Ide Pemasaran Real Estat Unik yang Dapat Anda Terapkan Sekarang

1. Elemen branding real estat
2. Perbarui situs web Anda dengan daftar properti
3. Pemasaran real estat di media sosial
4. Pemasaran email real estat
5. Teknik pemasaran konten real estat
6. Iklan online dan PPC untuk real estat
7. Buat dan berpartisipasi dalam acara pemasaran real estat

Kepercayaan dan reputasi adalah jalur kehidupan bagi setiap agen real estat. Penting juga untuk memiliki kehadiran online dan offline yang komprehensif karena mereka membantu membangun kepercayaan pada merek Anda. Dalam artikel ini, kami akan memandu Anda melalui dasar-dasarnya dan membagikan beberapa ide pemasaran untuk real estat .

Elemen merek real estat

Apakah Anda yakin Anda memberikan perhatian yang cukup untuk mengembangkan merek pribadi Anda? Ya, Anda harus melakukannya, karena merek Anda adalah mesin bisnis Anda. Membangun merek adalah membangun reputasi tentang bagaimana klien akan memandang Anda. Dengan branding yang kuat, Anda bahkan dapat meyakinkan orang mengapa bekerja dengan Anda adalah pilihan yang lebih baik daripada bekerja dengan orang lain. Misalnya, jika Anda lebih suka menggunakan hanya foto profesional dan video properti berkualitas tinggi untuk tempat Anda, calon pembeli akan melihat bahwa Anda menghargai tingkat kualitas yang layak dalam praktik kerja Anda. Berikut adalah beberapa elemen penting yang dapat Anda perhatikan untuk meningkatkan merek Anda dan membuatnya lebih kuat:

Logo

sumber: Freepik

Tahukah Anda bahwa otak manusia memproses visual 60.000 kali lebih cepat daripada teks? Dan apakah postingan yang berisi visual menghasilkan keterlibatan audiens hingga 180% lebih banyak daripada postingan berbasis teks? Untuk membantu orang mengenali Anda dengan cepat dan mudah, pastikan Anda memiliki logo yang dipikirkan dengan matang dan dirancang dengan baik. Ingatlah bahwa kualitas logo real estat Anda mengatakan banyak tentang Anda dan bisnis Anda dan membuat kesan pertama pada pembeli potensial. Jadi pastikan itu tidak terlalu keras atau terlalu membingungkan.

Tanda tangan email

Membuat tanda tangan profesional untuk email dapat membantu menampilkan bisnis Anda di hadapan lebih banyak pelanggan potensial. Mereka akan dapat mengetahui siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Anda dapat menambahkan spanduk promosi open house ke tanda tangan Anda. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pentingnya tanda tangan email untuk bisnis real estat dan menemukan ide pemasaran real estat yang unik, pastikan untuk membaca posting blog kami di sini.

Kartu nama

Sebagai aturan, agen real estat menghabiskan sebagian besar waktu di luar kantor. Dan mereka membutuhkan cara untuk dapat membuat kesan abadi pada klien potensial. Kartu nama profesional adalah solusi terbaik dalam situasi ini.

sumber: Freepik

Brosur dan katalog real estat

Anda dapat mempengaruhi calon pelanggan ketika mereka sedang dalam proses pembelian. Dan brosur atau katalog yang dirancang dengan baik dan dirancang dengan baik akan membantu Anda menyoroti aset terbaik dari properti yang Anda tawarkan dan menarik keinginan calon pelanggan.

sumber: Freepik

Perhatikan branding agen real estat pribadi

Baik itu makanan, kosmetik, atau pakaian, kita semua memiliki merek yang paling disukai, dan kita berpegang teguh pada merek tersebut. Hal ini juga terjadi dengan agen real estate. Untuk membangkitkan perasaan loyalitas terhadap Anda dan menarik lebih banyak pembeli, pastikan untuk membangun merek yang kuat untuk diri Anda sendiri. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk menonjol dari kompetisi. Misalnya, Anda mungkin ingin memilih untuk dikenal sebagai ahli dalam menjual jenis rumah tertentu (misalnya, rumah eksklusif di tepi pantai).

Perbarui situs web Anda dengan daftar properti

Banyak agen real estat hanya membangun situs web dan melupakannya. Namun, penting untuk terus memperbarui situs dan mencoba memperbaikinya dengan menambahkan konten dan gambar untuk meningkatkan peringkat Anda di mesin pencari.

