe industriei imobiliare

O altă idee grozavă este să folosești afacerile prietenilor și cunoscuților tăi în avantajul tău. De exemplu, dacă cunoașteți oameni care pictează imagini creative, cooperați cu aceștia pentru a face casa pe care o vindeți și mai atractivă pentru cumpărători.

Solicitați clienților dumneavoastră mărturii text și video

Pentru a câștiga încrederea clienților potențiali, asigurați-vă că colectați și nu ascundeți mărturiile de la cumpărătorii anteriori.

Creați un program de recomandare

Când vrei să-ți repari mașina, dar mecanicul tău și-a închis afacerea, cui ceri recomandare? Prieteni! Deoarece potențialii dvs. cumpărători au încredere în recomandările oamenilor pe care îi cunosc, este o idee excelentă să construiți un program de recomandare. Dacă ați oferit un serviciu excelent pentru clienți, mulți dintre clienții dvs. v-ar recomanda fără nicio îndemnare. Totuși, amintiți-vă că vă puteți crește șansele prin simpla solicitare oamenilor să vă recomande prietenilor și colegilor lor. De asemenea, luați în considerare includerea unei note cu un cadou de închidere uimitor pentru fiecare cumpărător. Poți scrie ceva de genul „Cel mai mare compliment pe care ni-l poți face este recomandarea ta”.

sursa: Freepik

Deconectați-vă cu materiale de marketing pentru agenți imobiliari

Astăzi, în era tehnologiilor digitale, uităm adesea cât de eficiente ar putea fi tacticile de marketing offline. Imprimați reclame, fluturași, broșuri și alte materiale de marketing pentru a nu rata o audiență.

Trimite cărți poștale imobiliare clienților tăi vechi

Spre deosebire de potențialii clienți potențiali care vă citesc postările de pe blog, văd site-ul și caută recenzii, foștii cumpărători au lucrat deja direct cu dvs. Ei te cunosc bine. Ei cunosc calitatea muncii tale. De aceea este esențial pentru tine să rămâi în contact cu clienții tăi anteriori. Rețineți că ar trebui să-i contactați doar dacă aveți ceva de valoare de oferit.

Dacă ești îndârjător și enervant, cu siguranță nu va funcționa pentru tine așa cum ai intenționat. Este acceptabil să trimiteți cărți poștale și cadouri drăguțe clienților pentru a marca o zi de naștere sau aniversarea achiziției casei lor.

sursa: postcardmania

Utilizați Snail Mail pentru a răspândi pliante de marketing imobiliar

Snail Mail încă funcționează pentru imobiliare! Le puteți trimite prin e-mail chiriașilor din zonă pentru a le informa că ar putea cumpăra casa cu XXX USD pe lună pentru mai puțin decât plătesc pentru chirie.

Pune reclame în ziarele locale

Deși trăim într-o lume digitală, mulți oameni încă citesc ziare zilnic. Utilizați un ziar local pentru a vă conecta la un public local.

Creați și participați la evenimente de marketing imobiliar

Oferă clienților tăi o experiență offline de care își vor aminti, implicându-i cu marketingul experiențial. Uneori pare că totul se întâmplă online, dar există încă o varietate de evenimente de rețea în persoană care vă pot ajuta să extindeți conexiunile și să vă dezvoltați afacerea.

prin GIPHY

Faceți orele de prezentare

Oamenii vor ceea ce vor alții. Deci, cu cât mai mulți cumpărători vin să vadă o proprietate în timpul acestor ore de afișare la un moment dat, cu atât mai mulți dintre ei simt că toți ceilalți le vor fura casa de sub nas.

Ajută la organizarea petrecerilor de inaugurare a casei

Agenții imobiliari de succes știu că evenimentele atrag clienții. O petrecere de inaugurare a casei este o situație avantajoasă atât pentru un cumpărător, cât și pentru un agent imobiliar. Cum funcționează totul? Odată ce clientul tău se mută, găzduiești o petrecere de inaugurare a casei pentru el. Cu ajutorul tău, ei întâmpină prietenii, familia, vecinii din apropiere. Nu este o oportunitate perfectă de a crea o rețea cu oamenii din cartier pentru a genera noi clienți potențiali?

Faceți tururi prin cartier

Un tur al cartierului le va oferi potențialilor cumpărători o idee mai bună a zonei în care urmează să locuiască. Dacă casa nu este situată într-un oraș mare sau într-o zonă turistică, este posibil ca clienții să nu poată găsi videoclipuri detaliate care arată cele mai importante momente. a cartierului tău.

Participați la evenimentele din cartier

La fel ca petrecerile de inaugurare a casei, evenimentele din cartier sunt grozave pentru a întâlni oameni noi și pentru a genera mai multe clienți potențiali.

Concluzie

Sperăm că acest articol vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de marketing și să ajungeți la potențialii cumpărători pe o piață aglomerată. Amintiți-vă că, fiind atent la modul în care vă promovați marca, sunteți deja cu un pas înaintea multor competitori care nu au o strategie bine gândită. Nu vă fie teamă să implementați idei creative pentru marketing imobiliar. Acest lucru te va ajuta să ieși în evidență.