10 sfaturi pentru a vinde cursuri online la Black Friday 2020

Cel mai mare eveniment de cumpărături al anului, Black Friday 2020 are loc pe 27 noiembrie, urmat îndeaproape de Cyber ​​​​Monday, care are loc pe 30 noiembrie.

Ocazie unică pentru antreprenori și retaileri online, dacă încă nu ți-ai pregătit strategia de dublare a vânzărilor cursurilor tale online , este timpul să o faci!

Ce este Black Friday?

Retailerii online, comerțul electronic, afacerile de toate dimensiunile și toți cei care comercializează un produs/serviciu așteaptă cu nerăbdare Vinerea Neagră 2020, o perioadă a anului care generează vânzări suplimentare și o creștere semnificativă a veniturilor.

Vinerea Neagră este o tradiție care are loc a doua zi după Ziua Recunoștinței. Termenul se referă la magazinele „în negru” pentru sezon și marchează începutul oficial al sezonului de sărbători și, pentru mulți, începutul cumpărăturilor de Crăciun.

Profitând de acest eveniment, a fost creat Cyber ​​​​Monday , care este dedicat cumpărăturilor pe internet și are loc luni după Black Friday.

Black Friday 2020 va fi pe 27 noiembrie, cu toate acestea, majoritatea companiilor încep deja să anunțe reduceri cu câteva zile înainte de data, pentru a profita mai bine de această perioadă și a rămâne în fruntea concurenței.

Impactul pandemiei de Vinerea Neagră 2020

Anul acesta, se așteaptă un număr și mai mare de vânzări din cauza noilor obiceiuri dezvoltate pe perioada distanței sociale, cauzate de pandemia covid -19.

Schimbările bruște și prelungite au forțat consumatorii mai suspicioși să se adapteze comerțului online. Un procent mare de oameni au descoperit caracterul practic și versatilitatea acestei opțiuni, așa că Black Friday 2020 va avea un număr bun de noi participanți.

Potrivit cercetării companiei globale de tehnologie Criteo, consumatorii au descoperit și noi opțiuni și au crescut diversitatea produselor pe care le cumpără, cursurile online acoperind această gamă.

Odată cu închiderea instituțiilor de învățământ, educația virtuală a câștigat atenția ca singura modalitate de a continua cu cursurile.

– Sfaturi pentru utilizarea educației la distanță în școli

Mai mulți profesioniști s-au confruntat și cu concedieri, iar cursurile de învățământ la distanță au devenit o opțiune atât pentru a învăța noi abilități, cât și pentru a genera o nouă sursă de venit.

Asta înseamnă că anul acesta te poți pregăti să vinzi mult mai multe cursuri online decât de obicei, mai ales dacă depui ceva efort în strategia de marketing și promovarea vânzărilor.

– Cum să vinzi cursuri online

Aceste evenimente sunt cea mai bună scuză pentru a începe să reduceți prețurile cursurilor, să vindeți mai mult clienților existenți și să profitați de ocazia de a atrage noi clienți potențiali.

În plus, în calitate de instructor de curs, aveți câteva avantaje suplimentare care vă fac mai ușor să faceți față cererii în creștere în această perioadă a anului, cum ar fi:

• Vindeți un produs necorporal fără a fi nevoie de inventar, transport și costuri suplimentare, cum ar fi ambalarea.
• Cu un curs online, oferi cunoștințe la un preț mai bun și opțiuni nelimitate la reduceri.
• Oferiți acces imediat la produs, fără transport, livrare sau cozi lungi.

Sunteți convins de ce merită să profitați de Black Friday 2020 pentru a vinde mai multe cursuri online? Super, acum hai să vedem cum să facem asta!

Black Friday 2020: 10 strategii pentru a vinde mai mult

Există o singură modalitate de a vă pregăti și de a profita la maximum de oportunitățile oferite de Black Friday și Cyber ​​​​Monday: cu o campanie de marketing atentă și cu oferte.

– Marketing de conținut pentru a vinde cursuri online

Există multe opțiuni atunci când vine vorba de a crea oferte speciale și atractive pentru publicul tău.

Puteți implementa câteva strategii diferite pentru a vă crește acoperirea sau puteți alege una care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

În orice caz, am adunat 10 idei pentru a vă inspira și a vedea care funcționează cel mai bine pentru școala dvs. online.

