Analiza SWOT a țintei: tot ce trebuie să știți în 2022

Un lanț popular din SUA, Target vinde diverse produse din magazinele sale din SUA. Rețeaua lor extinsă de distribuție și punctele de vânzare cu amănuntul oferă cea mai bună selecție de bunuri neobișnuite într-un singur loc accesibil.

În ciuda tuturor eforturilor Target, retailerul este în urmă în marketingul digital. Specialiştii în marketing trebuie să se adapteze la gusturile în schimbare ale consumatorilor. Drept urmare, inițiativele de marketing de succes se concentrează din ce în ce mai mult pe canalele digitale.

Analiza SWOT a Target Corporation face obiectul acestui blog. Dar, mai întâi, să facem câteva cercetări de fond despre Target, inclusiv istoricul companiei, ofertele, sănătatea financiară și rivalii semnificativi.

Analiza SWOT a țintei

Există multe exemple de analiză SWOT – iar astăzi ne vom uita la Target.

Despre Target

The Target Corporation este un lanț de magazine universale americane care oferă produse noi- nouțe, inclusiv linii dure și linii soft. Acest magazin ocupă locul opt în ceea ce privește vânzările cu amănuntul în SUA. Sediul companiei este în Target Plaza, care este situat în Minneapolis, Minnesota.

Obiectivul principal al Target a fost „personalizarea fiecărui magazin pentru a asigura o experiență relevantă la nivel local”. A fost înființată la 24 iunie 1902, în Roseville, Minnesota, împlinindu-și 194 de ani.

În 1962, compania lui Dayton a creat primul magazin Target în Minneapolis, iar în anii 1980, ca parte a organizației Hudson, Dayton a început să extindă Target în toată țara.

A introdus un nou format pentru magazinele sale cu numele în anii 1990. Drept urmare, compania s-a descurcat destul de bine ca lider „cheap-chic” în domeniul său. Compania și-a redenumit corporația țintă în 2000, iar până în 2004 a vândut toate mărcile sale de magazine universale.

Produse de la Target Corporation

Iată câteva dintre lucrurile întâlnite frecvent la Target:

• Proviziuni și băuturi
• Cosmetice și ajutoare pentru sănătate
• Îmbrăcăminte, îmbrăcăminte și încălțăminte
• Lucruri pentru animale de companie
• Jucării/Jocuri/Sport
• Textile și Mobilier
• Produse pentru casă, inclusiv electronice
• Bunuri pentru gradina si gazon
• Pregătirea pentru o excursie
• Papetarie, meșteșuguri și alte bunuri diverse

Analiza SWOT a țintei: puncte forte

Aspectele pozitive ale unei organizații sunt un rezultat direct al punctelor sale forte în analiza SWOT a țintei. Target are un avantaj față de rivalii săi din cauza cauzelor de mai sus. Iată câteva dintre cele mai bune caracteristici ale Target:

1. Programul de loialitate

Odată cu introducerea programului software de abonament REDcard Rewards în 2010, Target și-a păstrat și extins baza de clienți, oferind, de asemenea, consumatorilor săi obișnuiți o modalitate convenabilă de a economisi bani atunci când cumpără în magazin sau online.

În cinci ani de la înființare, REDcard a avut o rată de penetrare de 21%, asigurând succesul continuu al companiei datorită bazei de clienți dedicate.

2. Parteneriate corporative

Majoritatea locațiilor Target au și un Starbucks, o atracție semnificativă pentru clienți. CVS a preluat, de asemenea, toate operațiunile de farmacie ale Target, creând un parteneriat strâns între cele două corporații majore. Eforturile comune ca acesta beneficiază financiar pe toți cei implicați.

3. Poziția financiară

Fundația financiară a Target Corporation este puternică. Și-au crescut în mod constant popularitatea de peste un secol.

4. Varietate de mărfuri

Clienții pot obține orice, de la haine la modă până la echipament sportiv de înaltă calitate la Target. Odată înăuntru, cumpărătorul nu trebuie să călătorească în altă parte pentru a-și îndeplini nevoile de cumpărături.

