التسويق عبر محرك البحث: الفوائد والمصطلحات والنصائح لحملة التسويق عبر محرك البحث الناجحة

هل تعلم أن 63٪ من مستخدمي محرك البحث ينقرون على إعلان مدفوع على جوجل؟

هذا يعني أن لديك فرصة بنسبة 63٪ في ملاحظة المحتوى الخاص بك من قبل جمهورك المستهدف عبر منصة محرك بحث Google. كل ذلك لأنك حدث ، عرضت إعلاناتك للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب من خلال التسويق عبر محرك البحث

تأتي مثل هذه الإعلانات تحت المصطلح الشامل للتسويق عبر محرك البحث أو التسويق عبر محرك البحث. إذا كنت لا تعرف ما هو التسويق عبر محرك البحث أو تريد أن تعرف كيف يمكن أن يساعد عملك.

في هذه المدونة ، سنغطي AZ of SEM ، ونخبرك بما هو عليه ، ونتحدث عن بعض المصطلحات الشائعة التي يجب أن تكون على دراية بها ، ونوضح كيف يمكن لـ SEM أن يفيد عملك ، ونعرض لك النصائح التي يمكنك اتباعها لتشغيل SEM ناجح الحملة الانتخابية. هيا نبدأ.

ما هو التسويق عبر محرك البحث (SEM) وكيف يعمل؟

من الناحية العادية ، يشير التسويق عبر محرك البحث أو التسويق عبر محرك البحث إلى ممارسة استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة ظهور موقع الشركة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). تعد Google واحدة من أكثر أدوات البحث المدفوعة استخدامًا والتي يستخدمها المسوقون اليوم.

عندما تنخرط الشركات في التسويق عبر محرك البحث ، فإنها تستخدم عروض أسعار الكلمات الرئيسية لترتيب محتواها ، وتحديدًا الإعلانات ، لكلماتها الرئيسية المستهدفة. عندما يبحث المستخدم عن هذه الكلمات الرئيسية ، يعرض لهم محرك البحث إعلانات الشركة.

ما يجعل التسويق عبر محرك البحث أسلوبًا فريدًا وقويًا للغاية للتسويق الرقمي هو الرؤية السريعة التي تجذبها الشركة من محركات البحث. علاوة على ذلك ، يتعين على الشركة ببساطة أن تدفع مقابل كل نقرة. هذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث معروف أيضًا باسم إعلان الدفع مقابل النقر (PPC).

المنصات الرئيسية للتسويق عبر محرك البحث:

منصة SEM هي محرك بحث حيث يمكنك وضع الإعلانات. تظهر إعلاناتك للمستخدم عند إجراء البحث. فيما يلي النظامان الأساسيان الأكثر شيوعًا للتسويق عبر محركات البحث:

جوجل: جوجل هو النظام الأساسي الأكبر والأكثر استخدامًا للتسويق عبر محركات البحث. يحصل محرك البحث على مليارات من عمليات البحث كل يوم ، مما يجعله منصة فعالة لعرض إعلاناتك واستهداف الجمهور المناسب.

Bing: النظام الأساسي الآخر الذي يمكنك استخدامه لـ SEM هو bing. عندما تستثمر في التسويق عبر محرك البحث باستخدام إعلانات Bing ، فإنها تعرض إعلاناتك على مواقع شريكة مثل Yahoo و MSN ، مما يساعدك على التواصل مع المستخدمين الذين لا يستخدمون Google في استعلامات البحث الخاصة بهم.

شروط التسويق عبر محرك البحث وشروط الدفع بالنقرة الشائعة التي يجب أن تكون على دراية بها:

يعد التسويق عبر محرك البحث موضوعًا متنوعًا. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عنها ، فإليك بعض المصطلحات التي يجب أن تكون على دراية بها:

• مرات الظهور: في عالم التسويق عبر محرك البحث ، يشير الظهور إلى عدد المرات التي يظهر فيها إعلانك في نتيجة البحث. لا يأخذ في الاعتبار عدد المرات التي شاهد فيها الأشخاص إعلانك أو نقروا عليه.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): تشير نسبة النقر إلى الظهور (CTR) إلى عدد النقرات التي حصلت عليها على موقع الويب الخاص بك من الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك. إنه مقياس لتقييم أداء الكلمات الرئيسية والإعلان.
• تكلفة النقرة (CPC): من بين العديد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك يظهر على شاشتهم ، لن يقوم سوى البعض بالنقر فوقه. عندما تنخرط شركة في التسويق عبر محرك البحث ، فإنها تدفع مقابل عدد النقرات التي تحصل عليها على إعلانها. ومن ثم ، فإن مصطلح "تكلفة النقرة". قبل تعيين حملتك ، يمكن لفريق التسويق الداخلي الخاص بك تعديل هذه التكلفة لتعديل مقدار الأموال التي يتم إنفاقها في الحملة. يمكنك التحكم في التكلفة عن طريق تعيين حد للميزانية واختيار مجموعاتك المستهدفة.
• هدف التحويل: سيكون لكل إعلان تقوم بتشغيله من خلال حملة التسويق عبر محرك البحث أو حملة الدفع بالنقرة هدف تحويل. بعبارات بسيطة ، يشير إلى الإجراء المطلوب الذي يتخذه الشخص بعد النقر على إعلانك. سواء كان ذلك استفسارًا تجاريًا أو اشتراكًا في البريد الإلكتروني أو المبيعات - يمكن أن يكون هدف التحويل مختلفًا بالنسبة للشركات المختلفة التي تشارك في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
• تكلفة الاكتساب (CPA): عندما تقسم التكلفة الإجمالية لحملتك الإعلانية على عدد التحويلات التي تتلقاها ، فإنك تحصل على تكلفة الاكتساب.
• عرض التسعير: في التسويق عبر محرك البحث ، يشير "عرض الأسعار" إلى الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. يقوم المسوقون عمومًا بالمزايدة على منافسيهم للتأكد من أن محرك البحث يعطي الأولوية لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على إعلاناتهم. إذا قمت بتعيين عرض التسعير الخاص بك على INR 10 / click ، ​​فلن يتمكن محرك البحث من تحميلك أكثر من هذا المبلغ لكل نقرة. في معظم الحالات ، قد تكون تكلفة النقرة أقل من عرض تسعير إعلانك.
• تقارير التتبع والأداء: يشير هذا ببساطة إلى تتبع أداء إعلانك وإجراء التعديلات لتلبية أهداف التحويل الخاصة بك بأقل تكلفة اكتساب.

قراءة إضافية: ميزة الاستهداف الاستراتيجي للجمهور PPC

الآن بعد أن أصبحت معتادًا على بعض المصطلحات الشائعة عبر التسويق عبر محرك البحث و "الدفع بالنقرة" ، سنناقش الآن الاختلاف بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث لتعريفك بكلا المفهومين.

SEO مقابل SEM: ما الفرق؟

هل أنت فضولي لمعرفة كيف يختلف التسويق عبر محرك البحث عن مُحسّنات محرّكات البحث والعكس صحيح؟ إذا كان الجواب نعم ، واصل القراءة. فيما يلي بعض الاختلافات الجوهرية بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث:

الفرق رقم 1: يتم الدفع عبر التسويق عبر محرك البحث ، ويكون تحسين محركات البحث عضويًا.

يشير تسويق محرك بحث SEM وتحسينه أو تسويق SEM إلى عملية جذب رؤية موقع الويب وتوسيع نطاق حركة المرور من خلال الوسائل المدفوعة. على العكس من ذلك ، فإن الشكل المختصر لتحسين محركات البحث هو عملية تحقق نفس الأهداف من خلال الوسائل العضوية. لذا فإن أول فرق بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث هو مشاركة الاستثمار النقدي.

• عندما ينخرط المرء في التسويق عبر محرك البحث ، يتعين عليه استثمار الأموال للحصول على حركة مرور على موقع الويب.
• عندما يشارك أحدهم في تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكنهم الحصول على حركة مرور إلى موقع الويب دون استثمار الأموال.

الفرق رقم 2: يجذب التسويق عبر محرك البحث حركة المرور الفورية بينما يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا.

الفرق الرئيسي الآخر بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث هو المدة التي تستغرقها لتحقيق النتائج.

• باستخدام SEM ، تحصل الشركة على رؤية سريعة على محركات البحث. في اللحظة التي تدير فيها الشركة حملة التسويق عبر محرك البحث (SEM) أو الدفع بالنقرة (PPC) ، تبدأ إعلاناتها في الظهور على الصفحة الأولى من نتائج البحث. تُظهر البيانات أنه من المرجح أن ينقر الأشخاص على أحد الروابط عند ظهوره في الصفحة 1 من نتيجة البحث. بهذا المعنى ، تم تصميم التسويق عبر محرك البحث للتغلب على مُحسّنات محرّكات البحث من حيث جذب رؤية موقع الويب.
• على العكس من ذلك ، قد يتطلب الحصول على نتائج ملموسة من مُحسنات محركات البحث شهورًا وسنوات من الجهد المستمر. إنه ينطوي على تفوق محتوى المنافس في الأداء من حيث جودة المحتوى والأصالة واستخدام الكلمات الرئيسية وطول المحتوى والعلامات الوصفية وما إلى ذلك. وهذا يستغرق الكثير من الوقت والبحث والبراعة في تحسين محركات البحث وجيشًا من الكتاب الغزير الإنتاج والتحليل المستمر للمنافس. لذلك يمكن أن يستغرق محتوى المدونة أو موقع الويب الذي ربما تكون قد قمت بتحسينه لتحسين محركات البحث شهورًا وحتى سنوات للوصول إلى الصفحة 1 من Google. هذا يعني وقتًا أطول قبل جذب حركة المرور إلى موقع الويب ووقتًا أطول لتحقيق أهداف التحويل لموقع الويب الخاص بك!

