Strategie de marketing pentru LinkedIn: Cum să comercializezi pe LinkedIn

Găsit în anul 2002, LinkedIn a început ca o platformă de rețea pentru profesioniștii activi. Și-a început afacerea ca o „rețea socială pentru profesioniști” și s-a transformat în curând într-una dintre cele mai mari forumuri de locuri de muncă și platforme de marketing pentru profesioniștii din afaceri și persoanele fizice de astăzi.

Indiferent dacă sunteți proprietar de afaceri, un CXO, un freelancer, un lucrător începător sau un student – ​​LinkedIn vă oferă o multitudine de oportunități – indiferent de stadiul carierei în care vă aflați. Cu peste 760 de milioane de înregistrați membri din 150 de țări, nu vă puteți permite să ignorați această platformă.

În acest blog, am acoperit câteva sfaturi interesante pentru a vă ajuta să profitați la maximum de LinkedIn pentru inițiativele dvs. de marketing. Vom începe prin a vă prezenta pe scurt ce este marketingul LinkedIn și pașii pe care îi puteți face pentru a vă extinde afacerea prin această platformă.

Citiți mai departe pentru a afla cum să utilizați LinkedIn pentru marketing:

Ce este Marketingul Linkedin?

Potrivit unui studiu realizat de LinkedIn, 93% dintre marketerii B2B consideră LinkedIn cea mai eficientă platformă de generare de lead-uri. Un raport al Inside View sugerează că LinkedIn generează mai multe clienți potențiali pentru companiile B2B decât Facebook, Twitter și Blogging.

Acest lucru nu va fi posibil fără marketing pe LinkedIn.

Deci, ce este mai exact marketingul LinkedIn? Care ar fi modul corect de a o defini?

Mai simplu spus, putem defini LinkedIn Marketing ca fiind strategiile executate de o persoană – fie că este o companie consacrată, un marketer, un freelancer sau un solicitant de locuri de muncă – pentru a-și atinge obiectivele de conversie. În timp ce „marketingul LinkedIn” este în mod obișnuit asociat cu eforturile de marketing întreprinse de o afacere B2B, termenul este mult mai adaptabil și atotcuprinzător decât îi acordăm credit.

Nu trebuie să fii proprietar de afaceri în lumea de astăzi pentru a te angaja în marketingul LinkedIn. Multe companii locale, persoane fizice, persoane aflate în căutarea unui loc de muncă, bloggeri, podcasteri, proprietari de magazine second-hand, începători în marketing etc., se angajează în practica de marketing pe LinkedIn pentru a-și îndeplini propriile obiective.

Ca atare, putem spune că orice campanie de publicitate plătită, strategie de rețea, inițiative de marketing de conținut și InMail de afaceri adaptate obiectivului de atingere a unui obiectiv se numește marketing LinkedIn.

Știați? Techmagnate oferă o expertiză completă în Social Media Marketing

Acest obiectiv poate fi orice:

• Scalarea traficului site-ului web
• Construirea vizibilității mărcii
• Efectuarea unei vânzări
• Crearea de parteneriate de afaceri
• Găsirea unui loc de muncă
• Achiziționarea clienților

Care este importanța unei strategii de marketing B2B Linkedin?

Nimeni nu este pe LinkedIn pentru a cumpăra ceva. Toată lumea este aici pentru a-și continua cariera și planul de afaceri. Acesta este motivul pentru care, în ciuda reputației sale strălucitoare ca platformă lider de generare de clienți potențiali B2B, o abordare directă hard-sell, în general, nu funcționează. Nici e-mailurile reci și mesajele constante.

Va trebui să pregătiți o pâlnie de vânzări. Va trebui să anticipați un răspuns și un contrarăspuns pentru fiecare comunicare pe care o primiți de la clienții țintă. Va trebui să vă gândiți pe picioarele voastre și să stăpâniți arta vânzării și a conversiilor fără a fi un vânzător.

Cel mai bine ar fi să decideți cum să vă abordați publicul țintă pe LinkedIn și pașii pe care îi veți face pentru a-l converti. Această abordare poate fi definită vag ca o strategie de marketing B2B LinkedIn. În funcție de nișa sau obiectivul marketerului LinkedIn, strategia poate varia pentru fiecare individ.