1. Pariați pe reduceri

Nu vă fie teamă să reduceți prețul. Pentru ofertele de Black Friday, este normal ca un curs în valoare de 300 USD să se vândă cu 100 USD.

Începeți cu 50% și mergeți până la 80% din prețul inițial al cursului dvs. online. Scopul în acest moment este de a profita de pe urma numărului mare de cursuri vândute, iar noii clienți au câștigat. Puteți vinde oricând la prețul obișnuit mai târziu.

Faceți publicitate reducerii pe pagina principală a site-ului dvs. și includeți un CTA foarte atractiv și ușor de cumpărat.

Și nu uitați să vă faceți publicitate ofertelor prin toate canalele de comunicare, cum ar fi rețelele sociale și marketingul prin e-mail.

– Cum se creează o pagină de vânzări

2. Creați pachete de cursuri

O altă modalitate de a atrage consumatorii în această Black Friday este să oferiți un pachet în stil „Take 3, Pay 2” sau 60% reducere la un al doilea fel, de exemplu.

Aceasta este o idee grozavă pentru oricine are mai multe cursuri de vânzare și stimulentul de care aveți nevoie pentru a crea mai mult conținut.

– Pas cu pas spre crearea de cursuri online

Lucrul grozav despre pachete este că oferiți clienților posibilitatea de a plăti mai puțin pentru ceva mai mult și mai bun.

Pentru a încuraja vânzarea, este important să creați așteptări și presiune. Faceți publicitate ca ofertă pe timp limitat sau primilor 30 de cumpărători.

3. Oferta pe timp limitat

Un sentiment de urgență este esențial pentru o campanie de marketing rapidă și eficientă, cum ar fi propunerea de Vinerea Neagră.

Creați acest sentiment de urgență întăriți în același timp FOMO (Fear Of Missing Out) printr-o ofertă de timp limitată și oferte de ultim moment, care vor fi disponibile doar la aceste date.

Puteți începe o numărătoare inversă pe site-ul dvs. cu o săptămână în avans și puteți pune un cronometru pentru cât timp va mai fi disponibilă oferta în ziua evenimentului.

Dacă vindeți un număr limitat de cursuri, asigurați-vă că plasați un banner care arată câte au fost vândute și câte sunt încă disponibile.

4. Oferă ceva gratis

Știm că a oferi ceva gratis scapă de ideea de a face mai mulți bani, dar în acest caz vorbim despre ceva care servește drept gustare, momeală pentru a ademeni consumatorul.

Poate fi un mini curs online sau chiar un prim modul al cursului tău. Pentru a îmbunătăți, faceți clientul să-și înregistreze e-mailul pentru a-l accesa, acest lucru vă crește baza potențială de clienți.

– Cum se creează un mini curs online

Pentru fiecare utilizator nou care se înscrie, oferă o reducere la achiziționarea unui curs.

Fii convingător. În acest moment, nimic ca o fereastră pop-up cu un CTA strălucitor. Este foarte important să faci viața mai ușoară celor care se gândesc să-ți cumpere produsul.

Cursurile gratuite sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților și de a arăta publicului calitatea muncii tale.

5. Trimite un cadou fizic

Aceasta este o idee pe care puțini oameni o mai au în epoca internetului în care trăim și de aceea are o mare putere de impact.

Vinerea neagră nu înseamnă doar să vinzi mai mult clienților noi, ci este și o oportunitate unică de a-ți recompensa cei mai fideli clienți care îți mențin afacerea în funcțiune și au șanse mai mari să cumpere de la tine.

Puteți trimite un cadou la casele lor ca parte a programului dvs. de loialitate. Poate fi o carte pe care ați scris-o sau una relevantă pentru segmentul dvs., un calendar sau chiar un caiet de exerciții pe care l-ar putea găsi util.

Acest tip de acțiune surprinde clientul, îi depășește așteptările și este o modalitate excelentă de a vă stimula relația cu acesta, profitând de ocazia de a prezenta produse noi.

– 5 pași pentru crearea unui program de loialitate

6. Pre-vânzare

Black Friday oferă cea mai bună oportunitate de a introduce un nou curs la care lucrați.

Chiar dacă nu este complet gata, trimiteți un e-mail studenților dvs. și toate corespondența dvs., anunțând că vin știri.

– Cum se creează o campanie de email marketing

Acesta este un alt mod de a crea așteptări și de a stârni curiozitatea care va menține afacerea în mintea oamenilor, astfel încât aceștia să fie atenți când sosește Black Friday 2020.