Pe lângă faptul că face sugestii precise de produse, aplicația moleculară Target poate recomanda produse similare în funcție de gusturile clientului.

5. Produse mărci private

Articolele cu etichetă privată sunt fabricate doar pentru un comerciant cu amănuntul, cum ar fi cele vândute de Target. Aceste produse sunt adesea oferite la prețuri mai mici decât rivalii, un procent semnificativ din încasări mergând către retailer.

Este una din partea importantă a analizei SWOT a țintei. Articolele cu etichetă privată Target includ linii de modă exclusive, mărci culinare și multe altele și au mulți fani dedicați.

Analiza SWOT a țintei: Puncte slabe

Reacțiile consumatorilor și problemele cu managementul ar putea dezvălui punctele slabe ale unei companii în analiza SWOT a țintei. Atunci când performanța unei companii nu corespunde concurenților săi, este de obicei din cauza faptului că îi lipsesc anumite resurse pe care acei rivali le au din belșug.

1. Preturi ridicate

Target este adesea acuzată de detractori că este prea la modă. Cu toate acestea, potrivit unui sondaj întreprins de liderii de afaceri, prețurile Target la unii dintre principalii rivali ai țării, cum ar fi Walmart, sunt similare în diferite centre comerciale.

2. Sectorul Tehnologic

Corporația țintă cheltuiește suficient pentru a -și extinde site-urile tehnologice, dar este încă cu mult în urmă în acest domeniu. Este una din partea importantă a analizei SWOT a țintei.

În mare măsură, Target este îngreunată de faptul că mulți dintre rivalii săi sunt deja stabiliți ca lideri de piață în acest sector.

3. Probleme de securitate a datelor

Target a fost subiectul multor încălcări importante ale datelor. Drept urmare, protejarea informațiilor financiare ale clientului este crucială. În plus, Target oferă servicii de creditare și, din această cauză, conturile de credit ale clienților au fost încălcate, punând în pericol detaliile financiare private ale acestora.

4. Lipsa de acoperire globală

Deși există de un secol, Target nu a avut același impact global ca și alte corporații. Deși nu au fost niciodată învinși în Statele Unite, nu sunt un jucător important la nivel internațional.

Compania a deschis 133 de magazine în toată țara nord-americană între 2011 și 2015, dar în cele din urmă a fost obligată să le închidă pe toate. Având în vedere că a fost unul dintre cele mai grave eșecuri ale Target pe piețele internaționale, retailerul a decis să nu facă acest lucru.

5. Abordare centrată pe magazin

Magazinele trebuie acum să prioritizeze vânzările online. În ciuda faptului că este una dintre puținele companii care profită de pe urma creșterii cumpărăturilor pe internet, Target vede că vânzările sale fizice scad, ceea ce compensează orice beneficii online.

Chiar dacă accesoriile și îmbrăcămintea au o marjă de profit modestă, Target a înregistrat o scădere a vânzărilor la aceste categorii. Articolele cu marjă scăzută sunt mai sensibile la scăderea vânzărilor, ceea ce reduce profitabilitatea mai mult decât pentru produsele cu marjă mai mare.

Analiza SWOT a țintei: Oportunități

Șansele pot apărea din diverse surse, inclusiv schimbări în obiceiurile consumatorilor, reglementări guvernamentale, progrese tehnologice etc. Pentru a menține dominația pe piață, întreprinderile trebuie să fie atente și receptive la posibilitățile emergente.

1. Sistemul de livrare

Firma a introdus recent un nou serviciu care permite utilizatorilor să returneze lucrurile într-o zi, similar cu Amazon și Walmart.

După ce Target a cheltuit peste 500 de milioane de dolari pentru achiziționarea Shift , o afacere utilizată de mulți dintre rivalii săi, ideea a devenit fezabilă. În plus, ultimii ani au arătat că piața de vânzare și de expediere online a dispozitivelor electronice este destul de competitivă.

