แนวคิดการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ซ้ำใครที่คุณนำไปใช้ได้ตอนนี้

1. องค์ประกอบการสร้างแบรนด์อสังหาริมทรัพย์
2. อัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยรายการทรัพย์สิน
3. การตลาดอสังหาริมทรัพย์บนโซเชียล
4. การตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์
5. เทคนิคการตลาดเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์
6. โฆษณาออนไลน์และ PPC สำหรับอสังหาริมทรัพย์
7. สร้างและเข้าร่วมกิจกรรมการตลาดอสังหาริมทรัพย์

ความไว้วางใจและชื่อเสียงเป็นเครื่องช่วยชีวิตสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นอกจากนี้ยังจำเป็นที่จะต้องมีการแสดงตนทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างครอบคลุม เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ช่วยสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณ ในบทความนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานและแชร์ แนวคิดทางการตลาดสำหรับอสังหาริมทรัพย์

องค์ประกอบการสร้างแบรนด์อสังหาริมทรัพย์

คุณแน่ใจหรือว่าคุณให้ความสำคัญกับการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณมากพอ? คุณต้องทำเพราะแบรนด์ของคุณเป็นเครื่องมือของธุรกิจของคุณ การสร้างแบรนด์กำลังสร้างชื่อเสียงว่าลูกค้าจะมองคุณอย่างไร ด้วยการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง คุณสามารถโน้มน้าวใจผู้คนได้ว่าทำไมการทำงานกับคุณจึงเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการทำงานกับผู้อื่น ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการใช้เฉพาะภาพถ่ายระดับมืออาชีพและวิดีโออสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูงสำหรับรายการของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับคุณภาพในระดับที่เหมาะสมภายในการปฏิบัติงานของคุณ ต่อไปนี้คือองค์ประกอบสำคัญบางประการที่คุณสามารถดูแลเพื่อปรับปรุงแบรนด์ของคุณและทำให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น:

โลโก้

ที่มา: Freepik

คุณรู้หรือไม่ว่าสมองของมนุษย์ประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60,000 เท่า? และโพสต์ที่มีภาพนั้นสร้างการมีส่วนร่วมของผู้ชมมากกว่าโพสต์แบบข้อความถึง 180% หรือไม่? เพื่อช่วยให้คนอื่นจดจำคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ให้แน่ใจว่าคุณมีโลโก้ที่คิดมาอย่างดีและออกแบบมาอย่างดี โปรดจำไว้ว่าคุณภาพของโลโก้อสังหาริมทรัพย์บ่งบอกถึงตัวคุณและธุรกิจของคุณได้มาก และสร้างความประทับใจแรกให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ดังนั้นต้องแน่ใจว่าไม่ดังเกินไปหรือสับสนเกินไป

ลายเซ็นอีเมล

การสร้างลายเซ็นแบบมืออาชีพสำหรับอีเมลสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น พวกเขาจะสามารถค้นหาได้ว่าคุณเป็นใครและทำอะไร คุณสามารถเพิ่มแบนเนอร์เปิดบ้านส่งเสริมการขายให้กับลายเซ็นของคุณได้ หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำคัญของลายเซ็นอีเมลสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และค้นหาแนวคิดการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เหมือนใคร โปรดอ่านโพสต์บนบล็อกของเรา ที่นี่

นามบัตร

ตามกฎแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่นอกสำนักงาน และพวกเขาต้องการวิธีที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นามบัตรมืออาชีพคือทางออกที่ดีที่สุดในสถานการณ์นี้

ที่มา: Freepik

โบรชัวร์และแคตตาล็อกอสังหาริมทรัพย์

คุณสามารถโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาอยู่ในกระบวนการซื้อ และโบรชัวร์หรือแคตตาล็อกที่ออกแบบมาอย่างดีและรอบคอบจะช่วยให้คุณเน้นถึงทรัพย์สินที่ดีที่สุดของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณเสนอและดึงดูดความต้องการของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ที่มา: Freepik

