مخططات جوش جاريلز على لوحة الإعلانات على الرغم من منح الألبوم مجانًا على NoiseTrade

هذا منشور ضيف بواسطة Chandler Coyle والذي ظهر في الأصل في The Coyle Report.

أنت فنان مستقل على وشك إصدار ألبومك الأول منذ أربع سنوات. في يوم الإصدار ، بالإضافة إلى إتاحة الألبوم عبر متاجر التنزيل والبث المباشر ، أنت تتبرع مجانا تنزيلات الألبوم بالكامل بعيدًا على NoiseTrade . مجنون؟ رقم ألبوم جوش جاريلز الجديد " الصفحة الرئيسية " تم رسمه للتو على Billboard بالرغم من (أو بسبب) كونه متاحًا مجانًا أيضًا.

يشرح جاريلز أن التخلي عن ألبوم جديد في اليوم الذي تم إتاحته لأول مرة أصبح بالنسبة لي الشكل النهائي لـ "الإصدار". "أصب عرقي ودمي في العمل وغالبًا ما يستغرق الألبوم سنوات لإكماله ، ولكن بطريقة ما ، جعله متاحًا مجانًا يخلق علاقة صحية بيني وبين العمل والمستمع. باختصار ، أثبت التخلي عن موسيقاي على مر السنين أنه ممارسة مفيدة للحياة ".

جوش جاريلز موسيقي متفرغ وله زوجة وثلاثة أطفال ، فلماذا يتخلى عن نتاج عمله بهذه الطريقة؟ يمكن العثور على الإجابة في البيانات ، أو في الواقع ، الإجابة هي البيانات. مع كل تنزيل مجاني تم منحه على مر السنين في Bandcamp و NoiseTrade ، حصل Garrels على عنوان بريد إلكتروني وغالبًا ما يكون رمزًا بريديًا.

[لماذا لا تزال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أداة تسويق حيوية للموسيقيين]

على مدى السنوات الخمس الماضية ، أنشأ جوش جاريلز قائمة بريدية تضم أكثر من 200000 معجب من خلال تقديم ما يقرب من 450.000 عملية تنزيل مجانية . "مجاني" ، مثل التنزيل أو القرص المضغوط أو LP ، هو مجرد تنسيق موسيقى آخر لـ Garrels. كان التخلي عن موسيقاه مقابل عنوان بريد إلكتروني عبر Bandcamp و NoiseTrade طريقة موثوقة لسماع موسيقاه وللمساعدة في تنمية قائمته البريدية - وقاعدة المعجبين الناتجة - إلى ما هو أبعد من المعتاد.

بالنسبة لمشروعه الأخير Home ، اختار Garrels مكانًا ترويجيًا مميزًا ضمن إحدى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ NoiseTrade والتي تصل إلى أكثر من 1.3 مليون مشترك في المنصة. ظهر ألبومه أيضًا على الصفحة الرئيسية لـ NoiseTrade لمدة أسبوع كامل.

حتى مع الهبة ، لا يزال الألبوم مرسومًا على Billboard. خلال الأسبوع الأول ، تم بيع 6500 نسخة رقمية من الصفحة الرئيسية ، مما جعلها تحتل المرتبة 83 في قائمة بيلبورد أفضل 200 ، والمرتبة 46 في أفضل ألبومات بيلبورد ، والمرتبة 19 على مخططات الألبومات الرقمية.

لنلقِ نظرة على كيفية ترجمة كل هذا إلى إيرادات وبيانات لـ Garrels:
[ملاحظة: من أجل التبسيط ، تم تقريب بعض الأرقام ونُسبت جميع المبيعات إلى iTunes.]

اي تيونز

• تم بيع 6500 ألبوم في الأسبوع الأول × 10 دولارات أمريكية = إجمالي الإيرادات 65000 دولار
• 65000 دولار × 0.7 = 45.500 دولارًا أمريكيًا صافي الإيرادات التي دفعتها iTunes لموزع جاريلز
• # من رسائل البريد الإلكتروني / الرموز البريدية المقدمة من iTunes = 0

NoiseTrade

• تم تنزيل 45000 ألبوم مجاني الأسبوع الأول
• 25000 دولار أمريكي (صافي للفنانين) إكرامية تم جمعها من 3800 معجب
• # من رسائل البريد الإلكتروني / الرموز البريدية المقدمة من NoiseTrade = 45000

إجمالي صافي دخل التنزيل للأسبوع 1
iTunes 45500 دولار + نصائح NoiseTrade 25000 دولار = 70500 دولار

لقد تخلى جاريلز عن بعض الإيرادات من خلال إتاحة ألبومه الجديد للتنزيل المجاني عبر NoiseTrade. لكن ليس بقدر ما تعتقد. تكمن الحيلة في تقدير عدد التنزيلات البالغ عددها 45000 الذي كان سيشتريها على iTunes لو لم يكن التنزيل المجاني متاحًا. أعتقد أنه من الواقعي افتراض أن أقل من 10٪ كانوا سيشترون عبر iTunes.

