Ideias únicas de marketing imobiliário que você pode implementar agora

1. Elementos da marca imobiliária
2. Atualize seu site com a listagem de propriedades
3. Marketing imobiliário nas redes sociais
4. E-mail marketing imobiliário
5. Técnicas de marketing de conteúdo imobiliário
6. Publicidade online e PPC para imóveis
7. Criar e participar de eventos de marketing imobiliário

Confiança e reputação são as linhas de vida para qualquer agente imobiliário. Também é essencial ter uma presença on-line e off-line abrangente, pois isso ajuda a criar confiança em sua marca. Neste artigo, vamos orientá-lo no básico e compartilhar algumas ideias de marketing para imóveis .

Elementos de marca imobiliária

Tem certeza de que está prestando atenção suficiente ao desenvolvimento de sua marca pessoal? Bem, você precisa, porque sua marca é o motor do seu negócio. Estabelecer uma marca é construir uma reputação de como os clientes irão perceber você. Com uma marca forte, você pode até convencer as pessoas de que trabalhar com você é uma escolha melhor do que trabalhar com outras pessoas. Por exemplo, se você preferir usar apenas fotografias profissionais e vídeos de propriedades de alta qualidade para suas listagens, um comprador em potencial perceberá que você valoriza um nível decente de qualidade em sua prática de trabalho. Aqui estão alguns elementos essenciais que você pode cuidar para melhorar sua marca e torná-la ainda mais forte:

Logotipo

fonte: Freepik

Você sabia que o cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido que texto? E que posts contendo visuais produzem até 180% mais engajamento do público do que posts baseados em texto? Para ajudar as pessoas a reconhecê-lo de forma rápida e fácil, certifique-se de ter um logotipo bem pensado e bem projetado. Tenha em mente que a qualidade do seu logotipo imobiliário diz muito sobre você e sua empresa e causa a primeira impressão em potenciais compradores. Portanto, certifique-se de que não é muito alto ou muito confuso.

Assinatura de e-mail

Criar uma assinatura profissional para e-mails pode ajudar a colocar sua empresa na frente de mais clientes em potencial. Eles serão capazes de descobrir quem você é e o que você faz. Você pode adicionar um banner promocional de casa aberta à sua assinatura. Se você quiser saber mais sobre a importância das assinaturas de e-mail para negócios imobiliários e encontrar ideias exclusivas de marketing imobiliário, não deixe de ler nossa postagem no blog aqui.

Cartões de negócios

Como regra, os agentes imobiliários passam a maior parte do tempo fora do escritório. E eles precisam de uma maneira de causar uma impressão duradoura em clientes em potencial. Um cartão de visita profissional é a melhor solução nesta situação.

fonte: Freepik

Brochuras e catálogos imobiliários

Você pode influenciar clientes em potencial quando eles estão no processo de compra. E uma brochura ou catálogo bem pensado e bem desenhado irá ajudá-lo a destacar os melhores ativos da propriedade que você tem para oferecer e atrair os desejos dos clientes potenciais.

fonte: Freepik

Preste atenção à marca do agente imobiliário pessoal

Quer se trate de alimentos, cosméticos ou roupas, todos nós temos nossas marcas mais apreciadas, e as mantemos. Isso também acontece com os corretores de imóveis. Para evocar o sentimento de lealdade em relação a você e atrair mais compradores, certifique-se de construir uma marca forte para si mesmo. Pense no que você pode fazer para se destacar da concorrência. Por exemplo, você pode querer ser conhecido como um especialista na venda de um tipo específico de casa (por exemplo, casas exclusivas à beira-mar).

Atualize seu site com a listagem de propriedades

Muitos agentes imobiliários apenas criam um site e esquecem-no. No entanto, é essencial manter o site atualizado continuamente e tentar melhorá-lo adicionando conteúdo e imagens para aumentar seus rankings nos mecanismos de busca.

