Unikalne pomysły na marketing nieruchomości, które możesz wdrożyć teraz

1. Elementy brandingu nieruchomości
2. Zaktualizuj swoją witrynę za pomocą wykazu nieruchomości
3. Marketing nieruchomości w mediach społecznościowych
4. Marketing e-mailowy dotyczący nieruchomości
5. Techniki marketingu treści nieruchomości
6. Reklama internetowa i PPC dla nieruchomości
7. Twórz i bierz udział w wydarzeniach związanych z marketingiem nieruchomości

Zaufanie i reputacja to koła ratunkowe dla każdego agenta nieruchomości. Niezbędna jest również wszechstronna obecność online i offline, ponieważ pomagają one budować zaufanie do Twojej marki. W tym artykule przeprowadzimy Cię przez podstawy i podzielimy się kilkoma pomysłami marketingowymi dotyczącymi nieruchomości .

Elementy brandingu nieruchomości

Czy na pewno poświęcasz wystarczająco dużo uwagi rozwijaniu swojej marki osobistej? Cóż, musisz, bo Twoja marka jest motorem Twojego biznesu. Budowanie marki to budowanie reputacji tego, jak będą Cię postrzegać klienci. Dzięki silnemu brandingowi możesz nawet przekonać ludzi, dlaczego praca z tobą jest lepszym wyborem niż praca z innymi. Na przykład, jeśli wolisz używać w swoich aukcjach wyłącznie profesjonalnych zdjęć i wysokiej jakości filmów wideo dotyczących nieruchomości, potencjalny nabywca zobaczy, że cenisz sobie przyzwoity poziom jakości w swojej praktyce pracy. Oto kilka podstawowych elementów, o które możesz zadbać, aby ulepszyć swoją markę i uczynić ją jeszcze silniejszą:

Logo

źródło: Freepik

Czy wiesz, że ludzki mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst? A posty zawierające elementy wizualne generują do 180% większe zaangażowanie odbiorców niż posty tekstowe? Aby pomóc ludziom szybko i łatwo Cię rozpoznać, upewnij się, że masz dobrze przemyślane i dobrze zaprojektowane logo. Pamiętaj, że jakość logo Twojej nieruchomości mówi wiele o Tobie i Twojej firmie oraz robi pierwsze wrażenie na potencjalnych nabywcach. Upewnij się więc, że nie jest zbyt głośny lub zbyt mylący.

Podpis E-mail

Tworzenie profesjonalnego podpisu do e-maili może pomóc w dotarciu do większej liczby potencjalnych klientów. Będą mogli dowiedzieć się, kim jesteś i co robisz. Do podpisu możesz dodać promocyjny baner otwarty. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o znaczeniu podpisów e-mail dla firm z branży nieruchomości i znaleźć unikalne pomysły na marketing nieruchomości, koniecznie przeczytaj nasz wpis na blogu tutaj.

Wizytówki

Z reguły agenci nieruchomości spędzają większość czasu poza biurem. I potrzebują sposobu, aby móc wywrzeć trwałe wrażenie na potencjalnych klientach. Profesjonalna wizytówka to najlepsze rozwiązanie w takiej sytuacji.

źródło: Freepik

Broszury i katalogi nieruchomości

Możesz wpływać na potencjalnych klientów, gdy są w trakcie zakupu. A dobrze przemyślana i dobrze zaprojektowana broszura lub katalog pomoże Ci wyeksponować najlepsze atuty nieruchomości, którą masz do zaoferowania i zaspokoi pragnienia potencjalnych klientów.

źródło: Freepik

Zwróć uwagę na markę osobistego agenta nieruchomości

Niezależnie od tego, czy chodzi o żywność, kosmetyki czy odzież, wszyscy mamy swoje najbardziej lubiane marki i trzymamy się ich. Tak jest również w przypadku pośredników w obrocie nieruchomościami. Aby wzbudzić w sobie poczucie lojalności i przyciągnąć więcej kupujących, zbuduj dla siebie silną markę. Zastanów się, co możesz zrobić, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Na przykład możesz chcieć być znanym jako ekspert w sprzedaży określonego rodzaju domu (np. ekskluzywne domy przy plaży).

