Ideas únicas de marketing inmobiliario que puede implementar ahora

1. Elementos de marca inmobiliaria
2. Actualice su sitio web con el listado de propiedades
3. Marketing inmobiliario en redes sociales
4. Email marketing inmobiliario
5. Técnicas de marketing de contenidos inmobiliarios
6. Publicidad online y PPC para inmobiliarias
7. Crea y participa en eventos de marketing inmobiliario

La confianza y la reputación son los salvavidas de cualquier agente de bienes raíces. También es esencial tener una presencia integral tanto en línea como fuera de línea porque ayudan a generar confianza en su marca. En este artículo, lo guiaremos a través de los conceptos básicos y compartiremos algunas ideas de marketing para bienes raíces .

Elementos de marca inmobiliaria.

¿Estás seguro de que estás prestando suficiente atención al desarrollo de tu marca personal? Bueno, tienes que hacerlo, porque tu marca es el motor de tu negocio. Establecer una marca es construir una reputación de cómo los clientes lo percibirán. Con una marca sólida, incluso puede convencer a las personas de por qué trabajar con usted es una mejor opción que trabajar con otros. Por ejemplo, si prefiere usar solo fotografías profesionales y videos de propiedades de alta calidad para sus listados, un comprador potencial verá que valora un nivel de calidad decente dentro de su práctica laboral. Aquí hay algunos elementos esenciales que puede cuidar para mejorar su marca y hacerla aún más fuerte:

Logo

fuente: Freepik

¿Sabías que el cerebro humano procesa las imágenes 60 000 veces más rápido que el texto? ¿Y que las publicaciones que contienen imágenes producen hasta un 180 % más de participación de la audiencia que las publicaciones basadas en texto? Para ayudar a las personas a reconocerlo rápida y fácilmente, asegúrese de tener un logotipo bien pensado y diseñado. Tenga en cuenta que la calidad de su logotipo inmobiliario dice mucho sobre usted y su negocio y da la primera impresión a los compradores potenciales. Así que asegúrese de que no sea demasiado ruidoso o demasiado confuso.

Firma de email

Crear una firma profesional para correos electrónicos puede ayudar a que su negocio esté frente a más clientes potenciales. Ellos podrán averiguar quién eres y qué haces. Puede agregar un banner promocional de jornada de puertas abiertas a su firma. Si desea obtener más información sobre la importancia de las firmas de correo electrónico para los negocios inmobiliarios y encontrar ideas únicas de marketing inmobiliario, asegúrese de leer nuestra publicación de blog aquí.

Cartas de negocios

Por regla general, los agentes inmobiliarios pasan la mayor parte del tiempo fuera de la oficina. Y necesitan una manera de poder causar una impresión duradera en los clientes potenciales. Una tarjeta de visita profesional es la mejor solución en esta situación.

fuente: Freepik

Folletos y catálogos inmobiliarios

Puede influir en los clientes potenciales cuando están en el proceso de compra. Y un folleto o catálogo bien pensado y bien diseñado lo ayudará a resaltar los mejores activos de la propiedad que tiene para ofrecer y apelar a los deseos de los prospectos.

fuente: Freepik

Preste atención a la marca del agente inmobiliario personal

Ya se trate de alimentos, cosméticos o ropa, todos tenemos nuestras marcas favoritas y nos apegamos a ellas. Este es también el caso de los agentes inmobiliarios. Para evocar el sentimiento de lealtad hacia usted y atraer a más compradores, asegúrese de crear una marca sólida para usted. Piensa en lo que puedes hacer para destacarte de la competencia. Por ejemplo, puede optar por aspirar a ser conocido como un experto en la venta de un tipo particular de casa (por ejemplo, casas exclusivas junto a la playa).

Actualice su sitio web con el listado de propiedades

Muchos agentes inmobiliarios simplemente crean un sitio web y se olvidan de él. Sin embargo, es esencial mantener continuamente el sitio actualizado e intentar mejorarlo agregando contenido e imágenes para aumentar su clasificación en los motores de búsqueda.

