قدرة شرائية محلية

مرحبًا بك في دورة LOCALiQ Marketing Lab الخاصة بك على PPC المحلية! في هذه الدورة التدريبية المثيرة ، سنتعلم كل شيء عن:

• ما هي قدرة شرائية المحلية.
• لماذا تعتبر قدرة شرائية المحلية مهمة.
• كيفية إنشاء استراتيجية قدرة شرائية محلية.
• إعلانات الخدمات المحلية من Google.
• العثور على شريك محلي PPC.

دعنا نقفز مباشرة!

أولاً ، دعنا نخرج هذا من الطريق. PPC تعني الدفع لكل نقرة ، ولكن يمكن أيضًا تسمية هذا النوع من الإعلان عبر الإنترنت:

• تسويق محرك البحث
• SEM
• إعلانات البحث
• تسويق البحث المدفوع
• البحث في التسويق
• إعلانات جوجل
• إعلانات بنج
• إعلانات محرك البحث
• إعلانات محرك البحث
• إعلان الدفع بالنقرة (PPC)

قد نستخدم بعض هذه المصطلحات بالتبادل ، لكنها تعني جميعها نفس الشيء ، وهو:

تتضمن خدمة الدفع بالنقرة المحلية تشغيل إعلانات البحث المدفوعة على أفضل محركات البحث لتظهر لعمليات البحث ذات النية المحلية.

الآن ، بعض التفاصيل:

أين تظهر إعلانات الدفع بالنقرة المحلية؟

تظهر إعلانات البحث المحلية في مواضع رئيسية على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، عبر أجهزة متعددة (الجوال ، الكمبيوتر اللوحي ، سطح المكتب ، إلخ). تختلف المواقع الرئيسية اعتمادًا على محرك البحث ولكنها عادةً ما تكون على رأس النتائج العضوية. يتم تصنيف جميع إعلانات PPC مع تسمية "إعلان".

يمكن أيضًا أن تظهر إعلانات PPC المحلية في حزمة الخريطة على Google وداخل تطبيق خرائط Google.

كم تكلفة تكلفة النقرة المحلية؟

عندما يتعلق الأمر بـ PPC المحلي ، ستتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك (وهذا هو سبب تسميته بإعلانات الدفع لكل نقرة). تختلف تكلفة النقرة باختلاف الصناعة والكلمة الرئيسية والموقع الجغرافي والمنافسة ، كما أنها تختلف بانتظام خلال الحملة. يحتوي WordStream على بعض معايير PPC المفيدة هنا.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأساسيات ، فلنتحدث عن سبب أهمية الإعلان على شبكة البحث المحلية.

لا تعد PPC المحلية استراتيجية تسويق مجانية - فهي تحمل تكلفة وتتطلب ميزانية وتخطيطًا ومعرفة بكيفية تنفيذ حملات PPC. لكنها أيضًا واحدة من أفضل الطرق للعثور على عملاء جدد وتنمية أعمالك.

فيما يلي بعض أهم الأسباب التي تجعل الدفع بالنقرة المحلي أمرًا ضروريًا لأي استراتيجية تسويق محلية.

تم بناء قدرة شرائية محلية حول نتائج سريعة

قد تتساءل ، لماذا تدفع مقابل الظهور في محركات البحث وجعل الأشخاص ينقرون على صفحات موقع الويب الخاص بك؟ ألا يمكنك فقط تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك والحصول على رؤية عبر الإنترنت ونقرات عضوية مجانًا؟

تعد استراتيجيات تحسين محركات البحث مفيدة جدًا لعملك ، لكن تحسين محركات البحث المحلي يستغرق وقتًا حتى تصبح سارية المفعول (حتى ستة أشهر على الأقل) وتتضمن التكتيكات الكثير من العمل نحو إنتاج محتوى عالي الجودة. باستخدام حملات التسويق عبر محرك البحث المحلية ، يمكنك رؤية النتائج على الفور في شكل اسم عملك على الصفحة الأولى من صفحات نتائج البحث.

المحلي PPC يساعد عملك في الترتيب على محركات البحث

هناك عقارات محدودة للمناصب العليا في نتائج البحث العضوية المحلية. نظرًا لكمية المحتوى على الويب اليوم وعدد المنافسين لديك ، قد يكون من الصعب الوصول إلى مركز علوي ، حتى على الرغم من بذل قصارى جهدك.

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا أو كنت تعمل حاليًا تحاول بناء تواجدك عبر الإنترنت ، فيمكن للإعلان المحلي على شبكة البحث أن يجعلك أمام عملاء مستهدفين للغاية دون بذل الكثير من الجهد.

المحلية PPC تدفع التحويلات

من المزايا الأخرى لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) المحلية أن الأشخاص الذين يشاهدون إعلانات البحث المحلية الخاصة بك هم الأشخاص الأكثر احتمالاً الذين يرغبون في شراء منتجك أو خدمتك. تتطلب حملة PPC المحلية الخاصة بك اختيار موقع جغرافي واستعلامات بحث محددة لاستهدافها (المزيد عن ذلك لاحقًا).