Zaktualizuj swoją witrynę za pomocą wykazu właściwości

Wielu agentów nieruchomości po prostu buduje stronę internetową i zapomina o niej. Jednak ważne jest, aby stale aktualizować witrynę i próbować ją ulepszać, dodając treści i obrazy, aby poprawić pozycję w wyszukiwarkach.

Ułatw nawigację

Im prostsza jest nawigacja w witrynie, tym szybciej ludzie będą mogli uzyskać to, czego potrzebują. A jeśli odwiedzający Twoją stronę nie mogą znaleźć interesujących ich informacji bez irytacji, dlaczego mieliby chcieć kupić dom od Twojej firmy?

źródło: Freepik

Dodaj filtry wyszukiwania do swojej aukcji

Użytkownicy docenią możliwość ustawienia dodatkowych parametrów wyszukiwania, takich jak powierzchnia min/maks, cena min/maks, liczba łazienek itp.

Twórz osobne strony docelowe dla nieruchomości

Mamy tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających witrynę, zanim przejdą dalej. Jednak gdy ludzie zobaczą jasną propozycję wartości, są bardziej skłonni zostać i nawrócić. Dlatego musisz zacząć tworzyć ukierunkowane strony internetowe, aby zbliżyć potencjalnych nabywców do punktu zakupu.

Aktualizuj teksty na stronie zgodnie z lokalnymi słowami kluczowymi

Badanie słów kluczowych to jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja witryna z nieruchomościami znalazła się w rankingu w Google. Aby przyciągnąć zainteresowanych potencjalnych klientów do swojej witryny, skup się na lokalnych i hiperlokalnych słowach kluczowych. Jak odróżnić modyfikatory ogólne od lokalnych i hiperlokalnych? Spójrz na poniższą listę:

Nieruchomość na sprzedaż (ogólnie)

Nieruchomości w Irvine (lokalne)

Znajdź pośrednika w handlu nieruchomościami w Irvine (lokalnie)

Sprzedam kamienicę przy Piątej Alei (hiperlokalna).

Dodaj interaktywną mapę do strony

Wszyscy wiemy, że w nieruchomościach liczy się tylko lokalizacja. Dlatego doskonałym pomysłem jest dodanie osadzonych map do witryny, aby potencjalni klienci mogli spacerować po okolicy.

Dodaj czat na żywo

źródło: picksaas

Jeśli jesteś poza biurem, możesz szybko nawiązać kontakt z gościem za pomocą czatu na żywo. Czasami ludzie mogą wahać się, czy dzwonić i wolą po prostu rozmawiać online.

Marketing nieruchomości w mediach społecznościowych

Za pomocą platform mediów społecznościowych możesz rozpowszechniać marketing wśród znajomych znajomych, rozwijać swoją markę i budować zaufanie. Poniżej znajduje się kilka wskazówek i technik dotyczących mediów społecznościowych dla agentów nieruchomości.

Twórz tablice na Pinterest

Korzystaj z tablic na Pintereście, aby udostępniać zdjęcia i informacje dotyczące konkretnych ofert. Na przykład możesz tworzyć plansze, takie jak „Wymarzony dom”, „Pomysły na dekorację domu”, „Luksusowe łazienki”, „Idealne pokoje dziecięce”, „Luksusowe domy w Nicei” i wiele innych.

Plan marketingowy nieruchomości na Facebooku

Nawet jeśli masz dobrze zorganizowaną osobistą stronę na Facebooku z treściami dotyczącymi nieruchomości, lepiej założyć profil biznesowy, aby nie przegapić wielu istotnych funkcji, takich jak możliwość przeprowadzania konkursów na Facebooku, sprawdzania statystyk Facebooka itp.)

