Idées uniques de marketing immobilier que vous pouvez mettre en œuvre maintenant

1. Éléments de marque immobilière
2. Mettez à jour votre site Web avec la liste des propriétés
3. Marketing immobilier sur les réseaux sociaux
4. Marketing par e-mail immobilier
5. Techniques de marketing de contenu immobilier
6. Publicité en ligne et PPC pour l'immobilier
7. Créer et participer à des événements de marketing immobilier

La confiance et la réputation sont les bouées de sauvetage de tout agent immobilier. Il est également essentiel d'avoir à la fois une présence complète en ligne et hors ligne, car elles contribuent à renforcer la confiance dans votre marque. Dans cet article, nous allons vous expliquer les bases et partager quelques idées de marketing pour l'immobilier .

Éléments de marque immobiliers

Êtes-vous sûr d'accorder suffisamment d'attention au développement de votre marque personnelle ? Eh bien, vous devez le faire, car votre marque est le moteur de votre entreprise. Établir une marque, c'est construire une réputation sur la façon dont les clients vous percevront. Avec une image de marque forte, vous pouvez même convaincre les gens pourquoi travailler avec vous est un meilleur choix que de travailler avec d'autres. Par exemple, si vous préférez utiliser uniquement des photographies professionnelles et des vidéos immobilières de haute qualité pour vos annonces, un acheteur potentiel verra que vous appréciez un niveau de qualité décent dans votre pratique de travail. Voici quelques éléments essentiels dont vous pouvez prendre soin pour améliorer votre marque et la rendre encore plus forte :

Logo

source : Freepik

Saviez-vous que le cerveau humain traite les visuels 60 000 fois plus rapidement que le texte ? Et que les publications contenant des éléments visuels produisent jusqu'à 180 % d'engagement de l'audience en plus que les publications textuelles ? Pour aider les gens à vous reconnaître rapidement et facilement, assurez-vous d'avoir un logo bien pensé et bien conçu. Gardez à l'esprit que la qualité de votre logo immobilier en dit long sur vous et votre entreprise et fait la première impression sur les acheteurs potentiels. Assurez-vous donc que ce n'est pas trop bruyant ou trop déroutant.

Signature d'e-mail

La création d'une signature professionnelle pour les e-mails peut vous aider à faire connaître votre entreprise à davantage de clients potentiels. Ils pourront découvrir qui vous êtes et ce que vous faites. Vous pouvez ajouter une bannière promotionnelle portes ouvertes à votre signature. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'importance des signatures de courrier électronique pour les entreprises immobilières et trouver des idées uniques de marketing immobilier, assurez-vous de lire notre article de blog ici.

Cartes de visite

En règle générale, les agents immobiliers passent la plupart de leur temps à l'extérieur du bureau. Et ils ont besoin d'un moyen de pouvoir faire une impression durable sur les clients potentiels. Une carte de visite professionnelle est la meilleure solution dans cette situation.

source : Freepik

Brochures et catalogues immobiliers

Vous pouvez influencer les clients potentiels lorsqu'ils sont dans le processus d'achat. Et une brochure ou un catalogue bien pensé et bien conçu vous aidera à mettre en valeur les meilleurs atouts du bien que vous avez à offrir et à séduire les désirs des prospects.

source : Freepik

Faites attention à l'image de marque personnelle de l'agent immobilier

Qu'il s'agisse de nourriture, de cosmétiques ou de vêtements, nous avons tous nos marques les plus appréciées et nous nous y tenons. C'est également le cas des agents immobiliers. Pour évoquer le sentiment de fidélité envers vous et attirer plus d'acheteurs, assurez-vous de construire une marque forte pour vous-même. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour vous démarquer de la concurrence. Par exemple, vous voudrez peut-être choisir de viser à être reconnu comme un expert dans la vente d'un type particulier de maison (par exemple, des maisons exclusives en bord de mer).

Mettez à jour votre site Web avec la liste des propriétés

Beaucoup d'agents immobiliers créent simplement un site Web et l'oublient. Cependant, il est essentiel de maintenir continuellement le site à jour et d'essayer de l'améliorer en ajoutant du contenu et des images pour augmenter votre classement sur les moteurs de recherche.