Evenimentul este oportunitatea perfectă de a-ți pre-vânzare noul curs la un tarif redus și de a oferi clienților tăi un gust despre ceea ce urmează.

Prevânzările sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține feedback constructiv înainte de finalizarea întregului material. Unește utilul cu plăcutul!

7. Nu uita de campania de email

În mod ideal, începeți să lucrați la campania de marketing prin e-mail cu cel puțin două săptămâni înainte de ziua cea mare. Dacă nu ai făcut-o, fugi, mai ai o săptămână de plecat.

Informați oamenii despre ofertele viitoare sau oferiți brusc oferte mici în avans unui grup de clienți fideli sau clienți potențiali.

– Cum se generează clienți potențiali

Cei care fac parte din programul dvs. de loialitate merită cu siguranță să li se acorde o ofertă specială „bonus”.

Înainte de a apăsa butonul de trimitere, personalizați-vă e-mailurile și liniile de subiect. Folosiți cuvinte populare, atrăgătoare, precum „Black Friday”, „Cyber ​​​​Monday”, „Super Deal”, „Free”, „Countdown” etc.

– Cum să utilizați MailChimp pentru a crea campanii de e-mail

8. Vânzare flash

Celebra vânzare flash nu este altceva decât o vânzare rapidă , adică cele care, odată anunțate, au puțin timp să profite înainte ca oferta să se încheie.

Acest tip de propunere este perfect pentru a stimula cumpărăturile impulsive, care pot genera venituri mult mai mari decât vă puteți imagina.

Cea mai bună cale de a urma este de a crea o vânzare flash care durează doar câteva ore și pentru un număr limitat de cursuri.

Intensificați sentimentul de urgență al campaniei prin crearea de bannere atrăgătoare cu temporizatoare și plasându-le vizibil în casa site-ului dvs.

Vânzările flash funcționează bine în zilele dinaintea Black Friday și Cyber ​​​​Monday, crescând perioada de vânzări și atrăgând consumatorul la ziua cea mare.

9. Upsell și Cross-sell

Upselling este o tactică folosită pentru a-i face pe consumatori să cheltuiască mai mulți bani, oferind un produs mai scump decât cel pe care l-au ales, dar cu mai multe caracteristici sau o calitate mai bună.

Vânzarea încrucișată încurajează clienții să își finalizeze achiziția prin luarea de produse complementare.

Deși adesea sunt folosite interschimbabil, ambele oferă beneficii distincte și pot fi eficiente împreună.

Luați în considerare oferirea unui serviciu suplimentar plătit ca parte a pachetelor dvs. de cursuri, cum ar fi consultanță gratuită, curs privat, materiale de asistență descărcabile etc.

Nu pierde ocazia de a face publicitate altor cursuri mai scumpe, dar mai complete la un preț promoțional de Black Friday 2020.

10. Pregătește-ți cupoanele

Cupoanele sunt unul dintre cele mai bune instrumente promoționale pe care le puteți folosi pentru a vă crește vânzările de cursuri. Și sunt grozavi în a crea un sentiment de urgență , deoarece au o perioadă de valabilitate.

Le poți distribui pe rețelele de socializare, printr-un newsletter, le poți trimite individual ca un card cadou special sau chiar le poți imprima pe materialul tău promoțional.

Cupoanele de reducere sunt în creștere și atrag rapid atenția consumatorului.

Realizați un design grozav și îmbunătățiți-vă strategia de marketing pentru Black Friday.

– Cum să utilizați un cupon de reducere pentru afacerea dvs

Vânzarea de cursuri online cu Coursify.me

Acum că ai toate sfaturile, este timpul să alegi care este cel mai viabil pentru afacerea ta și să începi să lucrezi.

În plus, vă cunoașteți clienții mai bine decât oricine și știți care strategie de marketing răspunde cel mai bine nevoilor acestora , crescând șansele de conversie.

Începeți să pregătiți materiale exclusive de Vinerea Neagră 2020 și să creați teasere pentru a le trimite potențialilor clienți.

Cu Coursify.me poți personaliza pagina cursului tău cu reclamele și imaginile la alegere.

Platforma permite, de asemenea, integrarea completă cu rețelele sociale pentru a vă facilita campania de marketing.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.

Prezentând companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării dinamic și personalizabil.

– Ce este un sistem de management al învățării

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să vindeți cursuri online chiar acum.