نتيجة لذلك ، يمكنك التأكد من أن أي شخص ينقر على إعلانك لا يتصفح الويب بشكل تعسفي ، بل يبحث عن منتجك أو خدمتك في المنطقة المحددة التي تستهدفها.

يمنحك نظام الدفع بالنقرة المحلي تقارير وتحليلات

بعد أن ينقر أحد العملاء المحتملين على إعلان PPC المحلي الخاص بك ويصل إلى موقع الويب الخاص بك ، تتيح لك خدمات الدفع لكل نقرة الإعلانية (مثل Google و Yahoo و Bing) جمع البيانات عن كل نقرة ، مثل

• أين يقع هذا الشخص.
• كم من الوقت قضوه على موقعك.
• ما الصفحات التي زاروها على موقعك.
• ما نوع الجهاز الذي كانوا يستخدمونه (هاتف محمول ، جهاز لوحي ، كمبيوتر محمول).

باستخدام هذه البيانات ، يمكن للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك أن يصبحوا عملاء محتملين يمكنك الاتصال بهم في وقت لاحق.

يعد التتبع في الوقت الفعلي والمحدّد من الفوائد الهائلة للإعلان المحلي على شبكة البحث التي تسمح لك برؤية ما تحصل عليه بالضبط مقابل كل دولار تسويقي تنفقه والحصول على المزيد من العملاء المحتملين على المدى الطويل.

الآن بعد أن فهمت سبب أهمية PPC المحلية ، فلنتحدث عن كيفية البدء في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث المحلية.

لا تعد PPC المحلية إحدى استراتيجيات التسويق التي يمكنك القفز إليها مباشرة. يتطلب التخطيط والخبرة والميزانية. فيما يلي أساسيات استراتيجية PPC المحلية الناجحة.

تحديد الهدف المحلي PPC الخاص بك

قبل أن تبدأ في أي خطة تسويق محلية ، من المهم أن تحدد هدفك من الحملة. عندما يتعلق الأمر بـ SEM المحلي ، هناك بعض الأهداف المختلفة التي يمكنك وضعها في الاعتبار:

• الحصول على المزيد من النقرات على الموقع.
• توليد الخيوط.
• زياده المبيعات.
• قيادة المكالمات الهاتفية.
• زيارات شخصية للقيادة.
• و اكثر.

الهدف من حملتك المحلية PPC سيساعد في إعلام استراتيجيتك العامة ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية PPC ، والميزانية ، ونسخة الإعلان.

تعيين الميزانية المحلية الخاصة بك PPC

نظرًا لأن قدرة الدفع بالنقرة المحلية مبنية على الدفع مقابل كل نقرة ، فمن المهم تخصيص ميزانية شهرية. سترغب في بناء هذا على صناعتك وجغرافيتك وعدد المنتجات والخدمات التي تحاول الإعلان عنها. ستؤثر ميزانيتك على مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها على مدار الشهر على إعلانات PPC ، وقد يختلف مستوى إنفاقك من يوم لآخر.

فيما يلي مثال لكيفية حساب ميزانية PPC المحلية الخاصة بك على أساس تكلفة النقرة (CPC):

لنفترض أن أحد العملاء يساوي 500 دولار وأن الأمر يتطلب 10 عملاء محتملين للحصول على عميل واحد. وبالتالي ، فإن هذا يجعل إحداها يصل إلى 50 دولارًا ، مما يعني أنه لا يمكنك إنفاق أكثر من 50 دولارًا لكل عميل متوقع لتكون مربحًا. إذا أخذنا خطوة أخرى إلى الأمام ، إذا استغرق الأمر 10 نقرات للحصول على عميل محتمل واحد (واحد من كل 10 يملأ النموذج) ، يمكنك في النهاية إنفاق ما يصل إلى 5 دولارات لكل نقرة.

بينما يمكنك التوصل إلى حدود لميزانيتك ، ستحدد Google في النهاية تكلفة النقرة الدقيقة بناءً على ميزانيتك بالإضافة إلى جودة إعلانك وصفحتك المقصودة ونسبة النقر إلى الظهور فيما يتعلق بمنافسيك. فيما يلي رسم يوضح كيفية تحديد تكلفة النقرة:

بمجرد أن تعرف المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لكل نقرة ، يمكنك ببساطة رفعها إلى ميزانيتك اليومية.

تحديد الكلمات الرئيسية المحلية قدرة شرائية

مع نجاح التكلفة القصوى للنقرة ، حان الوقت لاختيار الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها في حملاتك. يعد Google Keyword Planner أداة رائعة للقيام بذلك ، ويحتوي WordStream على أداة كلمات رئيسية مجانية يمكنك استخدامها أيضًا.