Bądź aktywny na stronie biznesowej na Facebooku

Chociaż utworzenie strony na Facebooku jest naprawdę łatwe, wymaga czasu i wysiłku, aby była aktualna i angażowała publiczność. Dlatego postaraj się regularnie publikować, wnosić wartość i odpowiednio wcześnie reagować na komentarze.

Korzystaj z Facebooka na żywo do webinarów

Czy wiesz, że internauci wolą oglądać filmy na żywo niż te, które zostały wcześniej nagrane? Dlaczego nie wykorzystać tego na swoją korzyść?

Weź udział w lokalnych grupach pośredników w handlu nieruchomościami

Jeśli dążysz do pomyślnego rozwoju swojej firmy, musisz nawiązać kontakt z ekspertami z branży. Z ich pomocą będziesz w stanie zrozumieć wszystkie tajniki nieruchomości. Facebook to idealne miejsce do szukania takich osób.

Zbuduj chatbota na FB

Dziś, gdy większość z nas preferuje komunikację wygodną i przyjazną dla smartfonów, chatbot jest idealnym rozwiązaniem. Jest szybki, intuicyjny i dostępny 24/7.

źródło: Freepik

Użyj Twittera

Chociaż Twitter pozwala na poinformowanie obserwujących tylko 140 znaków, jest to doskonałe narzędzie do utrzymywania kontaktu z odbiorcami.

źródło: Twitter

Korzystaj z Instagrama i Snapchata

Te dwie aplikacje to #2 i #3 w Apple App Store. Więc zdecydowanie musisz być obecny na tych platformach. Publikuj oszałamiające zdjęcia i filmy z ofertami nieruchomości, prezentuj wnętrza i na zewnątrz, korzystając z historii na Instagramie/Snapchat.

Pracuj z rekomendacjami na Yelp

Czy wiesz, że recenzje i pełny profil na Yelp poprawiają Twoje rankingi w Google? Pamiętaj, że nie możesz dodawać opinii ręcznie. Jedynym sposobem na zdobycie referencji klientów na Yelp jest poproszenie ludzi o pozostawienie ich bezpośrednio na stronie.

Utwórz stronę w Google Moja Firma

Google Moja Firma jest podobna do Miejsc Google dla firm i stron Google+. Założenie konta Google Moja Firma umożliwia użytkownikom szybkie i łatwe znajdowanie Cię w wyszukiwarce Google, Mapach Google i Google+.

źródło: lucemedia

Przykłady strategii e-mail marketingu nieruchomości

Jeśli jesteś agentem nieruchomości z umiejętnościami technicznymi, na pewno wiesz, że e-mail marketing jest jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania leadów. Aby skutecznie komunikować się z odbiorcami, musisz zrozumieć, że oczekują treści, które pomogą im rozwiązać ich problemy lub osiągnąć cele. A jeśli chodzi o nieruchomości, tym celem jest dokonanie jednego z najważniejszych zakupów w ich życiu. Dlatego upewnij się, że wysyłasz wysokiej jakości i wartościowe treści we właściwym czasie.

Korzystaj z opowiadania historii w swoim biuletynie dotyczącym nieruchomości

Przyzwyczaiłeś się do opisywania w swoich aukcjach tylko funkcji domu? Opowiedz potencjalnym nabywcom o doświadczeniach związanych z mieszkaniem w domu. Aukcja oparta na historii może być czymś, co przyciągnie kupującego do drzwi. Na przykład, opisując kominek, powiedz, że nie ma nic bardziej relaksującego niż siedzenie przed pięknym, ciepłym ogniem w chłodną jesienną noc.