الفرق رقم 3: تركز تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث على أهداف التحويل المختلفة.

يرتبط تحسين محركات البحث (SEO) بشكل عام بتحقيق الأهداف طويلة المدى ، بينما يتم استخدام التسويق عبر محرك البحث لتحقيق الأهداف قصيرة المدى في وقت سريع (TAT).

يحصل الأشخاص الذين يشاركون في تحسين محركات البحث (SEO) على زيارات مستدامة لموقع الويب على مدار عدة أشهر وسنوات. إن العثور على النجاح في تحسين محرك البحث يعني التفوق في الترتيب والتفوق على مواقع الويب المنافسة في نفس المكانة. النتيجة: أنهم قادرون على إنشاء سلطة المجال والمتابعين. هؤلاء المتابعون يتحولون إلى عملاء بمرور الوقت. بعبارة أخرى ، يمكن للشركة أن تحقق أهداف التحويل الخاصة بها باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث. الجانب السلبي: يستغرق الكثير من الوقت.

على العكس من ذلك ، فإن هدف التسويق عبر محرك البحث هو تلبية أهداف التحويل الفورية. ليس لديهم وقت يضيعونه. الحصول على زيارات الموقع هو الخطوة الأولى. الخطوة التالية هي جذب زوار الموقع إلى صفحتهم المقصودة. الخطوة الأخيرة هي جعلهم يحققون هدف التحويل.

الشركة التي تستثمر في التسويق عبر محرك البحث لا تفعل ذلك من أجل إرضاء جذب حركة المرور على موقع الويب فقط. يفعلون ذلك لتحقيق أهداف التحويل بوتيرة أسرع. سواء كان الأمر يتعلق ببناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو الحصول على مشتركي المدونات أو الرسائل الإخبارية ، أو جذب استفسارات العمل ، أو إجراء المبيعات - فإن أهداف التحويل الخاصة بـ SEM تكون فورية وملموسة أكثر من أهداف تحسين محركات البحث.

فرق تحسين محركات البحث (SEM) مقابل تحسين محركات البحث (SEM): تحليل

بينما يختلف كل من التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) ، إلا أنهما فعالان وقويان في حد ذاتها. أي شركة ترغب في تعزيز أعمالها تتبنى مزيجًا صحيًا من الاثنين. تحسين محركات البحث (SEO) هي إستراتيجية مستمرة يجب على شركتك الانخراط فيها لسنوات قادمة. يجب عليك إتقانها على مر السنين للتأكد من أنك لست مضطرًا إلى إنفاق الأموال لتحقيق أهداف التحويل الخاصة بك.

نوصيك بتطبيق التسويق عبر محرك البحث في ممارساتك التسويقية لضمان تحقيق أهدافك الفورية بسرعة. اختيار واحد على الآخر لا معنى له من منظور الأعمال التجارية. قم بتنفيذ كلتا العمليتين لجني فوائد تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.

يمكنك تنفيذ ممارسات تسويق المحتوى هذه داخليًا أو استئجار خدمات التسويق عبر محرك البحث وخدمات تحسين محركات البحث التابعة لوكالة تسويق مشهورة لتحقيق أهداف التحويل الخاصة بك.

أهمية وفوائد التسويق عبر محرك البحث والتسويق

نحن نعيش في العصر الرقمي حيث تتمتع كل الأعمال تقريبًا بوجود على الإنترنت. هذا يعني أنه لجعل وجودك على الإنترنت ناجحًا وتفوقك على المنافسين ، عليك أن تبرز.

بينما أثبت تحسين محركات البحث (SEO) أنه أسلوب تم اختباره بمرور الوقت لجذب ظهور موقع الويب ، إلا أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً للحصول على نتائج ملموسة من ممارسة التسويق الرقمي هذه. بالنسبة للشركات التي تريد نتائج فورية ، قد لا يكون تحسين محركات البحث حلاً عمليًا. هذا هو المكان الذي يثبت فيه SEM أنه مفيد للغاية.