O strategie de marketing B2B LinkedIn este importantă, deoarece te apropie de îndeplinirea obiectivelor tale LinkedIn și a obiectivelor de afaceri. Este esențial pentru că vă ajută să elaborați un plan de acțiune.

Citire suplimentară: Utilizați Linkedin pentru creșterea afacerii și generarea de clienți potențiali

Cele mai bune practici de marketing B2B LinkedIn: Top 13 sfaturi pentru a vă optimiza Linkedin pentru marketing de afaceri

Dacă nu știți cum să faceți marketing pe LinkedIn, suntem aici pentru a vă ajuta. Citiți mai departe pentru a afla cele mai bune sfaturi pe care le puteți urma pentru a utiliza LinkedIn pentru marketing de afaceri:

Sfat 1: creați o pagină de profil de companie

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faci este să creezi o pagină de companie. Din fericire, crearea unei pagini de companie este incredibil de ușoară. Tot ce trebuie să faci este să urmezi acești pași:

• Faceți clic pe pictograma de lucru din colțul din dreapta sus al paginii dvs. de start LinkedIn.
• Faceți clic pe „creați o pagină de companie” și alegeți o opțiune din lista derulantă. LinkedIn vă va arăta patru opțiuni, și anume:
  • Mici afaceri
  • Afaceri mijlocii spre mari
  • Pagina de prezentare
  • Instituție educațională

• Selectați o opțiune care descrie cel mai bine despre ce este vorba despre compania dvs.
• După ce faceți acest lucru, completați informații de bază, cum ar fi identitatea paginii, compania și detaliile profilului.
• Asigurați-vă că aveți un e-mail comercial autorizat și o companie reală. Fără aceasta, LinkedIn nu vă va permite să vă deschideți profilul de afaceri pe platforma sa.
• După ce ați completat corect informațiile, bifați caseta de verificare. Acest lucru va confirma că aveți permisiunea de a opera contul în numele companiei dvs.
• După ce bifați caseta, faceți clic pe butonul de creare. După ce faceți clic pe acest buton, contul dvs. de afaceri sau pagina companiei va fi creat oficial. Deci felicitari!
• Odată ce compania dvs. este creată, selectați opțiunea „începeți să vă construiți pagina” pentru a personaliza informațiile despre companie. Acest lucru funcționează la fel ca și crearea unui profil pe LinkedIn. Trebuie să completezi toate detaliile cât mai exact posibil.

Sfatul 2: Definiți-vă publicul și obiectivele

Acum că ți-ai configurat pagina companiei pe LinkedIn, trebuie să-ți definești publicul țintă și obiectivele de afaceri. Ca și tine, aceste întrebări:

Ce vrei să obții de la LinkedIn?
De ce tip de public vei beneficia?

Odată ce ai răspunsuri clare la aceste întrebări, munca ta este pe jumătate terminată. Tot ce trebuie să faceți acum este să vă concentrați atenția pe realizarea unei strategii care să funcționeze și să transforme Linkedin într-o mașină de bătut bani!

Sfat 3: scrieți informații precise despre profil și actualizați-le în mod regulat

Pentru a profita la maximum de LinkedIn, a avea o prezență pe platformă nu este suficient. Trebuie să faci mai mult.

Actualizarea informațiilor de profil inexacte este o greșeală comună pe care majoritatea oamenilor tind să o facă. Nu vă permiteți să faceți această greșeală dacă doriți serios să utilizați această platformă pentru a vă promova obiectivele de afaceri și a o folosi ca instrument eficient pentru marketingul de afaceri.
( Uitați-vă la profilul LinkedIn al Techmagnate pentru referință )

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă optimiza profilul personal și de afaceri pentru LinkedIn:

• Completează-ți corect toate informațiile.
• Asigurați-vă că informațiile pe care le-ați introdus despre dvs. în profilul dvs. personal și în contul dvs. de afaceri sunt corecte și la obiect.
• Actualizați informațiile pe măsură ce este necesar. De la actualizarea celor mai recente locuri de muncă la cele mai recente angajamente profesionale – păstrați aceste informații actualizate pe profilul dvs.
• Păstrați-vă profilul de afaceri strict profesional. De la utilizarea siglei corecte a companiei, până la actualizarea numelui companiei, descrierilor și fotografiilor banner - asigurați-vă că totul este perfect.