ใส่ใจกับการสร้างแบรนด์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนบุคคล

ไม่ว่าจะเป็นอาหาร เครื่องสำอาง หรือเสื้อผ้า เราทุกคนต่างก็มีแบรนด์ที่เราชื่นชอบมากที่สุดและเรายึดมั่นในแบรนด์เหล่านั้น นี่เป็นกรณีของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วย เพื่อให้เกิดความรู้สึกภักดีต่อคุณและดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น อย่าลืมสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งสำหรับตัวคุณเอง ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการเลือกที่จะตั้งเป้าให้เป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในการขายบ้านบางประเภท (เช่น บ้านริมชายหาดสุดพิเศษ)

อัพเดทเว็บไซต์ของคุณด้วยรายการทรัพย์สิน

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเพียงแค่สร้างเว็บไซต์และลืมมันไป อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องปรับปรุงเว็บไซต์อย่างต่อเนื่องและพยายามปรับปรุงโดยการเพิ่มเนื้อหาและรูปภาพเพื่อเพิ่มอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหา

ทำให้การนำทางเป็นเรื่องง่าย

การนำทางไซต์ที่ง่ายกว่าคือ ผู้คนก็จะสามารถได้รับสิ่งที่ต้องการได้เร็วขึ้นเท่านั้น และหากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณไม่พบข้อมูลที่พวกเขาสนใจโดยไม่รู้สึกหงุดหงิด เหตุใดพวกเขาจึงต้องการซื้อบ้านจากบริษัทของคุณ

ที่มา: Freepik

เพิ่มตัวกรองการค้นหาในรายการของคุณ

ผู้ใช้จะประทับใจกับตัวเลือกในการตั้งค่าพารามิเตอร์การค้นหาเพิ่มเติม เช่น พื้นที่ต่ำสุด/สูงสุด ราคาต่ำสุด/สูงสุด จำนวนห้องน้ำ ฯลฯ

สร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับอสังหาริมทรัพย์

เรามีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ก่อนที่จะดำเนินการต่อ อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้คนเห็นคุณค่าที่นำเสนออย่างชัดเจน พวกเขามักจะอยู่ต่อและเปลี่ยนใจเลื่อมใส นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องเริ่มสร้างหน้าเว็บเป้าหมายเพื่อย้ายผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเข้าใกล้จุดซื้อมากขึ้น

อัปเดตข้อความหน้าตามคำสำคัญในท้องถิ่น

การวิจัยคำหลักเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณติดอันดับบน Google ในการดึงดูดลีดที่สนใจให้มายังไซต์ของคุณ อย่าลืมเน้นที่คีย์เวิร์ดในท้องถิ่นและไฮเปอร์โลคัล เราจะแยกความแตกต่างระหว่างตัวดัดแปลงทั่วไปจากโลคัลและไฮเปอร์โลคัลได้อย่างไร ดูรายการต่อไปนี้:

ขายอสังหาริมทรัพย์ (ทั่วไป)

เออร์ไวน์เรียลเอสเตท (ท้องถิ่น)

ค้นหานายหน้าเออร์ไวน์ (ในพื้นที่)

ขายทาวน์เฮาส์ Fifth Avenue (ไฮเปอร์โลคอล)

เพิ่มแผนที่แบบโต้ตอบไปยังเว็บไซต์

เราทุกคนทราบดีว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องของทำเล จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะเพิ่มแผนที่แบบฝังลงในเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเดินไปรอบๆ บริเวณใกล้เคียงได้

เพิ่มแชทสด

ที่มา: picksaas

หากคุณไม่อยู่ที่สำนักงาน คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชมได้อย่างรวดเร็วโดยใช้แชทสด นอกจากนี้ บางครั้งผู้คนอาจลังเลที่จะโทรและชอบคุยออนไลน์มากกว่า