Permudah navigasi

Semakin sederhana navigasi situs, semakin cepat orang bisa mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Dan jika pengunjung situs web Anda tidak dapat menemukan informasi yang mereka minati tanpa merasa terganggu, mengapa mereka ingin membeli rumah dari perusahaan Anda?

sumber: Freepik

Tambahkan filter pencarian ke daftar Anda

Pengguna akan menghargai opsi untuk mengatur parameter pencarian tambahan seperti area min/maks, harga min/maks, jumlah kamar mandi, dll.

Buat halaman arahan terpisah untuk properti real estat

Kami hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pengunjung situs web sebelum mereka melanjutkan. Namun, begitu orang melihat proposisi nilai yang jelas, mereka cenderung bertahan dan berkonversi. Itulah mengapa Anda harus mulai membuat halaman web yang ditargetkan untuk mendekatkan calon pembeli ke titik pembelian.

Perbarui teks halaman sesuai dengan kata kunci lokal

Riset kata kunci adalah salah satu hal penting yang dapat Anda lakukan untuk membuat situs web real estat Anda mendapat peringkat di Google. Untuk mengarahkan prospek yang tertarik ke situs Anda, pastikan untuk fokus pada kata kunci lokal dan hiperlokal. Bagaimana cara membedakan pengubah umum dari lokal dan hiperlokal? Simak daftarnya berikut ini:

Real estat untuk dijual (umum)

Real estat Irvine (lokal)

Temukan makelar Irvine (lokal)

Dijual townhouse Fifth Avenue (hiperlokal).

Tambahkan peta interaktif ke situs web

Kita semua tahu bahwa real estat adalah tentang lokasi. Itulah mengapa merupakan ide bagus untuk menambahkan peta yang disematkan ke situs web Anda sehingga klien potensial Anda dapat berjalan di sekitar lingkungan sekitar.

Tambahkan obrolan langsung

sumber: picksaas

Jika Anda berada di luar kantor, Anda dapat dengan cepat berinteraksi dengan pengunjung dengan bantuan obrolan langsung. Juga, terkadang orang mungkin ragu untuk menelepon dan lebih suka mengobrol online.

Pemasaran real estat di media sosial

Dengan bantuan platform media sosial, Anda dapat menyebarkan pemasaran Anda melalui teman-teman, menumbuhkan merek Anda, dan membangun kepercayaan. Jadi, di bawah ini adalah beberapa tips dan teknik media sosial untuk agen real estat.

Buat Papan Pinterest

Gunakan papan Pinterest untuk menyediakan foto dan informasi untuk cantuman tertentu. Misalnya, Anda dapat membuat papan seperti “Rumah impian”, “Ide dekorasi rumah”, “Kamar mandi mewah”, “Kamar anak yang sempurna”, “Rumah mewah di Nice”, dan banyak lagi.

Rencana pemasaran real estat di Facebook

Bahkan jika Anda memiliki halaman Facebook pribadi yang terorganisir dengan baik dengan konten real estat, lebih baik untuk membuat profil bisnis agar tidak melewatkan banyak fungsi penting seperti kemampuan untuk menjalankan kontes Facebook, memeriksa Wawasan Facebook Anda, dll.)

Aktif di halaman bisnis Facebook

Meskipun sangat mudah untuk membuat halaman Facebook, dibutuhkan waktu dan upaya untuk tetap up to date dan terlibat dengan audiens. Jadi, pastikan untuk memposting secara teratur, memberikan nilai, dan bereaksi terhadap komentar orang pada waktunya.

Gunakan Facebook live untuk webinar

Tahukah Anda bahwa pengguna web lebih suka menonton video langsung daripada yang telah direkam sebelumnya? Mengapa tidak menggunakannya untuk keuntungan Anda?

Berpartisipasi dalam grup lokal agen penjual

Jika Anda berusaha keras untuk mengembangkan bisnis Anda dengan sukses, Anda perlu terlibat dengan pakar industri. Dengan bantuan mereka, Anda akan dapat memahami semua seluk beluk real estat. Facebook adalah tempat yang sempurna untuk mencari orang-orang seperti itu.

Bangun FB Chatbot

Saat ini, ketika sebagian besar dari kita lebih memilih komunikasi yang nyaman dan ramah-smartphone, chatbot adalah solusi sempurna. Ini cepat, intuitif, dan tersedia 24/7.

sumber: Freepik

Gunakan Twitter

Meskipun Twitter hanya mengizinkan 140 karakter bagi Anda untuk memberi tahu pengikut Anda, ini adalah alat yang sangat baik untuk tetap terhubung dengan audiens Anda.

sumber: Twitter

Gunakan Instagram dan Snapchat

Keduanya adalah aplikasi #2 dan #3 di Apple App Store. Jadi, Anda pasti perlu hadir di platform ini. Posting gambar dan video yang menakjubkan dari daftar real estat Anda, pamerkan interior dan eksterior menggunakan cerita Instagram/Snapchat.