Twórz e-mailowe kampanie marketingowe

Kampania e-mailowa Drip to zestaw automatycznych wiadomości e-mail wysyłanych zgodnie z harmonogramem. Takie serie pomogą Ci rozgrzać leady i pozostać w kontakcie z tymi, którzy są zainteresowani, ale nie są jeszcze gotowi do zakupu. Jak to wszystko działa? Wyobraź sobie, że użytkownik odblokował informacje we wpisie za pomocą swojego adresu e-mail, ale od tego czasu nie masz od niego wiadomości. W takiej sytuacji możesz wysłać atrakcyjne treści (takie jak piękne zdjęcia z sąsiedztwa), aby kontynuować związek.

Oczywiście wielu agentów nieruchomości robi to ręcznie, ale dlaczego nie zaoszczędzić czasu dzięki kampanii kroplowej? Z łatwością zrealizujesz najbardziej szalone pomysły na kampanie związane z nieruchomościami i szybko je zweryfikujesz.

Wyślij spersonalizowane podziękowania

Podziękowanie swoim subskrybentom to świetny sposób na wyrażenie uznania i zbudowanie pozytywnej relacji. Niektóre osoby wysyłają tego typu wiadomości dopiero po dokonaniu przez klienta zakupu, ale jest wiele okazji, kiedy można to zrobić.

#1 Dziękujemy za możliwość przedstawienia oferty.

# 2 Dziękuję za polecenie mi swojego przyjaciela.

# 3 Dziękuję za rozmowę ze mną przez telefon dziś rano.

#4 Dziękuję za możliwość pokazania domów.

# 5 Dziękujemy za zakup.

I tak dalej.

Techniki marketingu treści nieruchomości

Twórz inteligentne wycieczki 360 dla swoich nieruchomości

Twoi potencjalni nabywcy pokochają ten pomysł dzięki wirtualnym wycieczkom, ponieważ w porównaniu ze statycznymi obrazami pokazują, jak naprawdę wygląda nieruchomość.

źródło: inscenizacja

Twórz filmy promocyjne

Korzystanie z wideo w swoich aukcjach umożliwia potencjalnym zakupom lepsze wyobrażenie o rzeczywistej przestrzeni.

Twórz recenzje wideo nieruchomości

Przede wszystkim możesz stworzyć film w stylu oglądania domu, który będzie prowadził potencjalnych nabywców po nieruchomości. Możesz także nagrać wideo z pytaniami i odpowiedziami na pytania Twoich klientów.

Przekształć kreatywne pomysły dotyczące marketingu nieruchomości w filmy

Można też wymyślić coś niebanalnego i sfilmować za pomocą drona nie tylko dom, ale i okolicę.

Twórz quizy, aby zrozumieć zapotrzebowanie

Quizy online to doskonały sposób nie tylko na poszerzenie ogólnej listy e-mailowej, ale także na zrozumienie, czego naprawdę chcą Twoi subskrybenci.

Napisz bloga z unikalnymi wskazówkami i cennymi poradami

Twoi klienci docenią, że dostarczasz im cenne treści, takie jak „Jak przekształcić małą kuchnię”, „Wskazówki dotyczące wynajmu najlepszego domu wakacyjnego”, „Ile kosztuje przeprowadzka”, „Siedem rzeczy, które musisz zrobić przy zakupie dom” i wiele więcej. Jest to również bardzo dobre dla rankingów SEO.

Używaj tylko obrazów wysokiej jakości

Dziś, w dobie Instagrama, kiedy ludzie publikują dużo zdjęć w najwyższej jakości, nie można pozwolić na wykorzystywanie w swojej firmie nieprofesjonalnych, niskiej jakości zdjęć. Dlatego pamiętaj, aby robić tylko czyste i jasne zdjęcia lub zatrudnić profesjonalnego fotografa.

Twórz infografiki z najnowszymi trendami na rynku nieruchomości

Spróbuj dowiedzieć się, jaki temat może być interesujący dla Twoich odbiorców (przeprowadzaj ankiety i wywiady, śledź trendy). Gdy masz już dobre dane i treść, powiąż je z wizualizacjami. Dobrze zaprojektowane i przebadane infografiki przykują uwagę dzięki prostemu, ale ciekawemu opakowaniu różnego rodzaju treści.

