지금 구현할 수 있는 독특한 부동산 마케팅 아이디어

1. 부동산 브랜딩 요소
2. 속성 목록으로 웹사이트 업데이트
3. 소셜 부동산 마케팅
4. 부동산 이메일 마케팅
5. 부동산 콘텐츠 마케팅 기법
6. 온라인 광고 및 부동산 PPC
7. 부동산 마케팅 이벤트 생성 및 참여

신뢰와 평판은 부동산 중개인의 생명줄입니다. 또한 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 포괄적인 온라인 및 오프라인 존재를 모두 갖는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 기본 사항을 안내하고 부동산에 대한 몇 가지 마케팅 아이디어를 공유할 것입니다.

부동산 브랜딩 요소

개인 브랜드 개발에 충분한 관심을 기울이고 있습니까? 브랜드가 비즈니스의 엔진이기 때문에 그렇게 해야 합니다. 브랜드를 구축하는 것은 고객이 당신을 어떻게 인식할지에 대한 평판을 구축하는 것입니다. 강력한 브랜딩을 통해 사람들에게 왜 다른 사람들과 함께 일하는 것보다 당신과 함께 일하는 것이 더 나은 선택인지 설득할 수도 있습니다. 예를 들어, 목록에 전문적인 사진과 고품질 부동산 비디오만 사용하는 것을 선호하는 경우 잠재적 구매자는 귀하가 작업 방식 내에서 적절한 수준의 품질을 중요하게 생각한다는 것을 알게 될 것입니다. 다음은 브랜드를 개선하고 더욱 강력하게 만들기 위해 주의해야 할 몇 가지 필수 요소입니다.

심벌 마크

출처: 프리픽

인간의 두뇌는 텍스트보다 60,000배 더 빠르게 시각 자료를 처리한다는 사실을 알고 계셨습니까? 시각 자료가 포함된 게시물이 텍스트 기반 게시물보다 청중의 참여도가 최대 180% 더 높다는 사실은 무엇입니까? 사람들이 빠르고 쉽게 귀하를 알아볼 수 있도록 잘 생각하고 잘 디자인된 로고가 있는지 확인하십시오. 부동산 로고의 품질은 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 많은 것을 말해주고 잠재적인 구매자에게 첫인상을 줍니다. 너무 시끄럽거나 너무 혼란스럽지 않은지 확인하십시오.

이메일 서명

이메일에 대한 전문적인 서명을 만들면 더 많은 잠재 고객에게 비즈니스를 알리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 누구이며 무엇을 하는지 알아낼 수 있을 것입니다. 서명에 홍보 오픈 하우스 배너를 추가할 수 있습니다. 부동산 비즈니스에서 이메일 서명의 중요성에 대해 자세히 알아보고 고유한 부동산 마케팅 아이디어를 찾으려면 여기에서 블로그 게시물을 읽어보세요.

명함

일반적으로 부동산 중개인은 사무실 밖에서 대부분의 시간을 보냅니다. 그리고 그들은 잠재 고객에게 지속적인 인상을 줄 수 있는 방법이 필요합니다. 이런 상황에서는 전문 명함이 최고의 솔루션입니다.

출처: 프리픽

부동산 브로셔 및 카탈로그

잠재 고객이 구매 과정에 있을 때 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 잘 생각하고 잘 디자인된 브로셔나 카탈로그는 귀하가 제공해야 하는 부동산의 최고의 자산을 강조하고 잠재 고객의 욕구에 호소하는 데 도움이 될 것입니다.

출처: 프리픽

개인 부동산 중개인 브랜딩에주의하십시오

식품, 화장품, 의류 등 우리 모두는 가장 좋아하는 브랜드를 가지고 있으며 그 브랜드를 고수합니다. 부동산 중개인도 마찬가지입니다. 당신에 대한 충성심을 불러일으키고 더 많은 구매자를 유치하려면 자신을 위한 강력한 브랜드를 구축해야 합니다. 경쟁에서 눈에 띄기 위해 무엇을 할 수 있는지 생각해 보십시오. 예를 들어, 특정 유형의 주택(예: 해변가 단독 주택) 판매 전문가로 알려지는 것을 목표로 선택할 수 있습니다.

속성 목록으로 웹사이트 업데이트

많은 부동산 중개인은 웹 사이트를 구축하고 잊어 버립니다. 그러나 사이트를 지속적으로 최신 상태로 유지하고 콘텐츠와 이미지를 추가하여 검색 엔진에서 순위를 높이는 방식으로 사이트를 개선하는 것이 중요합니다.

