Idee di marketing immobiliare uniche che puoi implementare ora

1. Elementi di branding immobiliare
2. Aggiorna il tuo sito web con l'elenco delle proprietà
3. Marketing immobiliare sui social
4. Email marketing immobiliare
5. Tecniche di marketing dei contenuti immobiliari
6. Pubblicità online e PPC per immobili
7. Crea e partecipa a eventi di marketing immobiliare

Fiducia e reputazione sono l'ancora di salvezza per qualsiasi agente immobiliare. È anche essenziale avere una presenza online e offline completa perché aiutano a creare fiducia nel tuo marchio. In questo articolo, ti guideremo attraverso le nozioni di base e condivideremo alcune idee di marketing per il settore immobiliare .

Elementi di branding immobiliare

Sei sicuro di prestare sufficiente attenzione allo sviluppo del tuo marchio personale? Bene, devi, perché il tuo marchio è il motore della tua attività. Stabilire un marchio significa costruire una reputazione di come i clienti ti percepiranno. Con un marchio forte, puoi persino convincere le persone perché lavorare con te è una scelta migliore rispetto a lavorare con gli altri. Ad esempio, se preferisci utilizzare solo fotografie professionali e video di proprietà di alta qualità per i tuoi annunci, un potenziale acquirente vedrebbe che apprezzi un livello di qualità decente all'interno della tua pratica lavorativa. Ecco alcuni elementi essenziali di cui puoi prenderti cura per migliorare il tuo marchio e renderlo ancora più forte:

Logo

fonte: Freepik

Sapevi che il cervello umano elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo? E che i post contenenti elementi visivi producono fino al 180% in più di coinvolgimento del pubblico rispetto ai post basati su testo? Per aiutare le persone a riconoscerti rapidamente e facilmente, assicurati di avere un logo ben pensato e ben progettato. Tieni presente che la qualità del tuo logo immobiliare dice molto su di te e sulla tua attività e fa la prima impressione sui potenziali acquirenti. Quindi assicurati che non sia troppo rumoroso o troppo confuso.

Firma e-mail

La creazione di una firma professionale per le e-mail può aiutare a portare la tua attività di fronte a più potenziali clienti. Saranno in grado di scoprire chi sei e cosa fai. Puoi aggiungere un banner promozionale open house alla tua firma. Se vuoi saperne di più sull'importanza delle firme e-mail per le aziende immobiliari e trovare idee di marketing immobiliare uniche, assicurati di leggere il nostro post sul blog qui.

Biglietti da visita

Di norma, gli agenti immobiliari trascorrono la maggior parte del tempo fuori dall'ufficio. E hanno bisogno di un modo per essere in grado di fare un'impressione duratura sui potenziali clienti. Un biglietto da visita professionale è la soluzione migliore in questa situazione.

fonte: Freepik

Brochure e cataloghi immobiliari

Puoi influenzare i potenziali clienti quando sono nel processo di acquisto. E una brochure o un catalogo ben congegnato e ben progettato ti aiuterà a mettere in evidenza i migliori beni della proprietà che hai da offrire e fare appello ai desideri dei potenziali clienti.

fonte: Freepik

Prestare attenzione al marchio dell'agente immobiliare personale

Che si tratti di cibo, cosmetici o abbigliamento, tutti abbiamo i nostri marchi più apprezzati e ci atteniamo a loro. Questo vale anche per gli agenti immobiliari. Per evocare il sentimento di lealtà nei tuoi confronti e attirare più acquirenti, assicurati di costruire un marchio forte per te stesso. Pensa a cosa puoi fare per distinguerti dalla concorrenza. Ad esempio, potresti voler scegliere di puntare ad essere conosciuto come un esperto nella vendita di un particolare tipo di casa (ad esempio, esclusive case sulla spiaggia).

Aggiorna il tuo sito web con l'elenco delle proprietà

Molti agenti immobiliari creano un sito Web e se ne dimenticano. Tuttavia, è fondamentale mantenere costantemente aggiornato il sito e cercare di migliorarlo aggiungendo contenuti e immagini per aumentare il posizionamento sui motori di ricerca.