Sfat 4: Personalizați adresa URL a paginii dvs. LinkedIn

Toate paginile de profil și de companie de pe LinkedIn vin cu o adresă URL standard care arată puțin cam așa:
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

Treaba ta aici este să oferi paginilor tale o identitate distinctă. Puteți realiza acest lucru personalizând adresa URL a profilului dvs. personal și al companiei. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți:

• Dacă sunteți CTO al unei companii, vă puteți personaliza adresa URL și o puteți rebranda prin încorporarea desemnării actuale a postului în acest fel:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• Vă puteți personaliza și mai mult adresa URL pentru căutări locale, redactând adresa URL cu orașul de reședință actual. Făcând acest lucru, proprietarii de startup-uri și proprietarii de afaceri consacrați le va fi ușor să vă găsească atunci când caută CTO cu experiență pe LinkedIn:
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

Acum că știți cum ar trebui să arate în general adresa URL, iată câțiva pași pentru a face acest lucru:

• Pasul 1: Faceți clic pe pictograma Eu din partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn
• Pasul 2: faceți clic pe Vizualizare profil.
• Pasul 3: faceți clic pe Editați profilul public și adresa URL în șina din dreapta.
• Pasul 4: Faceți clic pe Editați adresa URL personalizată din șina din dreapta
• Pasul 5: Introduceți noua adresă URL personalizată în caseta de text și faceți clic pe Salvare

Sfat 5: Actualizați imaginile LinkedIn

S-a spus pe bună dreptate că imaginile au mai mult impact decât cuvintele. Acestea captează sentimentul publicului și comunică informații mai rapid decât orice informație textuală.

Ca atare, imaginile sunt un mijloc esențial de a-ți comunica identitatea pe LinkedIn.

Iată câțiva pași pe care ar trebui să-i urmați pentru a vă optimiza imaginea:

Pentru profilul personal : alegeți o imagine de tip mugshot cu un fundal deschis. Alege o poză în care zâmbești, deoarece te va face să arăți accesibil și să încurajeze oamenii să ia legătura. Alegeți o imagine banner care să le spună oamenilor ce faceți. Dacă sunteți proprietar de afaceri, scrieți o listă cu cele mai bune abilități, alături de siglele companiilor cu care este posibil să fi colaborat.

Pentru profilul companiei : când vine vorba de actualizarea imaginilor profilului companiei, lucrurile sunt destul de simple. Folosește-ți logo-ul ca imagine de profil a companiei. Faceți un banner care să vândă marca dvs. și să descrie succint despre ce este compania dvs.

Sfatul 6: Optimizați-vă pagina companiei pentru oameni și motoarele de căutare

Oamenii răspund la imagini și texte convingătoare, în timp ce motoarele de căutare răspund la cuvintele cheie. Strategia de conținut pentru pagina companiei dvs. ar trebui să fie o amalgamare a celor două.

Iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să vă optimizați pagina companiei pentru oameni și motoarele de căutare:

• Optimizarea paginii companiei pentru oameni : scrieți un titlu și o descriere convingătoare. Ar trebui să fie scurt, descriptiv și la obiect. Nu scrie descrieri inutil de lungi, care par să nu meargă nicăieri. Asigurați-vă că comunicați mesajul cheie într-una sau două propoziții. Acest lucru va optimiza pagina companiei pentru vizitatorii umani și îi va încuraja să te caute și să facă o întrebare de afaceri dacă le place ceea ce văd pe pagina ta.
• Optimizarea paginii companiei pentru motoarele de căutare și căutare LinkedIn : oamenii vă pot găsi compania pe LinkedIn și pe motoarele de căutare. De exemplu, persoanele care caută o agenție de marketing ar scrie în general ceva de genul „cea mai bună agenție de marketing” sau „agenții de marketing de top în locația XYZ”. Pe baza eficienței cuvintelor cheie ale paginii companiei, pagina companiei va apărea prima sau ultima în ambele rezultate de căutare. Scopul dvs. este să identificați cuvintele cheie cu cele mai mari încasări pentru nișa dvs. de afaceri și să vă optimizați paginile în consecință.