간편한 탐색

사이트 탐색이 간단할수록 사람들은 필요한 것을 더 빨리 얻을 수 있습니다. 웹사이트 방문자가 짜증을 내지 않고 관심 있는 정보를 찾을 수 없다면 왜 당신의 회사에서 집을 사려고 할까요?

출처: 프리픽

목록에 검색 필터 추가

사용자는 최소/최대 면적, 최소/최대 가격, 욕실 수 등과 같은 추가 검색 매개변수를 설정하는 옵션을 높이 평가할 것입니다.

부동산 자산에 대한 별도의 방문 페이지 만들기

웹사이트 방문자가 계속 이동하기 전에 웹사이트 방문자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 그러나 일단 사람들이 명확한 가치 제안을 본 후에는 유지하고 전환할 가능성이 더 큽니다. 그렇기 때문에 잠재 구매자를 구매 지점에 더 가깝게 이동시키기 위해 타겟 웹 페이지를 만들기 시작해야 합니다.

지역 키워드에 따른 페이지 텍스트 업데이트

키워드 연구는 부동산 웹사이트가 Google에서 순위를 매길 수 있도록 하기 위해 할 수 있는 중요한 일 중 하나입니다. 관심 있는 리드를 사이트로 유도하려면 로컬 및 하이퍼로컬 키워드에 집중해야 합니다. 일반 수식어를 로컬 및 하이퍼 로컬과 어떻게 구별할 수 있습니까? 다음 목록을 살펴보십시오.

부동산 매매(일반)

어바인 부동산(현지)

Irvine 부동산 찾기(현지)

5번가 타운하우스 매매(하이퍼로컬).

웹 사이트에 대화형 지도 추가

부동산은 위치가 중요하다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 그렇기 때문에 잠재 고객이 주변 지역을 걸을 수 있도록 웹 사이트에 포함된 지도를 추가하는 것이 좋습니다.

라이브 채팅 추가

출처: 픽사스

사무실 밖에 있는 경우 라이브 채팅을 통해 방문자와 빠르게 소통할 수 있습니다. 또한 때때로 사람들은 전화하기를 주저하고 온라인 채팅을 선호할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 부동산 마케팅

소셜 미디어 플랫폼의 도움으로 친구의 친구를 통해 마케팅을 전파하고 브랜드를 성장시키며 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그래서 아래는 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어 팁과 기술입니다.

Pinterest 보드 만들기

Pinterest 보드를 사용하여 특정 목록에 대한 사진과 정보를 제공하십시오. 예를 들어 "꿈의 집", "집 꾸미기 아이디어", "고급 욕실", "완벽한 어린이 방", "니스의 고급 주택" 등과 같은 보드를 만들 수 있습니다.

Facebook의 부동산 마케팅 계획

부동산 콘텐츠가 포함된 개인 페이스북 페이지가 잘 정리되어 있더라도 페이스북 콘테스트 실행, 페이스북 인사이트 확인 등 많은 필수 기능을 놓치지 않도록 비즈니스 프로필을 설정하는 것이 좋습니다.)

Facebook 비즈니스 페이지에서 활동하기

Facebook 페이지를 만드는 것은 정말 쉽지만 최신 상태로 유지하고 청중과 소통하려면 시간과 노력이 필요합니다. 따라서 정기적으로 게시하고 가치를 제공하며 제 시간에 사람들의 댓글에 반응해야 합니다.

웹 세미나에 Facebook 라이브 사용

웹 사용자는 사전 녹화된 비디오보다 라이브 비디오 시청을 선호 한다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 왜 그것을 당신에게 유리하게 사용하지 않습니까?

부동산 중개인 지역 단체에 참여

비즈니스를 성공적으로 개발하려면 업계 전문가와 협력해야 합니다. 그들의 도움으로 부동산의 모든 면을 이해할 수 있을 것입니다. Facebook은 그런 사람들을 찾을 수 있는 완벽한 장소입니다.

FB 챗봇 구축

오늘날 대부분의 사람들이 편리하고 스마트폰 친화적인 커뮤니케이션을 선호할 때 챗봇은 완벽한 솔루션입니다. 빠르고 직관적이며 연중무휴 24시간 이용 가능합니다.