قدمت NoiseTrade بعض التفاصيل في الأسبوع الأول من النصائح التي تساعد في إلقاء بعض الضوء على هؤلاء التنزيلات. كان مبلغ الإكرامية المقترح 10 دولارات ، لكن إجمالي الإكراميات المتلقاة بلغ 31،250 دولارًا (25000 دولارًا صافيًا للفنان) من 3800 من التنزيل. لذلك ، حتى بين القلابات ، لم تكن برامج التنزيل سخية بما يكفي لتصل إلى 10 دولارات أمريكية لكل تنزيل. ومع ذلك ، من أجل الجدل ، دعنا نفترض 10300 إجمالي مبيعات التنزيل (6500 مبيعات فعلية + 3800 من التنزيل الذين تلقوا البقشيش).

سيناريو ماذا لو - لا تنزيلات مجانية في الأسبوع الأول

• تم بيع 10300 ألبوم تقديري في الأسبوع 1 × 10 دولارات أمريكية = إجمالي الإيرادات 103000 دولار
• 103000 دولار × 0.7 = صافي الإيرادات 72100 دولار التي تدفعها iTunes لموزع جاريلز
• # من رسائل البريد الإلكتروني / الرموز البريدية المقدمة من iTunes = 0

في ظل هذا السيناريو ، كان من الممكن أن يحقق Garrels عائدًا صافيًا قدره 1600 دولار فقط ، لكنه كان سيتخلى عن 45000 رسالة بريد إلكتروني تم جمعها عبر NoiseTrade.

البيانات أو المال
تأسست NoiseTrade في عام 2008 كطريقة للموسيقي Derek Webb للوصول والتواصل والتفاعل مع معجبيه عندما لا تدعمه شركة التسجيلات الخاصة به في هذا الجهد. كان ويب قادرًا على سماع موسيقاه ، وتنظيم جولات ، والحفاظ على حياته المهنية من خلال قائمته البريدية المتزايدة باستمرار. قائمة بريدية تم إنشاؤها من خلال التخلي عن موسيقاه.

سألت Webb عن أفكاره حول استخدام "free" كما فعل Garrels مع هذا الإصدار:

المال مجرد سلعة ومورد محدود. إنها طبيعة المال الذي تحصل عليه ، وتنفقه ، وعليك أن تجد المزيد. لا توجد أصول طويلة الأجل لامتلاك المال بمجرد اختفائه. من ناحية أخرى ، تعد البيانات موردًا قابلًا لإعادة الاستخدام ، ولهذا السبب ، ستحصل على أرباح أكثر بكثير من الحصول على بيانات للمحتوى أكثر من جني الأموال مقابل ذلك. إذا كانت لديك اتصالات مفيدة مع معجبيك ، مدعومة بالبيانات ، فيمكنك تنشيط هؤلاء المعجبين مرارًا وتكرارًا. إذا قمت بعملك في بناء تلك القبيلة ، والعثور على معجبين حقيقيين ، فلن يساعدوا فقط عندما تطلب منهم ، بل سيعطون أكثر مما تطلب. إذا كنت تملك البيانات ... فإن الأموال ستتبعها دائمًا.
- ديريك ويب - موسيقي / مؤسس ورئيس NoiseTrade

الغوص العميق في البيانات
لنلقِ نظرة على بيانات القائمة البريدية باستخدام الأرقام الفعلية التي قدمها Garrels قبل بضعة أيام. أدى إصدار ألبومه الجديد كتحميل مجاني على NoiseTrade إلى زيادة قائمة بريده الإلكتروني بنسبة 10٪ تقريبًا في أسبوع واحد. لا تقع في الفخ معتقدًا أن هذه ليست زيادة كبيرة. عندما تدرك أنه يترجم إلى أكثر من 18000 شخص جديد للتفاعل معهم وتسويقهم على المدى الطويل ، فلا يسعك إلا أن تبهر.

