Josh Garrels se află în topurile Billboard, în ciuda faptului că a oferit albumul gratuit pe NoiseTrade

Aceasta este o postare pentru oaspeți de Chandler Coyle, care a apărut inițial pe The Coyle Report.

Ești un artist independent pe cale de a lansa primul tău album în patru ani. În ziua lansării, pe lângă faptul că albumul este disponibil prin magazinele de descărcare și streaming, dai gratuit descărcări ale întregului album departe NoiseTrade . Nebun? No. Noul album Home al lui Josh Garrels tocmai s-a clasat pe Billboard, în ciuda faptului că (sau din cauza) este disponibil și gratuit.

Dăruirea unui nou album în ziua în care a fost pus la dispoziție pentru prima dată a devenit pentru mine forma supremă de „lansare”,” explică Garrels. „Îmi toar sudoarea și sângele în lucrare, iar un album îmi ia adesea ani de zile pentru a-l finaliza, dar, într-un fel, a-l pune la dispoziție gratuit creează o relație mai sănătoasă între mine, lucrare și ascultător. Pe scurt, de-a lungul anilor, de-a lungul anilor, s-a dovedit a fi o practică dătătoare de viață.”

Josh Garrels este un muzician cu normă întreagă, cu o soție și trei copii, de ce ar da el însuși produsul muncii sale în acest fel? Răspunsul poate fi găsit în date, sau de fapt, răspunsul este datele. Cu fiecare descărcare gratuită oferită de-a lungul anilor pe Bandcamp și NoiseTrade, Garrels a obținut o adresă de e-mail și adesea un cod poștal.

[De ce buletinele informative prin e-mail sunt încă un instrument de marketing vital pentru muzicieni]

În ultimii cinci ani , Josh Garrels a creat o listă de corespondență cu peste 200.000 de fani oferind aproape 450.000 de descărcări gratuite . „Free”, cum ar fi o descărcare, un CD sau un LP, este doar un alt format de muzică pentru Garrels. Dăruirea muzicii sale în schimbul unei adrese de e-mail prin Bandcamp și NoiseTrade a fost o modalitate fiabilă de a-i face auzită muzica și de a ajuta la creșterea listei de corespondență – și a bazei de fani care rezultă – cu mult peste norma.

Pentru cel mai recent proiect al său Home , Garrels a optat pentru un spot promoțional prezentat în cadrul unuia dintre e-mailurile NoiseTrade, care se adresează celor peste 1,3 milioane de abonați ai platformei. Albumul său a fost, de asemenea, prezentat pe pagina principală a NoiseTrade timp de o săptămână întreagă.

Chiar și cu giveaway-ul, albumul încă s-a clasat pe Billboard. În prima săptămână, au fost vândute 6.500 de copii digitale ale Home , plasându-l pe locul 83 în Top 200 Billboard, pe locul 46 pe Billboard Top Albums și pe locul 19 în topurile Digital Albums.

Să ne uităm la modul în care toate acestea s-au tradus în venituri și date pentru Garrels:
[NOTĂ: Din motive de simplitate, unele numere au fost rotunjite și toate vânzările au fost atribuite iTunes.]

iTunes

• 6.500 de albume vândute săptămâna 1 x 10 USD = 65.000 USD venit brut
• 65.000 USD x 0,7 = 45.500 USD venit net plătit de iTunes distribuitorului Garrels
• # de e-mailuri/coduri poștale furnizate de iTunes = 0

NoiseTrade

• 45.000 de albume gratuite descărcate săptămâna 1
• Sfaturi de 25.000 USD (net pentru artist) colectate de la 3.800 de fani
• # de e-mailuri/coduri poștale furnizate de NoiseTrade = 45.000

Venitul net total din descărcare pentru săptămâna 1
iTunes 45.500 USD + sfaturi NoiseTrade 25.000 USD = 70.500 USD

Garrels a renunțat la unele venituri făcând noul său album disponibil pentru descărcare gratuită prin NoiseTrade. Dar nu atât de mult pe cât crezi. Trucul este estimarea câți dintre cei 45.000 de utilizatori care descarcă ar fi cumpărat de pe iTunes dacă descărcarea gratuită nu ar fi fost disponibilă. Cred că este realist să presupunem că mai puțin de 10% ar fi cumpărat prin iTunes.

NoiseTrade a oferit câteva detalii despre sfaturile din săptămâna întâi care vă ajută să aruncați o lumină asupra acestor dispozitive de descărcare. Suma sugerată de bacșiș a fost de 10 USD, dar bacșișurile brute primite au totalizat 31.250 USD (25.000 USD net pentru artist) de la 3.800 de utilizatori care descarcă. Deci, chiar și printre cei care descarcă, cei care descarcă nu au fost suficient de generoși pentru a ajunge la o medie de 10 USD per descărcare cu bacșiș. Totuși, de dragul argumentului, să presupunem că 10.300 de vânzări totale de descărcare (6.500 de vânzări reale + 3.800 de descarcători care au dat bacșiș).

Scenariu Ce se întâmplă – Fără descărcări gratuite în săptămâna 1

• 10.300 de albume estimate vândute săptămâna 1 x 10 USD = venit brut de 103.000 USD
• 103.000 USD x 0,7 = 72.100 USD venit net plătit de iTunes distribuitorului Garrels
• # de e-mailuri/coduri poștale furnizate de iTunes = 0

În acest scenariu, Garrls ar fi obținut doar 1.600 de dolari în plus în venituri, dar ar fi renunțat la cele 45.000 de e-mailuri colectate prin NoiseTrade.