출처: 프리픽

트위터 사용

Twitter는 팔로워에게 정보를 제공하는 데 140자만 허용하지만 잠재고객과 계속 소통할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

출처: 트위터

Instagram 및 Snapchat 사용

이 두 가지는 Apple App Store에서 #2 및 #3 응용 프로그램입니다. 따라서 이러한 플랫폼에 반드시 존재해야 합니다. Instagram/Snapchat 스토리를 사용하여 부동산 목록의 멋진 이미지와 비디오를 게시하고 내부 및 외부를 전시하십시오.

Yelp에서 추천 작업

Yelp의 리뷰와 전체 프로필이 Google 순위를 높인다는 사실을 알고 계셨습니까? 리뷰는 수동으로 추가할 수 없습니다. Yelp에서 고객 평가를 얻는 유일한 방법은 사람들에게 웹사이트에 직접 남겨달라고 요청하는 것입니다.

Google 마이 비즈니스에서 페이지 만들기

Google 마이 비즈니스는 기업용 Google 지역 정보 및 Google+ 페이지와 유사합니다. Google 마이 비즈니스 계정을 설정하면 사용자가 Google 검색, Google 지도 및 Google+에서 빠르고 쉽게 나를 찾을 수 있습니다.

출처: 루세미디어

부동산 이메일 마케팅 전략의 예

기술에 능숙한 부동산 중개인이라면 이메일 마케팅이 리드 생성의 가장 효과적인 방법 중 하나라는 것을 확실히 알고 있습니다. 청중과 성공적으로 소통하려면 청중이 문제를 해결하거나 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 기대한다는 점을 이해해야 합니다. 그리고 부동산과 관련하여 그 목표는 인생에서 가장 중요한 구매 중 하나를 만드는 것입니다. 따라서 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 적시에 보내야 합니다.

부동산 뉴스레터에 스토리텔링 사용

목록에서 집의 기능만 설명하는 데 익숙해졌습니까? 주택에서 생활한 경험에 대해 잠재 구매자에게 알리십시오. 스토리 기반 목록은 구매자가 문을 열게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 벽난로를 설명하려면 쌀쌀한 가을 밤에 사랑스럽고 따뜻한 불 앞에 앉아 있는 것보다 더 편안한 것은 없다고 말합니다 .

드립 이메일 마케팅 캠페인 만들기

드립 이메일 캠페인 은 일정에 따라 발송되는 자동 이메일 세트입니다. 이러한 시리즈는 리드를 예열하고 관심이 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 사람들과 연결 상태를 유지하는 데 도움이 됩니다. 어떻게 작동합니까? 사용자가 자신의 이메일 주소로 목록의 정보를 잠금 해제했지만 그 이후로 소식을 듣지 못했다고 상상해 보십시오. 이러한 상황에서 관계를 지속하기 위해 매력적인 콘텐츠(예: 아름다운 이웃 사진)를 보낼 수 있습니다.

물론 많은 부동산 중개인이 이 작업을 수동으로 수행하지만 드립 캠페인으로 시간을 절약하는 것은 어떻습니까? 가장 미친 부동산 캠페인 아이디어를 쉽게 구현하고 빠르게 검증할 수 있습니다.

개인화된 감사 메모 보내기

구독자에게 감사 인사를 전하는 것은 감사를 표현하고 긍정적인 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 어떤 사람들은 클라이언트가 구매한 후에만 이러한 유형의 메시지를 보내지만 이렇게 할 수 있는 경우는 다양합니다.

#1 목록을 발표할 기회를 주셔서 감사합니다.

#2 친구를 추천해주셔서 감사합니다.

#3 오늘 아침에 전화로 이야기해주셔서 감사합니다.

#4 집을 소개할 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다.

#5 구매해주셔서 감사합니다.

등등.

부동산 콘텐츠 마케팅 기법

속성에 대한 360도 스마트 투어 만들기

잠재 구매자는 정적 이미지와 비교하여 부동산이 실제로 어떻게 보이는지 보여주기 때문에 가상 둘러보기 아이디어를 절대적으로 좋아할 것입니다.

출처: 스테이징

홍보 영상을 만들어라

목록에 비디오를 사용하면 잠재적인 구매가 실제 공간에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

부동산 비디오 리뷰 작성

우선 부동산 주변의 잠재 구매자를 안내하는 하우스 뷰 스타일 비디오를 제작할 수 있습니다. 고객의 질문에 답변하는 Q&A 비디오를 녹화할 수도 있습니다.

창의적인 부동산 마케팅 아이디어를 동영상으로 전환

별거 아닌 것을 생각해내고 드론을 이용해 집뿐만 아니라 이웃도 촬영할 수 있습니다.

