Уникальные маркетинговые идеи в сфере недвижимости, которые вы можете реализовать прямо сейчас

1. Элементы брендинга недвижимости
2. Обновите свой веб-сайт со списком свойств
3. Маркетинг недвижимости в социальных сетях
4. Электронный маркетинг недвижимости
5. Методы контент-маркетинга недвижимости
6. Интернет-реклама и контекстная реклама для недвижимости
7. Создавайте и участвуйте в мероприятиях по маркетингу недвижимости

Доверие и репутация – это спасательные круги для любого агента по недвижимости. Также важно иметь всестороннее присутствие как в Интернете, так и в автономном режиме, потому что они помогают укрепить доверие к вашему бренду. В этой статье мы познакомим вас с основами и поделимся некоторыми маркетинговыми идеями для недвижимости .

Элементы брендинга недвижимости

Вы уверены, что уделяете достаточно внимания развитию личного бренда? Ну, вы должны, потому что ваш бренд — это двигатель вашего бизнеса. Создание бренда — это создание репутации того, как клиенты будут вас воспринимать. С сильным брендингом вы даже можете убедить людей, что работать с вами лучше, чем с другими. Например, если вы предпочитаете использовать только профессиональные фотографии и высококачественные видеоролики о недвижимости для своих объявлений, потенциальный покупатель увидит, что вы цените достойный уровень качества в своей работе. Вот несколько основных элементов, о которых вы можете позаботиться, чтобы улучшить свой бренд и сделать его еще сильнее:

Логотип

источник: Freepik

Знаете ли вы, что человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст? И что сообщения, содержащие визуальные эффекты, вызывают на 180% больше вовлеченности аудитории, чем текстовые сообщения? Чтобы люди быстро и легко узнавали вас, убедитесь, что у вас есть хорошо продуманный и хорошо продуманный логотип. Имейте в виду, что качество вашего логотипа недвижимости многое говорит о вас и вашем бизнесе и производит первое впечатление на потенциальных покупателей. Поэтому убедитесь, что это не слишком громко или слишком запутанно.

Электронная подпись

Создание профессиональной подписи для электронных писем может помочь представить ваш бизнес большему количеству потенциальных клиентов. Они смогут узнать, кто вы и чем занимаетесь. Вы можете добавить в свою подпись рекламный баннер дня открытых дверей. Если вы хотите узнать больше о важности подписи электронной почты для компаний, занимающихся недвижимостью, и найти уникальные идеи маркетинга в сфере недвижимости, обязательно прочитайте наш пост в блоге здесь.

Визитные карточки

Как правило, агенты по недвижимости большую часть времени проводят вне офиса. И им нужен способ произвести неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов. Профессиональная визитка – лучшее решение в этой ситуации.

источник: Freepik

Брошюры и каталоги недвижимости

Вы можете влиять на потенциальных клиентов, когда они находятся в процессе покупки. А хорошо продуманная и хорошо оформленная брошюра или каталог помогут вам выделить лучшие качества недвижимости, которую вы можете предложить, и удовлетворить желания потенциальных клиентов.

источник: Freepik

Обратите внимание на личный брендинг агента по недвижимости

Будь то еда, косметика или одежда, у всех нас есть свои самые любимые бренды, и мы придерживаемся их. Это касается и агентов по недвижимости. Чтобы вызвать чувство лояльности по отношению к вам и привлечь больше покупателей, обязательно создайте для себя сильный бренд. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы выделиться среди конкурентов. Например, вы можете захотеть прослыть экспертом по продаже определенного типа дома (например, эксклюзивного дома на берегу моря).

Обновите свой веб-сайт со списком свойств

Многие агенты по недвижимости просто создают веб-сайт и забывают о нем. Тем не менее, важно постоянно поддерживать сайт в актуальном состоянии и пытаться улучшить его, добавляя контент и изображения, чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах.