المدرجة أدناه هي أهم فوائد التسويق عبر محرك البحث:

الفائدة 1: يتفوق على مواقع الويب DA العالية على محركات البحث.

يساعدك التسويق عبر محركات البحث (SEM) في الحصول على مرتبة أعلى من مواقع الويب DA التي كانت تتجه في الصفحة الأولى من محركات البحث.

يشير DA إلى سلطة المجال. إنها النتيجة التي تحصل عليها لأداء مُحسنات محركات البحث المستمر بمرور الوقت. يأخذ في الاعتبار عوامل مثل جودة المحتوى ، ومدى سهولة تحسين محركات البحث ، وسرعة تحميل الصفحة ، ومبادرات بناء الروابط ، وما إلى ذلك.

مواقع الويب التي تتمتع بسلطة مجال أعلى مرتبة بشكل أسرع من تلك التي تتمتع بسلطة مجال منخفضة. على سبيل المثال ، ربما لاحظت أن مواقع الويب المنشأة مثل Hubspot ، ومدونة Neil Patel ، و Search Engine Land ، و Ahrefs تظهر دائمًا في أعلى المواقع لاستعلامات التسويق.

إنهم قادرون على ضمان هذه المراكز العليا بسبب سنوات من العمل الجاد والكمال في تحسين محركات البحث. حتى إذا كان المحتوى الخاص بك أفضل من المحتوى الذي تنشره هذه المواقع ، فلن تتمكن من ترتيبها في مرتبة أعلى في محركات البحث تلقائيًا.

مع SEM ، يتم حل هذه المشكلة إلى الأبد. يمكنك بسهولة الحصول على مرتبة أعلى من هذه المواقع وتوسيع نطاق ظهور موقع الويب الخاص بك بحملة PPC واحدة.

الفائدة 2: يساعدك على استهداف العملاء المحتملين على محركات البحث.

من خلال الإعلان على شبكة البحث ، يمكن للشركة استهداف زوار الموقع بسرعة وتحويلهم إلى عملاء محتملين لمنتجاتهم أو خدماتهم التجارية.

على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يبحثون عن "أفضل محل حلويات في نيويورك" يفعلون ذلك لأنهم يريدون زيارة أفضل محل حلويات في هذه المدينة. قد يستغرق ترتيب هذه الكلمة الرئيسية باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث شهورًا وسنوات ، ولكن يمكنك الظهور فورًا أعلى SERPs لاستعلام البحث هذا باستخدام SEM. كل ما عليك فعله هو المزايدة على الكلمة الرئيسية الصحيحة وإطلاق حملة التسويق عبر محرك البحث لرؤية السحر يتكشف.

الفائدة 3: يسمح بالإعلان المستهدف غير التدخلي.

ثالثًا ، على عكس الوسائط الاجتماعية التي لها طبيعة إعلانية أكثر تدخلاً ، سيساعدك الإعلان باستخدام التسويق عبر محرك البحث على التسويق لجمهور متخصص مستعد لإجراء عملية شراء.

يساعدك التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث على استهداف الأشخاص الذين هم في مرحلة ما من رحلة المشتري. يجعلك مرئيًا للمستخدمين الذين يبحثون صراحة عن المنتجات والخدمات التي تتخصص فيها. وبالتالي ، فإن التسويق عبر محرك البحث سهل التحويل. تكمن أهميته في مساعدتك على الاقتراب خطوة واحدة من أهداف التحويل.

الفائدة 4: التسويق عبر محرك البحث ميسور التكلفة وفعال من حيث التكلفة أكثر من التسويق التقليدي.

فائدة أخرى للاستثمار في التسويق عبر محركات البحث هي القدرة على تحمل التكاليف التي تأتي معها. يمكنك تعيين ميزانية إعلانك بحيث تقتصر على 10 دولارات أمريكية في اليوم. يكمن جمال تسويق التسويق عبر محرك البحث في نموذج تكلفة النقرة. ما عليك سوى الدفع عندما ينقر شخص ما على إعلانك. سواء كنت ترغب في نشر إعلان على Google أو Bing ، فلن تكلفك إعلاناتك أي شيء ما لم ينقر عليها شخص ما.