Facilite a navegação

Quanto mais simples for a navegação do site, mais rápido as pessoas poderão obter o que precisam. E se os visitantes do seu site não conseguem encontrar as informações que lhes interessam sem ficarem irritados, por que eles iriam querer comprar uma casa da sua empresa?

fonte: Freepik

Adicione filtros de pesquisa à sua listagem

Os usuários apreciarão a opção de definir parâmetros de pesquisa extras, como área mínima/máxima, preço mínimo/máximo, número de banheiros, etc.

Crie páginas de destino separadas para propriedades imobiliárias

Temos apenas alguns segundos para chamar a atenção dos visitantes do site antes de seguirem em frente. No entanto, uma vez que as pessoas veem uma proposta de valor clara, é mais provável que permaneçam e convertam. É por isso que você precisa começar a criar páginas da web direcionadas para aproximar potenciais compradores do ponto de compra.

Atualização nos textos da página de acordo com palavras-chave locais

A pesquisa de palavras-chave é uma das coisas críticas que você pode fazer para que seu site imobiliário seja classificado no Google. Para direcionar leads interessados ​​ao seu site, certifique-se de se concentrar em palavras-chave locais e hiperlocais. Como se pode distinguir modificadores gerais de locais e hiperlocais? Dê uma olhada na lista a seguir:

Imóveis à venda (geral)

Irvine imobiliário (local)

Encontre o corretor de imóveis de Irvine (local)

Vende-se mansão na Quinta Avenida (hiperlocal).

Adicione um mapa interativo ao site

Todos nós sabemos que o setor imobiliário tem tudo a ver com localização. É por isso que é uma excelente ideia adicionar mapas incorporados ao seu site para que seus clientes em potencial possam passear pela vizinhança.

Adicionar bate-papo ao vivo

fonte: picksaas

Se você estiver fora do escritório, poderá interagir rapidamente com um visitante com a ajuda do bate-papo ao vivo. Além disso, às vezes as pessoas podem hesitar em ligar e preferir apenas conversar online.

Marketing imobiliário nas redes sociais

Com a ajuda das plataformas de mídia social, você pode espalhar seu marketing por meio de amigos de amigos, expandir sua marca e criar confiança. Então, abaixo estão algumas dicas e técnicas de mídia social para corretores de imóveis.

Criar pastas do Pinterest

Use os painéis do Pinterest para fornecer fotografias e informações para listagens específicas. Por exemplo, você pode criar os quadros como “Uma casa de sonho”, “Ideias de decoração para casa”, “Banheiros de luxo”, “Quartos de criança perfeitos”, “Casas de luxo em Nice” e muitos outros.

Plano de marketing imobiliário no Facebook

Mesmo se você tiver uma página pessoal no Facebook bem organizada com conteúdo imobiliário, é melhor configurar um perfil comercial para não perder muitas funções essenciais, como a capacidade de realizar concursos no Facebook, verificar seus Insights do Facebook etc.)

Seja ativo em uma página comercial do Facebook

Embora seja muito fácil criar uma página no Facebook, é preciso tempo e esforço para mantê-la atualizada e interagir com o público. Portanto, certifique-se de postar regularmente, agregar valor e reagir aos comentários das pessoas a tempo.

Use o Facebook ao vivo para webinars

Você sabia que os internautas preferem assistir a vídeos ao vivo aos pré-gravados? Por que não usar isso a seu favor?

Participe de grupos locais de corretores de imóveis

Se você se esforça para desenvolver seus negócios com sucesso, precisa se envolver com especialistas do setor. Com a ajuda deles, você será capaz de entender todos os meandros do mercado imobiliário. O Facebook é um lugar perfeito para procurar essas pessoas.

Criar chatbot do FB

Hoje, quando a maioria de nós prefere uma comunicação conveniente e compatível com smartphones, um chatbot é uma solução perfeita. É rápido, intuitivo e está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana.

fonte: Freepik

Usar o Twitter

Embora o Twitter permita apenas 140 caracteres para você informar seus seguidores, é uma excelente ferramenta para se manter conectado ao seu público.

fonte: Twitter

Usar Instagram e Snapchat

Esses dois são os aplicativos nº 2 e nº 3 na Apple App Store. Então você definitivamente precisa ter uma presença nessas plataformas. Publique imagens e vídeos impressionantes de suas listagens de imóveis, mostre o interior e o exterior usando histórias do Instagram/Snapchat.