193269 حجم قائمة بريدية قبل الإصدار
تم جمع 48451 بريد إلكتروني عبر NoiseTrade
(28856) بريد إلكتروني مشترك بالفعل
(1،262) بريدًا إلكترونيًا في القائمة سابقًا ، ولكن تم إلغاء اشتراكها مسبقًا ، لذا لم تتم إضافتها
———————–
211.595 حجم القائمة البريدية بعد الإصدار

211،595 - 193،269 = 18،326 رسالة بريد إلكتروني جديدة تم الحصول عليها عبر إصدار NoiseTrade

تسمح عملية الإصدار المجانية والمفتوحة للمعجب باختيار كيفية دعم الفنان. نهج المشاركة والتدفق والبيع الذي اختاره جوش جاريلز للمنزل يوفر له مكاسب نقدية قصيرة الأجل وطويلة الأجل دون أن يكون أحدهما على حساب الآخر. خلاصة القول هي أن امتلاك المحادثة بين الفنان والمعجبين إلى جانب الوصول المتكرر إلى المعجبين يكون أكثر قيمة للفنان بمرور الوقت.
- كريس مون - مدير فني / نائب رئيس الإبداع والعمليات ، NoiseTrade

الاستفادة من بيانات المعجبين على الفور
جاريلز لديه جولة قادمة ستشاهده يلعب أكثر من 1000 غرفة بسعة في شيكاغو ونيويورك وفيلادلفيا جنبًا إلى جنب مع مواعيد أخرى مجدولة في جميع أنحاء البلاد. على عكس التبادل التقليدي للبريد الإلكتروني للوسائط ، تجمع منصة NoiseTrade البيانات الجغرافية عبر الرموز البريدية. لدى Garilers الآن 45000 رسالة بريد إلكتروني تحتوي على معلومات جغرافية محدثة ، 18000 منهم من المعجبين الجدد الذين يمكنه التسويق لهذه الجولة. المزيد من الأشخاص للاستهداف عبر البريد الإلكتروني وإعلانات Facebook لملء تلك الغرف بالمعجبين الذين يستمتعون بالفعل بألبومه الجديد. هذا هو المال الحقيقي الذي يمكن تكراره والبناء عليه في جولة بعد أخرى ، موسمًا بعد موسم ، عامًا بعد عام.

تنمية بيانات المعجبين في علاقات مع المعجبين
عندما سئل عما إذا كان سيكرر عملية التبرع ، أجاب جاريلز "سأقدم دائمًا موسيقاي بشكل أو بآخر."

نظرًا لأن الصناعة تنتقل من التنزيلات إلى البث ، فإن استخدام "free" كتنسيق يساعد في سد الفجوة الناتجة. يمكن للفنان الذكي الاستثمار في نفسه ، والتخلي بشكل استراتيجي عن جزء كبير من الإيرادات من المبيعات على المدى القريب ، عن طريق تداول الموسيقى مقابل بيانات المعجبين. يرغب المعجبون في استهلاك الموسيقى بطريقتهم الخاصة هذه الأيام. سيرغب بعض المعجبين في البث ، والبعض سيرغب في الشراء ، والبعض الآخر سيرغب في الحصول على معلومات تنزيل مجانية ، وسيريد الكثير من الأشخاص فقط تسليم عناوين بريدهم الإلكتروني. الطريقة الوحيدة للاستهلاك التي لها قيمة حقيقية على المدى الطويل هي تلك التي تزود الفنان ببيانات قابلة للتنفيذ حقًا - عنوان بريد إلكتروني ورمز بريدي. بينما يستمر الجدل المحتدم حول تدفق المدفوعات ، فإن بيانات المعجبين تكمن في القيمة الحقيقية لاستهلاك الموسيقى.

وصفت المديرة الفنية إميلي وايت من شركة Whitesmith Entertainment القائمة البريدية بحكمة بأنها "خطة تقاعد الفنان". هذا صحيح لأن القائمة البريدية تمكن الفنان من بناء علاقة قوية ومفيدة للطرفين مع معجبيه. العلاقة القوية ستؤتي ثمارها للفنان عاما بعد عام بعد عام.

تحتوي مواقع Bandzoogle على قوائم بريدية مضمنة وجميع الأدوات التي تحتاجها لتكثيفها. اشترك مجانا الآن!

هذه مشاركة ضيف من تشاندلر كويل ، مدرب الأعمال الموسيقية في بيركلي أونلاين. تشاندلر هي نصف وكالة تجربة المعجبين Music Geek Services وهي أيضًا ناشر The Coyle Report ، وهي نشرة إخبارية أسبوعية مجانية لتسويق الموسيقى.