Bekerja dengan rekomendasi di Yelp

Tahukah Anda bahwa ulasan dan profil lengkap di Yelp meningkatkan peringkat Google Anda? Perlu diingat bahwa Anda tidak dapat menambahkan ulasan secara manual. Satu-satunya cara untuk mendapatkan testimonial pelanggan di Yelp adalah dengan meminta orang untuk meninggalkannya langsung di situs web.

Buat halaman di Google Bisnisku

Google Bisnisku mirip dengan Google Places untuk bisnis dan laman Google+. Menyiapkan akun Google Bisnisku memungkinkan Anda membantu pengguna menemukan Anda di Google Penelusuran, Google Maps, dan Google+ dengan cepat dan mudah.

sumber: lucemedia

Contoh strategi pemasaran email real estat

Jika Anda seorang agen real estat yang ahli teknologi, Anda pasti tahu bahwa pemasaran email adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek. Untuk berkomunikasi dengan audiens Anda berhasil, Anda perlu memahami bahwa mereka mengharapkan konten yang membantu mereka untuk memecahkan masalah mereka, atau membantu mereka mencapai tujuan mereka. Dan mengenai real estat, tujuan itu adalah melakukan salah satu pembelian terpenting dalam hidup mereka. Jadi, pastikan untuk mengirimkan konten berkualitas tinggi dan berharga pada waktu yang tepat.

Gunakan pengisahan cerita di buletin real estat Anda

Terbiasa menggambarkan hanya fitur rumah di cantuman Anda? Ceritakan kepada calon pembeli Anda tentang pengalaman tinggal di rumah tersebut. Daftar berbasis cerita bisa menjadi hal yang akan membuat pembeli Anda masuk. Misalnya, untuk menggambarkan perapian, katakan bahwa tidak ada yang lebih menenangkan daripada duduk di depan perapian hangat yang indah di malam musim gugur yang dingin.

Buat kampanye pemasaran email tetes

Kampanye email tetes adalah satu set email otomatis yang dikirim sesuai jadwal. Seri semacam itu membantu Anda menghangatkan prospek dan tetap terhubung dengan mereka yang tertarik, tetapi belum siap untuk melakukan pembelian. Bagaimana cara kerjanya? Bayangkan seorang pengguna membuka kunci informasi pada cantuman dengan alamat email mereka, tetapi Anda belum mendengar kabar dari mereka sejak itu. Dalam situasi seperti itu, Anda dapat mengirim beberapa konten yang menarik (seperti gambar lingkungan yang indah) untuk melanjutkan hubungan Anda.

Tentu saja, banyak agen real estat melakukan ini secara manual, tetapi mengapa tidak menghemat waktu Anda dengan kampanye tetes? Anda dapat dengan mudah menerapkan ide kampanye real estat paling gila dan memvalidasinya dengan cepat.

Kirim catatan terima kasih yang dipersonalisasi

Mengucapkan terima kasih kepada pelanggan Anda adalah cara yang bagus untuk mengungkapkan penghargaan Anda dan membangun hubungan yang positif. Beberapa orang mengirim pesan jenis ini hanya setelah klien melakukan pembelian, tetapi ada berbagai kesempatan ketika Anda dapat melakukan ini.

#1 Terima kasih atas kesempatan untuk menyajikan daftar.

# 2 Terima kasih telah merujuk teman Anda kepada saya.

# 3 Terima kasih telah berbicara dengan saya di telepon pagi ini.

# 4 Terima kasih telah memberikan kesempatan untuk menunjukkan rumah kepada Anda.

# 5 Terima kasih atas pembelian Anda.

Dan seterusnya.

Teknik pemasaran konten real estat

Buat 360 tur pintar untuk properti Anda

Calon pembeli Anda akan sangat menyukai ide tersebut dengan tur virtual karena dibandingkan dengan gambar statis, mereka menunjukkan bagaimana properti itu sebenarnya terlihat.

sumber: istaging

Buat video promosi

Menggunakan video untuk cantuman Anda memungkinkan calon pembelian untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang ruang yang sebenarnya.

Buat ulasan video properti

Pertama-tama, Anda dapat membuat video gaya menonton rumah yang memandu calon pembeli di sekitar properti. Anda mungkin juga ingin merekam video tanya jawab menjawab pertanyaan klien Anda.