การตลาดอสังหาริมทรัพย์บนโซเชียลมีเดีย

ด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย คุณสามารถกระจายการตลาดของคุณผ่านเพื่อนของเพื่อน สร้างแบรนด์ของคุณให้เติบโต และสร้างความไว้วางใจ ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับและเทคนิคบางประการเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

สร้างบอร์ด Pinterest

ใช้บอร์ด Pinterest เพื่อจัดเตรียมรูปถ่ายและข้อมูลสำหรับรายชื่อเฉพาะ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างกระดานเช่น "บ้านในฝัน" "แนวคิดในการตกแต่งบ้าน" "ห้องน้ำสุดหรู" "ห้องเด็กที่สมบูรณ์แบบ" "บ้านหรูในเมืองนีซ" และอื่นๆ อีกมากมาย

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์บน Facebook

แม้ว่าคุณจะมีเพจ Facebook ส่วนตัวที่มีการจัดการอย่างดีพร้อมเนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณสร้างโปรไฟล์ธุรกิจเพื่อไม่ให้พลาดฟังก์ชันสำคัญมากมาย เช่น ความสามารถในการจัดการแข่งขัน Facebook ตรวจสอบ Facebook Insights ของคุณ เป็นต้น)

ใช้งานบนหน้าธุรกิจของ Facebook

แม้ว่าการสร้างเพจ Facebook เป็นเรื่องง่าย แต่ก็ต้องใช้เวลาและความพยายามในการปรับปรุงให้ทันสมัยและมีส่วนร่วมกับผู้ชม ดังนั้นอย่าลืมโพสต์เป็นประจำ สร้างคุณค่า และตอบสนองต่อความคิดเห็นของผู้คนได้ทันท่วงที

ใช้ Facebook live สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ

คุณรู้หรือไม่ว่า ผู้ใช้เว็บชอบดูวิดีโอสดมากกว่าวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า ทำไมไม่ใช้มันให้เป็นประโยชน์ล่ะ?

เข้าร่วมกลุ่มนายหน้าในพื้นที่

หากคุณมุ่งมั่นที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณจะสามารถเข้าใจรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ได้ Facebook เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการมองหาคนเหล่านี้

สร้าง FB Chatbot

ทุกวันนี้ เมื่อพวกเราส่วนใหญ่ชอบการสื่อสารที่สะดวกและเป็นมิตรกับสมาร์ทโฟน Chatbot จึงเป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบ รวดเร็ว ใช้งานง่าย และพร้อมให้บริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด

ที่มา: Freepik

ใช้ Twitter

แม้ว่า Twitter จะอนุญาตให้คุณแจ้งผู้ติดตามของคุณได้เพียง 140 อักขระ แต่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

ที่มา: Twitter

ใช้ Instagram และ Snapchat

ทั้งสองนี้เป็นแอปพลิเคชัน #2 และ #3 ใน Apple App Store ดังนั้นคุณจำเป็นต้องมีตัวตนบนแพลตฟอร์มเหล่านี้อย่างแน่นอน โพสต์ภาพและวิดีโอที่น่าทึ่งของรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แสดงภายในและภายนอกโดยใช้เรื่องราว Instagram/Snapchat

ทำงานกับคำแนะนำเกี่ยวกับ Yelp

คุณรู้หรือไม่ว่าบทวิจารณ์และโปรไฟล์ที่สมบูรณ์ใน Yelp ช่วยเพิ่มอันดับ Google ของคุณ? โปรดทราบว่าคุณไม่สามารถเพิ่มบทวิจารณ์ด้วยตนเองได้ วิธีเดียวที่จะได้รับคำรับรองจากลูกค้าใน Yelp คือการขอให้ผู้คนฝากไว้บนเว็บไซต์โดยตรง

สร้างเพจบน Google My Business

Google My Business นั้นคล้ายกับ Google Places สำหรับธุรกิจและ Google+ เพจ การตั้งค่าบัญชี Google My Business ช่วยให้ผู้ใช้สามารถค้นหาคุณใน Google Search, Google Maps และ Google+ ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

