Şimdi Uygulayabileceğiniz Benzersiz Gayrimenkul Pazarlama Fikirleri

1. Gayrimenkul markalama unsurları
2. Web sitenizi mülklerin listesiyle güncelleyin
3. Sosyal medyada emlak pazarlaması
4. Emlak e-posta pazarlaması
5. Gayrimenkul içerik pazarlama teknikleri
6. Gayrimenkul için çevrimiçi reklamcılık ve PPC
7. Gayrimenkul pazarlama etkinlikleri oluşturun ve bunlara katılın

Güven ve itibar, herhangi bir emlakçı için can damarıdır. Ayrıca, markanıza olan güveni artırmaya yardımcı oldukları için hem kapsamlı bir çevrimiçi hem de çevrimdışı varlığa sahip olmak önemlidir. Bu yazıda, size temel bilgilerden bahsedeceğiz ve gayrimenkul için bazı pazarlama fikirlerini paylaşacağız.

Gayrimenkul marka öğeleri

Kişisel markanızı geliştirmeye yeterince dikkat ettiğinizden emin misiniz? Yapmalısın, çünkü markanız işinizin motorudur. Bir marka oluşturmak, müşterilerin sizi nasıl algılayacağına dair bir itibar oluşturmaktır. Güçlü marka bilinci oluşturmayla, insanları sizinle çalışmanın neden başkalarıyla çalışmaktan daha iyi bir seçim olduğuna ikna edebilirsiniz. Örneğin, ilanlarınız için yalnızca profesyonel fotoğraflar ve yüksek kaliteli mülk videoları kullanmayı tercih ederseniz, potansiyel bir alıcı, iş uygulamanızda makul bir kalite düzeyine değer verdiğinizi görecektir. Markanızı geliştirmek ve daha da güçlü kılmak için dikkat edebileceğiniz birkaç temel unsur şunlardır:

Logo

kaynak: Freepik

İnsan beyninin görselleri metinden 60.000 kat daha hızlı işlediğini biliyor muydunuz? Ve görseller içeren gönderiler, metin tabanlı gönderilerden %180'e kadar daha fazla izleyici etkileşimi sağlıyor mu? İnsanların sizi hızlı ve kolay bir şekilde tanımasına yardımcı olmak için iyi düşünülmüş ve iyi tasarlanmış bir logonuz olduğundan emin olun. Gayrimenkul logonuzun kalitesinin sizin ve işletmeniz hakkında çok şey söylediğini ve potansiyel alıcılar üzerinde ilk izlenimi yarattığını unutmayın. Bu yüzden çok gürültülü veya kafa karıştırıcı olmadığından emin olun.

E-posta imzası

E-postalar için profesyonel bir imza oluşturmak, işletmenizi daha fazla potansiyel müşterinin önüne çıkarmanıza yardımcı olabilir. Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı öğrenebilecekler. İmzanıza tanıtım amaçlı bir açık hava afişi ekleyebilirsiniz. Emlak işletmeleri için e-posta imzalarının önemi hakkında daha fazla bilgi edinmek ve benzersiz emlak pazarlama fikirleri bulmak istiyorsanız, buradaki blog yazımızı mutlaka okuyun.

Kartvizitler

Kural olarak, emlakçılar zamanın çoğunu ofis dışında geçirirler. Ve potansiyel müşteriler üzerinde kalıcı bir izlenim bırakabilmeleri için bir yola ihtiyaçları var. Bu durumda en iyi çözüm profesyonel bir kartvizittir.

kaynak: Freepik

Gayrimenkul broşürleri ve katalogları

Potansiyel müşterileri satın alma sürecindeyken etkileyebilirsiniz. İyi düşünülmüş ve iyi tasarlanmış bir broşür veya katalog, sunduğunuz mülkün en iyi varlıklarını vurgulamanıza ve potansiyel müşterilerin arzularına hitap etmenize yardımcı olacaktır.

kaynak: Freepik

Kişisel emlakçı markasına dikkat edin

İster gıda, ister kozmetik, ister giyim olsun, hepimizin en çok sevdiği markalarımız var ve onlara bağlı kalıyoruz. Emlakçılarda da durum böyledir. Size karşı sadakat duygusu uyandırmak ve daha fazla alıcı çekmek için kendinize güçlü bir marka oluşturduğunuzdan emin olun. Rekabette öne çıkmak için neler yapabileceğinizi düşünün. Örneğin, belirli bir ev tipinin (örneğin, özel sahil evleri) satışında uzman olarak bilinmeyi hedeflemeyi seçmek isteyebilirsiniz.