Trabalhar com recomendações no Yelp

Você sabia que avaliações e um perfil completo no Yelp aumentam seu ranking no Google? Lembre-se de que não é possível adicionar avaliações manualmente. A única maneira de obter depoimentos de clientes no Yelp é pedir às pessoas que os deixem diretamente no site.

Crie uma página no Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio é semelhante ao Google Places para empresas e às páginas do Google+. A configuração de uma conta do Google Meu Negócio permite que você ajude os usuários a encontrar você na Pesquisa do Google, no Google Maps e no Google+ de maneira rápida e fácil.

fonte: lucemedia

Exemplos de estratégias de e-mail marketing imobiliário

Se você é um corretor de imóveis especializado em tecnologia, certamente sabe que o email marketing é uma das formas mais eficazes de geração de leads. Para se comunicar com seu público com sucesso, você precisa entender que eles esperam conteúdo que os ajude a resolver seus problemas ou os ajude a alcançar seus objetivos. E no que diz respeito ao imobiliário, esse objetivo é fazer uma das compras mais importantes da sua vida. Portanto, certifique-se de enviar conteúdo valioso e de alta qualidade no momento certo.

Use storytelling na sua newsletter imobiliária

Acostumou-se a descrever apenas os recursos da casa em suas listas? Conte aos seus potenciais compradores sobre a experiência de morar na casa. Uma listagem baseada em histórias pode ser uma coisa que atrairá seu comprador. Por exemplo, para descrever uma lareira, diga que não há nada mais relaxante do que sentar em frente a uma linda lareira quente em uma noite fria de outono.

Crie campanhas de marketing por e-mail por gotejamento

A campanha de e-mail de gotejamento é um conjunto de e-mails automáticos enviados em uma programação. Essas séries ajudam você a aquecer leads e ficar conectado com quem tem interesse, mas ainda não está pronto para fazer a compra. Como tudo isso funciona? Imagine que um usuário desbloqueou informações em uma lista com seu endereço de e-mail, mas você não ouviu falar dele desde então. Em tal situação, você pode enviar algum conteúdo atraente (como belas fotos do bairro) para continuar seu relacionamento.

É claro que muitos corretores de imóveis fazem isso manualmente, mas por que não economizar seu tempo com uma campanha de gotejamento? Você pode implementar facilmente as ideias de campanhas imobiliárias mais loucas e validá-las rapidamente.

Envie notas de agradecimento personalizadas

Agradecer aos seus assinantes é uma ótima maneira de expressar sua gratidão e construir um relacionamento positivo. Algumas pessoas enviam esse tipo de mensagem somente depois que o cliente fez uma compra, mas há várias ocasiões em que você pode fazer isso.

#1 Obrigado pela oportunidade de apresentar uma listagem.

# 2 Obrigado por me indicar seu amigo.

# 3 Obrigado por falar comigo ao telefone esta manhã.

#4 Obrigado por dar a oportunidade de mostrar as casas.

#5 Obrigado por sua compra.

E assim por diante.

Técnicas de marketing de conteúdo imobiliário

Crie tours inteligentes 360 para suas propriedades

Seus potenciais compradores vão adorar a ideia com passeios virtuais porque, comparados a imagens estáticas, eles demonstram como a propriedade realmente se parece.

fonte: staging

Faça vídeos promocionais

O uso de vídeo para suas listagens permite que as compras em potencial tenham uma ideia melhor do espaço real.

Crie avaliações de vídeo de propriedade

Em primeiro lugar, você pode produzir um vídeo no estilo de visualização da casa, orientando os potenciais compradores ao redor da propriedade. Você também pode gravar um vídeo de perguntas e respostas respondendo às perguntas de seus clientes.