ที่มา: lucemedia

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลอสังหาริมทรัพย์

หากคุณเป็นตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีทักษะด้านเทคโนโลยี คุณจะทราบแน่นอนว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ในการสื่อสารกับผู้ชมของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาคาดหวังเนื้อหาที่ช่วยพวกเขาในการแก้ปัญหาหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย และเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เป้าหมายนั้นคือการซื้อสินค้าที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในชีวิต ดังนั้นอย่าลืมส่งเนื้อหาคุณภาพสูงและมีคุณค่าในเวลาที่เหมาะสม

ใช้การเล่าเรื่องในจดหมายข่าวอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เคยใช้อธิบายเฉพาะคุณสมบัติของบ้านในรายชื่อของคุณหรือไม่? บอกผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณเกี่ยวกับประสบการณ์การใช้ชีวิตในบ้าน รายชื่อตามเรื่องราวอาจเป็นสิ่งที่จะทำให้ผู้ซื้อของคุณเข้ามาใกล้ ตัวอย่างเช่น ในการอธิบายเตาผิง ให้บอกว่าไม่มีอะไรที่ผ่อนคลาย ไปกว่า การนั่งอยู่หน้ากองไฟอันอบอุ่นที่สวยงามในคืนฤดูใบไม้ร่วงที่อากาศหนาวเย็น

สร้างแคมเปญการตลาดแบบหยดอีเมล

แคมเปญอีเมลหยด คือชุดอีเมลอัตโนมัติที่ส่งตามกำหนดเวลา ซีรีส์ดังกล่าวช่วยให้คุณอุ่นเครื่องและติดต่อกับผู้ที่สนใจแต่ยังไม่พร้อมที่จะทำการซื้อ มันทำงานอย่างไร? ลองนึกภาพว่าผู้ใช้ปลดล็อกข้อมูลในรายชื่อด้วยที่อยู่อีเมลของพวกเขา แต่คุณก็ไม่เคยได้ยินจากพวกเขาเลยตั้งแต่นั้นมา ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณสามารถส่งเนื้อหาที่น่าสนใจ (เช่น รูปภาพเพื่อนบ้านที่สวยงาม) เพื่อสานสัมพันธ์ต่อได้

แน่นอนว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากดำเนินการด้วยตนเอง แต่ทำไมไม่ช่วยคุณประหยัดเวลาด้วยแคมเปญแบบหยดล่ะ คุณสามารถใช้ แนวคิดแคมเปญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่บ้าที่สุดและตรวจสอบได้อย่างรวดเร็ว

ส่งบันทึกขอบคุณส่วนบุคคล

การกล่าวขอบคุณสมาชิกเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความขอบคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่ดี บางคนส่งข้อความประเภทนี้หลังจากที่ลูกค้าทำการซื้อเท่านั้น แต่มีหลายครั้งที่คุณสามารถทำเช่นนี้ได้

#1 ขอบคุณสำหรับโอกาสในการนำเสนอรายการ

# 2 ขอบคุณที่แนะนำเพื่อนของคุณให้ฉัน

#3 ขอบคุณที่คุยกับฉันทางโทรศัพท์เมื่อเช้านี้

#4 ขอบคุณที่ให้โอกาสในการแสดงบ้านให้คุณดู

#5 ขอบคุณสำหรับการซื้อของคุณ.

และอื่นๆ.

เทคนิคการตลาดเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์

สร้าง 360 ทัวร์อัจฉริยะสำหรับทรัพย์สินของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณจะชอบไอเดียนี้อย่างแน่นอนด้วยทัวร์เสมือนจริง เพราะเมื่อเทียบกับภาพนิ่ง พวกเขาแสดงให้เห็นว่าสถานที่จริงมีลักษณะเป็นอย่างไร

ที่มา: istaging

ทำวิดีโอโปรโมท

การใช้วิดีโอสำหรับรายชื่อของคุณทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจะซื้อสินค้าได้แนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับพื้นที่จริง