للبدء ، قم بعصف ذهني لبعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتك وخدماتك للحصول على أساس جيد واستخدم مخطط الكلمات الرئيسية لتوسيع قائمتك وإنشاء أفكار جديدة. من الناحية المثالية ، سترغب في العثور على الكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث مرتفع ، ومنافسة منخفضة ، وتتناسب مع خطة التكلفة القصوى للنقرة.

يوفر لك مخطط الكلمات الرئيسية وفرة من المعلومات القيمة وخيارات الفرز. تأكد من قضاء بعض الوقت في التعرف عليها حتى تتمكن من إتقان عملية البحث للحملات المستقبلية.

إذا كنت تعمل مع وكالة إعلانات محلية ، فيمكنها تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لتستخدمها حتى لا تضطر إلى التعمق في هذه الخطوة.

اكتب نسخة إعلان PPC الخاص بك

حان الوقت الآن لكتابة الإعلان فعليًا. مرة أخرى ، إذا كنت تعمل مع شركة PPC محلية ، فسوف يعتنون بذلك نيابة عنك ، ولكن إذا كنت تفعل ذلك بنفسك أو تريد فقط معرفة الخطوات ، فهذه هي الخطوة التالية!

نظرًا لوجود سطرين فقط للعمل معه ، فأنت بحاجة إلى إبقاء إعلانك قصيرًا ومباشرًا ، مع إظهار عرض القيمة الفريد الخاص بك (UVP). سيستغرق هذا بعض التجربة والخطأ قبل أن تنزله ، لكنك سترغب في كتابة إصدارات متعددة من الإعلان حتى تتمكن من إجراء اختبار A / B لمعرفة الأفضل.

تتمثل العوامل الرئيسية للحصول على إعلان جيد في عناوين الكلمات الرئيسية ذات النية القابلة للتنفيذ ، مما يجعل عنوان URL مرئيًا لإظهار للمستخدمين أن إعلانك ملائم ، ونسخة الإعلان نفسها ، واستخدام عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تريد نسخة إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لإغراء الباحثين للنقر فوق إعلانك ، لذا فإن تضمين العروض والعروض الخاصة يعد دائمًا فكرة جيدة.

فيما يلي بعض الأمثلة على إعلانات PPC المحلية الجيدة:

تأكد من أن لديك صفحة مقصودة ذات صلة

ترتبط جميع حملات PPC المحلية بصفحة على موقع الويب الخاص بك ، وتريد التأكد من أن الصفحة التي تقود الباحثين إليها ذات صلة بنسخة إعلانك. ستنشئ العديد من الشركات صفحات مقصودة مخصصة لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية لزيادة الملاءمة ، مما يساعد على أداء إعلاناتك وتحويلها بشكل أفضل.

إذا لم يكن لديك صفحات مقصودة يمكنك الارتباط بها ، فتأكد من أن الصفحة الموجودة على موقع الويب تتطابق إلى حد كبير مع نسخة إعلانك. على سبيل المثال ، لا تريد نسخة إعلان حول خدمات تفجير الأوراق للنقر إلى صفحة حول تقليم التحوط على موقع الويب الخاص بك. قد يؤدي ذلك إلى تخلي العميل المحتمل عن موقعك دون اتخاذ أي إجراء.

قم بتشغيل إعلانك المحلي PPC

بمجرد إنشاء إعلانك ، يصبح جاهزًا للبث المباشر حتى تتمكن من البدء في جمع معلومات قيمة حول أدائه ، وإجراء التعديلات ، وفي النهاية الحصول على عملاء محتملين. يمكنك تتبع عوامل مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومدى ملاءمة الإعلان وتكلفة التحويل ونقاط الجودة وتكلفة النقرة ومعدل التحويل.

كلما قضيت وقتًا أطول في التحليل ، ستحصل على المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إعلاناتك على شبكة البحث المحلية من الآن فصاعدًا.

إجراء تعديلات على حملة PPC المحلية الخاصة بك

بعد تشغيل إعلاناتك على شبكة البحث المحلية لفترة من الوقت وبدء ظهور النتائج ، يمكنك إجراء تعديلات بناءً على ما ينجح وما لا يعمل. من المهم الاستمرار في تنقية الإعلانات المحلية على شبكة البحث وتحسينها استنادًا إلى ما يدفع ليس فقط النقرات ولكن أيضًا إلى التحويلات. سيتيح لك ذلك زيادة ميزانيتك التسويقية إلى الحد الأقصى والتأكد من جذب الباحثين المحليين وتحويلهم إلى عملاء.

سنستعرض المزيد من النصائح لتحسين حملتك المحلية عبر التسويق عبر محرك البحث في الدرس التالي.

إذا كنت تريد أن تأخذ خطوة PPC المحلية الخاصة بك إلى الأمام وتحسين حملتك ، فإليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء.