Date sau bani
NoiseTrade a fost fondată în 2008 ca o modalitate prin care muzicianul Derek Webb să ajungă, să se conecteze și să se implice cu fanii săi atunci când casa sa de discuri nu l-ar sprijini în acest efort. Webb a reușit să-și facă auzită muzica, să organizeze turnee și să-și susțină cariera cu lista de corespondență în continuă creștere. O listă de corespondență creată prin dăruirea muzicii sale.

I-am cerut lui Webb gândurile despre utilizarea „gratuit” așa cum a făcut Garrels cu această versiune:

Banii sunt doar o marfă, o resursă finită. Este natura banilor că îi primiți, îi cheltuiți și trebuie să găsiți mai mulți. Nu există niciun atu pe termen lung să fi avut bani odată ce au dispărut. Datele, pe de altă parte, sunt o resursă reutilizabilă și, din acest motiv, veți obține mult mai multe venituri obținând date pentru conținut decât obțineți bani pentru el. Dacă aveți conexiuni semnificative cu fanii dvs., susținute de date, puteți activa acești fani din nou și din nou. Dacă ți-ai făcut treaba construind acel trib, găsindu-ți adevărații fani, nu numai că ei vor ajuta când vei cere, ci vor da mai mult decât ceri. Dacă dețineți datele... banii vor urma întotdeauna.
— Derek Webb – muzician/fondator și președinte, NoiseTrade

Data Deep Dive
Să ne uităm la datele listei de corespondență folosind numerele reale furnizate de Garrels acum câteva zile. Lansarea noului său album ca descărcare gratuită pe NoiseTrade și-a crescut lista de e-mailuri cu aproape 10% într-o săptămână. Nu cădea în capcană crezând că nu este o creștere mare. Când îți dai seama că înseamnă peste 18.000 de oameni noi cu care să interacționezi și pe care să-i comercializezi pe termen lung, nu poți să nu fii impresionat.

193.269 dimensiunea listei de corespondență înainte de lansare
48.451 de e-mailuri colectate prin NoiseTrade
(28.856) e-mailuri deja abonate
(1.262) e-mailuri aflate anterior pe listă, dar dezabonate anterior, deci nu au fost adăugate
————————–
211.595 dimensiunea listei de corespondență după lansare

211.595 – 193.269 = 18.326 de e-mailuri noi achiziționate prin versiunea NoiseTrade

Procesul de lansare gratuit și deschis permite fanului să aleagă modul în care îl sprijină pe artist. Abordarea de distribuire, streaming și vânzare pe care Josh Garrels a ales-o pentru Home îi oferă câștiguri monetare atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, fără ca unul să fie în detrimentul celuilalt. Concluzia este că deținerea conversației dintre artist și fani împreună cu accesul recurent la fani este ușor mai valoroasă pentru artist în timp.
– Chris Moon – Artist Manager/Vicepreședinte Creative și Operațiuni, NoiseTrade

Utilizarea imediată a datelor ventilatorului
Garrels are un turneu viitor care îl va vedea jucând peste 1.000 de camere cu capacitate în Chicago, New York și Philadelphia, împreună cu alte date programate în toată țara. Spre deosebire de schimbul convențional de e-mail-pentru-media, platforma NoiseTrade colectează date geografice prin coduri poștale. Garrels are acum 45.000 de e-mailuri cu informații geografice actualizate, dintre care 18.000 sunt fani noi pe care îi poate promova pentru acest turneu. Mai mulți oameni de vizat prin e-mail și reclame pe Facebook pentru a umple acele camere cu fani care se bucură deja de noul său album. Sunt bani reali care pot fi repetați și construiți pe turneu după turneu, sezon după sezon, an după an.

Creșterea datelor fanilor în relații cu fanii
Când a fost întrebat dacă va repeta procesul de cadouri, Garrels a răspuns „Întotdeauna îmi voi oferi muzica într-o formă sau alta”.

Pe măsură ce industria trece de la descărcări la streaming, utilizarea „gratuit” ca format ajută la reducerea decalajului rezultat. Un artist inteligent poate investi în el însuși, renunțând strategic la o parte din veniturile din vânzările pe termen scurt, schimbând muzică cu datele fanilor. Fanii vor să consume muzica în felul lor în aceste zile. Unii fani vor dori să transmită în flux, alții vor dori să cumpere, alții vor dori să dea un pont cu privire la o descărcare gratuită, iar mulți oameni vor dori doar să-și predea adresa de e-mail. Singura metodă de consum care are valoare reală pe termen lung este cea care oferă artistului date cu adevărat operabile — o adresă de e-mail și un cod poștal. În timp ce dezbaterea aprinsă cu privire la plățile transmise în flux continuă, datele fanilor este locul în care se află adevărata valoare a consumului de muzică.

Managerul artistului Emily White de la Whitesmith Entertainment a numit cu înțelepciune lista de corespondență „planul de pensionare al unui artist”. Este adevărat pentru că o listă de corespondență îi permite unui artist să construiască o relație puternică și reciproc avantajoasă cu fanii lor. O relație puternică va aduce dividende artistului an de an după an.

Site-urile Web Bandzoogle au liste de corespondență încorporate și toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a o intensifica. Înscrie-te gratuit acum!​

Aceasta este o postare pentru oaspeți a instructorului de afaceri muzicale Berklee Online Chandler Coyle. Chandler este jumătate din agenția de experiență pentru fani Music Geek Services și este, de asemenea, editorul The Coyle Report, un buletin informativ săptămânal gratuit de marketing muzical.