Wykorzystaj moc SlideShare

Nie używasz SlideShare do marketingu swojej firmy? Witryna jest przydatna do dzielenia się informacyjnymi prezentacjami z odbiorcami i odwiedza ponad siedemdziesiąt milionów użytkowników miesięcznie. Dlaczego to jest dobre?

Pozwala na zbiór adresów e-mail użytkowników, którzy pobierają prezentacje. Możesz umieszczać linki w slajdach, aby przyciągnąć ludzi do swojej witryny/bloga/itd. Co więcej, możesz uzyskać polecane przez SlideShare, które będą wyświetlane na stronie głównej.

Reklama online i PPC dla nieruchomości

Uruchom retargeting dla odwiedzających Twoją witrynę

Według statystyk tylko 2% odwiedzających witrynę „konwertuje” przy pierwszej wizycie na stronie. To samo dotyczy branży nieruchomości. Zazwyczaj ludzie rozważają zakup nieruchomości na miesiące, a nawet lata. Jako dobry marketer musisz więc zachęcić pozostałych 98% konsumentów do powrotu. Gdy odwiedzający wyrazi zainteresowanie tym, co sprzedajesz, upewnij się, że widzi Twoje reklamy raz za razem (tzw. retargeting).

Wyświetlaj reklamy na Facebooku na podstawie zainteresowań i ostatnich wyszukiwań

Ta sieć społecznościowa to doskonałe miejsce na reklamę nieruchomości. Możesz wykorzystać lokalizację, dane demograficzne, ostatnie wyszukiwania i zainteresowania, aby dotrzeć do idealnie dopasowanych klientów.

Prowadź kampanie Google AdWords

Skorzystaj z płatnych reklam Google, aby stać się bardziej konkurencyjnym w stosunku do bardziej znanych agencji lub kogoś, kto działa w branży od, powiedzmy, pięciu, dziesięciu, piętnastu lat. Mają dużą księgę biznesową i wielu ludzi, którzy Google dla nich robią z nimi interesy. Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje w Google nazwisko konkurenta, możesz umieścić swoje imię bardzo blisko jego.

źródło: założyciel wczesnego etapu

Partner z pokrewnymi usługami dla branży nieruchomości

Innym świetnym pomysłem jest wykorzystanie firm znajomych i znajomych na swoją korzyść. Na przykład, jeśli znasz ludzi, którzy malują kreatywne obrazy, współpracuj z nimi, aby sprzedawany dom był jeszcze bardziej atrakcyjny dla kupujących.

Zapytaj swoich klientów o referencje tekstowe i wideo

Aby zdobyć zaufanie potencjalnych klientów, upewnij się, że zbierasz i nie ukrywasz referencji od poprzednich kupujących.

Zbuduj program poleceń

Kiedy chcesz naprawić swój samochód, ale Twój mechanik zamknął działalność, kogo prosisz o rekomendację? Przyjaciele! Ponieważ Twoi potencjalni nabywcy ufają rekomendacjom osób, które znają, zbudowanie programu poleceń jest doskonałym pomysłem. Gdybyś zapewnił doskonałą obsługę klienta, wielu z Twoich klientów poleciłoby Cię bez żadnego nakłaniania. Pamiętaj jednak, że możesz zwiększyć swoje szanse, prosząc ludzi, aby polecili Cię swoim znajomym i współpracownikom. Zastanów się również nad dołączeniem notatki z niesamowitym prezentem końcowym dla każdego kupującego. Możesz napisać coś w stylu „Największym komplementem, jaki możesz nam dać, jest Twoje polecenie”.

źródło: Freepik

Przejdź do trybu offline dzięki materiałom marketingowym dla pośredników

Dziś, w dobie technologii cyfrowych, często zapominamy, jak skuteczne mogą być taktyki marketingu offline. Drukuj reklamy, ulotki, broszury i inne materiały marketingowe, aby nie przegapić odbiorców.