Facilitez la navigation

Plus la navigation sur un site est simple, plus les gens pourront obtenir rapidement ce dont ils ont besoin. Et si les visiteurs de votre site Web ne trouvent pas les informations qui les intéressent sans être irrités, pourquoi voudraient-ils acheter une maison de votre entreprise ?

source : Freepik

Ajouter des filtres de recherche à votre annonce

Les utilisateurs apprécieront la possibilité de définir des paramètres de recherche supplémentaires tels que la zone min/max, le prix min/max, le nombre de salles de bains, etc.

Créer des pages de destination distinctes pour les propriétés immobilières

Nous n'avons que quelques secondes pour attirer l'attention des visiteurs du site Web avant qu'ils ne passent à autre chose. Cependant, une fois que les gens voient une proposition de valeur claire, ils sont plus susceptibles de rester et de se convertir. C'est pourquoi vous devez commencer à créer des pages Web ciblées pour rapprocher les acheteurs potentiels du point d'achat.

Mise à jour des textes des pages selon les mots-clés locaux

La recherche de mots-clés est l'une des choses essentielles que vous pouvez faire pour que votre site Web immobilier se classe sur Google. Pour attirer des prospects intéressés vers votre site, assurez-vous de vous concentrer sur les mots-clés locaux et hyperlocaux. Comment distinguer les modificateurs généraux des locaux et des hyperlocaux ? Jetez un oeil à la liste suivante :

Immobilier à vendre (général)

Immobilier Irvine (local)

Trouver un agent immobilier à Irvine (local)

Maison de ville de la Cinquième Avenue à vendre (hyperlocal).

Ajouter une carte interactive au site Web

Nous savons tous que l'immobilier est une question de localisation. C'est pourquoi c'est une excellente idée d'ajouter des cartes intégrées à votre site Web afin que vos clients potentiels puissent se promener dans le quartier environnant.

Ajouter un chat en direct

source : picksaas

Si vous n'êtes pas au bureau, vous pouvez rapidement dialoguer avec un visiteur à l'aide du chat en direct. De plus, les gens peuvent parfois hésiter à appeler et préfèrent simplement discuter en ligne.

Marketing immobilier sur les réseaux sociaux

Avec l'aide des plateformes de médias sociaux, vous pouvez diffuser votre marketing par le biais d'amis d'amis, développer votre marque et instaurer la confiance. Voici donc quelques conseils et techniques sur les réseaux sociaux pour les agents immobiliers.

Créer des tableaux Pinterest

Utilisez les tableaux Pinterest pour fournir des photos et des informations pour des annonces spécifiques. Par exemple, vous pouvez créer des tableaux comme "Une maison de rêve", "Idées de décoration", "Des salles de bains de luxe", "Des chambres d'enfants parfaites", "Des maisons de luxe à Nice" et bien d'autres.

Plan de marketing immobilier sur Facebook

Même si vous avez une page Facebook personnelle bien organisée avec du contenu immobilier, il est préférable de mettre en place un profil d'entreprise pour ne pas passer à côté de nombreuses fonctions essentielles telles que la possibilité d'organiser des concours Facebook, consulter vos Insights Facebook, etc.)

Être actif sur une page d'entreprise Facebook

Bien qu'il soit très facile de créer une page Facebook, il faut du temps et des efforts pour la maintenir à jour et interagir avec le public. Assurez-vous donc de publier régulièrement, d'apporter de la valeur et de réagir aux commentaires des gens à temps.

Utilisez Facebook live pour les webinaires

Saviez-vous que les internautes préfèrent regarder les vidéos en direct plutôt que celles qui ont été pré-enregistrées ? Pourquoi ne pas utiliser cela à votre avantage ?

Participer à des groupes locaux d'agents immobiliers

Si vous vous efforcez de développer votre entreprise avec succès, vous devez vous engager avec des experts de l'industrie. Avec leur aide, vous pourrez comprendre tous les tenants et les aboutissants de l'immobilier. Facebook est un endroit parfait pour rechercher de telles personnes.