إذا لم يتم تحويل إعلان PPC الخاص بك بسرعة أو كان معدل التحويل منخفضًا ، يمكنك الانتقال إلى حساب حملتك وإجراء التعديلات. على العكس من ذلك ، لا يمكن تغيير الإعلان التلفزيوني التقليدي أو تعديله بسرعة أو بسهولة. لا يمكنك التراجع عن إعلان تلفزيوني بمجرد أن يصبح مباشرًا. يصعب أيضًا تنقيح الإعلانات المطبوعة بمجرد قيامك بالدفع ، ويتم طباعتها وتوزيعها بالفعل.

الفائدة 5: يعطي مجالا للتسويق المستهدف.

يُعد التسويق المستهدف أحد الأسباب العديدة التي ننادي بها لاستخدام التسويق عبر محرك البحث لإستراتيجيتك التسويقية. لا يقتصر دور التسويق عبر محرك البحث على مساعدتك في جذب انتباه المستخدمين الذين يتطلعون إلى شراء منتجاتك وخدماتك المتخصصة فحسب ، بل يساعدك أيضًا في جعل إعلاناتك مستهدفة كما تريد.

من اختيار وقت عرض إعلاناتك إلى مساعدتك في استهداف أشخاص من موقع وجنس وفئة عمرية معينة - لديك مجموعة من الخيارات التي يمكنك استكشافها باستخدام SEM.

نصائح فعالة لتشغيل حملة تسويق عبر محرك البحث

هل ترغب في تشغيل حملة تسويق عبر محرك البحث ناجحة وتحقيق أهداف التحويل الخاصة بك في وقت أقرب؟ هل ترغب في تقليل تكلفة النقرة لحملات PPC الخاصة بك ولكنك لا تعرف كيف؟

إذا كان الجواب نعم ، واصل القراءة.

لقد قمنا بتجميع قائمة من 10 نصائح عملية لمساعدتك في تشغيل حملة تسويق ناجحة عبر محرك البحث.

النصيحة 1: حدد جمهورك المستهدف.

الاستثمار في الحملات الإعلانية عبر التسويق عبر محرك البحث يعني الوصول إلى ميزانية التسويق لشركتك. أنت بحاجة إلى نتائج. تحتاج إلى القيام باستثمارات ذكية. معرفة كيفية تشغيل حملة PPC ليست كافية. أنت بحاجة إلى معرفة من هو جمهورك المستهدف. إن معرفة الجهة التي ستعلن عنها ستزيد من احتمالية نجاح الحملة لأنها ستساعدك على فهم نفسية المشتري المحتمل. يمنحك هذا الفهم ميزة حيث يمكنك تخصيص إعلاناتك لتلائم احتياجات المشتري.

النصيحة 2: قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.

نصيحة تسويقية أخرى تعمل معجزات لحملة تسويق عبر محرك البحث الناجحة هي البحث عن الكلمات الرئيسية. عندما تنخرط في إعلانات PPC ، فأنت بحاجة إلى الانخراط في عروض تسعير الكلمات الرئيسية. تعني عروض تسعير الكلمات الرئيسية أنك تخبر محرك البحث بعرض إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات البحث التي اخترتها.

عندما تقوم بالمزايدة على كلمات رئيسية خاطئة ، يتم عرض إعلاناتك للجمهور الخطأ الذي قد يبحث أو لا يبحث عن منتجات وخدمات ذات صلة بعملك. لذلك قبل إطلاق حملة التسويق عبر محرك البحث ، تأكد من قيامك بتحليل متعمق للكلمات الرئيسية. حاول استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

النصيحة 3: اكتب نُسخًا إعلانية ذات صلة ومقنعة.

للتأكد من أن إعلانات التسويق عبر محرك البحث (SEM) الخاصة بك مؤثرة وأن نسبة النقر إلى الظهور لديك مرتفعة ، يجب أن يرغب الأشخاص في النقر فوق إعلاناتك. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في إنشاء نسخة إعلانية جذابة:

• اكتب إعلانات جذابة تلبي هدف البحث لدى المستخدم.
• استخدم الكلمة الرئيسية في نسخة الإعلان من أجل فعالية محرك البحث.
• تجنب النسخ الطويلة لضمان نجاح نسخة الإعلان. كن مقتضبًا.