Semplifica la navigazione

Più semplice è la navigazione di un sito, più velocemente le persone saranno in grado di ottenere ciò di cui hanno bisogno. E se i visitatori del tuo sito web non riescono a trovare le informazioni a cui sono interessati senza essere irritati, perché dovrebbero voler acquistare una casa dalla tua azienda?

fonte: Freepik

Aggiungi filtri di ricerca al tuo annuncio

Gli utenti apprezzeranno la possibilità di impostare parametri di ricerca aggiuntivi come area min/max, prezzo min/max, numero di bagni, ecc.

Crea pagine di destinazione separate per le proprietà immobiliari

Abbiamo solo un paio di secondi per catturare l'attenzione dei visitatori del sito web prima che vadano avanti. Tuttavia, una volta che le persone vedono una chiara proposta di valore, è più probabile che rimangano e si convertano. Ecco perché è necessario iniziare a creare pagine web mirate per avvicinare i potenziali acquirenti al punto di acquisto.

Aggiorna i testi delle pagine in base alle parole chiave locali

La ricerca per parole chiave è una delle cose fondamentali che puoi fare per far sì che il tuo sito web immobiliare si posizioni su Google. Per indirizzare i lead interessati al tuo sito, assicurati di concentrarti su parole chiave locali e iperlocali. Come distinguere i modificatori generali da locali e iperlocali? Dai un'occhiata al seguente elenco:

Immobili in vendita (generale)

Irvine immobiliare (locale)

Trova agente immobiliare Irvine (locale)

Casa a schiera Fifth Avenue in vendita (iperlocale).

Aggiungi una mappa interattiva al sito web

Sappiamo tutti che il settore immobiliare è incentrato sulla posizione. Ecco perché è un'ottima idea aggiungere mappe incorporate al tuo sito Web in modo che i tuoi potenziali clienti possano passeggiare nel quartiere circostante.

Aggiungi chat dal vivo

fonte: picksaas

Se sei fuori ufficio, puoi interagire rapidamente con un visitatore con l'aiuto della chat dal vivo. Inoltre, a volte le persone potrebbero essere riluttanti a chiamare e preferire semplicemente chattare online.

Marketing immobiliare sui social

Con l'aiuto delle piattaforme di social media, puoi diffondere il tuo marketing attraverso amici di amici, far crescere il tuo marchio e creare fiducia. Quindi, di seguito sono riportati alcuni suggerimenti e tecniche sui social media per gli agenti immobiliari.

Crea bacheche Pinterest

Utilizza le bacheche di Pinterest per fornire fotografie e informazioni per inserzioni specifiche. Ad esempio, puoi creare schede come "Una casa da sogno", "Idee per la decorazione della casa", "Bagni di lusso", "Stanze per bambini perfette", "Case di lusso a Nizza" e molti altri.

Piano di marketing immobiliare su Facebook

Anche se hai una pagina Facebook personale ben organizzata con contenuti immobiliari, è meglio impostare un profilo aziendale per non perdere molte funzioni essenziali come la possibilità di organizzare concorsi Facebook, controllare i tuoi Facebook Insights, ecc.)

Sii attivo su una pagina aziendale di Facebook

Sebbene sia davvero facile creare una pagina Facebook, ci vuole tempo e sforzi per mantenerla aggiornata e coinvolgere il pubblico. Quindi assicurati di pubblicare regolarmente, portare valore e reagire in tempo ai commenti delle persone.

Usa Facebook live per i webinar

Sapevi che gli utenti web preferiscono guardare i video in diretta rispetto a quelli che sono stati preregistrati? Perché non usarlo a tuo vantaggio?

Partecipa a gruppi locali di agenti immobiliari

Se ti sforzi di sviluppare con successo la tua attività, devi impegnarti con esperti del settore. Con il loro aiuto, sarai in grado di capire tutti i dettagli del settore immobiliare. Facebook è un posto perfetto per cercare queste persone.

Crea Chatbot FB

Oggi, quando la maggior parte di noi preferisce una comunicazione comoda e compatibile con gli smartphone, un chatbot è la soluzione perfetta. È veloce, intuitivo ed è disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

fonte: Freepik

Usa Twitter

Sebbene Twitter consenta solo 140 caratteri per informare i tuoi follower, è uno strumento eccellente per rimanere in contatto con il tuo pubblico.

fonte: Twitter

Usa Instagram e Snapchat

Queste due sono le applicazioni n. 2 e n. 3 nell'App Store di Apple. Quindi devi assolutamente essere presente su queste piattaforme. Pubblica immagini e video straordinari dei tuoi annunci immobiliari, mostra interni ed esterni utilizzando le storie di Instagram/Snapchat.