Web sitenizi mülklerin listesiyle güncelleyin

Birçok emlakçı sadece bir web sitesi kurar ve bunu unutur. Ancak, siteyi sürekli güncel tutmak ve arama motorlarında üst sıralarda yerinizi almak için içerik ve görseller ekleyerek geliştirmeye çalışmak esastır.

Gezinmeyi kolaylaştırın

Bir sitede gezinme ne kadar basit olursa, insanlar ihtiyaç duydukları şeyi o kadar hızlı elde edebilirler. Ve web sitenizin ziyaretçileri ilgilendikleri bilgiyi rahatsız olmadan bulamıyorlarsa, neden şirketinizden ev almak istesinler?

kaynak: Freepik

Girişinize arama filtreleri ekleyin

Kullanıcılar, min/maks alan, min/maks fiyat, banyo sayısı vb. gibi ekstra arama parametreleri ayarlama seçeneğini takdir edeceklerdir.

Gayrimenkul mülkleri için ayrı açılış sayfaları oluşturun

Devam etmeden önce web sitesi ziyaretçilerinin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyemiz var. Bununla birlikte, insanlar net bir değer önerisi gördüklerinde, kalmaları ve dönüştürmeleri daha olasıdır. Bu nedenle, potansiyel alıcıları satın alma noktasına yaklaştırmak için hedefli web sayfaları oluşturmaya başlamanız gerekir.

Yerel anahtar kelimelere göre sayfa metinlerinde güncelleme

Anahtar kelime araştırması, emlak web sitenizin Google'da üst sıralarda yer almasını sağlamak için yapabileceğiniz kritik şeylerden biridir. İlgilenen potansiyel müşterileri sitenize çekmek için yerel ve hiper yerel anahtar kelimelere odaklandığınızdan emin olun. Genel değiştiricileri yerel ve hiper yerelden nasıl ayırt edebilirim? Aşağıdaki listeye bir göz atın:

Satılık gayrimenkul (genel)

Irvine emlak (yerel)

Irvine emlakçısını bulun (yerel)

Fifth Avenue satılık şehir evi (aşırı yerel).

Web sitesine etkileşimli bir harita ekleyin

Hepimiz gayrimenkulün konumla ilgili olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin çevredeki mahallede dolaşabilmeleri için web sitenize gömülü haritalar eklemek harika bir fikirdir.

Canlı sohbet ekle

kaynak: picksaas

Ofis dışındaysanız, canlı sohbet yardımıyla bir ziyaretçiyle hızlı bir şekilde etkileşim kurabilirsiniz. Ayrıca, bazen insanlar aramaktan çekinebilir ve sadece çevrimiçi sohbet etmeyi tercih edebilir.

Sosyal medyada emlak pazarlaması

Sosyal medya platformlarının yardımıyla, arkadaşlarınızın arkadaşları aracılığıyla pazarlamanızı yayabilir, markanızı büyütebilir ve güven oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, aşağıda emlakçılar için bazı sosyal medya ipuçları ve teknikleri bulunmaktadır.

Pinterest Panoları Oluşturun

Belirli listeler için fotoğraf ve bilgi sağlamak için Pinterest panolarını kullanın. Örneğin, "Hayalinizdeki ev", "Ev dekorasyon fikirleri", "Lüks banyolar", "Mükemmel çocuk odaları", "Nice'de lüks evler" gibi panolar oluşturabilirsiniz.

Facebook'ta emlak pazarlama planı

Emlak içeriğine sahip iyi organize edilmiş bir kişisel Facebook sayfanız olsa bile, Facebook yarışmaları düzenleme, Facebook Insights'ınızı kontrol etme vb. gibi birçok temel işlevi kaçırmamak için bir iş profili oluşturmak daha iyidir.)