Упростите навигацию

Чем проще навигация по сайту, тем быстрее люди смогут получить то, что им нужно. И если посетители вашего сайта не могут без раздражения найти интересующую их информацию, зачем им покупать дом у вашей компании?

источник: Freepik

Добавьте поисковые фильтры к вашему списку

Пользователи оценят возможность установки дополнительных параметров поиска, таких как минимальная/максимальная площадь, минимальная/максимальная цена, количество ванных комнат и т. д.

Создайте отдельные целевые страницы для объектов недвижимости

У нас есть всего пара секунд, чтобы привлечь внимание посетителей сайта, прежде чем они уйдут. Однако, как только люди увидят четкое ценностное предложение, они с большей вероятностью останутся и обратятся. Вот почему вам нужно начать создавать целевые веб-страницы, чтобы приблизить потенциальных покупателей к месту покупки.

Обновление текстов страниц в соответствии с локальными ключевыми словами

Исследование ключевых слов — это одна из важнейших вещей, которую вы можете сделать, чтобы ваш сайт недвижимости занимал высокие позиции в Google. Чтобы привлечь заинтересованных потенциальных клиентов на свой сайт, обязательно сосредоточьтесь на локальных и гиперлокальных ключевых словах. Как отличить общие модификаторы от локальных и гиперлокальных? Взгляните на следующий список:

Недвижимость на продажу (общая)

Ирвинская недвижимость (местная)

Найти риэлтора в Ирвине (местного)

Продается таунхаус на Пятой авеню (гиперлокальный).

Добавьте интерактивную карту на сайт

Все мы знаем, что недвижимость зависит от местоположения. Вот почему добавление встроенных карт на ваш веб-сайт — отличная идея, чтобы ваши потенциальные клиенты могли прогуляться по окрестностям.

Добавить чат

источник: пиксаас

Если вы находитесь вне офиса, вы можете быстро связаться с посетителем с помощью живого чата. Кроме того, иногда люди не решаются позвонить и предпочитают просто общаться в онлайн-чате.

Маркетинг недвижимости в социальных сетях

С помощью платформ социальных сетей вы можете распространять свой маркетинг через друзей друзей, развивать свой бренд и укреплять доверие. Итак, ниже приведены некоторые советы и приемы работы с социальными сетями для агентов по недвижимости.

Создавайте доски Pinterest

Используйте доски Pinterest, чтобы предоставить фотографии и информацию для определенных списков. Например, вы можете создавать такие доски, как «Дом мечты», «Идеи для украшения дома», «Роскошные ванные комнаты», «Идеальные детские комнаты», «Роскошные дома в Ницце» и многие другие.

Маркетинговый план недвижимости на Facebook

Даже если у вас есть хорошо организованная личная страница в Facebook с контентом о недвижимости, лучше настроить бизнес-профиль, чтобы не упустить множество важных функций, таких как возможность проводить конкурсы в Facebook, проверять свою статистику Facebook и т. д.)

Будьте активны на бизнес-странице Facebook

Хотя создать страницу в Facebook действительно легко, требуется время и усилия, чтобы поддерживать ее в актуальном состоянии и взаимодействовать с аудиторией. Поэтому не забывайте публиковать сообщения регулярно, приносить пользу и вовремя реагировать на комментарии людей.

Используйте Facebook в прямом эфире для вебинаров

Знаете ли вы, что веб-пользователи предпочитают смотреть живое видео, а не предварительно записанное? Почему бы не использовать это в своих интересах?

Участвуйте в местных группах риелторов

Если вы стремитесь успешно развивать свой бизнес, вам необходимо привлекать экспертов отрасли. С их помощью вы сможете разобраться во всех тонкостях недвижимости. Facebook — идеальное место для поиска таких людей.

Создайте чат-бота в ФБ

Сегодня, когда большинство из нас предпочитает общение, удобное и удобное для смартфона, чат-бот — идеальное решение. Это быстро, интуитивно понятно и доступно 24/7.

источник: Freepik

Используйте Твиттер

Хотя Twitter разрешает вам использовать только 140 символов для информирования ваших подписчиков, это отличный инструмент для поддержания связи с вашей аудиторией.