สร้างวิดีโอรีวิวอสังหาริมทรัพย์

ประการแรก คุณสามารถสร้างวิดีโอสไตล์การดูบ้านเพื่อแนะนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพรอบๆ อสังหาริมทรัพย์ได้ คุณอาจต้องการบันทึกวิดีโอ Q&A ตอบคำถามของลูกค้าของคุณ

เปลี่ยน แนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างสรรค์ให้เป็น วิดีโอ

คุณยังสามารถคิดสิ่งที่ไม่สำคัญและถ่ายทำไม่เพียงแค่บ้านเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริเวณใกล้เคียงด้วยความช่วยเหลือของโดรน

สร้างแบบทดสอบเพื่อทำความเข้าใจความต้องการ

แบบทดสอบออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่ไม่เพียงแต่จะเพิ่มรายชื่ออีเมลทั่วไปของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เข้าใจว่าสมาชิกของคุณต้องการอะไรจริงๆ

เขียนบล็อกด้วยเคล็ดลับพิเศษและคำแนะนำที่มีค่า

ลูกค้าของคุณจะประทับใจที่คุณมอบเนื้อหาอันมีค่าให้พวกเขา เช่น “วิธีแปลงโฉมครัวขนาดเล็ก” “เคล็ดลับในการเช่าบ้านพักตากอากาศที่ดีที่สุด” “ค่าขนย้ายเท่าไหร่” “เจ็ดสิ่งที่คุณต้องทำเมื่อซื้อ บ้าน” และอีกมากมาย นี่เป็นสิ่งที่ดีมากสำหรับการจัดอันดับ SEO

ใช้เฉพาะภาพที่มีคุณภาพ

ทุกวันนี้ ในยุคของ Instagram ที่ผู้คนโพสต์ภาพคุณภาพสูงจำนวนมาก คุณไม่สามารถอนุญาตให้ใช้ภาพถ่ายคุณภาพต่ำที่ไม่เป็นมืออาชีพในธุรกิจของคุณได้ ดังนั้น อย่าลืมถ่ายภาพที่สะอาดและสว่างหรือจ้างช่างภาพมืออาชีพ

สร้างอินโฟกราฟิกพร้อมเทรนด์อสังหาริมทรัพย์ล่าสุด

พยายามค้นหาหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับผู้ฟังของคุณ (ทำแบบสำรวจและสัมภาษณ์ ติดตามแนวโน้ม) เมื่อคุณมีข้อมูลและเนื้อหาที่ดีแล้ว ให้ผูกเข้ากับภาพ อินโฟกราฟิกที่ออกแบบมาอย่างดีและได้รับการวิจัยมาอย่างดีจะดึงดูดความสนใจของผู้คนเนื่องจากบรรจุภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่เรียบง่ายแต่น่าสนใจ

ใช้พลังของ SlideShare

คุณไม่ได้ใช้ SlideShare เพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณใช่หรือไม่ ไซต์นี้มีประโยชน์สำหรับการแบ่งปันการนำเสนอข้อมูลกับผู้ชมของคุณและมีผู้เยี่ยมชมมากกว่าเจ็ดสิบล้านคนต่อเดือน ทำไมถึงดี?

อนุญาตให้รวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้ใช้ที่ดาวน์โหลดงานนำเสนอของคุณ คุณสามารถใส่ลิงก์ในสไลด์เพื่อนำผู้คนมาที่เว็บไซต์/บล็อก/อื่นๆ ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถรับคุณลักษณะโดย SlideShare เพื่อแสดงบนหน้าหลัก

โฆษณาออนไลน์และ PPC สำหรับอสังหาริมทรัพย์

เปิดตัวการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

ตามสถิติ มีเพียง 2% ของผู้เข้าชมเว็บ "แปลง" ในครั้งแรกที่พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ เช่นเดียวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยปกติผู้คนพิจารณาซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี ดังนั้น ในฐานะนักการตลาดที่ดี คุณจึงต้องส่งเสริมให้ผู้บริโภคอีก 98% กลับมาใช้บริการอีก หลังจากที่ผู้เข้าชมแสดงความสนใจในสิ่งที่คุณขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า (ซึ่งเรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่)