Bir Facebook işletme sayfasında aktif olun

Bir Facebook sayfası oluşturmak gerçekten kolay olsa da, onu güncel tutmak ve izleyicilerle etkileşime geçmek zaman ve çaba gerektirir. Bu yüzden düzenli olarak gönderi paylaştığınızdan, değer kattığınızdan ve insanların yorumlarına zamanında tepki verdiğinizden emin olun.

Web seminerleri için canlı Facebook'u kullanın

Web kullanıcılarının önceden kaydedilmiş videolar yerine canlı videoları izlemeyi tercih ettiğini biliyor muydunuz ? Neden bunu kendi yararına kullanmıyorsun?

Emlakçılar yerel gruplarına katılın

İşinizi başarılı bir şekilde geliştirmeye çalışıyorsanız, endüstri uzmanlarıyla bağlantı kurmanız gerekir. Onların yardımıyla, gayrimenkulün tüm ayrıntılarını anlayabileceksiniz. Facebook bu tür insanları aramak için mükemmel bir yerdir.

FB Chatbot'u oluşturun

Çoğumuzun uygun ve akıllı telefon dostu iletişimi tercih ettiği günümüzde, chatbot mükemmel bir çözümdür. Hızlı, sezgisel ve 7/24 kullanılabilir.

kaynak: Freepik

Twitter'ı kullan

Twitter, takipçilerinizi bilgilendirmeniz için yalnızca 140 karaktere izin verse de, hedef kitlenizle bağlantıda kalmanız için mükemmel bir araçtır.

kaynak: Twitter

Instagram ve Snapchat'i kullanın

Bu ikisi Apple App Store'daki 2. ve 3. uygulamalardır. Bu yüzden kesinlikle bu platformlarda var olmanız gerekiyor. Emlak ilanlarınızın çarpıcı resimlerini ve videolarını yayınlayın, Instagram/Snapchat hikayelerini kullanarak iç ve dış mekanları sergileyin.

Yelp'te önerilerle çalışın

Yelp'teki incelemelerin ve eksiksiz bir profilin Google sıralamanızı artırdığını biliyor muydunuz? Yorumları manuel olarak ekleyemeyeceğinizi unutmayın. Yelp'te müşteri referansları almanın tek yolu, insanlardan onları doğrudan web sitesinde bırakmalarını istemektir.

Google My Business'ta bir sayfa oluşturun

Google My Business, işletmeler ve Google+ sayfaları için Google Rehber'e benzer. Bir Google My Business hesabı oluşturmak, kullanıcıların sizi Google Arama, Google Haritalar ve Google+'da hızlı ve kolay bir şekilde bulmasına yardımcı olmanızı sağlar.

kaynak: lucemedia

Emlak e-posta pazarlama stratejileri örnekleri

Teknik becerilere sahip bir emlakçıysanız, e-posta pazarlamasının olası satış yaratmanın en etkili yollarından biri olduğunu kesinlikle bilirsiniz. Hedef kitlenizle başarılı bir şekilde iletişim kurmak için, onların sorunlarını çözmelerine veya hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak içerik beklediklerini anlamanız gerekir. Ve gayrimenkulle ilgili olarak, bu amaç hayatlarının en önemli satın alımlarından birini yapmaktır. Bu nedenle, yüksek kaliteli ve değerli içeriği doğru zamanda gönderdiğinizden emin olun.

Emlak haber bülteninizde hikaye anlatımını kullanın

Listelerinizde sadece evin özelliklerini tanımlamaya mı alıştınız? Potansiyel alıcılarınıza evde yaşama deneyiminden bahsedin. Hikayeye dayalı bir listeleme, alıcınızı kapıda alacak bir şey olabilir. Örneğin, bir şömineyi tanımlamak için, soğuk bir sonbahar gecesinde güzel bir sıcak ateşin önünde oturmaktan daha rahatlatıcı bir şey olmadığını söyleyin.