1. قم بتشغيل إعلانين وتحقق من عروض التسعير الخاصة بك

ببساطة ، عروض التسعير هي المبلغ المالي الذي تدفعه مقابل كل نقرة لكل إعلان. ولكن مجرد حصول إعلان على عدد كبير من النقرات لا يعني أنه يؤدي بشكل جيد ؛ عليك أن تنظر إلى عدد هؤلاء الذين يتحولون بالفعل إلى عملاء محتملين أو عملاء.

من خلال نفس الرمز ، ليس من الجيد إطلاقًا عرض إعلان واحد فقط ، لأنه لن يكون لديك ما يمكن مقارنته به. للبدء ، نوصي بعرض إعلانين على الأقل حتى تتمكن من مقارنة أدائهم جنبًا إلى جنب ومعرفة أيهما يحقق نتائج أفضل. في النهاية ، تريد تقليل المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات ذات الأداء المنخفض وزيادة مبلغ عرض الأسعار للإعلانات ذات الأداء الأعلى.

2. جرب أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

لقد تحدثنا عن تحديد الكلمات الرئيسية وقائمة الكلمات الرئيسية ، ولكن من المهم أيضًا مراعاة نوع مطابقة الكلمات الرئيسية واختيار نوع المطابقة الذي سيؤدي إلى جذب أكبر عدد من الزيارات المستهدفة. تحدد هذه أنواع استعلامات البحث التي ستعرض Google إعلانك لها ، والتي سيتم تناولها أدناه.

المطابقة التقريبية

ستعرض المطابقة التقريبية إعلانك لأي شخص يقوم بإجراء بحث Google يتضمن كلمتك الرئيسية فيه ، بغض النظر عن النص الإضافي في الاستعلام. سيعطي هذا إعلانك أعلى مستوى من العرض ، لكنك أيضًا تخاطر بجذب الأنواع الخطأ من العملاء إلى صفحتك المقصودة وإهدار المال.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع "أحذية رجالية" ، فلن ترغب في أن ينقر شخص ما يبحث عن "ملمع أحذية أسود للرجال" على إعلانك.

العبارة مباراة

تطلب مطابقة العبارة من Google عرض إعلاناتك فقط للمستخدمين الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية بالترتيب المحدد الذي أدخلته بها ، مع الاستمرار في السماح بالكلمات قبلها أو بعدها. نوع المطابقة هذا هو حل وسط جيد يسمح لك بتضييق مدى وصول إعلانك إلى سوق أكثر استهدافًا بحيث تحد من عدد النقرات غير الملائمة التي تتلقاها.

على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "كراسي بار" ، يمكن أن تظهر لعمليات بحث مثل "مقاعد بار رخيصة" أو "شراء كراسي بار".

تطابق تام

المطابقة التامة هي أكثر أنواع المطابقة تقييدًا ، حيث تعرض إعلانك فقط للمستخدمين الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية تمامًا كما أدخلتها بدون نص قبلها أو بعدها. في حين أن هذا يمكن أن يحد بشكل كبير من وصول إعلاناتك ، إلا أنه يزيد من احتمال اهتمام المستخدمين الذين ينقرون على إعلانك بمنتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "مصابيح مكتبية" ، فسيتم عرض إعلانك فقط للأشخاص الذين يبحثون عن هذه العبارة تحديدًا.

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لأنه يعتمد على أهدافك التسويقية وميزانيتك ، لذلك جرب لمعرفة نوع المطابقة الأفضل بالنسبة لك.

3. أضف كلمات رئيسية سلبية

تمنحك الكلمات الرئيسية السلبية القدرة على التحكم بشكل أفضل في من يعرض Google إعلاناتك له. إذا كنت تستخدم أنواع المطابقة التقريبية أو مطابقة العبارة ، فيمكن عرض إعلانك للمستخدمين الذين يستخدمون كلمات إضافية في طلب البحث ، مما يزيد من خطر الظهور لعمليات البحث غير الملائمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع "بدلات رجالية" وهي راقية إلى حد ما ، فربما لن ترغب في جذب حركة المرور للبحث عن "بدلات رجالية رخيصة".

تسمح لك الكلمات الرئيسية السلبية باستبعاد عبارات البحث من حملاتك حتى تتمكن من التركيز على استهداف النوع الصحيح من النقرات.

للقيام بذلك ، ابدأ بالعصف الذهني لاستعلامات البحث الواضحة التي تريد تجنبها. ستتعرف على المزيد حول الكلمات الرئيسية السلبية التي يجب تضمينها لكل إعلان أثناء استمرارهم في جمع البيانات ويمكنك مشاهدة عبارات البحث الفعلية التي يستخدمها الأشخاص ، مما يسمح لك بالحد من التعرض.

4. أضف كلمات رئيسية جديدة

كما تعلم ، ستحدد الكلمات الرئيسية لمن يتم عرض إعلاناتك. ولكن ، لمجرد أن إحدى الكلمات الرئيسية قد تعمل من أجلك لمدة شهر واحد لا يعني أنها ستحقق أداءً جيدًا مثل ما يلي.