ลงโฆษณาบน Facebook ตามความสนใจและการค้นหาล่าสุด

เครือข่ายโซเชียลมีเดียนี้เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถใช้สถานที่ ข้อมูลประชากร การค้นหาล่าสุด และความสนใจเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดของคุณ

เรียกใช้แคมเปญ Google Adwords

ใช้การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายของ Google เพื่อทำให้ตัวเองสามารถแข่งขันกับเอเจนซีที่มีชื่อเสียงมากขึ้นหรือผู้ที่อยู่ในธุรกิจมาเป็นเวลาห้า สิบปี สิบห้าปี พวกเขามีหนังสือเล่มใหญ่ของธุรกิจและผู้คนจำนวนมากที่ Google ให้พวกเขาทำธุรกิจกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคน googles ชื่อคู่แข่งของคุณ คุณสามารถวางชื่อของคุณไว้ใกล้กับพวกเขามาก

ที่มา: earlystagefounder

เป็นพันธมิตรกับบริการที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

อีกแนวคิดที่ดีคือการใช้ธุรกิจของเพื่อนและคนรู้จักของคุณให้เป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้จักคนที่วาดภาพสร้างสรรค์ ให้ร่วมมือกับพวกเขาเพื่อทำให้บ้านที่คุณขายน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

ถามลูกค้าของคุณสำหรับข้อความรับรองและวิดีโอ

เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่คาดหวัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังรวบรวมและไม่ได้ซ่อนคำรับรองจากผู้ซื้อรายก่อน

สร้างโปรแกรมอ้างอิง

เมื่อคุณต้องการซ่อมรถ แต่ช่างของคุณปิดกิจการ คุณจะขอคำแนะนำจากใคร? เพื่อน! เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเชื่อถือคำแนะนำจากคนที่พวกเขารู้จัก จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างโปรแกรมอ้างอิง หากคุณให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศ ลูกค้าหลายรายของคุณจะแนะนำคุณโดยไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ เลย อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าคุณสามารถเพิ่มโอกาสของคุณได้โดยเพียงแค่ขอให้คนอื่นแนะนำคุณให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขา นอกจากนี้ พิจารณารวมโน้ตพร้อมของขวัญปิดท้ายอันน่าทึ่งสำหรับผู้ซื้อทุกราย คุณสามารถเขียนบางอย่างเช่น “คำชมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถให้กับเราได้คือการอ้างอิงของคุณ”

ที่มา: Freepik

ออฟไลน์ด้วยสื่อการตลาดของนายหน้า

ทุกวันนี้ ในยุคของเทคโนโลยีดิจิทัล เรามักจะลืมไปว่ากลยุทธ์การตลาดออฟไลน์จะมีประสิทธิภาพเพียงใด พิมพ์โฆษณา ใบปลิว โบรชัวร์ และสื่อการตลาดอื่นๆ ที่ผู้ชมไม่ควรพลาด

ส่งโปสการ์ดอสังหาริมทรัพย์ให้กับลูกค้าเก่าของคุณ

ซึ่งแตกต่างจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อ่านโพสต์ในบล็อกของคุณ ดูเว็บไซต์ของคุณ และมองหาคำวิจารณ์ ผู้ซื้อเดิมที่เคยทำงานร่วมกับคุณโดยตรงนั้นต่างจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขารู้จักคุณดี พวกเขารู้ถึงคุณภาพงานของคุณ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องติดต่อกับลูกค้าเก่าของคุณอยู่เสมอ พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณควรติดต่อพวกเขาถ้าคุณมีของมีค่าที่จะนำเสนอเท่านั้น