Facilita la navegación

Cuanto más simple sea la navegación de un sitio, más rápido las personas podrán obtener lo que necesitan. Y si los visitantes de su sitio web no pueden encontrar la información que les interesa sin irritarse, ¿por qué querrían comprar una casa de su empresa?

fuente: Freepik

Agrega filtros de búsqueda a tu listado

Los usuarios apreciarán la opción de establecer parámetros de búsqueda adicionales como el área mínima/máxima, el precio mínimo/máximo, la cantidad de baños, etc.

Cree páginas de destino separadas para propiedades inmobiliarias

Solo tenemos un par de segundos para captar la atención de los visitantes del sitio web antes de que continúen. Sin embargo, una vez que las personas ven una propuesta de valor clara, es más probable que se queden y se conviertan. Es por eso que debe comenzar a crear páginas web específicas para acercar a los compradores potenciales al punto de compra.

Actualizar los textos de la página de acuerdo con las palabras clave locales

La investigación de palabras clave es una de las cosas críticas que puede hacer para que su sitio web de bienes raíces se clasifique en Google. Para atraer clientes interesados ​​a su sitio, asegúrese de centrarse en palabras clave locales e hiperlocales. ¿Cómo se pueden distinguir los modificadores generales de los locales y los hiperlocales? Echa un vistazo a la siguiente lista:

Bienes inmuebles en venta (general)

Bienes raíces de Irvine (local)

Encuentre un agente de bienes raíces en Irvine (local)

Townhouse en Quinta Avenida en venta (hiperlocal).

Agregar un mapa interactivo al sitio web

Todos sabemos que los bienes raíces tienen que ver con la ubicación. Por eso es una excelente idea agregar mapas incrustados a su sitio web para que sus clientes potenciales puedan caminar por el vecindario circundante.

Agregar chat en vivo

fuente: picksaas

Si está fuera de la oficina, puede interactuar rápidamente con un visitante con la ayuda del chat en vivo. Además, a veces las personas pueden dudar en llamar y prefieren simplemente chatear en línea.

Marketing inmobiliario en redes sociales

Con la ayuda de las plataformas de redes sociales, puede difundir su marketing a través de amigos de amigos, hacer crecer su marca y generar confianza. Entonces, a continuación hay algunos consejos y técnicas de redes sociales para agentes inmobiliarios.

Crear tableros de Pinterest

Use los tableros de Pinterest para proporcionar fotografías e información para listados específicos. Por ejemplo, puede crear tableros como "La casa de sus sueños", "Ideas para la decoración del hogar", "Baños de lujo", "Habitaciones perfectas para niños", "Casas de lujo en Niza" y muchos otros.

Plan de marketing inmobiliario en Facebook

Incluso si tiene una página personal de Facebook bien organizada con contenido inmobiliario, es mejor configurar un perfil comercial para no perderse muchas funciones esenciales, como la capacidad de realizar concursos en Facebook, consultar sus estadísticas de Facebook, etc.)

Ser activo en una página de negocios de Facebook

Si bien es muy fácil crear una página de Facebook, se necesita tiempo y esfuerzo para mantenerla actualizada e interactuar con la audiencia. Así que asegúrese de publicar regularmente, aportar valor y reaccionar a los comentarios de las personas a tiempo.

Use Facebook en vivo para seminarios web

¿Sabías que los internautas prefieren ver videos en vivo a los pregrabados? ¿Por qué no usar eso a tu favor?

Participar en grupos locales de agentes inmobiliarios

Si se esfuerza por desarrollar su negocio con éxito, necesita comprometerse con expertos de la industria. Con su ayuda, podrá comprender todos los entresijos de los bienes raíces. Facebook es un lugar perfecto para buscar a esas personas.