النصيحة 4: قم بإنشاء صفحة مقصودة ملائمة للتحويل

عندما تقوم بعمل نسخة إعلانية مقنعة ، ينقر المستخدم على إعلاناتك. في احسن الاحوال. ماذا الآن؟

ما يحدث بعد ذلك هو توجيه المستخدم إلى صفحتك المقصودة. هذا هو المكان الذي يحدث فيه العمل الحقيقي. على هذا النحو ، تحتاج إلى تحسين صفحتك المقصودة بأفضل ما لديك. إليك ما يمكنك فعله لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل:

• الصفحة المقصودة ليست صفحة رئيسية. لا تضف معلومات أكثر مما تحتاج إليه.
• أوضح ماذا تقصد. يجب أن تنقل صفحتك المقصودة الرسالة المطلوبة بسرعة.
• توصيل مزايا قوائم المنتج أو الخدمة بشكل فعال.
• احصل على CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ، حتى يعرف المستخدمون الإجراء الذي يتعين عليهم اتخاذه.
• إعطاء الهدية الترويجية. سواء كان كتابًا إلكترونيًا أو موارد أخرى ذات صلة ، فإن كونك كريمًا يساعد دائمًا.
• عرض النوافذ المنبثقة للعملاء المتوقعين الذين يصلون إلى نهاية الصفحة المقصودة. سيضمن القيام بذلك عدم خسارتك للعملاء المحتملين بسبب شاشات العرض المنبثقة ذات التوقيت السيئ والمتكررة.

النصيحة 5: حدد عروض الأسعار الخاصة بك.

الآن بعد أن عرفت كيفية عمل نسخ إعلانية وصفحات مقصودة مقنعة ومعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ، كل ما تبقى الآن هو عمل عروض تسعير للكلمات الرئيسية التي اخترتها.

أثناء تقديم عروض تسعير الكلمات الرئيسية PPC ، يجب أن تركز على استهداف عروض التسعير التي تلبي ميزانيتك التسويقية ، ولا تتجاوزها.

نصيحة للمحترفين: اختر كلمات رئيسية تنافسية بشكل معتدل تساعدك على استهداف جمهورك المتخصص. تميل إلى أن تكون أكثر ملاءمة للميزانية من تلك الكلمات الرئيسية ذات المنافسة الشديدة.

النصيحة 6: إطلاق الإعلانات المستهدفة.

بعد جعل سعرك كبيرًا ، قم بإنشاء إعلانات عالية الاستهداف للحصول على نتائج أكثر تعقيدًا واستهدافًا.

يسمى تعيين المعلمات ذات الصلة لتحسين حملتك الإعلانية باستهداف الإعلانات. يُعرف أيضًا باسم استهداف التسويق عبر محركات البحث (SEM) وإعلان الدفع بالنقرة (PPC) ، يمكنك استخدامه لإخبار محرك البحث بمن يعرض إعلاناتك عليه ووقت عرض إعلاناتك للجمهور الذي اخترته.

فيما يلي الأنواع الأربعة لاستهداف الإعلانات التي يمكنك القيام بها:

• استهداف الموقع: يمكنك اختيار البلد ، والمدينة ، والمنطقة المحلية ، إلى رمز بريدي معين تريد استهدافه لإعلاناتك. يعد هذا أمرًا قويًا للغاية بالنسبة إلى الأعمال التجارية التي تستهدف العملاء في تحديد موقعهم الجغرافي الفوري. على سبيل المثال ، قد يتلقى مقهى في جنوب دلهي مزيدًا من الاستفسارات وحجوزات المائدة إذا تم عرض الإعلان للأشخاص الذين يعيشون في منطقة جنوب دلهي.
• استهداف جدول الإعلان: إذا كانت لديك فكرة ممتازة عن جمهورك المستهدف وتعرف متى يحتمل أن يتصلوا بالإنترنت ، يمكن أن يكون استهداف جدول الإعلانات مفيدًا. باستخدامه ، يمكنك عرض إعلانك على الأشخاص فقط في أيام محددة في الأسبوع أو حتى ساعات معينة في اليوم!
• الاستهداف الديموغرافي: يتكون الجمهور المستهدف لشركة مستحضرات التجميل بشكل أساسي من النساء. وبالمثل ، فإن بائع التجزئة للدراجات سوف يستهدف الرجال في المقام الأول. إذا كان لديك منتج أو خدمة تلبي احتياجات جمهور متخصص ، فإن الاستهداف السكاني هو الأداة المناسبة لك. باستخدامه ، يمكنك ضبط إعلاناتك وعرضها على فئات ديموغرافية مميزة بناءً على العمر والجنس.
• استهداف الأجهزة: تقوم العديد من الشركات بإنشاء مواقع ويب للهواتف المحمولة ومتاجر للتجارة الإلكترونية لأن الناس يميلون إلى التصفح والتسوق أكثر باستخدام أجهزتهم المحمولة. باستخدام استهداف الأجهزة ، يمكنك تعديل إعلاناتك وعرضها على المستخدمين على أجهزة معينة مثل أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية والهواتف المحمولة.

نصيحة 7: قم بإجراء اختبارات A / B قبل إطلاق حملة التسويق عبر محرك البحث.