источник: твиттер

Используйте Instagram и Snapchat

Это два приложения №2 и №3 в Apple App Store. Поэтому вам обязательно нужно присутствовать на этих платформах. Публикуйте потрясающие изображения и видео своих объявлений о недвижимости, демонстрируйте интерьер и экстерьер, используя истории Instagram/Snapchat.

Работа с рекомендациями на Yelp

Знаете ли вы, что отзывы и полный профиль на Yelp повышают ваш рейтинг в Google? Имейте в виду, что вы не можете добавлять отзывы вручную. Единственный способ получить отзывы клиентов на Yelp — попросить людей оставить их прямо на сайте.

Создайте страницу в Google My Business

Google My Business похож на Google Places для предприятий и страницы Google+. Настройка учетной записи Google Мой бизнес позволяет пользователям быстро и легко находить вас в Поиске Google, Картах Google и Google+.

источник: lucemedia

Примеры стратегий электронного маркетинга в сфере недвижимости

Если вы опытный агент по недвижимости, вы точно знаете, что электронный маркетинг — один из самых эффективных способов лидогенерации. Чтобы успешно общаться со своей аудиторией, вы должны понимать, что они ожидают контента, который поможет им решить их проблемы или поможет им достичь своих целей. А что касается недвижимости, то эта цель — совершить одну из самых важных покупок в своей жизни. Поэтому обязательно отправляйте качественный и ценный контент в нужное время.

Используйте сторителлинг в своем информационном бюллетене по недвижимости

Привыкли описывать в объявлениях только характеристики дома? Расскажите своим потенциальным покупателям об опыте проживания в доме. Листинг, основанный на истории, может быть тем, что привлечет вашего покупателя. Например, чтобы описать камин, скажите, что нет ничего более расслабляющего , чем сидеть перед прекрасным теплым огнем холодным осенним вечером.

Создавайте маркетинговые кампании капельной электронной почты

Drip-кампания — это набор автоматических рассылок, рассылаемых по расписанию. Такие серии помогают подогреть лиды и оставаться на связи с теми, кто заинтересован, но еще не готов совершить покупку. Как все это работает? Представьте, что пользователь разблокировал информацию о листинге с помощью своего адреса электронной почты, но с тех пор вы о нем ничего не слышали. В такой ситуации вы можете отправить интересный контент (например, красивые фотографии соседей), чтобы продолжить ваши отношения.

Конечно, многие агенты по недвижимости делают это вручную, но почему бы не сэкономить время с помощью капельной кампании? Вы можете легко реализовать самые безумные идеи кампаний в сфере недвижимости и быстро проверить их.

Отправляйте персонализированные благодарственные письма

Сказать спасибо своим подписчикам — отличный способ выразить свою признательность и построить позитивные отношения. Некоторые люди отправляют сообщения такого типа только после того, как клиент совершил покупку, но есть множество случаев, когда это можно сделать.

#1 Спасибо за возможность представить листинг.

# 2 Спасибо, что направили ко мне своего друга.

# 3 Спасибо, что разговаривали со мной по телефону сегодня утром.

#4 Спасибо за предоставленную возможность показать вам дома.

№5 Спасибо за покупку.

И так далее.

Методы контент-маркетинга в сфере недвижимости

Создавайте смарт-туры 360° для своих объектов

Вашим потенциальным покупателям очень понравится идея с виртуальными турами, потому что по сравнению со статическими изображениями они демонстрируют, как на самом деле выглядит недвижимость.

источник: istaging

Делайте рекламные ролики

Использование видео для ваших объявлений позволяет потенциальным покупателям получить лучшее представление о фактическом пространстве.

Создавайте видеообзоры недвижимости

Прежде всего, вы можете создать видео в стиле просмотра дома, которое поможет потенциальным покупателям ознакомиться с недвижимостью. Вы также можете записать видео с ответами на вопросы клиентов.