Damla e-posta pazarlama kampanyaları oluşturun

Damla e-posta kampanyası , bir programa göre gönderilen bir dizi otomatik e-postadır. Bu tür seriler, potansiyel müşterileri ısıtmanıza ve ilgilenen ancak henüz satın almaya hazır olmayanlarla bağlantıda kalmanıza yardımcı olur. Hepsi nasıl çalışıyor? Bir kullanıcının e-posta adresiyle bir listedeki bilgilerin kilidini açtığını, ancak o zamandan beri onlardan haber almadığınızı hayal edin. Böyle bir durumda, ilişkinizi sürdürmek için bazı ilgi çekici içerikler (güzel mahalle resimleri gibi) gönderebilirsiniz.

Tabii ki, birçok emlakçı bunu manuel olarak yapıyor, ancak neden bir damla kampanyasıyla size zaman kazandırmıyorsunuz? En çılgın emlak kampanyası fikirlerini kolayca uygulayabilir ve hızlıca doğrulayabilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş teşekkür notları gönderin

Abonelerinize teşekkür etmek, takdirinizi ifade etmenin ve olumlu bir ilişki kurmanın harika bir yoludur. Bazı insanlar bu tür mesajları yalnızca müşteri bir satın alma işlemi yaptıktan sonra gönderir, ancak bunu yapabileceğiniz çeşitli durumlar vardır.

#1 Bir liste sunma fırsatı için teşekkür ederiz.

#2 Arkadaşını bana tavsiye ettiğin için teşekkür ederim.

#3 Bu sabah benimle telefonda konuştuğun için teşekkür ederim.

#4 Size evleri gösterme fırsatı verdiğiniz için teşekkür ederiz.

#5 Satın aldığınız için teşekkür ederiz.

Ve benzeri.

Gayrimenkul içerik pazarlama teknikleri

Mülkleriniz için 360 akıllı tur oluşturun

Potansiyel alıcılarınız sanal turlar fikrine kesinlikle bayılacaklar çünkü statik görüntülerle karşılaştırıldığında mülkün gerçekte nasıl göründüğünü gösteriyorlar.

kaynak: istaging

Tanıtım videoları yapın

Listeleriniz için video kullanmak, olası satın alımların gerçek alan hakkında daha iyi bir fikir edinmelerini sağlar.

Mülk video incelemeleri oluşturun

Her şeyden önce, mülkün etrafındaki potansiyel alıcılara rehberlik eden bir ev izleme tarzı video üretebilirsiniz. Müşterilerinizin sorularını yanıtlayan bir Soru-Cevap videosu da kaydetmek isteyebilirsiniz.

Yaratıcı gayrimenkul pazarlama fikirlerini videolara dönüştürün

Ayrıca önemsiz olmayan bir şey bulabilir ve bir drone yardımıyla sadece evi değil, mahalleyi de filme alabilirsiniz.

Talebi anlamak için testler oluşturun

Çevrimiçi testler, yalnızca genel e-posta listenizi büyütmenin değil, aynı zamanda abonelerinizin gerçekten ne istediğini anlamanın da mükemmel bir yoludur.

Benzersiz ipuçları ve değerli tavsiyeler içeren bir blog yazın

Müşterileriniz, "Küçük bir mutfak nasıl dönüştürülür", "En iyi tatil evini kiralamak için ipuçları", "Taşımanın maliyeti ne kadardır", "Satın alırken yapmanız gereken yedi şey" gibi değerli içerikler sağlamanızdan memnun kalacaklardır. bir ev” ve çok daha fazlası. Bu aynı zamanda SEO sıralaması için de son derece iyidir.

Yalnızca kaliteli görseller kullanın

Bugün, insanların çok sayıda yüksek kaliteli resim paylaştığı Instagram çağında, işinizde profesyonel olmayan, düşük kaliteli fotoğrafların kullanılmasına izin veremezsiniz. Bu nedenle, yalnızca temiz ve parlak fotoğraflar çektiğinizden veya profesyonel bir fotoğrafçı tuttuğunuzdan emin olun.

En son emlak trendleriyle bilgi grafikleri oluşturun

Hangi konunun hedef kitleniz için ilginç olabileceğini bulmaya çalışın (anketler ve röportajlar yapın, eğilimleri takip edin). İyi verileriniz ve içeriğiniz olduğunda, bunları görsellere bağlayın. İyi tasarlanmış ve iyi araştırılmış infografikler, farklı içerik türlerinin basit ama ilginç paketlenmesi nedeniyle insanların dikkatini çekecektir.