يعد اختبار A / B لصفحاتك المقصودة قبل إطلاق حملتك طريقة رائعة لضمان التحويلات. قم بإنشاء 2-3 صفحات مقصودة واعرضها على مجموعات إعلانية مختلفة على منصات مثل Facebook وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى قبل تشغيل إعلانات PPC الخاصة بك.

تتبع ردهم. اسال اسئلة. تعرف على نوع الجمهور الذي يستجيب بشكل أفضل لصفحتك المقصودة. اسألهم عن أي من الصفحتين المقصودين يفضلون. أو ما هي التغييرات التي يمكنك إجراؤها عليهم.

بناءً على الاستجابة التي تحصل عليها من مجموعات مختلفة ، يمكنك إعادة صفحتك المقصودة أو استخدام الصفحة التي تقدم أداءً جيدًا. بمجرد أن تكون واثقًا من أن كل شيء على ما يرام ، ابدأ حملة PPC الخاصة بك.

النصيحة 8: تتبع أداء الحملة.

بعد الخطوة الأخيرة ، حان الوقت لإطلاق إعلاناتك. يمكنك أن ترى النتائج في غضون شهر أو شهرين. تتبع التقدم بعد شهر على الأقل من تشغيل حملتك الإعلانية PPC. إذا لم يكن أداء إعلاناتك جيدًا ، فحدد مناطق المشكلات وصحح الموقف.

فيما يلي بعض المشاكل التي قد تواجهها:

• إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة ، فهذا يعني أنك إما تستهدف الكلمات الرئيسية الخاطئة أو الجمهور الخطأ أو أن إعلاناتك لا تستحق النقرات الكافية.
• إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة ، ولكن معدل التحويل منخفض ، فهذا يعني أن صفحتك المقصودة ربما لا تعمل بشكل جيد. أضف CTAs إذا لم تقم بذلك. جدد صفحتك المقصودة إذا لزم الأمر. قم بقص المحتوى إذا كان طويلاً جدًا. ثم قم بإجراء الاختبارات مرة أخرى.
• لنفترض أنك تحقق أهداف التحويل الخاصة بك ، لكنك تنفق الكثير على عروض تسعير إعلانك ؛ قد يكون الوقت قد حان لمراجعة عروض أسعار الكلمات الرئيسية أو إجراء تعديلات على عروض الأسعار أو ربما استهداف كلمات رئيسية أقل قدرة على المنافسة وتكلفة أقل.

الفكرة هي تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بقدر ما تستطيع. أقرب ما يمكنك الوصول إلى الكمال هو عندما تعرف متى تغير استراتيجيتك عندما تطرح المناسبة نفسها.

تلميح 9: تحسين نقاط الجودة الخاصة بك.

بفضل نقاط الجودة العالية ، تنخفض تكلفة النقرة. لذا فإن تحسين حملات التسويق عبر محرك البحث الخاص بك له فوائد مزدوجة: 1) مساعدتك على تحقيق أهداف التحويل الخاصة بك و 2) الحفاظ على تكلفة النقرة منخفضة.

يحدد أداء إعلاناتك في هذه المجالات الحاسمة نقاط الجودة الخاصة بك:

• صلة الكلمة الرئيسية بالموضوع: عندما يظهر إعلانك لكلمة رئيسية معينة ولكن لا ينقر الأشخاص فوق إعلانك ، يعتبره محرك البحث بمثابة إشارة إلى أن إعلانك ليس ملائمًا لكلمتك الرئيسية المستهدفة. نتيجة لذلك ، تنخفض نقاط الجودة الخاصة بك. لتصحيح ذلك ، تأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بحملة التسويق عبر محرك البحث أو الدفع بالنقرة.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): تسمى النسبة المئوية لمرات الظهور التي ينتج عنها نقرة نسبة النقر إلى الظهور. كلما كانت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أفضل ، كانت نقاط الجودة أفضل.
• جودة الصفحة المقصودة: تستخدم Google مقاييس مثل عدد التحويلات التي تحصل عليها بعد أن ينقر شخص ما على إعلانك لتحديد نقاط الجودة. إذا كان الأشخاص ينقرون على إعلاناتك ولكنهم لا يتخذون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أو يغادرون موقع الويب الخاص بك على الفور ، فهذا يعني أن موقع الويب ربما كان مضللًا أو لم يكن لدى الأشخاص تجربة مستخدم جيدة. عندما يحدث هذا ، تنخفض نقاط الجودة الخاصة بك. لذا تأكد من أن صفحتك المقصودة هي استمرار لإعلاناتك. لا تكتب شيئًا غير ذي صلة على صفحتك المقصودة. اجعله وثيق الصلة ومختصرًا لتحقيق أقصى قدر من الفعالية ودرجة جودة أعلى.
• ملاءمة نص الإعلان: هل نص إعلانك وثيق الصلة باستعلام بحث المستخدم؟ هل يلبي نية البحث للمستخدم؟ إذا حدث ذلك ، فسترتفع نقاط الجودة الخاصة بك. إذا لم يحدث ذلك ، تنخفض نقاط الجودة الخاصة بك. لذلك تأكد من أن نص إعلانك ملائم.
• الأداء التاريخي: تبحث محركات البحث في كيفية أداء إعلاناتك مع مرور الوقت. لذلك قبل أن تتبع أداء إعلانك ، تأكد من تشغيل حملتك لمدة شهر واحد على الأقل قبل إجراء التعديلات والتعديلات على حملاتك الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة.