Construir chatbot de FB

Hoy en día, cuando la mayoría de nosotros preferimos una comunicación conveniente y compatible con teléfonos inteligentes, un chatbot es la solución perfecta. Es rápido, intuitivo y está disponible 24/7.

fuente: Freepik

usar Twitter

Aunque Twitter permite solo 140 caracteres para que informe a sus seguidores, es una excelente herramienta para mantenerse conectado con su audiencia.

fuente: Twitter

Usa Instagram y Snapchat

Estas dos son las aplicaciones n.° 2 y n.° 3 en la App Store de Apple. Así que definitivamente necesitas tener presencia en estas plataformas. Publique impresionantes imágenes y videos de sus listados de bienes raíces, muestre el interior y el exterior usando las historias de Instagram/Snapchat.

Trabajar con recomendaciones en Yelp

¿Sabías que las reseñas y un perfil completo en Yelp mejoran tu posicionamiento en Google? Tenga en cuenta que no puede agregar reseñas manualmente. La única forma de obtener testimonios de clientes en Yelp es pedirles a las personas que los dejen directamente en el sitio web.

Crear una página en Google My Business

Google My Business es similar a Google Places para empresas y páginas de Google+. La configuración de una cuenta de Google My Business le permite ayudar a los usuarios a encontrarlo en la Búsqueda de Google, Google Maps y Google+ de forma rápida y sencilla.

fuente: lucemedia

Ejemplos de estrategias de email marketing inmobiliario

Si es un agente de bienes raíces con habilidades tecnológicas, definitivamente sabe que el marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de generación de prospectos. Para comunicarse con su audiencia con éxito, debe comprender que esperan contenido que les ayude a resolver sus problemas o les ayude a alcanzar sus objetivos. Y en cuanto a bienes raíces, ese objetivo es hacer una de las compras más importantes de su vida. Así que asegúrese de enviar contenido valioso y de alta calidad en el momento adecuado.

Utiliza storytelling en tu boletín inmobiliario

¿Se acostumbró a describir solo las características de la casa en sus listados? Cuéntales a tus posibles compradores sobre la experiencia de vivir en la casa. Una lista basada en una historia podría ser algo que atraiga a su comprador. Por ejemplo, para describir una chimenea, diga que no hay nada más relajante que sentarse frente a un hermoso fuego cálido en una fría noche de otoño.

Cree campañas de marketing por correo electrónico por goteo

La campaña de correo electrónico por goteo es un conjunto de correos electrónicos automáticos enviados según un cronograma. Estas series lo ayudan a calentar clientes potenciales y mantenerse conectado con aquellos que están interesados, pero que aún no están listos para realizar la compra. ¿Cómo funciona todo? Imagina que un usuario desbloqueó información en una lista con su dirección de correo electrónico, pero no has tenido noticias suyas desde entonces. En tal situación, puede enviar contenido atractivo (como bellas imágenes del vecindario) para continuar con su relación.

Por supuesto, muchos agentes inmobiliarios hacen esto manualmente, pero ¿por qué no ahorrarle tiempo con una campaña de goteo? Puede implementar fácilmente las ideas de campañas inmobiliarias más locas y validarlas rápidamente.

Enviar notas de agradecimiento personalizadas

Decir gracias a sus suscriptores es una excelente manera de expresar su aprecio y construir una relación positiva. Algunas personas envían este tipo de mensajes solo después de que el cliente haya realizado una compra, pero hay una variedad de ocasiones en las que puedes hacerlo.

#1 Gracias por la oportunidad de presentar un listado.

#2 Gracias por referirme a su amigo.

#3 Gracias por hablar conmigo por teléfono esta mañana.

#4 Gracias por darnos la oportunidad de mostrarles viviendas.

#5 Gracias por su compra.

Y así.

Técnicas de marketing de contenidos inmobiliarios

Cree recorridos inteligentes 360 para sus propiedades

A sus compradores potenciales les encantará la idea de los recorridos virtuales porque, en comparación con las imágenes estáticas, demuestran cómo es realmente la propiedad.

fuente: puesta en escena

Hacer videos promocionales

El uso de videos para sus listados permite que las posibles compras tengan una mejor idea del espacio real.

Crear reseñas de videos de propiedades

En primer lugar, puede producir un video de estilo de visualización de la casa que guíe a los compradores potenciales por la propiedad. También puede grabar un video de preguntas y respuestas respondiendo las preguntas de sus clientes.