Sfatul 7: creați pagini de prezentare pentru a vă susține produsele/serviciile

Frumusețea de a avea o pagină de companie este că puteți face mici subpagini în cadrul acesteia.

Puteți crea o pagină(e) de prezentare pentru a evidenția valorile companiei dvs., cultura companiei, cele mai recente lansări de produse, cele mai recente oferte de servicii, realizările companiei, comunicatele de presă etc.

De asemenea, puteți folosi această pagină pentru a crea o comunitate în care angajații dvs. să poată împărtăși actualizări și să interacționeze între ei. Acesta ar putea părea un exercițiu banal din retrospectivă, dar este bun ca aurul pe o platformă precum LinkedIn. La urma urmei, LinkedIn vă arată a treia conexiune postări pe care o primă conexiune le-a apreciat sau la care a comentat. Ca atare, poate însemna mai multă expunere pentru compania dumneavoastră.

Ideea este să obțineți mai multă vizibilitate pentru compania dvs. fără a pune bani imediat. Paginile de prezentare vă ajută să realizați acest lucru.

Sfatul 8: postați conținut care poate fi acționat și de înaltă calitate

Un alt lucru pe care o platformă precum LinkedIn îl prioritizează este activitatea și implicarea.

Cu cât pagina companiei LinkedIn este mai activă, cu atât mai multă implicare primește. Și cu cât primește mai mult angajament, cu atât vizibilitatea paginii companiei tale va fi mai mare pe platforma LinkedIn. Strategia dvs. de conținut LinkedIn ar trebui să fie în topul jocului și la punct în orice moment.

Trucul constă în postarea conținutului acționabil folosind o combinație de texte, imagini și videoclipuri, deoarece acestea tind să obțină mai multă acțiune. Infografica este o altă opțiune fantastică pe care o puteți explora.

Dacă doriți să vă direcționați publicul către o pagină din afara LinkedIn - fie că este o pagină de pornire a companiei, pagini de servicii sau produse sau o pagină de blog - asigurați-vă că puneți linkul în comentarii, nu postarea în sine. De ce? Pentru că LinkedIn vrea să-și păstreze audiența pe platformă.

Prin urmare, este foarte recomandat să puneți linkuri într-un comentariu. Oamenii care au găsit succes pe LinkedIn tind să se angajeze în această practică din motivele sale meritorie.

Sfat 9: utilizați funcția de public potrivite pentru publicitate

Doriți să redirecționați vechii vizitatori și clienți care se află deja în canalul dvs. de vânzări?

Dacă răspunsul este da, atunci funcția LinkedIn pentru audiențe potrivite este instrumentul de marketing pentru tine.

Puteți crea o combinație personalizată și o potrivire de grupuri de public de nișă pentru reclamele dvs. prin această funcție. Această funcție publicitară vă permite să vă încărcați conturile existente și să adăugați contacte de e-mail la lista de public țintă. Odată ce îl configurați, LinkedIn va afișa în mod explicit reclamele dvs. persoanelor care sunt deja interesate să vă cumpere produsele și serviciile.

Frumusețea acestei caracteristici este că este un instrument puternic pentru redirecționare. Strategia dumneavoastră B2B LinkedIn este incompletă fără acest instrument. Iata de ce:

Majoritatea clienților potențiali nu se convertesc în prima interacțiune, așa că vă puteți crește șansele de a converti persoanele cu care ați interacționat deja în trecut prin intermediul acestui instrument. Ca atare, acest instrument vă permite să vă apropiați de îndeplinirea obiectivelor de conversie, făcându-l mai realizabil.

Sfat 10: Utilizați instrumentul plătit LinkedIn Sales Navigator

Cunoscută anterior ca LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Sales Solution este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing pentru profesioniștii care doresc să-și avanseze obiectivele B2B sau B2C pe LinkedIn. Pentru a explora întregul potențial al LinkedIn, trebuie să puneți mâna pe acest instrument puternic.