بصفتك معلنًا عبر الإنترنت ، عليك أن تظل على رأس أفضل الكلمات الرئيسية أداءً وعبارات البحث الأكثر شيوعًا التي يستخدمها جمهورك المستهدف للبقاء في صدارة اللعبة. اجعل من المعتاد فحص أداء كلماتك الرئيسية وتتبعه بانتظام حتى تعرف أي منها يجب تجنبه وأيها يجب الاستفادة منه.

سيساعدك هذا في تحديد الاتجاهات ويسهل عليك تعديل عروض التسعير وفقًا لذلك. للتوصل إلى كلمات رئيسية جديدة ، استخدم أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google (أو أي بدائل) للعثور على أفكار جديدة يمكنك إنشاء إعلانات حولها.

5. اختبار نسخة الإعلان

بعيدًا عن استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة والكلمات الرئيسية السلبية وأنواع المطابقة لتصميم حملة بحث مدفوعة فعالة ، فإن نسخة الإعلان هي التي ستحدد في النهاية ما إذا كان شخص ما ينقر على إعلانك أم لا. ليس عليك أن تكون معالج كتابة عندما يتعلق الأمر بنسخة إعلان PPC. في الواقع ، في بعض الأحيان يكون إبقائه بسيطًا وفي صلب الموضوع يعمل بشكل أفضل.

لكل إعلان ، يجب أن يكون لديك عدد قليل من الأشكال النصية المختلفة التي يمكنك تجربتها لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف.

جرب كلمات وعبارات عمل مختلفة تحدد بوضوح ما تقدمه. إذا كنت تواجه وقتًا عصيبًا ، فلا تخف من إلقاء نظرة على إعلانات المنافسين لمعرفة ما يناسبهم.

الآن بعد أن غطينا إنشاء إستراتيجية PPC المحلية الخاصة بك وبعض النصائح للبدء ، دعنا نأخذ ثانية للتحدث عن إعلانات الخدمات المحلية - وهي إعلانات Google المحلية PPC خصيصًا لصناعات محددة مثل الكهربائيين والسباكين وإصلاح باب المرآب و HVAC ، و الاقفال. إذا لم يكن عملك صناعة قائمة على الخدمات ، ولا تريد التعرف على إعلانات الخدمات المحلية ، فانتقل إلى الدرس التالي.

بالنسبة لمعظم أنواع الأعمال ، فإن إستراتيجية PPC المحلية هي كل ما تحتاجه لتظهر لعمليات البحث ذات الصلة. ولكن بالنسبة إلى الشركات القائمة على الخدمات مثل الأقفال والسباكين وشركات إصلاح أبواب المرآب ، يمكنك أن تخطو خطوة إلى الأمام مع إعلانات الخدمات المحلية من Google (LSAs).

إذن ، ما هي إعلانات الخدمات المحلية من Google ، وما هي الشركات التي يمكنها الاستفادة من هذه الإعلانات ، وكيف تعمل؟

سنقوم بتغطية كل ذلك وأكثر هنا!

ما هي إعلانات الخدمات المحلية من Google؟

تهدف إعلانات الخدمات المحلية من Google إلى ربط الأشخاص الذين يبحثون عن خدمة بشركة قائمة على الخدمة وتزويدهم بمعلومات كافية للوصول إلى وظيفة وحجزها.

لهذا السبب ، فإن إعلانات الخدمات المحلية ليست الدفع بالنقرة ، بل هي الدفع لكل عميل. لذلك ، إذا نقر الباحث على إعلانك ولم يتصل بك ، فلن تدفع مقابل هذه النقرة.

هذا ضخم ، لأنك إذا كنت تعمل في نشاط تجاري قائم على الخدمات وقمت بتشغيل إعلانات Google من قبل ، فأنت تعلم أن تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك يمكن أن ترتفع في بعض الأحيان.

مصدر الصورة

لذلك ، من خلال الدفع مقابل كل عميل محتمل بدلاً من كل نقرة ، يمكنك أن تشعر بالثقة في أن إعلاناتك تربطك حقًا بالعملاء المستعدين لمنحك أعمالهم.

ما الشركات التي يمكنها استخدام إعلانات الخدمات المحلية من Google؟

لا تناسب إعلانات الخدمات المحلية كل الأعمال التجارية ، لكنها متاحة لمجموعة متنوعة من الصناعات.

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان مجالك مدعومًا أم لا هو محاولة الاشتراك في إعلانات Google.

لماذا يتم تشغيل إعلانات الخدمات المحلية من Google؟

لذا ، فإن أحد مزايا إعلانات الخدمات المحلية من Google - لكل من المستهلكين والشركات ، في رأينا - هو أنه من أجل عرض LSA ، يجب أن تكون مضمونًا من Google أو Google Screened ، مما يعني أنك اجتازت فحوصات الخلفية و فحصت Google تراخيصك وتأمينك.