Créer un chatbot FB

Aujourd'hui, alors que la plupart d'entre nous préfèrent une communication pratique et compatible avec les smartphones, un chatbot est une solution parfaite. Il est rapide, intuitif et disponible 24h/24 et 7j/7.

source : Freepik

Utiliser Twitter

Bien que Twitter n'autorise que 140 caractères pour informer vos abonnés, c'est un excellent outil pour rester connecté à votre public.

source : Twitter

Utilisez Instagram et Snapchat

Ces deux applications sont les n°2 et n°3 de l'App Store d'Apple. Vous devez donc absolument être présent sur ces plateformes. Publiez de superbes images et vidéos de vos annonces immobilières, présentez l'intérieur et l'extérieur à l'aide d'histoires Instagram/Snapchat.

Travailler avec des recommandations sur Yelp

Saviez-vous que les avis et un profil complet sur Yelp boostent votre classement Google ? N'oubliez pas que vous ne pouvez pas ajouter d'avis manuellement. La seule façon d'obtenir des témoignages de clients sur Yelp est de demander aux gens de les laisser directement sur le site Web.

Créer une page sur Google My Business

Google My Business est similaire à Google Adresses pour les entreprises et aux pages Google+. La configuration d'un compte Google My Business vous permet d'aider les utilisateurs à vous trouver rapidement et facilement dans la recherche Google, Google Maps et Google+.

source : lucemedia

Exemples de stratégies de marketing par e-mail immobilier

Si vous êtes un agent immobilier doué en technologie, vous savez certainement que le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects. Pour communiquer avec succès avec votre public, vous devez comprendre qu'il attend un contenu qui l'aide à résoudre ses problèmes ou à atteindre ses objectifs. Et concernant l'immobilier, cet objectif est de faire l'un des achats les plus importants de leur vie. Assurez-vous donc d'envoyer un contenu de haute qualité et précieux au bon moment.

Utilisez le storytelling dans votre newsletter immobilière

Vous avez l'habitude de ne décrire que les caractéristiques de la maison dans vos annonces ? Parlez à vos acheteurs potentiels de l'expérience de vivre dans la maison. Une liste basée sur une histoire pourrait être une chose qui mettra votre acheteur à la porte. Par exemple, pour décrire une cheminée, dites qu'il n'y a rien de plus relaxant que de s'asseoir devant un beau feu chaud par une froide nuit d'automne.

Créer des campagnes de marketing par e-mail goutte à goutte

La campagne d'e-mails goutte à goutte est un ensemble d'e-mails automatiques envoyés selon un calendrier. Ces séries vous aident à réchauffer les prospects et à rester en contact avec ceux qui sont intéressés, mais qui ne sont pas encore prêts à effectuer l'achat. Comment ça fonctionne? Imaginez qu'un utilisateur ait déverrouillé des informations sur une fiche avec son adresse e-mail, mais que vous n'ayez plus eu de ses nouvelles depuis. Dans une telle situation, vous pouvez envoyer du contenu convaincant (comme de belles photos de quartier) pour poursuivre votre relation.

Bien sûr, de nombreux agents immobiliers le font manuellement, mais pourquoi ne pas vous faire gagner du temps avec une campagne au goutte-à-goutte ? Vous pouvez facilement mettre en place les idées de campagnes immobilières les plus folles et les valider rapidement.

Envoyez des notes de remerciement personnalisées

Dire merci à vos abonnés est un excellent moyen d'exprimer votre appréciation et de construire une relation positive. Certaines personnes envoient ce type de messages uniquement après que le client a effectué un achat, mais il existe diverses occasions où vous pouvez le faire.

#1 Merci de m'avoir donné l'opportunité de présenter une annonce.

# 2 Merci de m'avoir référé votre ami.

#3 Merci de m'avoir parlé au téléphone ce matin.

#4 Merci de donner l'opportunité de vous montrer des maisons.

#5 Merci pour votre achat.

Etc.

Techniques de marketing de contenu immobilier

Créez des visites intelligentes à 360° pour vos propriétés

Vos acheteurs potentiels vont adorer l'idée des visites virtuelles car, comparées aux images statiques, elles montrent à quoi ressemble vraiment la propriété.

source : istage

Faire des vidéos promotionnelles

L'utilisation de la vidéo pour vos annonces permet aux acheteurs potentiels d'avoir une meilleure idée de l'espace réel.

Créer des avis vidéo sur la propriété

Tout d'abord, vous pouvez produire une vidéo de style maison guidant les acheteurs potentiels autour de la propriété. Vous pouvez également enregistrer une vidéo de questions-réponses répondant aux questions de vos clients.