Ubah ide pemasaran real estat kreatif menjadi video

Anda juga dapat membuat sesuatu yang tidak sepele dan merekam tidak hanya rumah tetapi juga lingkungan sekitar dengan bantuan drone.

Buat kuis untuk memahami permintaan

Kuis online adalah cara terbaik tidak hanya untuk mengembangkan daftar email umum Anda, tetapi juga untuk memahami apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan Anda.

Tulis blog dengan tips unik dan saran berharga

Klien Anda akan menghargai Anda memberikan mereka beberapa konten berharga seperti "Cara mengubah dapur kecil", "Tips untuk menyewa rumah liburan terbaik", "Berapa biaya untuk pindah", "Tujuh hal yang perlu Anda lakukan saat membeli rumah”, dan masih banyak lagi. Ini juga sangat bagus untuk peringkat SEO.

Gunakan hanya gambar berkualitas

Saat ini, di era Instagram ketika orang memposting banyak gambar berkualitas tinggi, Anda tidak dapat mengizinkan penggunaan foto berkualitas rendah yang tidak profesional dalam bisnis Anda. Jadi pastikan untuk hanya mengambil gambar yang bersih dan cerah atau menyewa fotografer profesional.

Buat infografis dengan tren real estat terkini

Cobalah untuk mencari tahu topik apa yang mungkin menarik bagi audiens Anda (lakukan survei dan wawancara, pantau tren). Setelah Anda memiliki data dan konten yang bagus, ikat ke visual. Infografis yang dirancang dengan baik dan diteliti dengan baik akan menarik perhatian orang karena kemasan yang sederhana namun menarik dari berbagai jenis konten.

Gunakan kekuatan SlideShare

Apakah Anda tidak menggunakan SlideShare untuk memasarkan bisnis Anda? Situs ini berguna untuk berbagi presentasi informatif dengan audiens Anda dan mendapatkan lebih dari tujuh puluh juta pengunjung per bulan. Kenapa bagus?

Ini memungkinkan kumpulan alamat email pengguna yang mengunduh presentasi Anda. Anda dapat menyertakan tautan dalam slide untuk membawa orang ke situs web/blog/dll. Selain itu, Anda bisa mendapatkan fitur oleh SlideShare untuk ditampilkan di halaman utama.

Iklan online dan PPC untuk real estat

Luncurkan penargetan ulang untuk pengunjung situs web Anda

Menurut statistik, hanya 2% pengunjung web yang “mengkonversi” saat pertama kali mengunjungi situs web. Hal yang sama berlaku untuk bisnis real estat. Biasanya, orang mempertimbangkan untuk membeli properti selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Jadi Anda, sebagai pemasar yang baik, perlu mendorong 98% konsumen lainnya untuk kembali. Setelah pengunjung menyatakan minatnya pada apa yang Anda jual, pastikan mereka melihat iklan Anda berulang kali (yang disebut penargetan ulang).

Jalankan iklan Facebook berdasarkan minat dan pencarian terbaru

Jaringan media sosial ini adalah tempat yang sangat baik untuk iklan real estat. Anda dapat menggunakan lokasi, demografi, penelusuran terkini, dan minat untuk menargetkan pelanggan yang sangat cocok.

Jalankan Kampanye Google Adwords

Gunakan iklan berbayar Google untuk membuat diri Anda lebih kompetitif melawan agensi yang lebih terkemuka atau seseorang yang telah berkecimpung dalam bisnis ini, katakanlah lima, sepuluh, lima belas tahun. Mereka memiliki buku bisnis yang besar dan banyak orang yang mencari Google untuk berbisnis dengan mereka. Misalnya, jika seseorang mencari nama pesaing Anda di Google, Anda dapat menempatkan nama Anda sangat dekat dengan nama mereka.

sumber: earlystagefounder

Bermitra dengan layanan terkait dengan industri real estat

Ide bagus lainnya adalah menggunakan bisnis teman dan kenalan Anda untuk keuntungan Anda. Misalnya, jika Anda mengenal orang yang melukis gambar kreatif, bekerja samalah dengan mereka untuk membuat rumah yang Anda jual menjadi lebih menarik bagi pembeli.

Minta klien Anda untuk testimonial teks dan video

Untuk mendapatkan kepercayaan dari calon klien, pastikan Anda mengumpulkan dan tidak menyembunyikan testimoni dari pembeli sebelumnya.