عندما تكون مضمونًا من Google أو مدرجًا في قائمة Google Screened ، فهذا يشير إلى العملاء المحتملين أنك نشاط تجاري جدير بالثقة ، وهو أمر مهم لجميع الشركات ، ولكن بشكل خاص الأنشطة التجارية القائمة على الخدمة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان العميل غير راضٍ عن وظيفة محجوزة من خلال إعلان الخدمات المحلية ، فيجوز لـ Google تعويض العميل (مع قيود معينة).

يريد العملاء أن يعرفوا أنه يمكنهم الوثوق بشركة ستساعدهم في منزلهم ، أو رعاية حيواناتهم الأليفة ، أو تمثيلهم بصفة قانونية.

من خلال تشغيل إعلانات الخدمات المحلية ، فأنت لا تحصل فقط على مزايا إعلانات PPC المحلية - من حيث أنك تظهر لعمليات البحث المحلية ذات الصلة - ولكنك تُظهر أيضًا للعملاء المحتملين أنك جدير بالثقة.

كيفية تشغيل إعلانات الخدمات المحلية من Google

الآن بعد أن عرفت ما هي LSAs ولماذا هي مفيدة للشركات القائمة على الخدمات ، فلنتحدث قليلاً عن كيفية البدء في استخدام إعلانات الخدمات المحلية من Google.

تأكد من أن عملك مؤهل.

كما ذكرنا ، لا تتوفر إعلانات الخدمات المحلية من Google في جميع المناطق لجميع أنواع الأنشطة التجارية ، لذا فإن الخطوة الأولى هي التأكد من أن نشاطك التجاري مؤهل. يمكنك التحقق من ذلك هنا.

قم بإنشاء ملف تعريف عملك.

عند تشغيل إعلانات الخدمات المحلية ، يتعين عليك إنشاء ملف تعريف محدد منفصل عن ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google" وحسابك في "إعلانات Google".

ملفك الشخصي في إعلانات الخدمات المحلية هو الطريقة التي تحدد بها Google الوظائف التي تتوافق مع إعلاناتك. داخل ملف التعريف الخاص بك ، سوف تشمل:

• ميزانيتك الأسبوعية.
• ساعات عملك.
• مناطق خدمتك.
• أنواع وظيفتك.

في ملفك الشخصي ، يمكنك أيضًا إضافة نقاط بارزة حول نشاطك التجاري - مثل المملوكة للعائلة - والعروض الخاصة - مثل الخصومات العسكرية - التي يمكن أن تظهر بجوار إعلانات الخدمات المحلية الخاصة بك.

لا تريد إهمال هذا القسم لأنه يمكن أن يساعدك في تمييز عملك عن الآخرين في مجال عملك. توصي Google بإضافة 2-5 تمييزات.

أضف معلومات الترخيص والتأمين الخاصة بك.

لكي يحصل نشاطك التجاري على ضمان Google ، يتعين على Google التحقق من معلومات الترخيص والتأمين الخاصة بك. داخل ملف التعريف الخاص بك ، يوجد مكان لك لتحميل هذه المستندات حتى تتمكن من الحصول على هذا الضمان.

تختلف المتطلبات المتعلقة بالمعلومات التي تحتاج إلى تقديمها حسب الصناعة.

قم بالمرور (واجتياز) فحص الخلفية الخاص بك.

قبل أن تتمكن من بدء تشغيل إعلانات الخدمات المحلية ، تطلب Google من ممثل معتمد للشركة الخضوع لفحص أمني. في بعض الحالات ، تطلب Google أيضًا من العاملين الميدانيين اجتياز فحوصات الخلفية أيضًا.

لا توجد تكلفة لعمليات التحقق من الخلفية وهي توفر طبقة أخرى من المصداقية للشركات التي تقوم بتشغيل إعلانات الخدمات المحلية.

احصل على تلك التقييمات الجيدة.

على الرغم من أن المراجعات ليست شرطًا أساسيًا لتشغيل إعلانات الخدمات المحلية ، إلا أنها تلعب دورًا. يؤثر تقييمك بالنجوم وعدد المراجعات التي حصلت عليها في كيفية تصنيف إعلانات الخدمات المحلية الخاصة بك.

كلما زادت تعليقاتك - وأفضلها - ، زاد احتمال عرض إعلاناتك ، وزادت احتمالية حجز نشاطك التجاري.

ابدأ تشغيل إعلاناتك وشاهد العملاء المحتملين المحليين!

بمجرد اجتياز فحص الخلفية والحصول على ضمان Google الخاص بك ، يمكنك البدء في تشغيل إعلانات الخدمات المحلية وإدارة العملاء المحتملين من خلال لوحة تحكم إعلانات الخدمات المحلية.

عندما يأتي العملاء المحتملون من خلال حملة إعلانات الخدمات المحلية الخاصة بك ، يمكنك الرد على العملاء أو الاتصال بالعملاء أو رفض طلب الوظيفة.