Transforme ideias criativas de marketing imobiliário em vídeos

Você também pode inventar algo não trivial e filmar não apenas a casa, mas também o bairro com a ajuda de um drone.

Crie quizzes para entender a demanda

Os questionários online são uma excelente maneira não apenas de aumentar sua lista geral de e-mails, mas também de entender o que seus assinantes realmente desejam.

Escreva um blog com dicas exclusivas e conselhos valiosos

Seus clientes vão gostar que você forneça a eles alguns conteúdos valiosos, como “Como transformar uma cozinha pequena”, “Dicas para alugar a melhor casa de férias”, “Quanto custa se mudar”, “Sete coisas que você precisa fazer ao comprar uma casa” e muito mais. Isso também é extremamente bom para os rankings de SEO.

Use apenas imagens de qualidade

Hoje, na era do Instagram, quando as pessoas publicam muitas imagens de alta qualidade, você não pode permitir o uso de fotografias não profissionais e de baixa qualidade em seu negócio. Portanto, certifique-se de tirar apenas fotos limpas e brilhantes ou contratar um fotógrafo profissional.

Crie infográficos com tendências imobiliárias recentes

Tente descobrir qual tópico pode ser interessante para o seu público (conduza pesquisas e entrevistas, acompanhe as tendências). Depois de ter bons dados e conteúdo, vincule-os aos recursos visuais. Infográficos bem desenhados e bem pesquisados ​​vão chamar a atenção das pessoas devido às embalagens simples, mas interessantes, de diferentes tipos de conteúdo.

Use o poder do SlideShare

Você não está usando o SlideShare para divulgar seu negócio? O site é útil para compartilhar apresentações informativas com seu público e recebe mais de setenta milhões de visitantes por mês. Por que isso é bom?

Ele permite uma coleção de endereços de e-mail de usuários que baixam suas apresentações. Você pode incluir links nos slides para levar as pessoas ao seu site/blog/etc. Além disso, você pode ser apresentado pelo SlideShare para ser exibido na página principal.

Publicidade online e PPC para imóveis

Inicie o redirecionamento para os visitantes do seu site

De acordo com as estatísticas, apenas 2% dos visitantes da web “convertem” na primeira vez que visitam um site. O mesmo se aplica aos negócios imobiliários. Normalmente, as pessoas consideram comprar um imóvel por meses ou até anos. Então você, como um bom profissional de marketing, precisa incentivar os outros 98% dos consumidores a voltarem. Depois que um visitante manifestou interesse no que você vende, certifique-se de que ele veja seus anúncios repetidamente (isso é chamado de retargeting).

Execute anúncios do Facebook com base em interesses e pesquisas recentes

Esta rede de mídia social é um excelente local para publicidade imobiliária. Você pode usar localização, dados demográficos, pesquisas recentes e interesses para segmentar seus clientes perfeitos.

Executar campanhas do Google Adwords

Use a publicidade paga do Google para se tornar mais competitivo em relação a agências mais proeminentes ou a alguém que está no ramo há, digamos, cinco, dez, quinze anos. Eles têm um grande livro de negócios e muitas pessoas que pesquisam no Google para fazer negócios com eles. Por exemplo, se alguém pesquisar no Google o nome do seu concorrente, você pode colocar seu nome bem próximo ao dele.

fonte: earlystagefounder

Parceria com serviços relacionados ao setor imobiliário

Outra ótima ideia é usar os negócios de seus amigos e conhecidos a seu favor. Por exemplo, se você conhece pessoas que pintam quadros criativos, coopere com elas para tornar a casa que você está vendendo ainda mais atraente para os compradores.

Peça aos seus clientes depoimentos em texto e vídeo

Para ganhar a confiança de clientes em potencial, certifique-se de estar coletando e não escondendo depoimentos de compradores anteriores.