SlideShare'in gücünü kullanın

İşletmenizi pazarlamak için SlideShare kullanmıyor musunuz? Site, izleyicilerinizle bilgilendirici sunumlar paylaşmak için kullanışlıdır ve ayda yetmiş milyondan fazla ziyaretçi alır. Bu neden iyi?

Sunumlarınızı indiren kullanıcıların e-posta adreslerinin toplanmasına izin verir. İnsanları web sitenize/blogunuza/vb. getirmek için slaytlara bağlantılar ekleyebilirsiniz. Ayrıca SlideShare tarafından ana sayfada gösterilmek üzere öne çıkabilirsiniz.

Gayrimenkul için çevrimiçi reklamcılık ve PPC

Web sitenizin ziyaretçileri için yeniden hedeflemeyi başlatın

İstatistiklere göre, web ziyaretçilerinin yalnızca %2'si bir web sitesini ilk ziyaretlerinde "dönüşüm" gerçekleştiriyor. Aynısı emlak işleri için de geçerlidir. Genellikle insanlar aylarca hatta yıllarca bir mülk satın almayı düşünürler. Bu nedenle, iyi bir pazarlamacı olarak, tüketicilerin diğer %98'ini geri dönmeye teşvik etmeniz gerekir. Bir ziyaretçi sattığınız ürünle ilgilendiğini belirttikten sonra, reklamlarınızı tekrar tekrar görmelerini sağlayın (buna yeniden hedefleme denir).

İlgi alanlarına ve son aramalara göre Facebook reklamları yayınlayın

Bu sosyal medya ağı, emlak reklamcılığı için mükemmel bir yerdir. Mükemmel müşterilerinizi hedeflemek için konumu, demografiyi, son aramaları ve ilgi alanlarını kullanabilirsiniz.

Google Adwords Kampanyaları Çalıştırın

Daha önde gelen ajanslara veya diyelim beş, on, on beş yıldır bu işin içinde olan birine karşı kendinizi daha rekabetçi hale getirmek için Google'ın ücretli reklamlarını kullanın. Büyük bir iş defterleri var ve onlarla iş yapmak için Google'da bulunan birçok insan var. Örneğin, birisi rakibinizin adını google'da ararsa, adınızı onlarınkine çok yakın bir yere koyabilirsiniz.

kaynak: Earlystagefounder

Gayrimenkul sektörüyle ilgili hizmetlerle ortak olun

Bir başka harika fikir de arkadaşlarınızın ve tanıdıklarınızın işlerini kendi yararınıza kullanmaktır. Örneğin, yaratıcı resimler yapan insanlar tanıyorsanız, sattığınız evi alıcılar için daha çekici hale getirmek için onlarla işbirliği yapın.

Müşterilerinizden metin ve video referansları isteyin

Potansiyel müşterilerin güvenini kazanmak için, önceki alıcıların referanslarını topladığınızdan ve saklamadığınızdan emin olun.

Bir tavsiye programı oluşturun

Arabanızı tamir ettirmek istediğinizde, ancak tamirciniz işini kapattığında, kimden tavsiye istersiniz? Arkadaşlar! Potansiyel alıcılarınız, tanıdıkları kişilerin tavsiyelerine güvendiğinden, bir tavsiye programı oluşturmak harika bir fikirdir. Mükemmel bir müşteri hizmeti sunsaydınız, müşterilerinizin çoğu herhangi bir teşvik olmadan sizi yönlendirirdi. Ancak, insanlardan sizi arkadaşlarına ve meslektaşlarına tavsiye etmelerini isteyerek şansınızı artırabileceğinizi unutmayın. Ayrıca, her alıcı için harika bir kapanış hediyesi olan bir not eklemeyi düşünün. “Bize verebileceğiniz en büyük iltifat tavsiyenizdir” gibi bir şey yazabilirsiniz.

kaynak: Freepik

Emlakçı pazarlama malzemeleriyle çevrimdışı olun

Bugün, dijital teknolojiler çağında, çevrimdışı pazarlama taktiklerinin ne kadar etkili olabileceğini çoğu zaman unutuyoruz. Hedef kitleyi kaçırmamak için reklamlar, el ilanları, broşürler ve diğer pazarlama materyallerini yazdırın.