النصيحة 10: تجنب الكلمات الرئيسية السلبية.

الكلمات الرئيسية السلبية هي مصطلحات بحث غير ذات صلة يجب عليك استبعادها بدقة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لأنه من غير المحتمل أن تؤدي إلى تحويلات. إنها متشابهة من الناحية اللغوية مع كلماتك الرئيسية ولكنها غير مرتبطة بقصد البحث عن كلمتك الرئيسية المستهدفة ، ونسخة الإعلان ، والحملة الإعلانية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية جلدية للسيدات بشكل صارم ، فقد ترغب في استبعاد الكلمة الرئيسية "أحذية جلدية للرجال" أو "أحذية جلدية للرجال" من حملتك الإعلانية. لماذا ا؟ لأن المستخدمين الذين يبحثون عن أحذية جلدية للرجال من غير المرجح أن يشتروا منتجك.

في هذا السيناريو ، تعتبر هذه الكلمات الرئيسية كلمات رئيسية سلبية. تجنب استخدامها في حملاتك الإعلانية.

للحصول على نتائج أفضل ، تجنب استهداف كلمة رئيسية عامة مثل "أحذية جلدية". يمكن أن يؤدي تقديم عروض أسعار لكلمة رئيسية عامة مثل "أحذية جلدية" إلى جعل إعلاناتك مرئية للرجال الذين يبحثون عن أحذية جلدية عبر الإنترنت ، مما يؤدي إلى نقاط جودة سلبية لعرض الإعلانات غير الملائمة. بدلاً من ذلك ، استهدف كلمات رئيسية ملائمة للغاية ومتخصصة مثل "أحذية جلدية للنساء".

لتقليل فرص الظهور في عمليات البحث غير ذات الصلة ، قم بمراجعة حملتك بدقة وإزالة تلك الكلمات الرئيسية التي تجذب النوع الخطأ من الزيارات. ضع علامة على عبارات البحث منخفضة الأداء أو غير الملائمة ككلمات رئيسية سلبية في حساب حملتك.

استنتاج:

في هذه المدونة ، حاولنا الإجابة على أسئلة مثل ما هو التسويق عبر محرك البحث وكيف يعمل ، وما هو التسويق عبر محرك البحث في التسويق ، وما هو التسويق عبر محرك البحث في التسويق الرقمي على حد علمنا. نعتقد أن التسويق عبر محرك البحث هو أداة قوية عند استخدامه بفعالية ، ولهذا السبب من المهم أن تكون منفتحًا على إعادة صياغة استراتيجياتك الحالية وتحديثها لتحقيق أقصى استفادة من تسويق التسويق عبر محرك البحث.

من خلال استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الفعالة ، يمكنك تنمية عملك وتحقيق أهداف التحويل بشكل أسرع مما يسمح به التسويق التقليدي. اتبع النصائح التي ذكرناها في هذه المدونة للاستفادة من التسويق عبر محرك البحث لصالحك. إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لشركة ذات خبرة مثبتة في تقديم حملات تسويق عبر محرك البحث ناجحة ، فيرجى الاتصال بنا . لقد تم تصنيفنا في المرتبة السابعة كأفضل شركة تسويق بحثي متكامل (SEO & PPC) في الهند. اقرأ دراسات الحالة الخاصة بنا للتعرف على إنجازاتنا في التسويق الرقمي.

إلى جانب SEM ، بصفتنا شركة تسويق رقمية رائدة في الهند ، قمنا بتغطية ظهرك بخدمات التسويق الرقمي الكاملة مثل تحسين محركات البحث وإدارة السمعة عبر الإنترنت وتصميم مواقع الويب وتسويق الوسائط الاجتماعية والمزيد.