Lavora con i consigli su Yelp

Sapevi che le recensioni e un profilo completo su Yelp aumentano il tuo posizionamento su Google? Tieni presente che non puoi aggiungere recensioni manualmente. L'unico modo per ottenere testimonianze dei clienti su Yelp è chiedere alle persone di lasciarle direttamente sul sito web.

Crea una pagina su Google My Business

Google My Business è simile a Google Places per le aziende e alle pagine Google+. La configurazione di un account Google My Business ti consente di aiutare gli utenti a trovarti in Ricerca Google, Google Maps e Google+ in modo rapido e semplice.

fonte: lucemedia

Esempi di strategie di email marketing immobiliare

Se sei un agente immobiliare con competenze tecnologiche, sai sicuramente che l'email marketing è uno dei modi più efficaci per generare lead. Per comunicare con successo con il tuo pubblico, devi capire che si aspettano contenuti che li aiutino a risolvere i loro problemi o li aiutino a raggiungere i loro obiettivi. E per quanto riguarda il settore immobiliare, l'obiettivo è quello di fare uno degli acquisti più importanti della loro vita. Quindi assicurati di inviare contenuti di alta qualità e di valore al momento giusto.

Usa lo storytelling nella tua newsletter immobiliare

Ti sei abituato a descrivere solo le caratteristiche della casa nelle tue inserzioni? Racconta ai tuoi potenziali acquirenti l'esperienza di vivere in casa. Un elenco basato su una storia potrebbe essere una cosa che porterà il tuo acquirente alla porta. Ad esempio, per descrivere un caminetto dite che non c'è niente di più rilassante che sedersi davanti a un bel fuoco caldo in una fredda notte d'autunno.

Crea campagne di drip email marketing

La campagna e-mail a goccia è un insieme di e-mail automatiche inviate in base a una pianificazione. Tali serie ti aiutano a riscaldare i contatti e rimanere in contatto con coloro che sono interessati, ma non sono ancora pronti per effettuare l'acquisto. Come funziona tutto? Immagina che un utente abbia sbloccato le informazioni su un elenco con il proprio indirizzo e-mail, ma da allora non hai più avuto sue notizie. In una situazione del genere, puoi inviare alcuni contenuti interessanti (come bellissime foto di quartiere) per continuare la tua relazione.

Naturalmente, molti agenti immobiliari lo fanno manualmente, ma perché non farti risparmiare tempo con una campagna a goccia? Puoi facilmente implementare le idee più folli per le campagne immobiliari e convalidarle rapidamente.

Invia note di ringraziamento personalizzate

Dire grazie ai tuoi iscritti è un ottimo modo per esprimere il tuo apprezzamento e costruire una relazione positiva. Alcune persone inviano questo tipo di messaggi solo dopo che il cliente ha effettuato un acquisto, ma ci sono diverse occasioni in cui puoi farlo.

#1 Grazie per l'opportunità di presentare un elenco.

# 2 Grazie per avermi indirizzato il tuo amico.

# 3 Grazie per aver parlato con me al telefono questa mattina.

# 4 Grazie per aver dato l'opportunità di mostrarti le case.

#5 Grazie per il tuo acquisto.

E così via.

Tecniche di marketing dei contenuti immobiliari

Crea tour intelligenti a 360 gradi per le tue proprietà

I tuoi potenziali acquirenti adoreranno l'idea con i tour virtuali perché, rispetto alle immagini statiche, dimostrano come appare veramente la proprietà.

fonte: allestimento

Realizza video promozionali

L'uso del video per le tue inserzioni consente ai potenziali acquisti di avere un'idea migliore dello spazio reale.

Crea recensioni video di proprietà

Prima di tutto, puoi produrre un video in stile di visualizzazione della casa che guida i potenziali acquirenti intorno alla proprietà. Potresti anche voler registrare un video di domande e risposte che risponde alle domande dei tuoi clienti.