Sursa imagine: Linkedinguides.com

Iată câteva caracteristici ale instrumentului LinkedIn Sales Navigator:

• Căutări nesfârșite: un cont obișnuit LinkedIn vine cu restricții de căutare. Acest lucru este eliminat atunci când achiziționați soluțiile de vânzări LinkedIn.
• Direcționare eficientă: în timp ce un cont obișnuit LinkedIn vine cu funcții limitate, Instrumentul Sales Navigator reduce monotonia cu opțiunile sale avansate de direcționare. Puteți intra în legătură cu profesioniști de nișă dintr-un anumit oraș care câștigă o gamă X de venituri. De la direcționarea bazată pe venit la direcționarea în funcție de locație și până la direcționarea bazată pe desemnare – le puteți explora pe toate!
• Servicii InMail: nu puteți trimite mesaje persoanelor care nu sunt conexiunile dvs. pe LinkedIn. Dar, cu soluțiile de marketing LinkedIn, puteți trimite un număr final de InMa-uri potențiali fără a fi nevoie să le adăugați mai întâi la conexiunea dvs. Nu este acest lucru remarcabil?
• Acces extins la rețea: Cu un profil LinkedIn obișnuit, puteți vedea până la trei dintre persoanele care v-au vizitat profilul. Dar cu soluțiile de vânzări LinkedIn, nu există niciun plafon. Puteți vedea pe toți cei care v-au vizitat profilul în ultimele 90 de zile.
  Oamenii care îți vizitează profilul, în general, fac acest lucru pentru că fie te-au descoperit, ți-au găsit anunțurile sau ți-au găsit conținutul util. Acestea sunt potențiale clienți potențiali, așa că accesul extins la rețea al LinkedIn este un avantaj în acest sens.
• Integrarea instrumentelor de vânzări: fie că este vorba despre aplicația dvs. de marketing prin e-mail sau orice alt instrument, vă puteți integra cu ușurință aplicațiile de vânzări cu LinkedIn odată ce aveți un cont premium LinkedIn Sales Solution.
• Integrare CRM: Puteți salva clienții potențiali și conturile către care vindeți, automat, cu un singur clic. De asemenea, puteți înregistra activitatea Sales Navigator în CRM.

Acestea sunt doar câteva dintre puținele funcții care vin cu un cont LinkedIn Marketing Solutions. Odată ce ați înțeles, puteți dezlănțui multe alte funcții extraordinare care vă pot revoluționa strategia B2B LinkedIn și vă pot arăta cum să faceți marketing pe LinkedIn – în mod profesional.

Sfat 11: Creșteți-vă rețeaua și promovați-vă compania

Când vine vorba de marketingul afacerii tale pe LinkedIn, publicitatea plătită nu este singura modalitate.

Având în vedere reputația LinkedIn ca jucător cheie în afacerea de rețele, este logic să-l utilizați pentru rețele de afaceri dacă nu ați explorat încă această opțiune.

LinkedIn înseamnă să îți găsești perechea în lumea profesională și să construiești prietenii de durată. Oamenii care au aceleași idei se conectează pe LinkedIn tot timpul. La urma urmei, despre asta este platforma!

Așadar, dacă doriți mai multă vizibilitate pentru compania dvs., creșterea rețelei LinkedIn și adăugarea de conexiuni strategice poate contribui în mare măsură la realizarea lucrurilor.

Acestea fiind spuse, nu are sens să vă aglomerați rețeaua LinkedIn și să o umpleți cu conexiuni banale care s-ar putea să nu răspundă nici măcar la un mesaj. Cu orice preț, nu adăugați oameni la întâmplare. Faceți acest lucru în funcție de tipul de persoane pe care doriți să vă conectați și să vizați. Aici sunt cateva exemple:

• Dacă sunteți în căutarea unor parteneri de afaceri în spațiul de retail, căutați CXO și fondatori de companii care fac retail și adăugați-i în rețeaua dvs. Apoi începeți o conversație cu ei și aduceți-vă compania în discuție în a treia sau a patra corespondență.
• Dacă sunteți în căutarea unui public pentru podcastul dvs. tehnologic, adăugați profesioniști în tehnologie și repetați exercițiul prezentat în ultimul punct. Nu susținem vânzarea la început, deoarece oamenii ar putea să nu fie receptivi la mesajele dvs., cu atât mai puțin să deschideți notificarea de mesaj dacă începeți cu un argument de vânzare.