تُعد إعلانات الخدمات المحلية من Google طريقة رائعة للأنشطة التجارية القائمة على الخدمات للوقوف أمام الباحثين المحليين وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

الآن بعد أن قمنا بتغطية LSAs ، دعنا نتحدث قليلاً عن العثور على وكالة PPC محلية للعمل معها.

تعد PPC المحلية عملية معقدة للغاية تتضمن الكثير من القطع المتحركة ، من إعداد الحساب في إعلانات Google وإعلانات Bing ، واختيار الكلمات الرئيسية ، وتخصيص الميزانية ، والبقاء على رأس اتجاهات البحث المحلية المتغيرة. لذلك ، تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة PPC محلية لرعاية ذلك من أجلهم.

إذا اختار عملك العمل مع شركة PPC ، فكيف تجد الشركة المناسبة؟ من المهم أن تطرح الأسئلة الصحيحة للتأكد من أنك تجد الشخص المناسب والبقاء على المسار الصحيح.

أسئلة لطرحها على وكالة PPC المحلية الخاصة بك

فيما يلي بعض نقاط المحادثة والأسئلة للمساعدة في ضمان تشغيل حملتك بسلاسة والوصول إلى أقصى إمكاناتها المطلقة.

هدفنا؟ لجعلك تتحدث - وتبدو - مثل خبير محلي حقيقي في قدرة شرائية (PPC).

1. ما هي عملية البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك؟

من المحتمل أن تستخدم أي وكالة محلية لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) تتحدث معها أدوات مخطط الكلمات الرئيسية والتشخيص التي توفرها Google ، ولكن كيف يتم إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية لحملتك؟ ما الذي يدخل في عملية الاختيار الخاصة بهم من البيانات التي تتيحها Google؟

قد يكون من المفيد طلب قائمة كاملة بالكلمات الرئيسية لمراجعتها قبل بدء البث الفعلي. هذا يؤكد بعض الأشياء: فهم مدى اتساع قائمتك ، ونوع أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية التي قمت بتضمينها.

لقد غطينا أنواع المطابقة مسبقًا ، ولكن كتذكير ، فهي:

• المطابقة التقريبية
• تطابق تام
• المطابقة التقريبية

2. ما الذي ستستخدمه للكلمات الرئيسية السلبية؟

للتذكير ، تعتبر الكلمات الرئيسية السلبية وسيلة لتحديد الكلمات الرئيسية أو العبارات التي لا تريد أن يظهر إعلانك عند استخدامها. يساعد دمج السلبيات في القضاء على حركة المرور غير المؤهلة وغير ذات الصلة ، ويضمن أنك تستهدف فقط المستخدمين وحركة المرور الأكثر صلة.

تريد التأكد من أن وكالة البحث المحلية الخاصة بك ستدمج إستراتيجية الكلمات الرئيسية هذه في حملات PPC المحلية الخاصة بك ولديها فكرة عن أنواع الكلمات الرئيسية التي لا تريد أن تظهر لها.

3. كيف ستقيس نجاح PPC المحلي؟

هناك قدر كبير من المقاييس التي تحيط بحملات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية ، لذلك من المهم العمل مع وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) لتحديد ما هو أكثر منطقية بالنسبة لك للمساعدة في قياس "النجاح".

تعد النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور أكثر نقاط البيانات شيوعًا التي ينظر إليها الفرق ، ولكن تحديد عائد الاستثمار قد يأخذك إلى عمق التحليل.

يمكن أن يكون تتبع الرصاص ، بما في ذلك من خلال استخدام UTMs وتتبع المكالمات الهاتفية ، أداة فعالة لقياس توليد العملاء المحتملين والأعمال الجديدة.

لقد غطينا أهم المقاييس لقياس نجاح PPC هنا.

ذات صلة: البحث عن معايير مرجعية لأفضل 20 صناعة.

4. ما هي إستراتيجية جدولة الإعلان لديك؟

جدولة الإعلان ، أو تسليم الإعلان ، هو عنصر مهم في أي حملة PPC محلية. يساعد فهم الاختلاف في طرق عرض الإعلان - والإستراتيجية التي تتوافق بشكل أفضل مع حملتك - في تحديد مدة استمرار ميزانيتك ، وبالتالي ، وقت وكيفية عرض إعلانك لمرات الظهور.

بشكل افتراضي ، ستتم جدولة إعلاناتك للظهور في أي وقت يبحث فيه أحد الأشخاص عن إحدى كلماتك الرئيسية في منطقتك. ومع ذلك ، يمكنك استخدام جدولة الإعلان لتحديد أيام وأوقات معينة يظهر إعلانك بناءً على الأداء ، والمعروف باسم تقسيم اليوم.

باستخدام جدولة الإعلان ، يمكنك تحديد ساعات أو أيام معينة من الأسبوع تريد أن تظهر فيها إعلاناتك أو تعيِّن تعديلات لزيادة عروض أسعارك أو خفضها لأيام أو أوقات معينة.