Eski müşterilerinize emlak kartpostalları gönderin

Blog gönderilerinizi okuyan, web sitenizi gören ve incelemeler arayan potansiyel potansiyel müşterilerin aksine, eski alıcılar zaten doğrudan sizinle çalıştı. Seni iyi tanıyorlar. Yaptığınız işin kalitesini biliyorlar. Bu nedenle, geçmiş müşterilerinizle iletişim halinde olmanız çok önemlidir. Yalnızca sunacak değerli bir şeyiniz varsa onlarla iletişime geçmeniz gerektiğini unutmayın.

Eğer saldırgan ve sinir bozucu iseniz, kesinlikle sizin için istendiği gibi çalışmayacaktır. Müşterilere bir doğum günü veya ev satın almalarının yıldönümünü kutlamak için kartpostallar ve sevimli hediyeler göndermek kabul edilebilir.

kaynak: postcardmania

Gayrimenkul pazarlama broşürlerini yaymak için Snail Mail'i kullanın

Snail Mail hala emlak için çalışıyor! Bölgedeki kiracılara, evi kira için ödediklerinden daha düşük bir fiyata ayda XXX dolara satın alabileceklerini bildirmek için posta gönderebilirsiniz.

Yerel gazetelere ilan verin

Dijital bir dünyada yaşamamıza rağmen, birçok insan hala günlük olarak gazete okuyor. Yerel bir kitleye bağlanmak için yerel bir gazete kullanın.

Gayrimenkul pazarlama etkinlikleri oluşturun ve bunlara katılın

Müşterilerinize deneyimsel pazarlama ile etkileşime geçerek hatırlayacakları bir çevrimdışı deneyim sunun. Bazen her şey çevrimiçi oluyormuş gibi görünebilir, ancak yine de bağlantıları genişletmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek çeşitli yüz yüze ağ oluşturma etkinlikleri vardır.

GIPHY aracılığıyla

Gösterim saatleri yap

İnsanlar diğer insanların istediğini ister. Bu nedenle, bu gösterim saatlerinde aynı anda daha fazla alıcı bir mülkü görmeye geldikçe, daha çok herkesin evi burnunun dibinde çalacağını düşünüyor.

Yeni eve taşınma partileri düzenlemeye yardımcı olun

Başarılı emlakçılar, olayların müşterileri yönlendirdiğini bilir. Yeni eve taşınma partisi, hem alıcı hem de emlakçı için bir kazan-kazan durumudur. Hepsi nasıl çalışıyor? Müşteriniz taşındığında, onlar için bir yeni eve taşınma partisi düzenlersiniz. Yardımınızla arkadaşlarını, ailesini ve yakındaki komşuları karşılıyorlar. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için mahalledeki insanlarla iletişim kurmak için mükemmel bir fırsat değil mi?

Mahalle çevresinde turlar yapın

Mahallede yapılacak bir tur, potansiyel alıcılara yaşayacakları bölge hakkında daha iyi bir fikir verecektir. Ev büyük bir şehirde veya turistik bir bölgede değilse, müşteriler önemli noktaları gösteren ayrıntılı videoları bulamayacaklardır. senin mahallenin.

Mahalle etkinliklerine katılın

Yeni eve taşınma partileri gibi, mahalle etkinlikleri de yeni insanlarla tanışmak ve daha fazla potansiyel müşteri yaratmak için harikadır.

Çözüm

Bu makalenin, pazarlama stratejinizi geliştirmenize ve kalabalık bir pazarda potansiyel alıcılara ulaşmanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Markanızı nasıl tanıtacağınızı düşünerek, iyi düşünülmüş bir stratejisi olmayan birçok rakibinizden zaten bir adım önde olduğunuzu unutmayın. Gayrimenkul pazarlaması için yaratıcı fikirleri uygulamaktan korkmayın. Bu, öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.