Wysyłaj pocztówki z nieruchomościami do swoich starych klientów

W przeciwieństwie do potencjalnych potencjalnych klientów, którzy czytają Twoje posty na blogu, oglądają Twoją witrynę i szukają recenzji, byli kupujący już pracowali bezpośrednio z Tobą. Dobrze cię znają. Znają jakość Twojej pracy. Dlatego tak ważne jest utrzymywanie kontaktu z byłymi klientami. Pamiętaj, że powinieneś kontaktować się z nimi tylko wtedy, gdy masz coś wartościowego do zaoferowania.

Jeśli jesteś nachalny i denerwujący, z pewnością nie zadziała to zgodnie z przeznaczeniem. Dopuszczalne jest wysyłanie klientom pocztówek i uroczych prezentów z okazji urodzin lub rocznicy zakupu domu.

źródło: pocztówka

Użyj Snail Mail do rozpowszechniania ulotek marketingowych dotyczących nieruchomości

Snail Mail nadal działa na rynku nieruchomości! Możesz wysłać wiadomość do najemców w okolicy, aby poinformować ich, że mogą kupić dom za XXX USD miesięcznie za mniej niż płacą za czynsz.

Umieszczaj ogłoszenia w lokalnych gazetach

Chociaż żyjemy w cyfrowym świecie, wiele osób wciąż codziennie czyta gazety. Użyj lokalnej gazety, aby nawiązać kontakt z lokalną publicznością.

Twórz i bierz udział w wydarzeniach związanych z marketingiem nieruchomości

Zapewnij swoim klientom niezapomniane wrażenia offline, angażując ich w marketing empiryczny. Czasami wydaje się, że wszystko dzieje się online, ale nadal istnieje wiele wydarzeń związanych z osobistymi sieciami, które mogą pomóc w poszerzeniu kontaktów i rozwoju firmy.

przez GIPHY

Zrób godziny wyświetlania

Ludzie chcą tego, czego chcą inni. Więc im więcej kupujących przychodzi zobaczyć nieruchomość podczas tych godzin wystawowych w tym samym czasie, tym więcej z nich czuje, że wszyscy inni ukradną im dom pod nosem.

Pomoc w organizacji parapetówek

Skuteczni agenci nieruchomości wiedzą, że wydarzenia napędzają klientów. Parapetówka to sytuacja korzystna zarówno dla kupującego, jak i pośrednika w handlu nieruchomościami. Jak to wszystko działa? Kiedy twój klient się wprowadza, organizujesz dla niego parapetówkę. Z Twoją pomocą witają przyjaciół, rodzinę, okolicznych sąsiadów. Czy nie jest to idealna okazja do nawiązania kontaktów z ludźmi z sąsiedztwa w celu pozyskania nowych leadów?

Zwiedzaj okolicę

Wycieczka po okolicy da potencjalnym nabywcom lepsze wyobrażenie o okolicy, w której będą mieszkać. Jeśli dom nie znajduje się w dużym mieście lub obszarze turystycznym, prawdopodobnie klienci nie będą mogli znaleźć szczegółowych filmów przedstawiających najważniejsze informacje Twojej okolicy.

Weź udział w wydarzeniach sąsiedzkich

Podobnie jak parapetówki, imprezy sąsiedzkie świetnie nadają się do poznawania nowych ludzi i generowania większej liczby potencjalnych klientów.

Wniosek

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci ulepszyć Twoją strategię marketingową i dotrzeć do potencjalnych nabywców na zatłoczonym rynku. Pamiętaj, że dbając o to, jak promujesz swoją markę, jesteś już o krok przed wieloma konkurentami, którzy nie mają dobrze przemyślanej strategii. Nie bój się realizować kreatywnych pomysłów na marketing nieruchomości. To pomoże Ci się wyróżnić.