Превратите творческие идеи маркетинга недвижимости в видеоролики

Также можно придумать что-то нетривиальное и заснять не только дом, но и окрестности с помощью дрона.

Создавайте викторины, чтобы понять спрос

Онлайн-викторины — отличный способ не только увеличить общий список адресов электронной почты, но и понять, чего на самом деле хотят ваши подписчики.

Ведите блог с уникальными советами и ценными советами

Ваши клиенты оценят, что вы предоставите им ценный контент, например «Как преобразить маленькую кухню», «Советы по аренде лучшего дома для отдыха», «Сколько стоит переезд», «Семь вещей, которые нужно сделать при покупке». дом» и многое другое. Это также очень хорошо для рейтинга SEO.

Используйте только качественные изображения

Сегодня, в эпоху Instagram, когда люди выкладывают много качественных изображений, нельзя допускать использования непрофессиональных, некачественных фотографий в своем бизнесе. Поэтому обязательно делайте только чистые и яркие снимки или наймите профессионального фотографа.

Создавайте инфографику с последними тенденциями в сфере недвижимости

Постарайтесь выяснить, какая тема может быть интересна вашей аудитории (проводите опросы и интервью, следите за тенденциями). Когда у вас есть хорошие данные и контент, привяжите их к визуальным элементам. Хорошо продуманная и хорошо проработанная инфографика привлечет внимание людей благодаря простой, но интересной упаковке различных типов контента.

Используйте возможности SlideShare

Разве вы не используете SlideShare для продвижения своего бизнеса? Сайт полезен для обмена информативными презентациями с вашей аудиторией и посещает более семидесяти миллионов посетителей в месяц. Почему это хорошо?

Он позволяет собирать адреса электронной почты пользователей, загружающих ваши презентации. Вы можете включать ссылки в слайды, чтобы привлечь людей на ваш сайт/блог/и т. д. Более того, SlideShare может показать вас на главной странице.

Интернет-реклама и контекстная реклама для недвижимости

Запустите ретаргетинг для посетителей вашего сайта

Согласно статистике, только 2% посетителей «конвертируются» при первом посещении веб-сайта. То же самое относится и к бизнесу с недвижимостью. Обычно люди рассматривают покупку недвижимости на месяцы или даже годы. Так что вам, как хорошему маркетологу, нужно побуждать остальные 98% потребителей возвращаться. После того, как посетитель проявил интерес к тому, что вы продаете, убедитесь, что он снова и снова видит вашу рекламу (это называется ретаргетингом).

Запускайте рекламу в Facebook на основе интересов и недавних поисков

Эта социальная сеть — отличное место для рекламы недвижимости. Вы можете использовать местоположение, демографические данные, недавние поисковые запросы и интересы, чтобы ориентироваться на наиболее подходящих клиентов.

Запустите кампании Google Adwords

Используйте платную рекламу Google, чтобы повысить свою конкурентоспособность по сравнению с более известными агентствами или кем-то, кто занимается бизнесом, скажем, пять, десять, пятнадцать лет. У них большой бизнес-книжник и много людей, которые ищут их в Google, чтобы иметь с ними дело. Например, если кто-то гуглит имя вашего конкурента, ваше имя может быть очень близко к его имени.

источник: EarlystageFounder

Партнер с сопутствующими услугами в сфере недвижимости

Еще одна отличная идея — использовать бизнес друзей и знакомых в своих интересах. Например, если вы знаете людей, которые рисуют творческие картины, сотрудничайте с ними, чтобы сделать дом, который вы продаете, еще более привлекательным для покупателей.

Попросите ваших клиентов предоставить текстовые и видеоотзывы

Чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, убедитесь, что вы собираете и не скрываете отзывы от предыдущих покупателей.