2. Magazine pentru populația urbană

Imaginea Target ca comerciant cu amănuntul este construită pe cheltuielile familiilor din suburbii și ale milenialilor. Cu toate acestea, spre deosebire de credința populară, magazinele mari nu sunt întotdeauna situate în zone urbane foarte populate. Drept urmare, își pot crește rapid baza de clienți prin intrarea în acest sector.

3. Parteneriatul Target cu CVS

CVS Health a achiziționat divizia de clinică și farmacie a targetului în decembrie 2015 pentru aproximativ 1,9 miliarde de dolari. Aceasta înseamnă că CVS Health este responsabil de departamentul de farmacie Target. Deci este o șansă grozavă pentru clientela Target să acceseze îngrijiri medicale de primă clasă chiar în magazin.

4. Magazine de format mic

Compania țintă s-a extins în magazine de format mai mic în locații populate din apropierea universităților și a altor instituții academice. Aceste magazine sunt de aproximativ o treime mai mari decât unul obișnuit de acest fel.

Magazinul de o sută de format mic și-a început activitatea în vara anului 2019, cu venituri anuale estimate să depășească miliarde de dolari până la sfârșitul anului.

Primul dintre „micro-magazine” de 6.000 de metri pătrați ale companiei se va deschide în zone urbane și universitare aglomerate în 2021. De asemenea, își propune să înființeze aproximativ trei duzini de noi magazine mici, cu o suprafață cuprinsă între 12.000 și 40.000 de metri pătrați.

Magazinele de format mic sunt foarte promițătoare și pot alimenta dezvoltarea Target timp de multe decenii.

Analiza SWOT a țintei: Amenințări

Amenințările corporației țintă în analiza SWOT a țintei sunt după cum urmează:

1. Creșterea concurenței

Există o proliferare recentă de noi companii care operează în acest domeniu. Competitivitatea va crește ca urmare a acestui fapt. Este una din partea importantă a analizei SWOT a țintei.

Walmart este una dintre cele mai importante amenințări ale industriei de retail ale Target Corporation. De asemenea, ne confruntăm cu o concurență acerbă din partea Amazon, Home Depot, Costco Wholesale și multe altele.

2. Regulamentul Guvernului

Target Corporation se confruntă cu pericol dacă se abate de la planul său general bazat pe profit și este supusă legilor și reglementărilor aplicate de guvern.

3. Modificarea preferințelor clienților

Creșterea achizițiilor pe internet ar putea avea consecințe grave asupra succesului financiar al Target. A existat o creștere recentă a concurenței din partea unor companii precum Amazon, care conduce managementul lanțului de aprovizionare prin intermediul comerțului electronic.

Deși acest lucru ar putea oferi noi perspective de creștere, Target ar putea avea provocări care concurează în zonele dens populate din cauza concentrării sporite a Amazon pe logistică și a capacității sale de a satisface rapid nevoile în schimbare ale consumatorilor.

Lanțurile de retail precum Target pot beneficia semnificativ de efectuarea unei analize SWOT pentru a-și diseca afacerea și a evalua oportunitățile și amenințările cu care se confruntă managementul lor. Aceasta încheie studiul nostru pe blogul de analiză SWOT Target Corporation.

Concluzie

Statutul Target ca destinație de cumpărături preeminentă în Statele Unite este atribuit, în mare măsură, faptului că retailerul a reușit să încheie parteneriate fructuoase cu alte afaceri, să ofere clienților o selecție diversă de produse, să stabilească programe de fidelizare a clienților, și să-și vândă produsele cu etichetă privată, toate acestea au contribuit la creșterea veniturilor.

Eșecul Target poate fi atribuit absenței unei adrese de corespondență urbane și expansiunii companiei pe piețele externe. Cu toate acestea, compania își poate păstra poziția de invidiat și își poate crește vânzările respectând aceste criterii, construind un sistem robust de securitate pentru confidențialitatea clienților și intrând în sfera marketingului digital.

Target poate profita de cheltuielile generale reduse și de rentabilitatea ridicată a investiției în publicitatea digitală prin creșterea vizibilității acesteia într-o varietate de medii online, inclusiv optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketing prin e-mail (EMA), marketing de conținut (CM) și rețelele sociale. marketing (SMM).