Trasforma le idee creative di marketing immobiliare in video

Puoi anche inventare qualcosa di non banale e filmare non solo la casa ma anche il quartiere con l'aiuto di un drone.

Crea quiz per capire la domanda

I quiz online sono un modo eccellente non solo per ampliare la tua lista di e-mail generale, ma anche per capire cosa vogliono veramente i tuoi abbonati.

Scrivi un blog con suggerimenti unici e consigli preziosi

I tuoi clienti apprezzeranno il fatto che tu fornisca loro alcuni contenuti preziosi come "Come trasformare una piccola cucina", "Suggerimenti per affittare la migliore casa per le vacanze", "Quanto costa trasferirsi", "Sette cose che devi fare quando acquisti una casa” e molto altro. Questo è anche estremamente buono per le classifiche SEO.

Usa solo immagini di qualità

Oggi, nell'era di Instagram in cui le persone pubblicano molte immagini di alta qualità, non puoi consentire l'utilizzo di fotografie non professionali e di bassa qualità nella tua attività. Quindi assicurati di scattare solo foto pulite e luminose o assumi un fotografo professionista.

Crea infografiche con le recenti tendenze immobiliari

Cerca di scoprire quale argomento potrebbe essere interessante per il tuo pubblico (conduci sondaggi e interviste, tieni traccia delle tendenze). Una volta che hai dati e contenuti validi, collegali agli elementi visivi. Infografiche ben progettate e ben studiate cattureranno l'attenzione delle persone grazie alla confezione semplice ma interessante di diversi tipi di contenuti.

Usa la potenza di SlideShare

Non stai usando SlideShare per commercializzare la tua attività? Il sito è utile per condividere presentazioni informative con il tuo pubblico e riceve oltre settanta milioni di visitatori al mese. Perché è buono?

Consente una raccolta di indirizzi e-mail degli utenti che scaricano le tue presentazioni. Puoi includere link nelle diapositive per portare le persone al tuo sito web/blog/ecc. Inoltre, puoi essere presentato da SlideShare per essere mostrato nella pagina principale.

Pubblicità online e PPC per immobili

Avvia il retargeting per i visitatori del tuo sito web

Secondo le statistiche, solo il 2% dei visitatori web "converte" la prima volta che visita un sito web. Lo stesso vale per le attività immobiliari. Di solito, le persone considerano l'acquisto di una proprietà per mesi o addirittura anni. Quindi, da buon marketer, devi incoraggiare l'altro 98% dei consumatori a tornare. Dopo che un visitatore ha espresso interesse per ciò che vendi, assicurati che visualizzi i tuoi annunci ancora e ancora (questo si chiama retargeting).

Pubblica annunci di Facebook in base agli interessi e alle ricerche recenti

Questa rete di social media è un luogo eccellente per la pubblicità immobiliare. Puoi utilizzare la posizione, i dati demografici, le ricerche recenti e gli interessi per indirizzare i tuoi clienti perfetti.

Gestisci campagne Google Adwords

Usa la pubblicità a pagamento di Google per renderti più competitivo rispetto alle agenzie più importanti o a qualcuno che opera nel settore da, diciamo, cinque, dieci, quindici anni. Hanno un grande portafoglio di affari e molte persone che cercano su Google di fare affari con loro. Ad esempio, se qualcuno cerca su Google il nome del tuo concorrente, potresti avere il tuo nome posizionato molto vicino al loro.

fonte: earlystagefounder

Partner con servizi correlati al settore immobiliare

Un'altra grande idea è quella di utilizzare le attività dei tuoi amici e conoscenti a tuo vantaggio. Ad esempio, se conosci persone che dipingono quadri creativi, collabora con loro per rendere la casa che stai vendendo ancora più attraente per gli acquirenti.

Chiedi ai tuoi clienti testimonianze di testo e video

Per guadagnare la fiducia dei potenziali clienti, assicurati di raccogliere e non nascondere le testimonianze di precedenti acquirenti.