Sfat 12: alăturați-vă unor grupuri noi și creați-vă propriile grupuri

Cum aleg cu cine să fac rețeaua?
Cum găsesc persoane care ar putea fi interesate de un parteneriat de afaceri?
Cum găsesc grupuri țintă pentru a vă vinde și produsele?

Dacă ești afectat de aceste întrebări, înseamnă că îți iei afacerea în serios. Iar pentru o organizație care își ia afacerea în serios, crearea de rețele necesită timp, iar timpul costă bani.

Fiecare comunicare de afaceri este o investiție de timp. Deci trebuie să găsești oamenii potriviți. Nu există o modalitate mai bună decât să găsești oameni relevanți cu gânduri similare decât grupurile LinkedIn.

Pe grupurile LinkedIn vizate, puteți găsi persoane care caută un serviciu sau un produs pe care l-ați putea vinde. De exemplu:

• Dacă sunteți o companie care vinde produse de igienă feminină, vă puteți alătura grupurilor de asistență LinkedIn pentru femei care își împărtășesc în mod activ poveștile.
• Dacă sunteți o companie care vinde pantofi sport, puteți să vă alăturați grupurilor de fani ai cluburilor sportive pe LinkedIn și să interacționați cu oamenii și să vă publicați anunțuri.
• Pentru o companie care dorește să găsească parteneri de afaceri, vă puteți alătura unui grup LinkedIn sau unei comunități de CXO și să vorbiți despre marca dvs. Nu va costa nici un ban!

Un alt lucru pe care îl puteți face este să vă deschideți propriul grup LinkedIn.

Înființarea unui grup LinkedIn înseamnă responsabilități suplimentare și investiții de timp. Este o alternativă interesantă pe care o poți explora dacă ai timp. Va trebui să construiți un grup LinkedIn de la zero și să puneți timp și resurse pentru a dezvolta această comunitate.

Dacă nu sunteți o companie care poate câștiga direct din construirea unei comunități, nu o recomandăm. Cu toate acestea, dacă dețineți un blog sau o publicație online și aveți nevoie de un public vibrant de cititori, aceasta ar putea fi o soluție practică pentru dvs. Pentru a vă evalua nevoile afacerii înainte de a vă gândi măcar să înființați un grup.

Sfat 13: Urmăriți și monitorizați-vă activitățile cu Analytics

Există mai multe moduri de a detalia preferințele și comportamentele publicului dvs. pe LinkedIn. Puteți utiliza diverse funcții LinkedIn, cum ar fi:

Analytics pentru paginile companiei LinkedIn : puteți utiliza instrumentul de analiză integrat al LinkedIn pentru paginile companiei pentru a monitoriza și optimiza performanța paginii dvs. LinkedIn. Vă va arăta date demografice detaliate ale urmăritorilor dvs. Vă ajută să identificați acele tipuri de conținut care primesc cel mai mult angajament, arătându-vă astfel ce tipuri de postări să prioritizați.

LinkedIn Campaign Manager : Puteți utiliza acest instrument pentru a urmări performanța campaniilor dvs. de publicitate plătite. Odată ce știi care dintre postările tale se bucură de cea mai mare acțiune, poți să urmezi aceeași abordare și să redactezi practicile care nu culeg recompensele. De asemenea, puteți gestiona cheltuielile publicitare pentru fiecare campanie și puteți măsura rezultatele.

Sursa imagine: Marketingland.com

Concluzie

În acest blog, v-am arătat cum să utilizați LinkedIn pentru marketing de afaceri, evidențiind sfaturi utile pe care le puteți urma și implementa cu ușurință în strategia dvs. de marketing LinkedIn.

De la realizarea unei pagini complete de companie la elaborarea unei strategii eficiente de conținut LinkedIn până la crearea de rețele și utilizarea instrumentelor plătite pe LinkedIn – multe lucruri sunt implicate pentru a face marketingul tău B2B LinkedIn un succes. Sperăm că prin această postare am acoperit diferența dintre dvs. și obiectivele dvs. de conversie. Spune-ne părerile tale lăsând un comentariu mai jos!