หากคุณเป็นคนเร่งเร้าและน่ารำคาญ มันจะไม่ทำงานให้คุณตามที่ตั้งใจไว้อย่างแน่นอน อนุญาตให้ส่งโปสการ์ดและของขวัญน่ารักๆ ให้กับลูกค้าเพื่อฉลองวันเกิดหรือวันครบรอบการซื้อบ้าน

ที่มา: postcardmania

ใช้ Snail Mail เพื่อเผยแพร่ใบปลิวการตลาดอสังหาริมทรัพย์

Snail Mail ยังคงใช้งานได้สำหรับอสังหาริมทรัพย์! คุณสามารถส่งอีเมลไปยังผู้เช่าในพื้นที่เพื่อแจ้งให้ทราบว่าพวกเขาสามารถซื้อบ้านได้ในราคา $XXX ต่อเดือนในราคาที่ถูกกว่าที่พวกเขาจ่ายค่าเช่า

ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น

แม้ว่าเราจะอยู่ในโลกดิจิทัล แต่หลายคนก็ยังอ่านหนังสือพิมพ์อยู่ทุกวัน ใช้หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมในท้องถิ่น

สร้างและเข้าร่วมกิจกรรมการตลาดอสังหาริมทรัพย์

มอบประสบการณ์ออฟไลน์ให้ลูกค้าของคุณจดจำโดยการมีส่วนร่วมกับการตลาดเชิงประสบการณ์ บางครั้งดูเหมือนว่าทุกอย่างเกิดขึ้นทางออนไลน์ แต่ก็ยังมีกิจกรรมการสร้างเครือข่ายแบบตัวต่อตัวอีกหลายอย่างที่สามารถช่วยคุณขยายการเชื่อมต่อและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

โดย GIPHY

ทำการแสดงชั่วโมง

คนต้องการสิ่งที่คนอื่นต้องการ ดังนั้นยิ่งผู้ซื้อมาดูอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาการแสดงเหล่านี้ในคราวเดียวมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งรู้สึกว่าคนอื่นๆ กำลังจะขโมยบ้านภายใต้จมูกของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

ช่วยจัดงานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จรู้ว่างานกิจกรรมต่างๆ ขับเคลื่อนลูกค้า งานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่เป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ซื้อและนายหน้า มันทำงานอย่างไร? เมื่อลูกค้าของคุณย้ายเข้ามา คุณจะจัดงานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่ให้พวกเขา ด้วยความช่วยเหลือของคุณ พวกเขายินดีต้อนรับเพื่อน ครอบครัว เพื่อนบ้านที่อยู่ใกล้เคียง ไม่ใช่โอกาสที่ดีที่จะสร้างเครือข่ายกับคนในละแวกใกล้เคียงเพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ใช่หรือไม่

ทำทัวร์รอบ ๆ บริเวณใกล้เคียง

การเยี่ยมชมพื้นที่ใกล้เคียงจะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับพื้นที่ที่พวกเขาจะอาศัยอยู่ ถ้าบ้านไม่ได้อยู่ในเมืองใหญ่หรือพื้นที่ท่องเที่ยว โอกาสที่ลูกค้าจะไม่พบวิดีโอรายละเอียดที่แสดงไฮไลท์ ของเพื่อนบ้านของคุณ

เข้าร่วมกิจกรรมเพื่อนบ้าน

เช่นเดียวกับงานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่ กิจกรรมในละแวกบ้านเหมาะสำหรับการพบปะผู้คนใหม่ๆ และสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

บทสรุป

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยคุณปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดและเข้าถึงผู้ซื้อที่คาดหวังในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น จำไว้ว่าการไตร่ตรองถึงวิธีโปรโมตแบรนด์ของคุณจะทำให้คุณก้าวล้ำหน้าคู่แข่งหลายรายที่ไม่มีกลยุทธ์ที่คิดดีอยู่แล้ว อย่ากลัวที่จะใช้ ความคิดสร้างสรรค์เพื่อการตลาดอสังหาริมทรัพย์ นี้จะช่วยให้คุณโดดเด่น