수요를 이해하기 위한 퀴즈 만들기

온라인 퀴즈는 일반 이메일 목록을 확장할 뿐만 아니라 구독자가 진정 원하는 것이 무엇인지 이해하는 훌륭한 방법입니다.

독특한 팁과 귀중한 조언으로 블로그 작성

고객은 "작은 주방을 바꾸는 방법", "최고의 별장을 임대하는 방법", "이사 비용", "구매할 때 해야 할 7가지 사항"과 같은 귀중한 콘텐츠를 제공하는 것에 감사할 것입니다. 집" 등등. 이것은 SEO 순위에도 매우 좋습니다.

고품질 이미지만 사용

오늘날 사람들이 최고 품질의 이미지를 많이 게시하는 인스타그램 시대에는 비즈니스에서 비전문적이고 저품질 사진을 사용하는 것을 허용할 수 없습니다. 따라서 깨끗하고 밝은 사진만 찍거나 전문 사진 작가를 고용하십시오.

최근 부동산 동향으로 인포그래픽 제작

청중에게 어떤 주제가 흥미로울지 알아내십시오(설문조사 및 인터뷰 실시, 추세 추적). 좋은 데이터와 콘텐츠가 있으면 시각적 개체에 연결합니다. 잘 디자인되고 잘 연구된 인포그래픽은 다양한 유형의 콘텐츠를 단순하면서도 흥미롭게 포장하여 사람들의 관심을 끌 것입니다.

SlideShare의 강력한 기능 사용

귀하의 비즈니스를 마케팅하기 위해 SlideShare를 사용하고 있지 않습니까? 이 사이트는 청중과 유익한 프레젠테이션을 공유하는 데 유용하며 매월 7천만 명 이상의 방문자가 방문합니다. 왜 좋은가요?

프레젠테이션을 다운로드하는 사용자의 이메일 주소 모음을 허용합니다. 슬라이드에 링크를 포함하여 사람들을 귀하의 웹사이트/블로그 등으로 유도할 수 있습니다. 또한 SlideShare의 추천을 받아 메인 페이지에 표시할 수도 있습니다.

부동산 온라인 광고 및 PPC

웹사이트 방문자를 위한 리타게팅 시작

통계에 따르면 웹 방문자의 2%만이 웹사이트를 처음 방문할 때 "전환"합니다. 부동산 사업도 마찬가지다. 일반적으로 사람들은 몇 달 또는 몇 년 동안 부동산 구매를 고려합니다. 따라서 당신은 훌륭한 마케터로서 나머지 98%의 소비자가 다시 돌아오도록 격려해야 합니다. 방문자가 귀하가 판매하는 제품에 관심을 표명한 후 귀하의 광고를 계속해서 보게 하십시오(이를 리타게팅이라고 함).

관심사 및 최근 검색을 기반으로 Facebook 광고 실행

이 소셜 미디어 네트워크는 부동산 광고를 위한 훌륭한 장소입니다. 위치, 인구 통계, 최근 검색 및 관심사를 사용하여 완벽한 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

구글 AdWords 캠페인 실행

Google의 유료 광고를 사용하여 5년, 10년, 15년 동안 비즈니스에 종사해 온 저명한 대행사 또는 누군가와 경쟁하여 자신을 더욱 경쟁력 있게 만드십시오. 그들은 큰 비즈니스 책과 그들과 비즈니스를 하기 위해 구글을 통해 많은 사람들이 있습니다. 예를 들어, 누군가가 당신의 경쟁자의 이름을 구글에 검색한다면 당신의 이름을 경쟁자의 이름과 매우 가깝게 배치할 수 있습니다.

출처: 초기창업자

부동산 업계 관련 서비스 제휴

또 다른 좋은 아이디어는 친구와 지인의 사업을 유리하게 이용하는 것입니다. 예를 들어, 창의적인 그림을 그리는 사람들을 알고 있다면 그들과 협력하여 당신이 팔고 있는 집을 구매자에게 더욱 매력적으로 만드십시오.

고객에게 텍스트 및 비디오 평가를 요청하십시오.

잠재 고객의 신뢰를 얻으려면 이전 구매자로부터 평가를 수집하고 숨기지 마십시오.