Costruisci un programma di riferimento

Quando vuoi far riparare la tua auto, ma il tuo meccanico ha chiuso la sua attività, a chi chiedi una raccomandazione? Gli amici! Poiché i tuoi potenziali acquirenti si fidano dei consigli di persone che conoscono, è un'ottima idea creare un programma di riferimento. Se fornissi un eccellente servizio clienti, molti dei tuoi clienti ti indicherebbero senza alcun stimolo. Tuttavia, ricorda che puoi aumentare le tue possibilità semplicemente chiedendo alle persone di consigliarti ai loro amici e colleghi. Inoltre, considera di includere una nota con un fantastico regalo di chiusura per ogni acquirente. Puoi scrivere qualcosa come "Il più grande complimento che puoi farci è il tuo rinvio".

fonte: Freepik

Vai offline con i materiali di marketing per agenti immobiliari

Oggi, nell'era delle tecnologie digitali, spesso dimentichiamo quanto efficaci potrebbero essere le tattiche di marketing offline. Stampa annunci, volantini, opuscoli e altro materiale di marketing per non perdere un pubblico.

Invia cartoline immobiliari ai tuoi vecchi clienti

A differenza dei potenziali clienti che leggono i post del tuo blog, vedono il tuo sito web e cercano recensioni, gli ex acquirenti hanno già lavorato direttamente con te. Ti conoscono bene. Conoscono la qualità del tuo lavoro. Ecco perché è fondamentale per te rimanere in contatto con i tuoi clienti passati. Tieni presente che dovresti contattarli solo se hai qualcosa di valore da offrire.

Se sei invadente e fastidioso, sicuramente non funzionerà per te come previsto. È accettabile inviare cartoline e graziosi regali ai clienti per celebrare un compleanno o l'anniversario dell'acquisto della casa.

fonte: cartolinamania

Usa Snail Mail per diffondere volantini di marketing immobiliare

Snail Mail funziona ancora per il settore immobiliare! Puoi inviare una mail agli affittuari della zona per far loro sapere che potrebbero acquistare la casa per $ XXX al mese per meno di quanto stanno pagando per l'affitto.

Pubblica annunci sui giornali locali

Sebbene viviamo in un mondo digitale, molte persone leggono ancora i giornali ogni giorno. Usa un giornale locale per connetterti a un pubblico locale.

Crea e partecipa a eventi di marketing immobiliare

Offri ai tuoi clienti un'esperienza offline che ricorderanno coinvolgendoli con il marketing esperienziale. A volte sembra che tutto avvenga online, ma c'è ancora una varietà di eventi di networking di persona che possono aiutarti a espandere le connessioni e far crescere la tua attività.

tramite GIPHY

Fai le ore di mostra

Le persone vogliono ciò che vogliono gli altri. Quindi più acquirenti vengono a vedere una proprietà durante queste ore di proiezione in una sola volta, più di loro si sentono come se tutti gli altri stessero per rubare la casa sotto il loro naso.

Aiuta a organizzare feste di inaugurazione della casa

Gli agenti immobiliari di successo sanno che gli eventi guidano i clienti. Una festa di inaugurazione della casa è una situazione vantaggiosa per tutti sia per un acquirente che per un agente immobiliare. Come funziona tutto? Una volta che il tuo cliente si trasferisce, organizzi per loro una festa di inaugurazione della casa. Con il tuo aiuto, accolgono gli amici, la famiglia, i vicini vicini. Non è un'opportunità perfetta per fare rete con le persone del quartiere per generare nuovi contatti?

Fai tour nel quartiere

Un tour del quartiere darà ai potenziali acquirenti un'idea migliore dell'area in cui vivranno. Se la casa non si trova in una grande città o in una zona turistica, è probabile che i clienti non siano in grado di trovare video dettagliati che mostrano i punti salienti del tuo quartiere.

Partecipa agli eventi di quartiere

Proprio come le feste di inaugurazione della casa, gli eventi di quartiere sono l'ideale per incontrare nuove persone e generare più contatti.

Conclusione

Ci auguriamo che questo articolo ti aiuti a migliorare la tua strategia di marketing e a raggiungere potenziali acquirenti in un mercato affollato. Ricorda che essendo premuroso su come promuovere il tuo marchio, sei già un passo avanti a molti concorrenti che non hanno una strategia ben congegnata in atto. Non aver paura di implementare idee creative per il marketing immobiliare. Questo ti aiuterà a distinguerti.