Convierta ideas creativas de marketing inmobiliario en videos

También puede pensar en algo no trivial y filmar no solo la casa sino también el vecindario con la ayuda de un dron.

Crear cuestionarios para comprender la demanda.

Los cuestionarios en línea son una excelente manera no solo de hacer crecer su lista de correo electrónico general, sino también de comprender lo que realmente quieren sus suscriptores.

Escribe un blog con consejos únicos y valiosos

Tus clientes apreciarán que les brindes contenido valioso como “Cómo transformar una cocina pequeña”, “Consejos para alquilar la mejor casa de vacaciones”, “Cuánto cuesta mudarse”, “Siete cosas que debes hacer al comprar una casa”, y mucho más. Esto también es extremadamente bueno para las clasificaciones de SEO.

Usa solo imágenes de calidad

Hoy, en la era de Instagram cuando las personas publican muchas imágenes de alta calidad, no puede permitir el uso de fotografías poco profesionales y de baja calidad en su negocio. Así que asegúrese de tomar solo fotografías limpias y brillantes o contrate a un fotógrafo profesional.

Crea infografías con las últimas tendencias inmobiliarias

Intente averiguar qué tema podría ser interesante para su audiencia (realice encuestas y entrevistas, realice un seguimiento de las tendencias). Una vez que tenga buenos datos y contenido, vincúlelos a elementos visuales. Las infografías bien diseñadas y bien investigadas captarán la atención de las personas debido al empaque simple pero interesante de diferentes tipos de contenido.

Usa el poder de SlideShare

¿No estás usando SlideShare para comercializar tu negocio? El sitio es útil para compartir presentaciones informativas con su audiencia y recibe más de setenta millones de visitantes al mes. ¿Por qué es bueno?

Permite una colección de direcciones de correo electrónico de los usuarios que descargan sus presentaciones. Puede incluir enlaces en las diapositivas para atraer a la gente a su sitio web/blog/etc. Además, puede aparecer en SlideShare para que se muestre en la página principal.

Publicidad online y PPC para inmobiliarias

Lanza el retargeting para los visitantes de tu sitio web

Según las estadísticas, solo el 2% de los visitantes de la web “convierten” la primera vez que visitan un sitio web. Lo mismo se aplica para el negocio de bienes raíces. Por lo general, las personas consideran comprar una propiedad durante meses o incluso años. Por lo tanto, usted, como buen comercializador, debe alentar al otro 98% de los consumidores a regresar. Después de que un visitante exprese interés en lo que vende, asegúrese de que vea sus anuncios una y otra vez (eso se llama retargeting).

Ejecute anuncios de Facebook basados ​​en intereses y búsquedas recientes

Esta red social es un excelente lugar para la publicidad inmobiliaria. Puede usar la ubicación, los datos demográficos, las búsquedas recientes y los intereses para dirigirse a sus clientes perfectos.

Ejecutar campañas de Google Adwords

Use la publicidad paga de Google para ser más competitivo frente a agencias más destacadas o alguien que haya estado en el negocio durante, digamos, cinco, diez o quince años. Tienen un gran libro de negocios y mucha gente que busca en Google para hacer negocios con ellos. Por ejemplo, si alguien busca en Google el nombre de su competidor, podría colocar su nombre muy cerca del suyo.

fuente: earlystagefounder

Socio con servicios relacionados a la industria de bienes raíces

Otra gran idea es utilizar los negocios de tus amigos y conocidos a tu favor. Por ejemplo, si conoce personas que pintan cuadros creativos, coopere con ellos para hacer que la casa que vende sea aún más atractiva para los compradores.

Solicite a sus clientes testimonios de texto y video

Para ganarse la confianza de los posibles clientes, asegúrese de recopilar y no ocultar testimonios de compradores anteriores.