추천 프로그램 구축

차를 수리하고 싶지만 정비사가 폐업했을 때 누구에게 추천을 구합니까? 친구들! 잠재 구매자는 아는 사람의 추천을 신뢰하기 때문에 추천 프로그램을 구축하는 것이 좋습니다. 당신이 훌륭한 고객 서비스를 제공했다면, 많은 고객들이 전혀 자극하지 않고 당신을 추천할 것입니다. 그러나 단순히 사람들에게 친구와 동료에게 당신을 추천해 달라고 요청함으로써 기회를 늘릴 수 있다는 것을 기억하십시오. 또한 모든 구매자를 위한 놀라운 마감 선물이 포함된 메모를 포함하는 것을 고려하십시오. "당신이 우리에게 줄 수 있는 가장 큰 칭찬은 당신의 추천입니다."와 같이 쓸 수 있습니다.

출처: 프리픽

부동산 중개인 마케팅 자료로 오프라인 전환

오늘날 디지털 기술 시대에 우리는 종종 오프라인 마케팅 전략이 얼마나 효과적인지 잊어버립니다. 청중을 놓치지 않도록 광고, 전단지, 브로셔 및 기타 마케팅 자료를 인쇄하십시오.

오래된 고객에게 부동산 엽서 보내기

블로그 게시물을 읽고 웹사이트를 보고 리뷰를 찾는 잠재 리드와 달리 이전 구매자는 이미 귀하와 직접 작업했습니다. 그들은 당신을 잘 알고 있습니다. 그들은 당신의 일의 질을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 과거 고객과 연락을 유지하는 것이 중요합니다. 당신이 제공할 가치가 있는 것이 있는 경우에만 그들에게 연락해야 한다는 것을 명심하십시오.

당신이 성급하고 성가신 경우, 의도한 대로 작동하지 않을 것입니다. 고객의 생일이나 주택 구입 기념일을 기념하기 위해 고객에게 엽서와 귀여운 선물을 보내는 것은 허용됩니다.

출처: 엽서매니아

Snail Mail을 사용하여 부동산 마케팅 전단지를 퍼뜨리십시오.

Snail Mail은 여전히 ​​부동산에서 작동합니다! 해당 지역의 세입자에게 우편으로 보내 집세보다 적은 비용으로 월 $XXX에 집을 살 수 있음을 알릴 수 있습니다.

지역 신문에 광고 게재

우리는 디지털 세계에 살고 있지만 여전히 많은 사람들이 매일 신문을 읽습니다. 지역 신문을 사용하여 지역 청중과 연결하십시오.

부동산 마케팅 이벤트 생성 및 참여

경험적 마케팅을 통해 고객에게 기억에 남을 오프라인 경험을 제공하십시오. 때로는 모든 일이 온라인에서 일어나는 것처럼 보이지만 연결을 확장하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 다양한 직접 대면 네트워킹 이벤트가 있습니다.

지피를 통해

상영시간을 정하다

사람들은 다른 사람들이 원하는 것을 원합니다. 따라서 더 많은 구매자가 이 전시 시간 동안 한 번에 부동산을 보러 올수록 다른 모든 사람들이 자신의 코 아래에서 집을 훔쳐갈 것 같은 느낌이 더 많이 듭니다.

집들이 파티를 조직하는 데 도움

성공적인 부동산 중개인은 이벤트가 고객을 주도한다는 것을 알고 있습니다. 집들이 파티는 구매자와 부동산 중개인 모두에게 윈-윈 상황입니다. 어떻게 작동합니까? 고객이 이사를 오면 집들이 파티를 주최합니다. 당신의 도움으로 그들은 친구, 가족, 가까운 이웃을 환영합니다. 새로운 리드를 생성하기 위해 이웃 사람들과 네트워크를 형성할 수 있는 완벽한 기회가 아닐까요?

주변을 둘러보기

인근 지역을 둘러보면 잠재적인 구매자가 거주할 지역에 대한 더 나은 정보를 얻을 수 있습니다. 집이 대도시나 관광 지역에 있지 않은 경우 하이라이트를 보여주는 자세한 비디오를 찾을 수 없을 가능성이 있습니다. 당신의 이웃의.

동네 행사 참석

집들이 파티와 마찬가지로 이웃 이벤트는 새로운 사람들을 만나고 더 많은 리드를 생성하는 데 좋습니다.

결론

이 기사가 마케팅 전략을 개선하고 혼잡한 시장에서 잠재 구매자에게 다가가는 데 도움이 되기를 바랍니다. 브랜드를 홍보하는 방법에 대해 신중을 기하면 잘 생각한 전략이 없는 많은 경쟁자들보다 이미 한 발 앞서 있다는 것을 기억하십시오. 부동산 마케팅을 위한 창의적인 아이디어를 구현하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 당신이 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.