Bangun program rujukan

Ketika Anda ingin memperbaiki mobil Anda, tetapi mekanik Anda menutup usahanya, kepada siapa Anda meminta rekomendasi? Teman-teman! Karena calon pembeli Anda memercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal, merupakan ide bagus untuk membangun program rujukan. Jika Anda memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, banyak klien Anda akan merujuk Anda tanpa dorongan sama sekali. Namun, ingatlah bahwa Anda dapat meningkatkan peluang hanya dengan meminta orang untuk merekomendasikan Anda kepada teman dan kolega mereka. Juga, pertimbangkan untuk menyertakan catatan dengan beberapa hadiah penutup yang luar biasa untuk setiap pembeli. Anda dapat menulis sesuatu seperti “Pujian terbesar yang dapat Anda berikan kepada kami adalah referensi Anda.”

sumber: Freepik

Buka offline dengan materi pemasaran makelar

Saat ini, di era teknologi digital, kita sering lupa betapa efektifnya taktik pemasaran offline. Cetak iklan, pamflet, brosur, dan materi pemasaran lainnya agar tidak ketinggalan audiens.

Kirim kartu pos real estat ke klien lama Anda

Tidak seperti calon prospek yang membaca posting blog Anda, melihat situs web Anda, dan mencari ulasan, mantan pembeli telah bekerja secara langsung dengan Anda. Mereka mengenal Anda dengan baik. Mereka tahu kualitas pekerjaan Anda. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk tetap berhubungan dengan klien masa lalu Anda. Ingatlah bahwa Anda hanya boleh menghubungi mereka jika Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan.

Jika Anda memaksa dan menjengkelkan, itu pasti tidak akan berhasil seperti yang Anda inginkan. Dapat diterima untuk mengirim kartu pos dan hadiah lucu kepada pelanggan untuk menandai ulang tahun atau hari jadi pembelian rumah mereka.

sumber: postcardmania

Gunakan Snail Mail untuk menyebarkan brosur pemasaran real estat

Snail Mail masih berfungsi untuk real estat! Anda dapat mengirim surat kepada penyewa di daerah tersebut untuk memberi tahu mereka bahwa mereka dapat membeli rumah seharga $XXX per bulan dengan harga lebih murah daripada yang mereka bayarkan untuk sewa.

Pasang iklan di koran lokal

Meskipun kita hidup di dunia digital, banyak orang masih membaca koran setiap hari. Gunakan koran lokal untuk terhubung dengan audiens lokal.

Buat dan berpartisipasi dalam acara pemasaran real estat

Berikan klien Anda pengalaman offline yang akan mereka ingat dengan melibatkan mereka dengan pemasaran berdasarkan pengalaman. Terkadang sepertinya semuanya terjadi secara online, tetapi masih ada berbagai acara networking secara langsung yang dapat membantu Anda memperluas koneksi dan mengembangkan bisnis Anda.

melalui GIPHY

Buat jam tayang

Orang menginginkan apa yang orang lain inginkan. Jadi, semakin banyak pembeli yang datang untuk melihat properti selama jam tayang ini pada satu waktu, semakin banyak dari mereka yang merasa seperti orang lain akan mencuri rumah di bawah hidung mereka.

Membantu mengatur pesta pindah rumah

Agen real estat yang sukses tahu bahwa peristiwa mendorong pelanggan. Pesta pindah rumah adalah situasi win-win bagi pembeli dan makelar. Bagaimana cara kerjanya? Setelah klien Anda pindah, Anda mengadakan pesta pindah rumah untuk mereka. Dengan bantuan Anda, mereka menyambut teman, keluarga, tetangga terdekat. Bukankah ini kesempatan sempurna untuk berjejaring dengan orang-orang di lingkungan sekitar untuk menghasilkan prospek baru?

Lakukan tur keliling lingkungan

Tur lingkungan akan memberikan gambaran yang lebih baik kepada calon pembeli tentang daerah yang akan mereka tinggali. Jika rumah tidak terletak di kota besar atau kawasan wisata, kemungkinan besar pelanggan tidak akan dapat menemukan video mendetail yang menunjukkan sorotan dari lingkungan Anda.

Menghadiri acara lingkungan

Sama seperti pesta pindah rumah, acara lingkungan sangat bagus untuk bertemu orang baru dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Kesimpulan

Kami berharap artikel ini akan membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran dan menjangkau calon pembeli di pasar yang ramai. Ingatlah bahwa dengan memikirkan bagaimana Anda mempromosikan merek Anda, Anda sudah selangkah lebih maju dari banyak pesaing yang tidak memiliki strategi yang matang. Jangan takut menerapkan ide-ide kreatif untuk pemasaran real estat. Ini akan membantu Anda menonjol.