Transformez des idées créatives de marketing immobilier en vidéos

Vous pouvez également inventer quelque chose de non trivial et filmer non seulement la maison mais aussi le quartier à l'aide d'un drone.

Créer des quiz pour comprendre la demande

Les quiz en ligne sont un excellent moyen non seulement de développer votre liste de diffusion générale, mais également de comprendre ce que vos abonnés veulent vraiment.

Rédigez un blog avec des astuces uniques et de précieux conseils

Vos clients apprécieront que vous leur fournissiez du contenu précieux comme "Comment transformer une petite cuisine", "Conseils pour louer la meilleure maison de vacances", "Combien coûte le déménagement", "Sept choses que vous devez faire lors de l'achat une maison », et bien plus encore. Ceci est également extrêmement bon pour les classements SEO.

Utilisez uniquement des images de qualité

Aujourd'hui, à l'ère d'Instagram où les gens publient beaucoup d'images de haute qualité, vous ne pouvez pas autoriser l'utilisation de photographies non professionnelles et de mauvaise qualité dans votre entreprise. Veillez donc à ne prendre que des photos nettes et lumineuses ou à engager un photographe professionnel.

Créer des infographies avec les tendances immobilières récentes

Essayez de découvrir quel sujet pourrait intéresser votre public (réalisez des sondages et des entretiens, suivez les tendances). Une fois que vous avez de bonnes données et du bon contenu, associez-les à des visuels. Des infographies bien conçues et bien documentées capteront l'attention des gens en raison de l'emballage simple mais intéressant de différents types de contenu.

Utilisez la puissance de SlideShare

N'utilisez-vous pas SlideShare pour faire connaître votre entreprise ? Le site est utile pour partager des présentations informatives avec votre public et reçoit plus de soixante-dix millions de visiteurs par mois. Pourquoi est-il bon?

Il permet de collecter les adresses e-mail des utilisateurs qui téléchargent vos présentations. Vous pouvez inclure des liens dans les diapositives pour amener les gens vers votre site Web/blog/etc. De plus, vous pouvez être présenté par SlideShare pour être affiché sur la page principale.

Publicité en ligne et PPC pour l'immobilier

Lancez le reciblage pour les visiteurs de votre site Web

Selon les statistiques, seulement 2% des visiteurs du web "convertissent" la première fois qu'ils visitent un site web. Il en va de même pour les affaires immobilières. Habituellement, les gens envisagent d'acheter une propriété pendant des mois, voire des années. Donc, en tant que bon spécialiste du marketing, vous devez encourager les 98 % de consommateurs restants à revenir. Une fois qu'un visiteur a exprimé son intérêt pour ce que vous vendez, assurez-vous qu'il voit vos annonces encore et encore (c'est ce qu'on appelle le reciblage).

Diffusez des publicités Facebook en fonction des centres d'intérêt et des recherches récentes

Ce réseau de médias sociaux est un excellent endroit pour la publicité immobilière. Vous pouvez utiliser l'emplacement, les données démographiques, les recherches récentes et les intérêts pour cibler vos clients parfaitement adaptés.

Exécutez des campagnes Google Adwords

Utilisez la publicité payante de Google pour vous rendre plus compétitif par rapport à des agences plus importantes ou à quelqu'un qui est dans le secteur depuis, disons, cinq, dix, quinze ans. Ils ont un gros volume d'affaires et beaucoup de gens recherchent Google pour qu'ils fassent affaire avec eux. Par exemple, si quelqu'un recherche le nom de votre concurrent sur Google, votre nom pourrait être placé très près du sien.

source: earlystagefounder

Partenaire avec des services connexes à l'industrie de l'immobilier

Une autre bonne idée est d'utiliser les entreprises de vos amis et connaissances à votre avantage. Par exemple, si vous connaissez des gens qui peignent des images créatives, coopérez avec eux pour rendre la maison que vous vendez encore plus attrayante pour les acheteurs.

Demandez à vos clients des témoignages texte et vidéo

Pour gagner la confiance des clients potentiels, assurez-vous de recueillir et de ne pas cacher les témoignages des acheteurs précédents.