Cree un programa de referencia

Cuando quiere reparar su automóvil, pero su mecánico cerró su negocio, ¿a quién le pide una recomendación? ¡Amigos! Debido a que sus compradores potenciales confían en las recomendaciones de personas que conocen, es una excelente idea crear un programa de referencia. Si brindara un excelente servicio al cliente, muchos de sus clientes lo recomendarían sin ningún tipo de insistencia. Sin embargo, recuerde que puede aumentar sus posibilidades simplemente pidiéndoles a las personas que lo recomienden a sus amigos y colegas. Además, considere incluir una nota con un increíble regalo de cierre para cada comprador. Puedes escribir algo como “El mayor cumplido que nos puedes dar es tu recomendación”.

fuente: Freepik

Desconéctese con materiales de marketing para agentes inmobiliarios

Hoy, en la era de las tecnologías digitales, a menudo olvidamos cuán efectivas pueden ser las tácticas de marketing fuera de línea. Imprima anuncios, volantes, folletos y otros materiales de marketing para no perder audiencia.

Envía postales inmobiliarias a tus antiguos clientes

A diferencia de los clientes potenciales que leen las publicaciones de su blog, ven su sitio web y buscan reseñas, los compradores anteriores ya han trabajado directamente con usted. Ellos te conocen bien. Conocen la calidad de tu trabajo. Por eso es fundamental que se mantenga en contacto con sus clientes anteriores. Tenga en cuenta que solo debe contactarlos si tiene algo de valor que ofrecer.

Si eres agresivo y molesto, seguramente no funcionará para ti como se esperaba. Es aceptable enviar postales y lindos regalos a los clientes para conmemorar un cumpleaños o el aniversario de la compra de su casa.

fuente: postalmania

Use Snail Mail para difundir folletos de marketing inmobiliario

¡Snail Mail todavía funciona para bienes raíces! Puede enviarles un correo a los inquilinos en el área para informarles que pueden comprar la casa por $ XXX por mes por menos de lo que pagan por el alquiler.

Colocar anuncios en periódicos locales.

Aunque vivimos en un mundo digital, muchas personas todavía leen periódicos a diario. Use un periódico local para conectarse con una audiencia local.

Crear y participar en eventos de marketing inmobiliario

Ofrezca a sus clientes una experiencia fuera de línea que recordarán comprometiéndolos con el marketing experiencial. A veces parece que todo sucede en línea, pero todavía hay una variedad de eventos de redes en persona que pueden ayudarlo a expandir las conexiones y hacer crecer su negocio.

vía GIPHY

Hacer horas de exhibición

La gente quiere lo que quieren los demás. Por lo tanto, cuantos más compradores vengan a ver una propiedad durante estas horas de exhibición al mismo tiempo, más de ellos sentirán que todos los demás les van a robar la casa en las narices.

Ayuda para organizar fiestas de inauguración de la casa.

Los agentes inmobiliarios exitosos saben que los eventos impulsan a los clientes. Una fiesta de inauguración es una situación en la que todos ganan tanto para el comprador como para el agente inmobiliario. ¿Cómo funciona todo? Una vez que su cliente se muda, organiza una fiesta de inauguración para él. Con tu ayuda, acogen a amigos, familiares, vecinos cercanos. ¿No es una oportunidad perfecta para establecer contactos con personas del vecindario para generar nuevos clientes potenciales?

Hacer recorridos por el barrio

Un recorrido por el vecindario les dará a los compradores potenciales una mejor idea del área en la que van a vivir. Si la casa no está ubicada en una ciudad grande o en un área turística, es probable que los clientes no puedan encontrar videos detallados que muestren lo más destacado. de tu barrio.

Asiste a los eventos del barrio

Al igual que las fiestas de inauguración de la casa, los eventos del vecindario son excelentes para conocer gente nueva y generar más clientes potenciales.

Conclusión

Esperamos que este artículo lo ayude a mejorar su estrategia de marketing y llegar a posibles compradores en un mercado saturado. Recuerde que al ser cuidadoso acerca de cómo promociona su marca, ya está un paso por delante de muchos competidores que no tienen una estrategia bien pensada. No tengas miedo de implementar ideas creativas para el marketing inmobiliario. Esto te ayudará a sobresalir.