Crie um programa de indicação

Quando você quer consertar seu carro, mas seu mecânico fechou o negócio, a quem você pede uma recomendação? Amigos! Como seus potenciais compradores confiam nas recomendações de pessoas que conhecem, é uma excelente ideia criar um programa de referência. Se você fornecesse um excelente atendimento ao cliente, muitos de seus clientes o indicariam sem qualquer estímulo. No entanto, lembre-se de que você pode aumentar suas chances simplesmente pedindo às pessoas que o recomendem a seus amigos e colegas. Além disso, considere incluir uma nota com algum presente de fechamento incrível para cada comprador. Você pode escrever algo como “O maior elogio que você pode nos dar é sua indicação”.

fonte: Freepik

Fique offline com materiais de marketing para corretores de imóveis

Hoje, na era das tecnologias digitais, muitas vezes esquecemos o quão eficazes as táticas de marketing offline podem ser. Imprima anúncios, folhetos, brochuras e outros materiais de marketing para não perder o público.

Envie postais imobiliários aos seus antigos clientes

Ao contrário de leads em potencial que leem as postagens do seu blog, veem seu site e procuram avaliações, os ex-compradores já trabalharam diretamente com você. Eles te conhecem bem. Eles conhecem a qualidade do seu trabalho. É por isso que é fundamental que você fique em contato com seus clientes anteriores. Tenha em mente que você só deve contatá-los se tiver algo de valor a oferecer.

Se você é insistente e irritante, certamente não funcionará para você como pretendido. É aceitável enviar cartões postais e presentes fofos aos clientes para marcar um aniversário ou o aniversário da compra da casa.

fonte: cartão-mania

Use Snail Mail para espalhar panfletos de marketing imobiliário

Snail Mail ainda funciona para imóveis! Você pode enviar inquilinos na área para que eles saibam que eles podem comprar a casa por $ XXX por mês por menos do que eles estão pagando pelo aluguel.

Coloque anúncios em jornais locais

Embora vivamos em um mundo digital, muitas pessoas ainda leem jornais diariamente. Use um jornal local para se conectar a um público local.

Criar e participar de eventos de marketing imobiliário

Ofereça aos seus clientes uma experiência offline da qual eles se lembrarão, envolvendo-os com o marketing experimental. Às vezes parece que tudo acontece online, mas ainda há uma variedade de eventos de networking presenciais que podem ajudá-lo a expandir conexões e expandir seus negócios.

via GIPHY

Fazer horário de exibição

As pessoas querem o que as outras pessoas querem. Assim, quanto mais compradores vêm para ver uma propriedade durante essas horas de exibição de uma só vez, mais eles sentem que todos os outros vão roubar a casa debaixo de seus narizes.

Ajude a organizar festas de inauguração

Agentes imobiliários bem-sucedidos sabem que os eventos impulsionam os clientes. Uma festa de inauguração é uma situação vantajosa para um comprador e um corretor de imóveis. Como tudo isso funciona? Uma vez que seu cliente se muda, você organiza uma festa de inauguração para eles. Com sua ajuda, eles recebem amigos, familiares, vizinhos próximos. Não é uma oportunidade perfeita para fazer contatos com pessoas da vizinhança para gerar novos leads?

Faça passeios pelo bairro

Um passeio pelo bairro dará aos compradores em potencial uma ideia melhor da área em que vão morar. Se a casa não estiver localizada em uma grande cidade ou área turística, é provável que os clientes não consigam encontrar vídeos detalhados mostrando os destaques do seu bairro.

Participe de eventos do bairro

Assim como as festas de inauguração, os eventos de bairro são ótimos para conhecer novas pessoas e gerar mais leads.

Conclusão

Esperamos que este artigo o ajude a melhorar sua estratégia de marketing e alcançar potenciais compradores em um mercado lotado. Lembre-se de que, ao pensar em como você promove sua marca, você já está um passo à frente de muitos concorrentes que não têm uma estratégia bem pensada. Não tenha medo de implementar ideias criativas para o marketing imobiliário. Isso ajudará você a se destacar.