Создайте реферальную программу

Когда вы хотите отремонтировать свою машину, но ваш механик закрыл свой бизнес, к кому вы обратитесь за рекомендацией? Друзья! Поскольку ваши потенциальные покупатели доверяют рекомендациям людей, которых они знают, создать реферальную программу — отличная идея. Если бы вы обеспечивали отличное обслуживание клиентов, многие из ваших клиентов рекомендовали бы вас без какого-либо побуждения. Однако помните, что вы можете увеличить свои шансы, просто попросив людей порекомендовать вас своим друзьям и коллегам. Кроме того, рассмотрите возможность включения записки с каким-нибудь удивительным заключительным подарком для каждого покупателя. Вы можете написать что-то вроде «Самый большой комплимент, который вы можете нам сделать, — это ваша рекомендация».

источник: Freepik

Выход в оффлайн с маркетинговыми материалами риелтора

Сегодня, в эпоху цифровых технологий, мы часто забываем, насколько эффективной может быть тактика офлайн-маркетинга. Печатные объявления, листовки, брошюры и другие маркетинговые материалы, чтобы не упустить аудиторию.

Отправьте открытки с недвижимостью своим старым клиентам

В отличие от потенциальных потенциальных клиентов, которые читают сообщения в вашем блоге, просматривают ваш веб-сайт и ищут отзывы, бывшие покупатели уже работали с вами напрямую. Они хорошо тебя знают. Они знают качество вашей работы. Вот почему для вас очень важно оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Имейте в виду, что обращаться к ним следует только в том случае, если у вас есть что предложить.

Если вы назойливы и раздражительны, это наверняка не сработает для вас так, как задумано. Допустимо отправлять открытки и милые подарки клиентам, чтобы отметить день рождения или годовщину покупки дома.

источник: открытка

Используйте Snail Mail для распространения листовок по маркетингу недвижимости

Snail Mail по-прежнему работает с недвижимостью! Вы можете отправить письмо арендаторам в этом районе, чтобы сообщить им, что они могут купить дом за XXX долларов в месяц дешевле, чем они платят за аренду.

Разместите объявления в местных газетах

Хотя мы живем в цифровом мире, многие люди по-прежнему ежедневно читают газеты. Используйте местную газету, чтобы связаться с местной аудиторией.

Создавайте и участвуйте в маркетинговых мероприятиях в сфере недвижимости

Подарите своим клиентам офлайн-опыт, который они запомнят, привлекая их к эмпирическому маркетингу. Иногда кажется, что все происходит в Интернете, но все же есть множество личных сетевых мероприятий, которые могут помочь вам расширить связи и развить свой бизнес.

через GIPHY

Сделать показ часов

Люди хотят того, чего хотят другие люди. Таким образом, чем больше покупателей приходят посмотреть недвижимость в эти часы показа одновременно, тем больше у них ощущение, что все остальные собираются украсть дом прямо у них под носом.

Помощь в организации новоселья

Успешные агенты по недвижимости знают, что события привлекают клиентов. Новоселье – беспроигрышная ситуация как для покупателя, так и для риелтора. Как все это работает? Как только ваш клиент въезжает, вы устраиваете для него новоселье. С вашей помощью они приветствуют друзей, семью, ближайших соседей. Разве это не прекрасная возможность пообщаться с людьми по соседству, чтобы привлечь новых клиентов?

Совершайте экскурсии по окрестностям

Экскурсия по окрестностям даст потенциальным покупателям лучшее представление о районе, в котором они собираются жить. Если дом расположен не в крупном городе или туристической зоне, скорее всего, клиенты не смогут найти подробные видеоролики, демонстрирующие основные моменты. вашего района.

Посещайте районные мероприятия

Как и новоселье, мероприятия по соседству отлично подходят для знакомства с новыми людьми и привлечения новых клиентов.

Вывод

Мы надеемся, что эта статья поможет вам улучшить вашу маркетинговую стратегию и привлечь потенциальных покупателей на переполненном рынке. Помните, что, тщательно продумывая, как вы продвигаете свой бренд, вы уже на шаг впереди многих конкурентов, у которых нет продуманной стратегии. Не бойтесь реализовывать креативные идеи по маркетингу недвижимости. Это поможет вам выделиться.