Créer un programme de parrainage

Lorsque vous souhaitez faire réparer votre voiture, mais que votre mécanicien a fermé son entreprise, à qui demandez-vous une recommandation ? Amis! Parce que vos acheteurs potentiels font confiance aux recommandations des personnes qu'ils connaissent, c'est une excellente idée de créer un programme de parrainage. Si vous fournissiez un excellent service client, beaucoup de vos clients vous recommanderaient sans aucune incitation. Cependant, rappelez-vous que vous pouvez augmenter vos chances en demandant simplement aux gens de vous recommander à leurs amis et collègues. Pensez également à inclure une note avec un cadeau de clôture incroyable pour chaque acheteur. Vous pouvez écrire quelque chose comme "Le plus grand compliment que vous puissiez nous faire est votre référence."

source : Freepik

Déconnectez-vous avec les supports marketing des agents immobiliers

Aujourd'hui, à l'ère des technologies numériques, nous oublions souvent à quel point les tactiques de marketing hors ligne peuvent être efficaces. Imprimez des publicités, des dépliants, des brochures et d'autres supports marketing pour ne pas manquer un public.

Envoyez des cartes postales immobilières à vos anciens clients

Contrairement aux prospects potentiels qui lisent les articles de votre blog, voient votre site Web et recherchent des avis, les anciens acheteurs ont déjà travaillé directement avec vous. Ils vous connaissent bien. Ils connaissent la qualité de votre travail. C'est pourquoi il est essentiel que vous restiez en contact avec vos anciens clients. Gardez à l'esprit que vous ne devez les contacter que si vous avez quelque chose de valeur à offrir.

Si vous êtes insistant et ennuyeux, cela ne fonctionnera sûrement pas pour vous comme prévu. Il est acceptable d'envoyer des cartes postales et des cadeaux mignons aux clients pour marquer un anniversaire ou l'anniversaire de l'achat de leur maison.

source : carte postalemania

Utilisez Snail Mail pour diffuser des dépliants de marketing immobilier

Snail Mail fonctionne toujours pour l'immobilier ! Vous pouvez envoyer un courrier aux locataires de la région pour leur faire savoir qu'ils pourraient acheter la maison pour XXX $ par mois pour moins que le loyer qu'ils paient.

Placer des annonces dans les journaux locaux

Bien que nous vivions dans un monde numérique, de nombreuses personnes lisent encore quotidiennement les journaux. Utilisez un journal local pour vous connecter à un public local.

Créer et participer à des événements de marketing immobilier

Offrez à vos clients une expérience hors ligne dont ils se souviendront en les faisant participer au marketing expérientiel. Parfois, il semble que tout se passe en ligne, mais il existe encore une variété d'événements de réseautage en personne qui peuvent vous aider à élargir vos relations et à développer votre entreprise.

par GIPHY

Faire des heures de projection

Les gens veulent ce que les autres veulent. Ainsi, plus les acheteurs viennent voir une propriété pendant ces heures de visite à la fois, plus ils ont l'impression que tout le monde va voler la maison sous leur nez.

Aide à l'organisation de pendaison de crémaillère

Les agents immobiliers qui réussissent savent que les événements attirent les clients. Une pendaison de crémaillère est une situation gagnant-gagnant pour un acheteur et un agent immobilier. Comment ça fonctionne? Une fois que votre client emménage, vous organisez une pendaison de crémaillère pour lui. Avec votre aide, ils accueillent les amis, la famille, les voisins proches. N'est-ce pas une occasion parfaite de réseauter avec les gens du quartier pour générer de nouveaux prospects ?

Faire des tours dans le quartier

Une visite du quartier donnera aux acheteurs potentiels une meilleure idée de la zone dans laquelle ils vont vivre. Si la maison n'est pas située dans une grande ville ou une zone touristique, il est probable que les clients ne pourront pas trouver de vidéos détaillées montrant les points forts. de votre quartier.

Participer aux événements du quartier

Tout comme les pendaisons de crémaillère, les événements de quartier sont parfaits pour rencontrer de nouvelles personnes et générer plus de prospects.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous aidera à améliorer votre stratégie marketing et à atteindre des acheteurs potentiels dans un marché encombré. N'oubliez pas qu'en réfléchissant à la façon dont vous faites la promotion de votre marque, vous avez déjà une longueur d'avance sur de nombreux concurrents qui n'ont pas mis en place une stratégie bien pensée. N'ayez pas peur de mettre en œuvre des idées créatives pour le marketing immobilier. Cela vous aidera à vous démarquer.