يمكن أن تساعدك جدولة الإعلان في الاستفادة مما يقود إلى أفضل النتائج لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المحلية ، لذلك من المهم مناقشة ما إذا كان هذا أمرًا ستدرجه وكالة التسويق عبر البحث في استراتيجيتك العامة أم لا.

5. أين سيتم ربط إعلاني؟

نعم ، الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان مهمة ، لكن الصفحة (الصفحات) المقصودة نفسها سيكون لها تأثير أكبر على التحويلات وأداء الحملة. إلى أين تنقر إعلاناتك؟ إلى أين نوجه حركة المرور؟

إذا كانت لديك مجموعات إعلانية خاصة بخدمة أو منتج معين (فكر في "سكني" ، "تجاري" ، وما إلى ذلك) ، فستحتاج إلى سؤال وكالة التسويق عبر محرك البحث عما إذا كانت تخطط لربط إعلانات مختلفة بصفحات مقصودة مختلفة مرتبطة بكل منتج أو الخدمة التي تبرزها في إعلانات PPC المحلية الخاصة بك.

6. هل سنقوم بالمزايدة على الأسماء التجارية؟ المنافسين؟

أنت تعرف عملك أكثر من أي شخص آخر ، بما في ذلك الاختلافات في اسم شركتك ، والأهم من ذلك ، منافسيك. يمكن أن تكون قدرتك على تحديد المعلنين الآخرين في مساحتك الخاصة أداة مفيدة في ترسانتك لـ PPC المحلي. إذا كنت تعمل في صناعة تنافسية رقميًا ، فيمكنك دمج اسم علامتك التجارية وأسماء المنافسين في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

يمكن أن يكون هذا (من الواضح) مفيدًا بعدد من الطرق المختلفة. أولاً ، يمكنك وضع إعلانك - وعبارة الحث على اتخاذ إجراء الأقوى - فوق النتيجة العضوية لمنافسك. أيضًا ، عادةً ما تكون النقرات الخاصة بهذه المصطلحات أرخص من المصطلحات العامة في المجال. من خلال المزايدة على أسماء منافسيك ، يمكنك تعزيز نتائجك (واكتساب ميزة تنافسية) لجزء بسيط من ميزانية إعلانات البحث المحلية.

قد ترغب أيضًا في المزايدة على اسم علامتك التجارية إذا لاحظت أن المنافسين يزايدون عليها بالفعل أو كطريقة لتصنيف عملك على الصفحة الأولى من Google أثناء عملك على مُحسنات محركات البحث.

7. هل يمكننا المزامنة مع Google Analytics الخاص بي؟

أولاً ، إذا كنت لا تستخدم Google Analytics على موقع الويب الخاص بك - يجب أن تحصل على ذلك! يوفر Google Analytics مقاييس أساسية وبيانات حركة مرور الويب لموقعك على الويب للمساعدة في تحديد سلامة الموقع وفعالية الموقع وسلوك المستخدم. يمكنك أيضًا ربط هذه البيانات مباشرةً بحملة PPC المحلية الخاصة بك.

يساعد إجراء هذا الاتصال بين Google Analytics وإعلانات Google - والذي يمكن إجراؤه بسهولة من خلال فريق التسويق عبر محرك البحث - على إسناد إنشاء عملاء محتملين لحملتك بالإضافة إلى قياس نشاط المستخدم. كيف يتناقض تفاعل حركة المرور المُحالة عبر SEM مع زوار موقعك العضوي؟

تعد النقرات ونسبة النقر إلى الظهور من المقاييس الأساسية في التسويق عبر محرك البحث ، ولكن ماذا يفعل المستخدمون على موقعك بمجرد النقر؟ كيف يقف معدل الارتداد والوقت المستغرق في الموقع والصفحات في كل زيارة مع بقية حركة المرور على موقعك؟

من خلال طرح هذه الأسئلة المهمة عند محاولة العثور على شركة PPC المحلية المناسبة ، يمكنك المساعدة في إعداد عملك لتحقيق النجاح على المدى الطويل والتأكد من أن أهدافك وتوقعاتك تتماشى مع ما يمكن أن تقدمه شركة التسويق الرقمي المحلية.

أنت فعلت ذلك! أنت الآن تعرف كل شيء عن PPC المحلية ، وما هي ، وكيف تعمل ، وكيفية العثور على شركة PPC محلية (إذا اخترت ذلك).

فيما يلي بعض الموارد الممتعة الأخرى التي يمكنك الغوص فيها:

• ما يجب معرفته عن الإعلان على شبكة البحث المحلية
• 6 أنواع رائعة من الإعلانات عبر الإنترنت لمساعدتك في الحصول على عملاء جدد
• البحث المدفوع + إعلانات فيسبوك: لماذا هي مباراة صنعت في جنة التسويق
• نموذج إستراتيجية النمو سهل الاستخدام